Rapport Annuel 2025 du Syndicat français des Grossistes IT (SGI)

Rapport Annuel 2025 du Syndicat français des Grossistes IT (SGI)

1. Syndicat français des Grossistes Informatiques

Rapport Annuel 2024–2025

2. 1. Mot du Président

L’exercice 2024-2025 aura été, pour la
distribution IT en France comme en
Europe, celui de tous les paradoxes.
Malgré un environnement
macroéconomique sous tension
(inflation persistante, recul des
investissements publics et privés,
durcissement du crédit), les grossistes
informatiques ont fait preuve d’une
étonnante capacité d’adaptation. Si la
demande en équipements traditionnels
ralentit, le segment des solutions cloud,
de la cybersécurité et des services à
valeur ajoutée a progressé. La pression
sur les marges, accentuée par la guerre
des prix et les exigences de stocks
faibles, oblige notre filière à repenser ses
modèles.
Face à cela, trois enjeux s’imposent : la
digitalisation des processus, l’impératif
écologique (notamment la seconde vie
des matériels) et la gestion de la chaîne
d’approvisionnement dans un contexte
géopolitique instable. Le grossiste n’est
plus un simple logisticien : il devient
architecte de solutions. Une
transformation vitale pour rester un
maillon stratégique du numérique
européen.

3. Table des matières
1. Mot du Président................................................................................................... 2
2. Le SGI .................................................................................................................. 4
2.1. Adhérents .................................................................................................. 4
2.2. Bureau ....................................................................................................... 4
2.3. L’empreinte économique et sociale du SGI ................................................... 5
3. Bilan d’activité 2024-2025 ..................................................................................... 6
3.1 Représenter et informer ....................................................................................... 6
3.2 Fédérer et animer .............................................................................................. 10
3.3 Décrypter et anticiper........................................................................................ 13

4. 2. Le SGI
2.1. Adhérents

Le Syndicat Français des Grossistes en Informatique (SGI), crée en 1998, regroupe les
grossistes informatiques et multimédia actifs sur les marchés IT volume et valeur. Le
syndicat représente 80% du marché.
La mission du SGI est d’animer et promouvoir la filière du commerce informatique de
gros, d’informer ses adhérents sur les actualités techniques, réglementaires, douanières
et fiscales et de défendre les intérêts de ses membres dans les questions touchant leurs
activités.
Le SGI est affilié à la FICIME.

2.2. Bureau
Le Bureau du SGI est composé de :

Vice-Présidente
N. Degorce
Sr Director of Legal
Affairs Southern Europe,
TD Synnex
Président
L. Mitais
Senior Vice President Merger
& Acquisition, Also Group
Vice-Présidente
S. Deleval
Présidente, Ingram Micro

5. 2.3. L’empreinte économique et sociale du SGI

Selon l’étude Xerfi 2024
1
, les adhérents du SGI réalisent un Chiffre d’Affaires annuel
global de 5,4 Milliards d’euros et emploient directement près de 2.000 personnes dont
62% de cadres et 86% en CDI.
L’empreinte économique et sociale des adhérents du SGI

Les métiers de nos adhérents sont surtout caractérisés par une très grande diversité mais
aussi par leur technicité et leur expertise. Ils vont des métiers de la logistique à ceux de
la data en passant par l’animation commerciale et marketing, l’ingénierie process et
financière ou les services.


1
Etude d’empreinte économique, sociale et environnementale, Septembre 2024

6. 3. Bilan d’activité 2024-2025
3.1 Représenter et informer
Représenter
Pour la 5
ème
année consécutive, le SGI était présent sur un stand d’IT Partners. Cette
édition 2025 marquait une étape importante pour le plus grand salon dédié aux acteurs
du Channel, avec un déménagement à La Défense Arena et de nombreuses nouveautés.
Comme les années précédentes, le stand du syndicat était à retrouver au sein du Village
des Partenaires, dont la configuration a été revue pour plus de convivialité, de cohésion
et un sentiment d’appartenance.
Le SGI a profité de cette occasion pour mettre en valeur le film de présentation du
syndicat, réalisé à l’occasion de la Journée des Assemblées Générales 2024, dans un
montage revisité et adapté au contexte de diffusion.
Les adhérents du SGI et leurs activités ont bénéficié d’une belle exposition lors d’IT Partners grâce
au film de promotion réalisé fin 2024


