PPT Langkah Pengembangan dan Manajemen Usaha

PPT Langkah Pengembangan dan Manajemen Usaha

1. Langkah Pengembangan dan Manajemen Usaha Selamat datang di materi Pengantar Kewirausahaan. Pada pertemuan ke-4 ini, kita akan membahas strategi kewirausahaan, pengelolaan usaha, teknik pemasaran, dan strategi bersaing yang efektif untuk membangun bisnis yang sukses dan berkelanjutan. 01

2. Capaian Pembelajaran 1 Capaian Mata Kuliah Mahasiswa mampu memahami dan mengimplementasikan strategi kewirausahaan dalam membangun organisasi bisnis dan memulai manajemen usaha. 2 Sub Capaian Mata Kuliah Memahami pentingnya strategi dalam kewirausahaan Melakukan strategi pengelolaan usaha Mengaplikasikan teknik dan strategi pemasaran Menerapkan strategi bersaing dalam kewirausahaan Materi Pokok Strategi Kewirausahaan Strategi Pengelolaan Usaha Teknik dan Strategi Pemasaran Strategi Bersaing 02 Universitas Negeri Padang

3. Strategi Kewirausahaan Strategi kewirausahaan ( entrepreneurial strategy ) merupakan serangkaian keputusan penting yang menjadi dasar tindakan nyata dalam kewirausahaan. Elemen utama dari tindakan kewirausahaan adalah adanya hal-hal baru atau new entry . Untuk memiliki pola pikir seorang entrepreneur, kita perlu mengembangkan: Entrepreneurial Mindset - kemampuan berpikir efektif untuk mengambil keputusan dalam kondisi tidak pasti Managing Resources Strategically - pengelolaan semua kekuatan dan kelemahan perusahaan Peta Konsep Peta konsep di atas menunjukkan hubungan antara berbagai aspek dalam pengembangan dan manajemen usaha, termasuk strategi kewirausahaan, pengelolaan usaha, pemasaran, dan strategi bersaing yang akan kita bahas secara mendalam. 03 Universitas Negeri Padang

4. Keputusan Strategis dalam Pertumbuhan Usaha Perubahan Produk Mengidentifikasi produk dan jasa baru yang diinginkan pelanggan dan menentukan perubahan kebutuhan mereka Strategi Pasar Penetrasi pasar, ekspansi, diversifikasi produk, integrasi regional, atau ekspansi usaha Modal Investasi Kemampuan memperoleh modal untuk penelitian, pengembangan, produksi, dan sumber daya manusia Analisis SDM Pengembangan keterampilan unik untuk mengimplementasikan strategi 04 Universitas Negeri Padang

5. Strategi untuk Pemimpin Pasar Bersikap Menyerang dan Agresif Wirausaha harus siap memperbaiki strategi bersaingnya agar tetap dapat mempertahankan reputasi terbaik di mata pelanggan Bersikap Bertahan Setiap departemen secara efektif menemukan keunggulan bersaing dan membangun hambatan masuk ke segmen pasar yang dipilih Waspada Terhadap Tantangan Perusahaan yang pasif mempertahankan pasarnya akan selalu mengundang pesaing untuk memasuki pasar 05

6. Strategi Bagi Bukan Pemimpin Pasar Strategi Agresif Secara agresif menggunakan kompetensi terbaik untuk meraih peluang pasar sehingga tidak tertandingi oleh pesaing. Wirausaha harus memposisikan dirinya dalam segmen pasar kecil sebagai pemain yang paling dominan. Strategi Follower Leader Mengembangkan strategi sebagai pengikut pemimpin. Dalam kondisi ekonomi yang baik, perusahaan yang mengikuti strategi ini bisa berhasil. Strategi Lainnya Pertahanan bersaing - Pengembangan produk dan perluasan pelayanan yang dinamis Produk "pemukul besar" - Fokus pada produk andalan baru Langkah proaktif - Menguasai manajer kunci dan ahli teknik profesional Strategi Pengelolaan Usaha Manajemen usaha atau business management adalah proses perencanaan, pengorganisasian, memimpin, staffing dan mengendalikan kegiatan berbagai sumber daya dalam organisasi melalui usaha manusia sistemik, terkoordinasi dan kooperatif untuk mencapai tujuan organisasi. Bisnis adalah Beraksi Beraksi adalah hal wajib bagi para pengusaha. Dari kesalahan, kita belajar dan menjadi manusia pembelajar. Langkah Sukses Perencanaan tepat, persiapan matang, pelaksanaan baik, dan pantang menyerah. Hal yang Perlu Dikelola Perkembangan zaman, rencana keuangan, dewan penasihat, keseimbangan, dan jaringan. 61 Universitas Negeri Padang

