¿Qué es la Metodología de ventas SPICED?

Metodología de Ventas SPICED: vender entendiendo, no suponiendo

En un entorno comercial cada vez más competitivo y centrado en el cliente, vender ya no consiste en “convencer”, sino en entender profundamente. En esa línea, la metodología de ventas SPICED, desarrollada por Winning by Design, se ha convertido en uno de los enfoques más eficaces para equipos de ventas B2B, SaaS y consultivas.

1. luisrodriguezcid.com Metodología de ventas SPICED

2. Un enfoque para ventas B2B que transforma la conversación comercial luisrodriguezcid.com

3. Vender entendiendo , no suponiendo luisrodriguezcid.com

4. ¿Qué es SPICED? Situation (situación) Pain (dolor) Impact (impacto) Critical Event (evento crítico) Effect (efecto) Decision (decisión) luisrodriguezcid.com

5. Objetivo: Diagnosticar antes de prescribir, tal como haría un buen médico luisrodriguezcid.com

6. Ideal para: Técnica de ventas idea para equipos de ventas consultivas luisrodriguezcid.com

7. Situación (Situación) Antes de proponer : comprender el contexto real del cliente. luisrodriguezcid.com

8. Preguntas : luisrodriguezcid.com ¿Cuál es su entorno de negocio? ¿Qué herramientas usa? ¿Qué resultados obtiene? Situación (Situación)

9. Pain (Dolor) Identificar obstáculos que impiden el éxito del cliente . luisrodriguezcid.com

10. No vender desde la característica o el precio, sino desde el impacto de resolver ese dolor luisrodriguezcid.com Pain (Dolor)

11. Impact (impacto) Una vez el problema está claro: cuantificar qué cambia si se resuelve . luisrodriguezcid.com

12. Impact (Impacto) Beneficios tangibles e intangibles: ¿qué obtiene el cliente ? luisrodriguezcid.com

13. Critical Event (evento crítico) Identificar el detonante que acelera la decisión : fecha límite, lanzamiento, cambio interno. luisrodriguezcid.com

14. Permite alinear la propuesta con las prioridades del cliente. luisrodriguezcid.com Critical Event (evento crítico)

15. Effect (efecto) Proyectar cómo será la empresa del cliente después de implementar la solución . luisrodriguezcid.com

16. Effect (efecto) Visión transformadora del cambio. luisrodriguezcid.com

17. Decision (decisión) Comprender cómo se toman las decisiones dentro de la organización. luisrodriguezcid.com

18. Decision (decisión) ¿ Quiénes participan? ¿Qué criterios pesan (presupuesto, ROI, soporte)? luisrodriguezcid.com

19. Ventajas de SPICED Transforma la conversación comercial en una consultoría estratégica luisrodriguezcid.com

20. Ventajas de SPICED Mejora la tasa de cierre hasta un 20 % y reduce los ciclos de venta un 10 % (según Winning by Design ). luisrodriguezcid.com

21. Ventajas de SPICED Refuerza la confianza del comprador al percibir que entiendes su negocio.…. luisrodriguezcid.com

22. Más información luisrodriguezcid.com https://luisrodriguezcid.com/ventas/metodologia-de-ventas-spiced/ Autor: https://www.linkedin.com/in/luisrodriguezcid/