Le SGI était aussi présent sur le plateau officiel d’ITPartners 2025, avec l’interview de sa
Vice-présidente, Sophie Deleval, par Paul Dubois pour ITR TV. Mme Deleval a rappelé
l’importance du collectif dans un marché en profonde évolution. Alors que le contexte
géopolitique et les incertitudes économiques pèsent sur l’activité, plusieurs domaines
restent porteurs, notamment l’intelligence artificielle, la cybersécurité et la
transformation numérique des entreprises. Fédérer les énergies et identifier
collectivement les bonnes pratiques comme les freins au développement de l’activité
permet de faire progresser le marché au bénéfice de tous. Mme Deleval a rappelé que
l’action du SGI et de sa fédération, la FICIME, permettent de porter la voix des adhérents

7. auprès des décisionnaires politiques autant que de structurer une réponse efficace aux
nouvelles réglementations, aux défis technologiques et aux incertitudes économiques.
Sophie Deleval, vice-présidente du SGI, interviewée par Paul Dubois sur le plateau officiel
d’ITPartners 2025
2


Crédits : ITR TV
IT Partners 2025 en chiffres
• 290 exposants
o Dont 75 nouveaux exposants
• 6.100 visiteurs uniques
• 12.000 visites
• 2 espaces dédiés : Cyber entrainement et Talk to Channel
Les acteurs du Channel se retrouveront de nouveau à La Défense Arena pour l’édition
2026, qui se déroulera les 4 et 5 février.


Le SGI est aussi intervenu dans le cadre des conférences du Centre de Cyber-Entraînement d’IT
Partners

A l’occasion du salon, le SGI a été convié à échanger avec les acteurs de marché dans le
cadre du Centre de Cyber Entraînement co-animé par la CyberTaskForce. A cette

2
A retrouver en intégralité à l’adresse https://itrtv.com/videos/1054915599/le-syndicat-des-grossistes-
informatiques-face-aux-mutations-du-marche-it-2025.html

8. occasion, nous avons partagé les résultats d’un sondage exclusif mené auprès de nos
adhérents sur les tendances d’achat IT en 2024-2025.
Le SGI, au travers de la FICIME, représente aussi ses adhérents dans des groupes de
travail spécialisés, telle que le groupe de travail Cybersécurité de la Commission
Numérique et Innovation du MEDEF. En avril 2025, ce groupe de travail a accueilli les
représentants de l’Agence National de Sécurité des Systèmes d’Information afin d’établir
un échange entre l’autorité et les différents secteurs concernés par le projet de loi relatif
à la résilience des infrastructures critiques et au renforcement de la cybersécurité. Cette
réunion a été l’occasion de mieux cerner les objectifs et attentes de l’autorité mais aussi
de partager les points d’attention et interrogations des grossistes IT. Le syndicat a
notamment relayé l’outil en ligne mis à disposition par l’agence
3
auprès de ses adhérents.
Le SGI entretient des liens étroits avec de nombreux acteurs de la filière et du commerce
en règle générale, directement ou au travers de la FICIME (CGF, France Logistique, CDCF,
FCD, etc.). Ceci nous permet de représenter les grossistes IT dans différentes instances
et de faire valoir leurs problématiques propres.
Nous relayons aussi auprès des adhérents les actions d’intérêt initiées par les autres
parties prenantes, qu’il s’agisse d’améliorer la visibilité et l’attractivité des métiers du
transport et de la logistique ou de contribuer à élaborer la trajectoire de décarbonation
du commerce de gros.
Communiquer
La communication du syndicat passe par plusieurs canaux. Le SGI dispose d’une page
LinkedIn dont l’audience progresse chaque année, conférant une plus grande visibilité au
syndicat. Cette page compte 218 abonnés, en progression de 17% sur un an. Sur
l’exercice, la page a compté 3.400 impressions et 98 réactions pour 42 publications.


