pemasaran global 1.ppt pemasaran internasional

Pemasaran Global atau disebut juga pemasatran internasional, berisi tentang materi pengertian pemasaran global, cakupan dan ruang lingkung pemasaran global atau internasional, batasan-batasan dan regulasi yang mengaturnya

1. Memutuskan
Apakah
Bergerak ke
Luar negeri
Pasar mana yang
akan dimasuki
Bagaimana
Memasuki pasar
tersebut
Bagaimana
Program
pemasaran
Memutuskan
Organisasi
pemasarannya

2. Memutuskan apakah bergerak ke luar negeriMemutuskan apakah bergerak ke luar negeri

Alasan Perusahaan ke Pasar InternasionalAlasan Perusahaan ke Pasar Internasional

Peluang laba di pasar internasional lebih besarPeluang laba di pasar internasional lebih besar

Mengurangi ketergantungan pada pasar domistik untuk Mengurangi ketergantungan pada pasar domistik untuk
mengurangi resikomengurangi resiko

Menjamin kebutuhan pelanggan yang mungkin ke luar negeriMenjamin kebutuhan pelanggan yang mungkin ke luar negeri

Sebagai balasan atas perusahaan luar yang menawarkan Sebagai balasan atas perusahaan luar yang menawarkan
produk lebih baik dan lebih murahproduk lebih baik dan lebih murah

3. Resiko yang Mungkin DihadapiResiko yang Mungkin Dihadapi

Budaya bisnis dan cara bertransaksi yang berbedaBudaya bisnis dan cara bertransaksi yang berbeda

Preferensi pelanggan luar negeri yang berbedaPreferensi pelanggan luar negeri yang berbeda

Kekurangan SDM yang berpengalaman internasionalKekurangan SDM yang berpengalaman internasional

Situasi dan kondisi ekonomi, politik, dan keamananSituasi dan kondisi ekonomi, politik, dan keamanan

Peraturan dan Undang-undang yang berlaku yang Peraturan dan Undang-undang yang berlaku yang
mungkin merugikanmungkin merugikan

4. Menentukan Pasar Mana Yang DimasukiMenentukan Pasar Mana Yang Dimasuki

Faktor yang perlu di Faktor yang perlu di
pertimbangkanpertimbangkan

Hanya bergerak di Hanya bergerak di
beberapa negara atau beberapa negara atau
banyak negarabanyak negara

Jenis negara. Daya Tarik Jenis negara. Daya Tarik
negara dipengaruhi:negara dipengaruhi:

ProdukProduk

Faktor geografisFaktor geografis

PendapatanPendapatan

PopulasiPopulasi

Iklim PolitikIklim Politik

Faktor-faktor lainFaktor-faktor lain

Kedekatan psikis dan Kedekatan psikis dan
geografisgeografis

Perlu dibuat peringkat Perlu dibuat peringkat
atas dasar 3 kriteria atas dasar 3 kriteria
utama:utama:

Daya tarik pasarDaya tarik pasar

Keunggulan Keunggulan
kompetitifkompetitif

ResikoResiko

5. Ekspor
Tidak
Langsung
Ekspor
Langsung
Lisensi
Usaha
Patungan
Investasi
Langsung
Besarnya komitemen, resiko, kontrol dan potensi laba

6. Ekspor Tidak LangsungEkspor Tidak Langsung

Perusahaan bekerja melalui perantara independent, Perusahaan bekerja melalui perantara independent,
Empat jenis perantara yang tersedia:Empat jenis perantara yang tersedia:

Pedagang ekspor berbasis domistikPedagang ekspor berbasis domistik

Agen Ekspor berbasis domistikAgen Ekspor berbasis domistik

Organisasi KoorporatifOrganisasi Koorporatif

Perusahaan Manajemen eksporPerusahaan Manajemen ekspor

7. Ekspor LangsungEkspor Langsung

Perusahaan menangani sendiri ekspor mereka. Cara Perusahaan menangani sendiri ekspor mereka. Cara
yang digunakan:yang digunakan:

Departemen atau divisi Ekspor Berbasis DomistikDepartemen atau divisi Ekspor Berbasis Domistik

Anak perusahaan atau Cabang Penjualan Luar negeriAnak perusahaan atau Cabang Penjualan Luar negeri

