presentacion plan de lanzamientos de servicios.pptx

plan de lanzamiento

1. DISEÑO DEL PLAN DE LANZAMIENTO: SERVICIOS DE RECREACIÓN INTEGRAL PARA ENTIDADES LABORALES

2. Resumen Ejecutivo En respuesta a la creciente demanda de bienestar corporativo, la División de Programa Recreativo Laboral del INCRET presenta una propuesta ajustada a un plan de acción de 30 días. El objetivo es lanzar rápidamente nuestro servicio de recreación integral para empresas, posicionando al INCRET como un socio estratégico capaz de ofrecer soluciones "todo incluido". Este plan de choque está diseñado para asegurar nuestros primeros clientes, generar ingresos inmediatos y establecer una base sólida para el crecimiento sostenido de la División .

3. Justificación de la Propuesta El mercado necesita una respuesta inmediata. El estrés laboral y la búsqueda de una cultura de trabajo positiva son prioridades para las empresas hoy en día. Esta propuesta se justifica por su capacidad para : Atacar una Oportunidad Inmediata: Capitalizar la necesidad actual de las empresas de motivar a sus equipos después de un período de alta presión laboral . Aprovechar Activos Existentes: Poner en marcha y monetizar de forma acelerada la infraestructura y el talento de nuestro instituto, generando un retorno de la inversión en el corto plazo. Crear un Precedente: Establecer un modelo de negocio ágil que demuestre la capacidad de ejecución y profesionalismo de la División.

4. Objetivos del Proyecto ( 30 Días)

5. Objetivos Específicos Prospección : Identificar y contactar a 50 empresas potenciales dentro del mercado objetivo. Venta : Asegurar la firma de contratos con al menos 3 clientes en el primer mes. Ejecución : Realizar el primer evento de recreación integral de manera exitosa y memorable para un cliente piloto. Retroalimentación : Obtener feedback detallado del primer cliente para optimizar nuestros paquetes y servicios. Comunicación : Generar contenido (fotos, videos) del primer evento para usarlo como material de marketing.

6. Objetivos Estratégicos Establecer un Precedente: Demostrar la viabilidad del modelo de negocio en un corto periodo para justificar una inversión a largo plazo. Construir Confianza: Generar una relación inicial de confianza con los primeros clientes que sirva de base para futuros contratos y referencias. Validar la Oferta: Confirmar que los paquetes "todo incluido" responden a una necesidad real del mercado y que su ejecución cumple con las expectativas.

7. Diseño y Estructuración de la Oferta de Servicios Antes de iniciar la prospección, es crucial diseñar y estructurar los productos que vamos a ofrecer. Este es un proceso de cuatro pasos a cargo de la Divisiones

8. Paso 1: Conceptualización por Categoría Se debe desarrollar una cartera de paquetes bajo tres grandes categorías que reflejen la esencia del INCRET. Deporte : Paquetes que promueven la competencia sana y la actividad física intensa. Ejemplos: "Olimpiadas Corporativas", "Torneo de Fútbol Sala", "Rally Deportivo". Recreación : Paquetes enfocados en la integración, el entretenimiento y el esparcimiento social. Ejemplos: "Escape Room Empresarial", "Noche de Karaoke", " Gincana Temática". Turismo : Paquetes que combinan la recreación con la exploración de nuevos lugares y la naturaleza. Ejemplos: "Ruta de Senderismo", "Día de Aventura en el Río", "Jornada de Pesca Deportiva ". Cultura : Paquetes que fomentan la creatividad, la expresión artística y el aprecio por las manifestaciones culturales. Se contará con la participación de los diferentes grupos musicales del INCRET. Ejemplos: "Taller de Teatro Corporativo", "Jornada de Apreciación Artística", "Concierto Íntimo Corporativo".

9. Paso 2: Diseño de los Paquetes "Todo Incluido“ Para cada paquete conceptualizado, se deben definir todos los componentes logísticos y de servicio para que sea una oferta completa y sin complicaciones para el cliente . Ejemplo de Paquete de Deporte : "Olimpiadas Corporativas"Actividad : Torneo de fútbol, voleibol y baloncesto.Incluye : Alquiler de canchas, uniformes, árbitros, trofeos, catering (hidratación y almuerzo), personal de animación y servicio de fotografía . Ejemplo de Paquete de Recreación : "Escape Room Empresarial"Actividad : Desafío de resolución de acertijos en equipo.Incluye : Alquiler del espacio, diseñador de acertijos, monitores, catering (café, snacks), souvenirs y premiación.

10. Paso 2: Diseño de los Paquetes "Todo Incluido“ (cont.) Ejemplo de Paquete de Turismo : "Ruta de Senderismo"Actividad : Caminata guiada por un sendero natural.Incluye : Transporte, guías especializados, equipo básico de seguridad, catering (desayuno y almuerzo tipo picnic), seguro de viaje y servicio de fotografía . Ejemplo de Paquete de Cultura : "Concierto Íntimo Corporativo"Actividad : Presentación musical exclusiva a cargo de uno de los grupos musicales del INCRET.Incluye : Alquiler de sala, equipo de sonido e iluminación, músicos, catering (barra de bebidas y aperitivos), servicio de fotografía.

11. Paso 3: Definición de Precios y Rentabilidad Se debe establecer un precio competitivo para cada paquete. La estructura de costos debe considerar : Costos fijos (personal, alquiler de espacios ). Costos variables (comida, transporte, premios, material ). Un margen de ganancia que asegure la rentabilidad y la sostenibilidad del servicio.

12. Paso 4: Creación de Material de Venta Una vez definidos los paquetes y sus precios (previa consulta y aprobacion por la dirección con competencia), se debe crear un catálogo visualmente atractivo, folletos digitales y presentaciones personalizables . Este material será la herramienta principal del equipo de ventas.

13. Plan de Prospección Acelerada (50 Empresas ) El plan de 30 días es una hoja de ruta clara para contactar a 50 empresas y sentar las bases de una relación comercial sólida . Perfil del Cliente Ideal Nuestra estrategia se centrará en empresas con más de 50 empleados en sectores como tecnología, finanzas, manufactura y servicios, que demuestren interés en el bienestar de sus equipos.

14. Plan de Prospección Acelerada (50 Empresas ) Estrategia de Prospección (30 Días ) Semana 1 : Identificación y Segmentación: Elaborar una lista de 50 empresas potenciales y recopilar información de contacto clave (gerentes de RR.HH. o Bienestar Corporativo ). Semana 2 : Primer Contacto y Seguimiento: Enviar correos electrónicos personalizados y realizar llamadas de seguimiento a los primeros 25 contactos para agendar reuniones . Semana 3 : Aceleración de Contacto: Contactar a los 25 restantes y hacer seguimiento a los contactos anteriores. El objetivo es consolidar el mayor número de reuniones posible . Semana 4 : Negociación y Cierre de Ventas: Realizar las presentaciones clave, negociar los términos y cerrar al menos 3 contratos, preparando la logística para la ejecución del primer evento.

15. Conclusión Este plan de 30 días es el cimiento para un proyecto de gran envergadura. Al ejecutar la creación de productos de manera estratégica y la prospección de forma disciplinada, la División de Programa Recreativo Laboral del INCRET logrará validar su modelo de negocio, generar ingresos y posicionarse como el aliado de confianza de las empresas. El éxito de este mes será la prueba de que las divisiones de la dirección de recreación integral está lista para liderar el mercado de la recreación corporativa.