PRECIO Y SU PARTICIPACION EN EL MARKETING MIX

PRECIO Y SU PARTICIPACION EN EL MARKETING MIX

1. Mg. Jose Anderson Gonzales Marlo

2. DEFINICIÓN El precio, a nivel racional, es una ecuación de valor que se le otorga a un producto o servicio. Es decir, viene a representar la cantidad (en dinero) que un cliente paga para adquirir lo que se le ofrece. Este elemento no solo es importante para el marketing mix , sino también para el plan de marketing general de la empresa; ya que, a partir de este valor, se determina la  supervivencia de la marca  en el mercado

3. A nivel emocional, el precio tiene un significado mucho más profundo, ya que parte de una diferencia entre el precio relacionado al costo, es decir, lo que cuesta producir el producto o servicio más un margen (%) de ganancia; y el precio de valor percibido por el cliente, es decir, lo que el cliente piensa que puede costar el producto o servicio.    DEFINICIÓN

4. A . EN FUNCIÓN DE LOS COSTOS DE PRODCCIÓN : Se basa en calcular el costo de producción del bien o servicio y añadirle un margen de venta. Es muy utilizado por las pequeñas empresas. PVP = Coste producción + (% margen * Coste producción) MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

5. B. EN FUNCIÓN DE LA DEMANDA. Estudia la sensibilidad del consumidor ante una posible variación en los precios (elasticidad – precio). Si el consumidor aprecia mucho el producto y, por tanto, no es sensible al precio pondremos precios más altos (o viceversa). MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

6. C. EN FUNCIÓN DE LA COMPETENCIA Precio menor: Para productos de menor calidad o si queremos aumentar la cuota de mercado. Precio igual: Para productos de igual calidad o si queremos entrar en una guerra de precios. Precio mayor: Para productos de mayor calidad MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

7. ESTRATEGIAS DE PRECIOS (PARA INFLUIR SOBRE EL CONSUMIDOR) A. Estrategia de precios de penetración: Este tipo de precios es de total ayuda cuando una marca está recién ingresando al mercado. Consta de colocarle un precio mínimo al producto o servicio que ofrecen, y a medida que la demanda del mismo incrementa, el precio también lo hace. Dependerá también de la estrategia de posicionamiento que fomente la marca para ganar participación en el mercado y, así, alcanzar una demanda considerable

8. B. Estrategia de precio descremado: Esta estrategia es similar a la anterior, ya que es de utilidad para empresas que se lanzan por primera vez al mercado. La estrategia se basa en vender un producto o servicio con un precio alto y, a medida que ingresan nuevos competidores, se va bajando el precio de este. Esta estrategia puede ser de ayuda a aquellas marcas que atacan los “océanos azules”, es decir, aquellos mercados poco abordados o que no tienen competencia. ESTRATEGIAS DE PRECIOS (PARA INFLUIR SOBRE EL CONSUMIDOR)

9. C. Estrategia de precios en base a la competencia: La competencia es un elemento que te ayuda a tener una mejor perspectiva del mercado y cómo se maneja el valor de los productos que quieres lanzar. Por eso, ésta estrategia se basa en estudiar a la competencia y lanzar un precio igual o similar a esta, para que de esta manera el cliente pueda asociar cierta familiaridad con el producto o servicio. Esta estrategia dependerá del mensaje comunicacional o del valor que le otorgues al producto para diferenciarte en el mercado.    ESTRATEGIAS DE PRECIOS (PARA INFLUIR SOBRE EL CONSUMIDOR)

10. D. Estrategia de precio psicológico: El precio psicológico es una estrategia muy común y básica para atacar la mente del cliente. Estos son aquellos precios que terminan en “.99” o “.90”, donde el cliente tiende a redondear el precio hacia lo menor posible. Por ejemplo, cuando un producto está $59.90, el cliente va a verlo como un precio accesible, a diferencia de cuando se pone el precio entero, como $60.00, el cliente le atribuiría el significado de “más caro”.  ESTRATEGIAS DE PRECIOS (PARA INFLUIR SOBRE EL CONSUMIDOR)