7. Manajemen Usaha untuk Administrasi Manajemen usaha administratif dapat didefinisikan sebagai fungsi memanfaatkan dan mengelola semua sumber daya yang tersedia dalam organisasi dengan melakukan strategi berikut: Berada Pertama di Pasar Menjadi pionir dengan produk atau jasa baru Posisikan pada Relung Pasar Fokus pada niche market yang tidak terlayani Fokus pada Relung Kecil Konsentrasi pada segmen kecil yang bisa bertahan Ubah Karakteristik Modifikasi produk, pasar, atau industri Perencanaan Usaha Perencanaan Usaha adalah suatu cetak biru tertulis ( blue print ) yang berisikan tentang misi usaha, usulan usaha, operasional usaha, rincian finansial, strategi usaha, peluang pasar yang mungkin diperoleh, dan kemampuan serta keterampilan pengelolaannya. Fungsi Perencanaan Usaha: Sebagai pedoman untuk mencapai keberhasilan manajemen usaha Sebagai alat untuk mengajukan kebutuhan permodalan dari luar Komponen Perencanaan Bisnis: Ringkasan eksekutif Pernyataan misi Lingkungan usaha Perencanaan pemasaran Tim manajemen Data finansial Aspek-aspek legal Jaminan asuransi Pemasok Risiko 07 Universitas Negeri Padang

8. Teknik dan Strategi Pemasaran dalam Kewirausahaan Pemahaman Pasar dan Segmentasi Melakukan riset pasar untuk mengidentifikasi kebutuhan, keinginan, dan perilaku konsumen potensial. Membagi pasar menjadi kelompok-kelompok berdasarkan demografi, psikografi, geografis, dan perilaku. Diferensiasi Produk dan Positioning Menciptakan nilai unik dari produk atau jasa yang ditawarkan, baik dari segi kualitas, inovasi, layanan pelanggan, maupun citra merek. Pemanfaatan Digital Marketing Menggunakan media sosial, email marketing, website, dan SEO untuk menjangkau pasar yang lebih luas dengan biaya yang lebih rendah. Universitas Negeri Padang

9. Strategi Promosi dan Evaluasi Pemasaran Strategi Promosi dan Komunikasi Pemasaran Terpadu (IMC) Pendekatan Integrated Marketing Communication (IMC) membantu menyampaikan pesan merek secara konsisten melalui berbagai saluran seperti: Iklan Promosi penjualan Publisitas Personal selling Strategi ini tidak hanya meningkatkan kesadaran merek tetapi juga membangun hubungan jangka panjang dengan konsumen. Evaluasi dan Adaptasi Strategi Pemasaran Wirausahawan perlu mengukur efektivitas dari setiap kegiatan pemasaran melalui indikator seperti: Peningkatan penjualan Pertumbuhan pelanggan ROI (Return on Investment) Fleksibilitas dan kemampuan untuk beradaptasi dengan perubahan pasar sangat penting agar bisnis tetap relevan dan kompetitif. 09 Universitas Negeri Padang

10. Strategi Bersaing dalam Kewirausahaan Strategi bersaing merupakan seperangkat rencana, keputusan, dan tindakan yang diambil oleh suatu perusahaan untuk memposisikan dirinya secara unik di pasar dan menciptakan keunggulan kompetitif yang berkelanjutan. Menciptakan Keunggulan Kompetitif Membantu perusahaan mengidentifikasi dan memanfaatkan keunggulan yang membedakan mereka dari pesaing, seperti diferensiasi produk, efisiensi operasional, atau pelayanan pelanggan yang superior. Mengarahkan Rencana Aksi Memberikan panduan untuk mengarahkan kegiatan operasional dan investasi, memastikan sumber daya dialokasikan dengan efisien dan efektif. Mengantisipasi Perubahan Pasar Memungkinkan perusahaan untuk mengantisipasi perubahan tren pasar, teknologi, dan kebutuhan pelanggan agar tetap relevan dan kompetitif. Mengelola Risiko Membantu perusahaan mengidentifikasi ancaman potensial dan mengambil langkah-langkah proaktif untuk mengurangi dampaknya. 10 Universitas Negeri Padang

