Plan de Negocios FIBRANDINA jca.pptvalentinapaz,...... negocios

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1. PLAN DE NEGOCIOS
PLAN DE NEGOCIOS DE LA EMPRESA “FIBRANDINA”S.R.L.
PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE PRENDAS A BASE
DE FIBRA DE ALPACA
Presentado por las socias:
AQUISE ENRIQUEZ, Zoraida;
AYUQUE PAUCAR, Erline;.
DE LA CRUZ HUAMAN, Vanesa
ZEVALLOS HUINCHO, Mariluz ;
PLAN DE NEGOCIOS DE LA EMPRESA “FIBRANDINA”S.R.L.
PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE PRENDAS A BASE DE FIBRA DE ALPACA

2. IDEA
La fibra de alpaca en nuestra región es muy
utilizada para la producción de diversas prendas de
vestir y abrigo, esta producción se realiza
artesanalmente e industrialmente, por otro lado la
adquisición de prendas a base de fibra de alpaca en
las familias, es cada vez más visto
NACE LA IDEA
 De producir y comercializar prendas a base de fibra
de alpaca en sus diversos colores. Las prendas al ser
producidas con fibra de alpaca rompen la tradición
al producción de estas a base de material sintético

3. Mision
Producir y comercializar
prendas fabricadas de la
mejor fibra de alpaca de
manera especializada e
industrial, en relación a la
comodidad de los clientes,
sin afectar su salud y
bienestar.

4. VISION
Ser líderes en la producción y
comercialización de prendas de fibra de
alpaca de buena calidad a nivel Regional,
ser reconocida como empresa innovadora
de los productos garantizando la confianza
y seguridad que proporcionamos, ocupando
así un posicionamiento preferente en el
mercado (Local, Nacional y Extranjero).

5. Objetivo general
Consolidarse como
Empresa Industrial
mediante la producción y
comercialización
deprendas a base de fibra
de alpaca que cumplan los
estándares de calidad más
exigentes.

6. CAPITULO II
PRODUCTO Y MERCADO
PRODUCTO
Son prendas preparadas a base de materia prima de
calidad, que a través de un proceso de transformación se
obtiene el producto final el cual está dirigido al cliente,
para su uso personal 

son los tejidos y ropa hechos a mano de fibra de alpaca.

7. CARACTERÍSTICAS DEL
PRODUCTO
Es suave y delicada al tacto debido a la estructura
celular de la fibra,
Tiene un brillo natural que le otorga un acabado con
gran apariencia visual.
Es 3 veces más fuerte que el pelo de oveja y 7 veces
más térmica.
Variedad de prendas de fibra de alpaca (bufandas,
chales, guantes, chullos, chompas).
Las prendas de fibra de alpaca no se rompen,
deforman, son fácilmente lavables y no crean energía
estática. Además posee 22 colores naturales.

8. VENTAJAS CON RELACION
AL MERCADO
Nos ubicamos en lugar céntrico más
concurrido
Nuestros productos, también puede ser
distribuido a nivel nacional y a la exportación.
El precio de nuestro producto serán cómodos.
diferenciar a los demás competidores del
mercado

9. MERCADO POTENCIAL
Estimación Cliente potencial
 
Mercado actual
Población de Huancavelica y
funcionarios públicos y privados
 
Mercado a mediano plazo
Instituciones públicas y privadas.
 
Mercado a largo plazo
-Empresas exportadoras
-DIRCETUR
La necesidad básica de vestirse hace que la demanda de los textiles
sea un buen negocio ya que constantemente la población crese y
también dicha demanda

10. CAPITULO III
COMPETITIVIDAD.
La Competencia.
Las confecciones de la fibra de
alpaca es muy elevada en el Perú
y en Huancavelica llevan varias
décadas en el mercado, además
por mano de obra barata se tiene
una participación de competencia,
es decir que tenemos la misión de
tener el posicionamiento en el
mercado y tener el buen prestigio
y una buena calidad en el
mercado.

11. ANALISIS DE LA COPETITIVIDAD
La empresa FIBRANDINA está en la
capacidad de participar en los eventos
organizados por el ministerio de
turismo y comercio exterior,
asociación al CITE TEXTIL HVCA.,
capacitación constante en ventas vía
electrónico y de innovación

12. CAPITULO IV
4.- PLAN DE MARKETING
El análisis FODA tiene como objetivo identificar y analizar las
debilidades, amenazas, fortaleza y oportunidades de la empresa
Análisis de FODA ejemplo:
FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBELIDADES AMENAZAS
Contamos con una
producción tecnificada y
de calidad.
 

Participación en ferias
nacionales e
internacionales que
incluyen al sector artesanía
de Huancavelica.
La mayoría de los
talleres textiles no están
equipados y por falta de
capital de trabajo
Estándares más exigentes en la
participación de los eventos o
ferias de exposición.
Gran habilidad manual y
creatividad de los socias
de la empresa
FIBRANDINA.
Avances de la innovación
en diseños y técnicas
artesanales moderna y
tendencia al mercado
externo.
Ausencia de diseñadores
de moda en tejidos
textiles
 Control de canales de
distribución, comercialización en
la región a cargo de los foráneos.