11. E. Estrategia de precios premium o de prestigio: Esta estrategia se basa en un mix entre la estrategia del producto + la estrategia comunicacional, en donde se le atribuyen características exclusivas al producto o servicio que no se encuentran en otra marca competidora, por ende se le puede colocar un precio por encima del establecido en el mercado. Es importante trabajar la percepción que el cliente tiene del producto o servicio y asegurarse que esta sea de alta calidad.  ESTRATEGIAS DE PRECIOS (PARA INFLUIR SOBRE EL CONSUMIDOR)

12. A. Evalúa el producto o servicio de tu marca: El primer paso que debes hacer para fijar un precio es estudiar tu producto. Evaluar el costo que tiene realizar o producir el producto o servicio y aumentarle un porcentaje de beneficio que quieres obtener por su venta. Este es uno de los principales pasos a seguir y a lo que múltiples marcas acostumbran hacer. Sin embargo, un plus de evaluación para este paso es identificar un aspecto que consideres valioso de tu producto o servicio y tomarlo de referencia para diferenciarte en el mercado. EL PROCESO DE FIJACIÓN DE PRECIOS

13. B. Evalúa a tu competencia directa: U n paso importante para establecer un precio es  estudiar el mercado . Cada producto o servicio que existe tienen un precio y, dependiendo del valor que se le brinde al cliente, este precio puede ser mayor o menor. Por eso, debes conocer las estrategias que se usan en el rubro de mercado al cual se dirige tu marca. La idea central es obtener una  referencia del valor  mínimo y máximo que debería tener tu precio EL PROCESO DE FIJACIÓN DE PRECIOS

14. C. Investiga las necesidades y percepciones de los clientes: Este paso es complementario al anterior, ya que dentro del mercado se encuentran los clientes. Es importante conocer la percepción que tiene el público acerca del producto o servicio que quieres lanzar. Estudia sus comportamiento y necesidades, pregunta sobre ¿cuánto estarían dispuestos a pagar? o ¿cuál sería el mínimo precio que aceptarían en el producto para no considerarlo de “baja calidad”? Establece intervalos aceptables y no aceptables para tener una idea clara sobre el precio.   EL PROCESO DE FIJACIÓN DE PRECIOS

15. D: Resalta tu propuesta de valor: Las empresas que se centran en solo ofrecer un producto a bajo precio o menor al de la competencia, no pueden ofrecer muchos otros beneficios al cliente. Por eso, es importante que tengas una propuesta de valor en el producto o servicio que ofrezcas, para que el segmento al cual te diriges pueda percibir a tu marca en base a ese diferencial. Puedes atacar el lado emocional y brindarle una experiencia más valorada o particular para que la venta de lo que ofreces no se base sólo en el precio, sino también en lo que le hace sentir tu marca al cliente EL PROCESO DE FIJACIÓN DE PRECIOS

16. EJEMPLO DE MARCAS CON ESTRATEGIAS DE PRECIOS Tottus es una cadena de supermercados. Al igual que muchos supermercados, Tottus vio una oportunidad de mercado para lanzar diferentes productos propios de la marca, conocidas como “marcas blancas” o "marcas propias", aquellas marcas que son propias del distribuidor, en este caso Tottus. El objetivo de esta acción era entrar a competir con las demás marcas que se podían encontrar en el supermercado, pero bajo una reducción del precio establecido por la competencia. Actualmente, Tottus maneja sus marcas blancas en productos como aceites, cereal, arroz, leche, snacks, etc. La estrategia de precios que manejó Tottus se basó en ofrecer el mismo producto de la competencia, pero a un precio menor.  Su panetón Totus causó revuelo en Pucallpa: en https://www.facebook.com/watch/?v=1627446888210943

17. EJEMPLO DE MARCAS CON ESTRATEGIAS DE PRECIOS La estrategia de Apple, basada en su comunicación y valor percibido del producto, es digna de admirar. Podría considerarse como una de las marcas con mayor fidelización de sus clientes, gracias a toda la experiencia y sentimiento de status que genera el uso de sus productos. Apple se puede dar el lujo de tener precios muy por encima de productos similares, ya que el lazo emocional que mantiene con sus clientes es muy fuerte. Además, en su comunicación pone en evidencia el prestigio, calidad y tecnología que maneja y lo hace diferente a la competencia.

18. AHORA SI A FIJAR EL PRECIO DE NUESTRO PRODUCTO O SERVICIO