Perwakilan penjualan ekspor kelilingPerwakilan penjualan ekspor keliling

Distributor atau agen berbasis luar negeriDistributor atau agen berbasis luar negeri

8. Lisensi dan Join ventureLisensi dan Join venture

LisensiLisensi
Pemberi lisensi (licensor) Pemberi lisensi (licensor)
memberi izin pada memberi izin pada
perusahaan asing(licensee) perusahaan asing(licensee)
untuk menggunakan proses untuk menggunakan proses
manufaktur, merek dagang, manufaktur, merek dagang,
paten, rahasia dagang untuk paten, rahasia dagang untuk
mendapatkan fee atau mendapatkan fee atau
royaltyroyalty

Join VentureJoin Venture
Investor luar negeri Investor luar negeri
dapat bergabung dapat bergabung
dengan investor lokal dengan investor lokal
untuk membentuk untuk membentuk
suatu usaha patungan suatu usaha patungan
dimana mereka dimana mereka
membagi kepemilikan membagi kepemilikan
dan kontrol.dan kontrol.

9. Investasi LangsungInvestasi Langsung

Kepemilikan langsung dari fasilitas perakitan atau Kepemilikan langsung dari fasilitas perakitan atau
manufaktur berbasis luar negerimanufaktur berbasis luar negeri

Perusahaan asing dapat membeli sebagian atau Perusahaan asing dapat membeli sebagian atau
seluruh kepemilikan perusahaan asingseluruh kepemilikan perusahaan asing

Membangun fasilitas sendiriMembangun fasilitas sendiri

10. 1.Perluasan
Langsung
2. Perluasan
Komunikasi
4. Adaptasi
Ganda
3. Adaptasi
Produk
5. Penemuan
Produk
Tidak Mengubah
Produk
Sesuaikan
Produk
Kembangkan
Produk Baru
Produk
Tidak Mengubah
Promosi
Sesuaikan
Promosi
P
r
o
m
o
s
i
Lima Strategi Produk dan Promosi Internasional

11. Menentukan Program PemasaranMenentukan Program Pemasaran

Perusahaan dapat menetapkan tiga pilihan hargaPerusahaan dapat menetapkan tiga pilihan harga

Menetapkan harga seragam di semua tempatMenetapkan harga seragam di semua tempat

Menetapkan Harga Berbasis pasar di tiap negaraMenetapkan Harga Berbasis pasar di tiap negara

Menetapkan harga berbasis biaya di tiap negaraMenetapkan harga berbasis biaya di tiap negara

12. Penjual
Kantor
Pusat
Pemasaran
Internasional
Penjual
Saluran
Antar
negara
Saluran
Antara
Negara
asing
Pembeli
akhir

13. Menentukan Organisasi PemasaranMenentukan Organisasi Pemasaran

Departemen EksporDepartemen Ekspor

Divisi InternasionalDivisi Internasional

Organisasi GlobalOrganisasi Global

14. Global marketing Environment (The International Global marketing Environment (The International
Trade System)Trade System)

TariffTariff

Pajak yang dikenakan oleh Pajak yang dikenakan oleh
negara atau pemerintah negara atau pemerintah
untuk produk-produk yang untuk produk-produk yang
diimportdiimport

Tarif digunakan untuk Tarif digunakan untuk
menaikkan pendapatan atau menaikkan pendapatan atau
untuk memproteksi untuk memproteksi
perusahaan dalam negeriperusahaan dalam negeri

QuotaQuota
Pembatasan jumlah barang-Pembatasan jumlah barang-
barang yang boleh diimport oleh barang yang boleh diimport oleh
suatu negara dan ditentukan suatu negara dan ditentukan
berdasarkan kategori produkberdasarkan kategori produk

EmbargoEmbargo
Larangan yang diberlakukan pada Larangan yang diberlakukan pada
suatu negara untuk secara bebas suatu negara untuk secara bebas
melakukan import untuk melakukan import untuk
beberapa produk tertentubeberapa produk tertentu

Exchange ControlExchange Control
Pemerintah membatasi jumlah Pemerintah membatasi jumlah
perdagangan dengan negara lain perdagangan dengan negara lain
untuk mengontrol nilai tukar untuk mengontrol nilai tukar
beberapa sekuritasnyabeberapa sekuritasnya

15. Hidup bukan soal bagaimana
kita ada (being),
tetapi bagaimana kita menjadi (becaming)