13. POLÍTICA DE PRODUCTO
Mejorar la calidad y la
competitividad de la cadena
productiva artesanal en la fibra de
alpaca, mediante la facilitación de
herramientas de gestión comercial y
acceso al mercado, asimismo
atendiendo las necesidades de los
consumidores que permitan
satisfacer en un entorno que
promueva la equidad de los precios.

14. CARACTERISTICAS
Hacer tejidos de hilado en fibras
naturales que no dañen el medio
ambiente. Huancavelicano.
Fomentar oportunidades de empleo con
tejidos «hechos a mano» y con la
elaboración y producción de tintes
naturales.
Diferenciar con los productos de los
copetidores
Facilitar el reconocimiento de las
prendas.

15. POLÍTICAS DE SERVICIO Y
ATENCIÓN AL CLIENTEEl servicio que proporcionamos la empresa FIBRANDINA” Para
elaborar un producto o prestar un servicio se requiere definir sus
características con claridad y precisión.
CARACTERÍSTICAS DEL SERVICIO
Mejora en la productividad de los procesos productivos y la calidad del
producto.
Promover la instauración de una cultura de la calidad basada en el
reglamento de uso de marca.
Promover la confianza en proveedor.
ATENCION AL CLIENTE
Producción de bufandas, chompas, ponchos, y otros accesorios que se
requieren para los clientes de la empresa “FIBRANDINA” este proyecto
se perfila al aprovechamiento de la afluencia tanto nacional como
extranjero.

16. MARCA Y LOGO DEL
PRODUCTO
MARCA ETIQUETA
ETIQUETADO

17. POLÍTICA DE PROMOCIONES
Y DESCUENTO
Son estrategias de venta que se puede escoger de
diferentes maneras
PRODUCTO HUANCAVELICA NACIONAL PROMOCION MES
CHOMPAS S/.40.00 S/.50.00 PRECIO POR
STOK
MAYO
JUNIO
BUFANDAS S/.10.00 S/.20.00 PRECIO POR
STOK
FEBRERO
MARZO
GORRAS S/.8.00 S/.15.00 PRECIO POR
STOK
NOVIEMBRE
DICIEMBRE
GUANTES S/.8.00 S/.15.00 PRECIO POR
STOK
NOVIEMBRE
DICIEMBRE

18. CAPITULO V
PLAN DE VENTAS
ESTRATEGIAS DE VENTA
Realizar campañas anuales de promoción y
posicionamiento del producto innovador en el mercado
local y nacional
 promociona los productos de fibrandina mediante medios
publicitarios: spot radiales y televisivos programas de
texteleria. Y artesanía en Huancavelica.
Establecer relaciones con entidades públicas y
Difusión de lema de la empresa “PRODUCTOS
FIBRANDINA DE MANOS HUANCAVELICAS PARA
EL MUNDO”
Organizar eventos promocionales con productos de
artesanía en el mercado nacional e internacional. Campañas
de oferta plan de sierra puertas, dos por uno, hasta
terminar el stock

19. CONDICIONES DE VENTAS
ALIANZAS ESTRATÉGICAS PARA
EXPORTACIÓN
Por lo cual se hace necesario considerar en la
estrategia exportadora las múltiples relaciones que
pueden existir entre artesanos.
LOS PRECIOS DE VENTA
Los precios están en referencia de análisis de costo
unitario de cada producto con capacidad de pago de
nuestros clientes
Por ejemplo: chompa lana semi fina en Huancavelica
S/. 36.00 en Lima S/ 60.00 y en el extranjero $ 80 a 90
dólares incluido IGV

20. CANALES DE
DISTRIBUCIÓN
El producto se venderá a intermediarios
por canales de distribución. Por mayor y
menor
El siguiente cuadro detalla de qué manera
se realizara la distribución

21. CAPITULO VI
RECURSOS HUMANOS
ORGANIGRAMA








PRODUCCION TEJIDOS
ARTESANIA Y INDUSTRIAL
GERENTE DE MARKETING
VENDEDORES
GERENTE GENERAL CONTADOR
PRODUCCION

22. PLAN DE RECURSOS HUMANO
PERSONAL/
CARGO
PERFIL Y
REQUERIMIENTO
FUNCIONES


Gerente General
Profesional en
administración,
contabilidad,
negocios
internacionales
 Planificar, dirigir, organizar y
controlar toda las actividades
 Representante legal
 Control de mercadeo y
finanzas
 Establecerá políticas de
mejoras de la empresa
 Responsable en la selección
y contratación del personal y
otros.
Gerente de
marketing
Nivel de grado
académico de
marketing,
administración,
negocios
internacionales
 se encargara en el
posicionamiento de los
productos
 responsable de generar
espacios de venta.
 Negociación con los
proveedores y clientes otros
producción
artesanal e
industrial
Nivel de técnico en
producción de
productos
artesanales a base
de tejidos
 controlar y llevar el inventario
de producción por día.
 Abastecimiento oportuno en
la producción de acuerdo a
las necesidades.
 Control del área de
producción y garantizar la
calidad del producto.
vendedores Experiencia en
ventas y con don de
convencimiento al
cliente con facilidad
de palabra
 Identificar los principales
clientes para atención
preferencial.
 Reportar diariamente los
pedidos de los clientes.
 promocional los productos
informando las novedades.
 garantizar la calidad y el
mejor uso de local