3
https://www.monespacenis2.cyber.gouv.fr/

9. Par ailleurs, le SGI dispose de sa propre newsletter mensuelle « Newsletter SGI ». Celle-
ci propose aux adhérents une vision synthétique de l’actualité économique et sectorielle
susceptible d’influer sur leur activité.
Au cours de l’exercice, le contenu de la newsletter a été revu pour proposer plus
d’information directement au lecteur – sans nécessiter de cliquer sur des liens externes.
Comme attendu, cela s’est traduit par une baisse significative (- 5 pts) du taux de clics
mais tous les autres KPIs sont en forte hausse, à commencer par le taux d’ouverture qui
atteint 61% en moyenne sur 7 mois 2025 (+13 pts vs moyenne 2024), le nombre
d’ouvertures moyennes par ouvreur (1,62 en 2025) et le nombre de liens cliqués par
cliqueur (6 en moyenne, avec des pointes à 12).
La refonte de notre newsletter a atteint ses objectifs d’augmentation du taux d’ouverture


Informer
Avec le soutien des experts de la FICIME, et de nos liens avec les autres fédérations du
secteur, nos adhérents disposent d’un suivi permanent des évolutions réglementaires
dans le domaine de la logistique et du transport, des Zones à Faibles Emissions ou à Trafic
Limité aux pénalités logistiques en passant par la réglementation des entrepôts (« Zéro
Artificialisation Nette », etc.).
Nous accompagnons aussi les adhérents dans le suivi de l’actualité et la mise en place
de leurs actions environnementales. Les grossistes IT ont en effet multiplié les initiatives
visant à diminuer l’empreinte environnementale de leurs activités.

10. 3.2 Fédérer et animer
Fédérer
En 2024, le SGI a lancé un nouveau format d’évènement destiné à fédérer le marché et
alimenter la réflexion des dirigeants, dans un format plus resserré que les Rencontres de
la Distribution IT organisées les années précédentes. La première édition du « Diner des
Dirigeants IT » a eu lieu en novembre de la même année et réuni une quinzaine de
dirigeants de grossistes pour partager un moment de convivialité et de réflexion. MM.
Adam SIMON, Global Managing Director de CONTEXT, partenaire de cette première
édition, et Pierre Bosquet, Partner et Lead AI Program de PwC, ont partagé à cette
occasion leur vision de l’impact de l’IA sur le business et les opérations des grossistes IT.
La première édition du Dîner des Dirigeants IT a été un franc succès, combinant convivialité et
analyse prospective

M. Bosquet a insisté sur l’impératif d’anticipation des entreprises face à la vague
annoncée de l’IA, et le besoin d’accompagnement du changement qu’elle impose. En
effet, si l’Intelligence Artificielle est un vecteur de réduction des coûts, d’augmentation
des revenus et d’amélioration de la satisfaction client dans de nombreux cas d’usages,
son implémentation nécessite d’être anticipée, planifiée et accompagnée.
M. Simon a détaillé, en s’appuyant sur les outils et données de CONTEXT, sa vision de
l’impact de l’IA sur l’activité des grossistes IT, en France et en Europe. Il a notamment
insisté sur le besoin de convaincre les PME françaises des bénéfices de l’IA pour leur
activité, afin de réduire le déficit d’adoption de cette technologie sur le marché national.
Surfant sur le succès de cette première édition, l’édition 2025 s’est tenue dès le mois de
juillet suivant, dans le cadre prestigieux du Peninsula Paris.
Le thème de la 2
ème
édition était « 2020-2030 : de l’ère Covid à l’ère IA, une décennie de
transition accélérée ». Les invités, Virginie Arnoult, Secrétaire générale et Affaires

11. Sociales FICIME, et Tristan Girard, Directeur de practice chez LHH (groupe ADECO),
Spécialiste de l’IA et des transformations des organisations, sont venus partager leur
vision des transformations qui parcourent la société depuis le début de la décennie et
leurs impacts sur les organisations. Mme Arnoult a souligné que, rapidement après la
période Covid, la question de la rareté du facteur travail- liée à la démographie- s’est
imposée face à celle de l’attractivité des métiers ; pour les entreprises et leurs dirigeants,
cela impose de réfléchir à l’évolution des organisations pour répondre à l’évolution du
rapport au travail. De son côté, M. Girard a insisté sur la nécessité de faire entrer l’IA dans
le dialogue social pour répondre au besoin d’accompagnement dans l’usage et la mise
en œuvre des outils d’intelligence artificielle en environnement professionnel.
Les Dîners des Dirigeants IT sont l’occasion d’aborder des sujets clés dans la réflexion des
dirigeants dans un cadre prestigieux

