Sistema De Perifoneo Tecnica De Ventas

SISTEMA UNIDAD MÓVIL CON PERIFONEO
Autor: Ysaias Olaya Castillo

1. TECNICA DE VENTAS
SISTEMA
UNIDAD MÓVIL CON PERIFONEO
JCL EDICIONES EIRL.
Ysaias Olaya Castillo
Expositor
Lima - Perú

2. Presentación
El presente trabajo es el extracto de una conferencia de técnica
de ventas utilizando la formula de ventas AIDA.
El producto a vender es Enciclopedias
El sistema de ventas es “UNIDAD MÓVIL +
PERIFONEO”
Este sistema permite lograr muchas mas VENTAS en
menos TIEMPO, resultándole mas rentable tanto al
vendedor como a la empresa.

3. ESTRATEGIAS BASICAS
Paso – 1
 Estacionar el automóvil (station vagón) en una esquina o al centro de 4 esquinas según
realidad.
 Hacer sonar la sirena del megáfono por durante 2 minutos, hacia los 4 puntos cardinales del
lugar o aplicar sentido común; inmediatamente se hace el PERIFONEO llamando a los padres
de familia acercarse a la móvil. etc. ,etc. en simultaneo otra persona va haciendo todos los
preparativos en el automóvil de forma tal, que las personas vean que se están preparando
los KID ESCOLAR que supuestamente se les va a obsequiar.
 PERIFONEO SUGERIDO: Invitamos a todos los padres de familia acercarse a nuestra móvil
para que reciban gratuitamente un Kid Escolar, si , TU, papa o mama que estas escuchando
acércate a nuestra móvil para que recibas completamente GRATIS tu Kid Escolar.
REITERAR EL PERIFONEO CUANTAS VECES SEA NECESARIO.
 Tanto el expositor como el suscriptor tienen que estar atentos en el momento del perifoneo
ya que hay personas observando desde su puerta o ventana pero no toman la decisión de
acercarse a la móvil , en este caso se tiene que invitarlos en forma personalizada
ayudándoles a tomar la decisión de acercarse a la móvil y así por imitación se acercaran
mas personas.
 Al acercarse las personas tienden a formar cola , si así fuera dejemos que lo hagan pero
cuando se cree conveniente empezar la exposición , se les indicara que se agrupen formando
una media luna frente al expositor quien se ubicara en la parte posterior de la móvil a una
distancia de 3 pasos de la misma y a una distancia igual de las personas.

4. ESTRATEGIAS BASICAS
Paso – 2
Inmediatamente de organizar a las personas ( TU
AUDITORIO) romper el hielo haciéndoles preguntas
jocosas o invitándoles a bailar, etc., etc. Tropicalizando la
situaciones de acuerdo a las circunstancias o idiocincracia
de las personas.
Luego de haberse roto el hielo y el expositor haya logrado
captar la atención del auditorio, debe iniciar su
exposición para la cual se recomienda aplicar la formula
AIDA. Obviamente que la exposición la diseñara de
acuerdo al producto que va vender, las explicaciones del
caso las dará personalmente quien brinda la capacitación
de este curso.

5. AIDA formula de ventas
A = ATENCION captar la atención del prospecto
hacia nosotros y/o hacia nuestro producto.
I = INTERES despertar el interés de nuestro
prospecto y lograr el acercamiento mutuo .
D = DESEO despertar el deseo de adquisición.
A = ACCION ayudar al prospecto en la acción
de compra (cierre de ventas)

6. Captar la ATENCION
PERIFONEO: Emitir un mensaje que
capte la atención de los prospectos y
despierte la curiosidad de acercarse a
nuestra móvil para verificar la veracidad
de dicho mensaje, este mensaje tendrá
que ser claro, preciso y conciso.

7. Despertar el INTERES
EXPOCISION - 1 : Sensibilizar al
prospecto.
En este paso se debe interactuar con los
prospectos haciéndoles recordar ,reconocer y
comprender la responsabilidad que tienen
como padres de familia frente a la educación
y forjamiento del futuro de sus hijos y de El
mismo.

8. Despertar el DESEO
EXPOCISION - 2: Presentación del
Producto.
Presentarlo como herramienta de estudio.
Para el estudiante es la mejor alternativa si
busca asesoria para una mejor comprensión
de cada tema.
Beneficios : Mejorara las notas, ahorrara
tiempo y dinero, seguridad por que estudiara
en casa, ingreso seguro a la universidad.

9. Entrar en ACCION
CIERRE DE VENTAS
Es la acción de tomar los datos y hacer
firmar el pedido o contrato.
Paso previo a ello es OBSERVAR quien
es el prospecto indicado.
Acercarse a el, prestarle el Libro,pedirle
su opinión, explicarle nuevamente la
forma de pago y Cerrar la Venta.

10. RELEXION FINAL
TU NACISTE
PARA TRIUNFAR

MUCHAS GRACIAS
Ysaias Olaya Castillo
EXPOSITOR
E-MAIL : [email protected] Lima - Perú