23. ESTRATEGIAS DE SELECCIÓN Y
CONTRATACION DEL PRESONAL
Reclutamiento. Se empleará en reclutamiento
externo en medios de bolsas de trabajo difusión
radial y televisiva, mediante redes sociales.
Selección.- utilizar las técnicas y etapas del
proceso se aplicara las técnicas de: test de
desempeño, evaluación de conocimiento, casos,
entrevista personal,
Contratación.- una vez evaluado y clasificado
con el candidato se procederá con la
contratación por tres meses y estará en procesos
de prueba

24. CAPITULO VII
ASPECTOS LEGALES
LA SOCIEDAD.
Una sociedad de responsabilidad
limitada.-La organización de la
empresa se ha elegido dentro de las
modalidades mercantiles. Como
Sociedad Comercial de
Responsabilidad Limitada y en el
régimen general.
La denominación es lo siguiente:
“FIBRANDINA S..R.L” de manos
Huancavelicanas para el Mundo.
FIBRANDINA S.R.LFIBRANDINA S.R.L
““MANOS HUANCAVELICANAS MANOS HUANCAVELICANAS
PARA EL MUNDO”PARA EL MUNDO”

25. LICENCIA Y DERECHOS.
En este punto está todo la documentación formal y legal de la
empresa
PASO PROCESO INSTITUCION
COMPETENTE
COSTO
1.-Asesoramiento para declaración de capital
social
contador S/. 150.00
2Elaboración de la minuta de constituciónNotario (Toribio castro) S/. 240.00
3Escritura publica Notario (Toribio castro) S/. 320.00
4Inscripción en registros públicos
(Consulta de nombre y registro)
SUNARP S/. 90.00
5Tramite de RUC régimen General SUNAT S/. 0.00
6Inscripción como Proveedor del EstadoRNP – Osce S/. 221.00
7Tramite de comprobante de pagos Imprenta autorizadas S/. 180.00
9Licencia de funcionamiento Municipalidad de AscensiónS/. 150.00
10Legalización de los libros Notario(Toribio castro) S/. 50.00
 
Total costo de constitución  S/1401.00

26. 8.- PLANES OPERATIVOS.
Plan de
Establecimiento
La empresa “Fibrandina”
esta se ubicara en la
Av. Ernesto morales
Nº zona centro de
Huancavelica












INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO PRIVADO TELESUP
ESPECIALIDAD: CONTABILIDAD
ANEXO Nº 1 PLANO Nº 01
“PLANO DE UBICACION” Escala:1/100(m)
DIBUJADO POR: LAS SOCIAS REV. POR: Fecha:20/05/16

27. 9.-RESULTADOS PREVISTOS
INVERSION INICIAL
La empresa “Fibrandina tiene proyectado una
inversión inicial de a acuerdo al cuadro
adjunto.
 
DESCRIPCION POR PRESUPESTO
MENSUAL
PRESUPUESTO
ANUAL
Infraestructura (alquiler de local de
ventas y producción)
S/. 400.00 S/.- 4,800.00
 
Maquinaria y equipos
 
  S/. 12,700.00
Adquisision de herramientas  S/. 700.00
Muebles y enseres  S/. 1,800.00
TOTAL COSTO INICIAL  S/.20,000.00

28. 10.- PLAN DE INVERSION Y
FINANCIAMIENTO
Plan de Inversiones y
establecimiento.
Necesidades Financieras.
Plan de Financiación.

29. PUNTO DE EQUILIBRIO
Se realizara un análisis de acuerdo a los
costos: operativos, fijos, variales,

30. PLAN DE FINANCIACIÓN
Para poder solventar el plan de negocios
recurriremos a un préstamo de “LA CAJA
MUNICIPAL DE AHORRO Y CRÉDITO
HUANCAYO”. Los datos son los
siguientes:
Préstamo: S/.15,000.00
Tasa efectiva anual: 10%
Periodo de pago: 12 meses

31. 11. CONCLUSIONES
FINALES
La idea de negocio que surgió de
una discusión del grupo y al
desarrollar la estructura del plan de
negocios concluimos que es viable.
Este plan de negocios está
orientado a la explotación de
nuestro recurso natural que es la
fibra de alpaca.

32. PLAN DE NEGOCIOS
fin
“EL QUE TIRA EL
ANZUELO Y
ESPERA, PESCA”.