12. Animer
Les missions du SGI incluent l’animation du marché au travers de ses différentes actions
en lien avec ses objectifs de promotion de l’activité des adhérents, de sensibilisation des
différentes parties prenantes et de partage des réflexions.
Le syndicat informe par exemple régulièrement ses adhérents des sujets émergents
auprès des pouvoirs publics et des réflexions des autorités et ministères concernant
l’élaboration ou la mise en œuvre de textes réglementaires.
Par exemple, le SGI a tenu ses adhérents informés des différentes consultations
publiques publiées en 2024-2025, par l’Autorité de la Concurrence d’une part et par
l’Autorité de Régulation des Communications Electroniques et Postales d’autre part. Si la
première s’intéressait à d’éventuelles pratiques d’auto-préférence de la part des
fournisseurs, la seconde se focalisait sur les leviers de fluidification du marché que sont
l’interopérabilité et la portabilité des données. Interopérabilité et portabilité sont en effet
au cœur du règlement européen sur les données (Data Act) comme de la loi visant à
sécuriser et réguler l’espace numérique (SREN) du 21 mai 2024. En octobre 2024, l’ARCEP
avait conduit une première consultation publique sur ce sujet du Cloud.
Sur le même sujet, le SGI et ses adhérents ont accueilli des représentantes de Numeum
et d’OVHCloud en début d’année, venues partager leur lecture du Data Act européen.
Assurer une compréhension uniforme des obligations créées par les textes et les acteurs
qui y sont soumis constitue en effet un préalable à l’anticipation des effets sur l’activité
et l’organisation des acteurs. Cela constitue une condition sine qua non de la mise en
conformité de tous.
En tant distributeurs de solutions, nos adhérents sont directement intéressés au sujet du
Cloud comme de la cyber sécurité. Par conséquent, le syndicat les tient aussi informés
des actualités nationales comme internationales relatives à la cybersécurité telles que
les différentes publications de l’Agence Européenne de Cyber Sécurité (ENISA) ; celle-ci
a publié de nombreux guides et outils à destination du marché, afin d’accompagner les
acteurs dans la mise en œuvre de la Directive NIS2.
Guide technique d’implémentation du Règlement d’exécution (UE) 2024/2690, découlant de la
directive NIS2

Source : ENISA

13. 3.3 Décrypter et anticiper
Décrypter
En plus des différentes actions décrites précédemment, les adhérents du SGI ont été
conviés au printemps 2025 à des webinaires de décryptage de textes européens
d’importance.
Le premier, dédié au volet « partage de données » du Data Act, s’inscrivait en complément
des réunions spécifiques au volet « cloud computing » du même texte. En effet, le Data
Act vise à développer l’économie de la donnée en Europe. Pour cela, il comporte des
obligations- pesant principalement sur les fournisseurs de services et de terminaux- qui
faciliteront l’accès aux données générées par des tiers- sous réserve que la demande soit
formulée par l’utilisateur final du service ou terminal. Ce texte ouvre la voie à l’émergence
de produits innovants, basés sur les données.
Le deuxième webinaire était consacré au Cyber Resilience Act, texte européen qui
impose un principe de sécurité par défaut des terminaux numériques. Il aura
naturellement un impact majeur sur le cadre de conformité des terminaux numériques
distribués par les grossistes IT et, par conséquent, sur leur organisation.