11. Analisis Lingkungan Bisnis Faktor Eksternal Pesaing: Identifikasi kekuatan dan kelemahan pesaing, strategi mereka, dan bagaimana mengambil keuntungan dari kelemahan pesaing Pelanggan: Memahami kebutuhan pelanggan, preferensi, dan faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian Tren Industri: Perkembangan teknologi, perubahan regulasi, tren konsumen, dan dinamika pasar Faktor Internal Sumber Daya dan Kemampuan: Evaluasi keahlian karyawan, teknologi yang digunakan, dan aset perusahaan lainnya Budaya Perusahaan: Nilai-nilai dan struktur organisasi yang mempengaruhi pengembangan strategi bersaing 11 Universitas Negeri Padang

12. Pemosisian Strategis Pasar dan Pelanggan Identifikasi segmen pasar target dan pemahaman mendalam tentang kebutuhan pelanggan Proposisi Nilai Janji unik yang ditawarkan perusahaan kepada pelanggan Diferensiasi Produk Pembedaan produk dari segi kualitas, fitur, desain, harga, atau pelayanan Segmentasi Pasar Identifikasi segmen yang paling sesuai dengan keunggulan perusahaan Komunikasi Efektif Penyampaian posisi strategis secara jelas kepada pelanggan 12 Universitas Negeri Padang

13. Inovasi Produk dan Layanan Inovasi produk dan layanan merupakan elemen kunci dalam strategi bisnis modern. Ini melibatkan pengembangan produk atau layanan baru, perbaikan, atau penyempurnaan yang membawa nilai tambah bagi pelanggan. Aspek Penting Inovasi: Penyesuaian dengan kebutuhan pelanggan Peningkatan efisiensi dan kinerja Pemanfaatan teknologi dan riset pasar Diferensiasi dari pesaing Manfaat Inovasi: Kemitraan dan kolaborasi Pengembangan pengalaman pengguna Perpanjangan siklus hidup produk Keunggulan kompetitif jangka panjang 13 Strategi Penetapan Harga dan Pemasaran Strategi Penetapan Harga Pemahaman permintaan pasar dan sensitivitas harga Penyelarasan dengan tujuan pemasaran Pertimbangan harga pesaing Penyesuaian berdasarkan diferensiasi produk Pemasaran dan Promosi Segmentasi pasar dan penargetan Pengembangan strategi pemasaran komprehensif Pemilihan media yang tepat Pengembangan konten pemasaran menarik Hubungan masyarakat dan manajemen citra Promosi dan penawaran khusus Universitas Negeri Padang

14. Pengembangan Jaringan dan Manajemen Pengelolaan Usaha Pengembangan Jaringan dan Afiliasi Akses ke sumber daya tambahan Peluang baru dan ekspansi pasar Pembagian risiko Peningkatan keunggulan kompetitif Peningkatan inovasi dan kreativitas Akses ke pasar internasional Manajemen Pengelolaan Usaha Manajemen pengelola usaha adalah proses perencanaan, pengorganisasian, pengarahan, dan pengendalian sumber daya untuk mencapai tujuan secara efisien dan efektif. Fungsi utama manajemen meliputi: Planning (Perencanaan) Organizing (Pengorganisasian) Commanding (Pengarahan) Coordinating (Koordinasi) Controlling (Pengendalian) 14 Universitas Negeri Padang

15. Kesimpulan Strategi bersaing memiliki peranan penting dalam kesuksesan perusahaan. Dengan strategi yang efektif, perusahaan dapat memposisikan dirinya secara unik di pasar, menciptakan keunggulan kompetitif, dan menjaga relevansi dalam lingkungan bisnis yang dinamis. Kesuksesan jangka panjang bergantung pada kemampuan untuk mengembangkan dan melaksanakan strategi yang sesuai dengan dinamika pasar. Melalui pemahaman pasar yang mendalam, inovasi berkelanjutan, manajemen risiko efektif, dan kemitraan strategis, perusahaan dapat membangun fondasi kokoh untuk menghadapi tantangan bisnis masa depan. Sebelum memulai usaha, pertimbangkan kelayakan dari berbagai aspek bisnis. Perencanaan produk harus sesuai dengan kebutuhan konsumen dan mencerminkan kualitas yang baik, sehingga dapat diterima dan memuaskan pelanggan. Universitas Negeri Padang 15