如何征服越来越挑剔的消费者？给你一份玩转包装差异化的攻略

颜值即正义，包装的差异化创新，是赢得95后消费者喜爱的关键

1. 如何征服越来越挑剔的消费者？给你一份玩转包装
差异化的攻略
FBIF食品饮料创新

作者：Justin
编辑：Anna HU
01、颜值即正义，包装的差异化创新，是赢得 95后消费者喜爱的关键
当前的即饮饮料市场竞争激烈，巨头们都纷纷推出针对细分市场的小品类新品，试图吸引更多受众；与此同时，曾经辉煌的经
典产品，也面临着包装升级换代的迫切需求。
进入到2019年，有更多的 95后也进入了人生的新阶段，职场生活也开始逐渐改变他们的消费习惯，提升他们的消费能力，根
据英敏特的最新数据统计， 90、95后已经逐渐转变为饮料 新品的消费主力军。
作为新生代消费的主力军，消费观念和 80、70后不同，在追求品质的同时，他们会更加注意产品的独特性。当限量发售 Limited
Edition或者独特的个性化 Unique成为新品的调性时，会更加吸引新生代消费人群的注意。这在其他零售品类上亦有体现，比如
限量的Supreme、Yeezy 或者Nike X Off White的联名产品等等颇受年轻消费者的欢迎。

图片来源： Megatrends by HP

2. 但是，如何让新品能够体现出自己的独特性，牢牢抓住新生代消费者的眼球呢？
商品颜值在消费者购买的决策过程中，正扮演着越来越重要的角色， 包装差异化创新成为争夺新生代消费者的核心竞争力 。尼
尔森《2019中国消费市场十大趋势》调查发现， 64%的消费者会根据包装决定是否尝试新品，新包装刺激的消费，所产生的投
资回报率是广告投入的 50倍。而对于产品负责人来说，除了要能打造出与众不同的包装，还要想办法让 差异化的包装成本可控
并有效落地 ，这考验着品牌方的包装产业链运营管理及创新能力。
本文将针对包装差异化竞争力的塑造，提供一份实用便捷的包装差异化最新攻略，一文让您 Get提升包装差异化创新力的新技
能。
02、让新品 从货架上脱颖而出的秘诀：第一眼就会看到的独特包装形
态
千禧一代对产品有着更高的追求，互联网以及社交网络的发展让现在的产品营销变得极度快速，新品的竞争也异常激烈。一个
好产品可以在一天之内爆红网络，成为一个人人追购的网红产品，比如星巴克最近推出的猫爪杯、蒙牛纯甄酸奶最近推出的会
发光的网红酸奶。
除了对颜值更挑剔，年轻人的品味也大相径庭。互联网信息的快速流通使得千禧一代消费者拥有着自己的独特认知，它们对品
牌的兴趣与信任已经不再来自于广告，每个人都有着自己的种草喜好。利乐在《千禧一代报告》指出，有 59% 的年轻人更 加遵
从健康生活，而有 19%的年轻人已经开始克制自己，使用可循环使用材料的包装食品。同时有 80%的千禧一代认为，包装是快
消品的重要一环。

图片来源：利乐创新界
如果想要 5秒内从货架上脱颖而出，一款独特的包装形态是最先映入消费者眼帘的。那么，什么样的包装形态能够成功挑逗年
轻消费者的眼球呢？利乐钻无菌包装作为利乐的明星包装系列，以其独特的外形、便捷性、更环保的特点，受到年轻消费者的
喜爱，也是很多饮料生产厂家的可靠选择。利乐钻系列本身形状多样，能够与不同容量的产品搭配不同的开口设计，当前，越
来越多的厂商开始选择 330ml包装作为突破口。
面对相对特立独行的千禧一代，个人装独有的高级感，更符合他们的口味。比如，某日本知名果汁厂商就开始推出 330ml果汁
的新品，不仅满足了个人需求，也压缩了更多便利店的货架空间，给供货商以及零售商，提供更多口味的摆放空间。

3. 纯果乐新品
图片来源：利乐创新界
在国内市场，蒙牛也将经典高端品类特仑苏的包装做了升级，新品的包装设计焕然一新，广受市场好评。

图片来源：饮料行业网
03、第一眼的好感从包装形态开始，而细节的精妙，在瓶盖处升华
你是不是有喝不完饮料却只能拿在手里的尴尬场面？ 健身完的路上，早上上班挤地铁的时候，喝不完的饮料有时候还会弄脏衣
服和包包？
越来越多的年轻人开始选择瓶盖饮料包装来代替以前的吸管包装，在喝不完的时候可以重新盖上放进包里随身带走，而不用面
对拿在手中的尴尬。用心的品牌方已经开始从瓶盖这个细节处，优化消费者的使用体验。
饮料产品的盖子虽然小，但是也是整个设计的画龙点睛之处，一般的盖子都只有大小和颜色的区别，我们发现利乐除了提供颜
色和大小的不同选择外，还会提供造型以及数字化的差异。