Mesurer pour agir
Notre rôle de décryptage des tendances passe aussi par la publication régulière de
données. C’est le sens du partenariat que nous avons noué il y a plusieurs années avec
CONTEXT, acteur de référence du monitoring des ventes de la distribution. Les données
trimestrielles globales de marché, publiées sur le site et les réseaux sociaux du syndicat,
permettent à tous les acteurs du marché d’en suivre les principales évolutions et de
disposer d’éléments de cadrage.
En 2025, nous avons noué un nouveau partenariat avec GfK- an NIQ Company afin
d’apporter un éclairage régulier et complémentaire sur l’évolution du marché. Les
premières publications interviendront à partir de la rentrée.
Au travers de ces partenariats stratégiques avec les acteurs de référence de la data
marché, le syndicat propose à l’ensemble des acteurs du Channel des clés de

28/0
3

14. compréhension et d’analyse de leur environnement économique direct mais aussi
d’évaluation de leur performance et de prospective. Nos partenaires sont aussi
régulièrement invités à participer à nos évènements et partager leur analyse des
tendances avec nos adhérents.
Le rôle des services de la FICIME
Grâce à l’affiliation du syndicat à la FICIME, nos adhérents bénéficient d’un véritable
soutien opérationnel dans leur appropriation et leur mise en application des
réglementations. Les différents services (Droit Social, Juridique & Fiscal, Technique,
Hygiène et Sécurité, Environnement, Statistiques) répondent quotidiennement aux
questions qui leur sont adressées par les équipes des adhérents afin de disposer d’une
expertise de pointe sur l’ensemble de ces sujets ; ainsi, les équipes des entreprises
adhérentes peuvent se focaliser sur l’opérationnel et dégager un temps précieux.
Sur l’exercice 2024-2025, les services de la FICIME ont été 160 fois. En moyenne, cela
correspond à près de 18 consultations par adhérent sur l’année. Comme les années
précédentes, le service Droit Social est le plus sollicité par les adhérents et représente
près de 80% des consultations. Le service Environnement représente près de 10% des
consultations, un chiffre stable par rapport à 2024. L’exercice a vu la part de consultations
adressées au service Technique atteindre 7% du total, en progression de 2 points par
rapport au précédent.
Par ailleurs, 19 participations à des commissions, webinaires et événements
(dédoublonnées) ont été comptabilisées, ce qui représente plus de 2 participations par
adhérent.
Anticiper
Enfin, le syndicat se veut aussi un lieu d’anticipation au service de la performance future
de nos adhérents.
La mise en place de la filière de Responsabilité Environnementale des Producteurs des
emballages professionnels interviendra à brève échéance et impactera l’activité de nos
adhérents. La FICIME et le SGI ont en conséquence organisé une réunion d’information
spécifique afin d’alerter nos adhérents et faire remonter les problématiques spécifiques
à leur activité.
Dans un horizon de temps plus éloigné, le sujet de la virtualisation des réseaux pourrait
lui aussi intéresser les acteurs du Channel. Des acteurs aussi divers que l’Autorité de
Régulation des Communications Electroniques et Postales et le Club des Dirigeants
Réseaux et Télécoms se sont penchés sur cette tendance émergente et ses
conséquences et nous avons partagé leurs analyses avec les adhérents.
Dans un environnement technologique et réglementaire en constante mutation, le SGI
poursuit avec détermination sa mission : anticiper, accompagner et défendre les intérêts

15. de ses adhérents. Le syndicat ne se contente plus d’être un simple relais d’information ;
il se positionne désormais comme un véritable acteur stratégique, capable de décrypter
les signaux faibles, d’initier les réflexions collectives et d’orienter les décisions futures.
Les chantiers qui s’ouvrent — qu’ils relèvent de la responsabilité environnementale, de la
digitalisation des réseaux ou des transformations structurelles du Channel — sont autant
de défis que d’opportunités. À condition de les saisir avec méthode, exigence, et un esprit
de coopération renforcé.
L’année écoulée l’a démontré : la pertinence de nos actions repose sur l’écoute du
terrain, la mobilisation de notre réseau d’experts, et la capacité à construire des
solutions sur mesure. C’est dans cet état d’esprit que le SGI abordera les mois à venir,
résolument tourné vers l’avenir, fidèle à ses valeurs, et engagé au service de la
performance durable de ses membres.

16. SGI 2025
Rédaction : JM Le Guen
Certains contenus ont été générés par IA