Planificacion-y-Presupuesto-Estrategico-en-la-Mercadotecnia-Digital.pptx

El documento trata sobre la Planificación y Presupuesto Estratégico en la Mercadotecnia Digital, cuyo concepto central es que el presupuesto sirve como el plan integrador que traduce la visión de Mercadotecnia Digital a términos financieros. Su importancia radica en transformar ideas creativas en recursos medibles, asegurando que cada inversión genere un Retorno de Inversión (ROI) positivo.



La planeación estratégica se articula alrededor de tres preguntas clave:


¿A dónde queremos llegar? (Definir Visión y Objetivos Estratégicos, como aumentar la cuota de mercado) .



¿Dónde estamos ahora? (Análisis de la situación actual, rendimiento de campañas, SEO y benchmarking) .



¿Qué caminos seguiremos? (Planes de acción como Estrategia de Contenido, inversión en SEM y uso de Big Data/IA) .


El Presupuesto Maestro tiene dos componentes principales: el Presupuesto de Operación (enfocado en el costo de generar ventas, con el Margen de Contribución como indicador clave) y el Presupuesto Financiero (proyecta la liquidez para inversiones digitales, con el Flujo de Efectivo como indicador clave). El Presupuesto de Ventas es la etapa inicial y crucial, requiriendo un pronóstico preciso basado en la conversión esperada del tráfico digital.




Los gastos de marketing deben verse como inversiones estratégicas, desglosados en variables (como CPC y CPA) y fijos (sueldos, suscripciones a plataformas). Es clave aplicar el Presupuesto Flexible para ajustar gastos variables si las ventas cambian.




Se menciona el Presupuesto Base Cero (PBC) en Marketing Digital, que obliga a justificar el costo-beneficio de cada actividad (ej., demostrando que el CPA es menor al Valor de Vida del Cliente, CLV). En conclusión, el Presupuesto Maestro es el mapa estratégico para asegurar que las campañas sean financieramente viables y rentables

1. Planificación y Presupuesto Estratégico en la Mercadotecnia Digital Transformando la visión de mercadotecnia en resultados financieros medibles Dr. Miguel Ángel Bolaños Moreno

2. Planificación vs. Ejecución Concepto Central El presupuesto es el plan integrador que traduce la visión de Mercadotecnia Digital en términos financieros. Importancia Digital Transforma ideas creativas en recursos medibles, asegurando que cada inversión genere ROI positivo.

3. Las 3 Preguntas Clave de la Planeación Estratégica 01 ¿A dónde queremos llegar? Definir la Visión (ser líder en engagement en LATAM) y Objetivos Estratégicos (aumentar cuota de mercado al 15% en 3 años). 02 ¿Dónde estamos ahora? Análisis de situación actual: cuota de mercado, rendimiento de campañas, performance SEO, benchmarking contra competidores. 03 ¿Qué caminos seguiremos? Planes de acción: Estrategia de Contenido, inversión en SEM, desarrollo de e-commerce, uso de Big Data/IA para segmentación.

4. El Presupuesto Maestro: Dos Componentes Críticos Presupuesto de Operación Gira alrededor del Presupuesto de Ventas. Incluye el costo de generar ventas: campañas, salarios del equipo digital. Indicador Clave: Margen de Contribución por producto/servicio digital. Presupuesto Financiero Proyecta la liquidez para financiar inversiones digitales: desarrollo web, suscripciones a software de IA, testing. Indicador Clave: Flujo de Efectivo y Presupuesto de Adiciones de Activo.

5. El Presupuesto de Ventas: Punto de Partida El presupuesto de ventas es la primera y más crucial etapa. Requiere un pronóstico preciso basado en datos digitales. Pronóstico de Demanda Basado en conversión esperada del tráfico digital (SEO, SEM, Redes Sociales) en ventas. Desglose Estratégico Por canal digital (E-commerce, Afiliados), línea de producto (software, suscripciones) y segmento de mercado. Herramientas de Forecast Análisis de regresión y correlación aplicados a datos históricos de tráfico y conversión.

6. Presupuesto de Gastos Operacionales Los gastos de marketing deben verse como inversiones estratégicas. Gastos Variables Comisiones sobre ventas digitales Costo por Clic (CPC) Costo por Adquisición (CPA) Gastos Fijos Sueldos del equipo de Contenido y SEO Suscripciones a plataformas (Adobe Analytics, HubSpot) Depreciación de servidores Clave: Aplicar el Presupuesto Flexible. Si las ventas varían, los gastos variables deben ajustarse automáticamente para mantener el margen de contribución objetivo.

7. El Presupuesto de Efectivo: Liquidez Digital Objetivo Diagnosticar faltantes o sobrantes de efectivo futuros para inversiones digitales. Cobranza Digital Proyectar entrada de efectivo (tarjetas, pasarelas de pago) y tiempos de liquidación de marketplaces. Financiamiento Identificar necesidad de capital externo para inversiones tecnológicas, asegurando que el Costo de Capital sea menor al ROI proyectado.

8. Presupuesto Base Cero (PBC) en Marketing Digital El PBC obliga a justificar el costo-beneficio de cada actividad, no solo por inercia histórica. Paquete de Decisión Justificación para el PBC Campaña SEM (Google Ads) Demostrar que el CPA es menor al valor de vida del cliente (CLV) Creación de Contenido para Blog/SEO Probar que el costo de producción genera tráfico orgánico que se convierte en clientes rentables Suscripción a herramienta de IA Justificar mejora en eficiencia del equipo que resulta en mejor ROI

9. El Presupuesto Maestro es el mapa estratégico para el éxito

10. Conclusión: De la Visión a la Acción El Presupuesto Maestro te permite no solo soñar con grandes campañas, sino asegurar que sean financieramente viables y rentables. La contabilidad administrativa provee las herramientas necesarias: Presupuesto Flexible Presupuesto de Efectivo Análisis Costo/Volumen/Utilidad Estas herramientas permiten tomar decisiones inteligentes sobre la inversión de recursos digitales.