4. 如何让新品的瓶盖与包装设计融合的更好，而不突兀？颜色是核心。这也一直是产品官们无法 忽视的重要考虑因素，利乐梦幻
盖能够快速定制基础 8色（白、红、绿、蓝、橘、黄、深蓝、深绿），除此之外，还能够定制调配新品专属的色彩，世界上将
有一款独一无二只属于你的品牌的瓶盖。

图片来源：利乐创新界
除了能够定制瓶盖的颜色，利乐的包装定制服务还能定制瓶盖上的压盖印花，帮助生产商自定义自己的瓶盖图案。压印瓶盖的
logo可以提升产品的价值，拥有更多品牌曝光，加深消费者对品牌的印象。在供应方面，压印 logo更加提升了运输以及铺货时
的辨识度。除了 logo外，瓶盖还可以压印各种产品标识，比如过敏原，低糖以及低脂标识 ，符合现在国际上的清洁标签 clean label
趋势，也能让消费者更加直观的了解产品特点。

5. 图片来源：利乐创新界
随着微信、小红书以及即刻等多种生活分享社交平台的崛起，产品的社交交互属性的需求大大增加。根据阿里数据在 2017年的
调查显示，头部 KOL的粉丝对于产品的复购率大多能达到 50%，有部分的复购率能达到 70%左右。根据 Innova消费者调研显
示：55%的中国地区 26-35岁的消费者会至少每周一次给自己的食物拍照并在线上分享。 43%的中国受访者在购买食品饮料时
受到社交媒体的影响。

6. 图片来源：利乐微信小程序
利乐的梦幻盖可以附加社交属性，可以提供各种促销模式以及二维码信息。在社交媒体意见领袖 KOL带货能力加强的今天，越
来越多的品牌方选择在社交媒体和私人平台做推广，利乐的瓶盖喷码技术，可以在内盖中加入公司的公众号二维码、抽奖码等，
加强产品、品牌与消费者的互动。
04、健康选择，环境为先
为了应对越来越多消费者对于环保的诉求以及对于更健康产品的期望，如何运用包装来传达产品的健康和环保属性，是很多品
牌方的头疼之处。
在利乐2019趋势报告中显示，有 64%的消费者每年消费的健康食品比往年要增 加，同时 42%的消费者愿意对健康食品付出更
多。咨询公司 Innova Market Insights在2019十大趋势报告中指出， 2/3的英国、美国、中国 消费者希望企业投资可持续发展。
对于企业来说，可持续发展的举措势在必行，而在可持续发展方面有所作为的企业，又如何更快捷的传达自己产品的健康和环
境友好属性呢？
在材料方面，面对越来越多的塑料垃圾以及在生产过程中的碳排放问题，利乐利用生物基高密度聚乙烯（ HDPE）材料，减少了
原料生产过程中的碳排放量，对环境更加友善。

7. 图片来源：利乐创新界
笔者非常喜欢如木系列 ，其中利乐皇系列选用 100% 可再生原材料 ——甘蔗的生物质塑料制成，这不仅使原有的包材更加轻盈，
搭配利乐环保旋盖，还能够直接减少 35%左右的碳排放。外观上保留了木浆原色，使得产品的观感更具环保亲和力，符合年轻
消费者对于环保健康的追求。
05、炫彩夺目的包装，满足年轻人个性表达的需求
除了包装形态和瓶盖，包材外观的升级也至关重要。利乐新推出的焕彩系列，能够加入更受年轻人喜爱的闪亮印刷技术，使你
的产品闪亮酷炫，脱颖而出。不同的焕彩调色更能凸显产品个性，增添包装活泼感。更为重要的是，客户并不需要额外的设备
升级投资，就能够让自己的产品迎合新一代对于产品颜值的需求。
我们来看看成功运用焕彩包装推新品的案例。在沙特， AI Rabie公司作为一家历史悠久的当地龙头果汁品牌，面对宏观经济下
行以及税收的增长，果汁等碳酸饮料的销量持续走低， AI Rabie 联合利乐推出了迎合年轻人需求的功能性饮料。这款新品采用
了利乐钻+梦幻盖的组合，黄金闪耀的包材更能在货架上吸引目标人群购买。

8. 图片来源：利乐创新界
在中国市场，蒙牛纯甄就率先使用了这种焕彩包材，更新了主打单品纯甄酸奶的外包装，使整个产品更具有活力也更能吸引眼
球。新品换装后在 社交媒体上通过 KOL的推广，牢牢抓住了千禧一代消费者的眼球，燃爆了社交圈。

9. 图片来源： FBIF食品饮料创新公众号
在年轻消费者越来越追求个性化的今天， blingbling闪亮的包装，能够让你的产品在 3秒内吸引到消费者的目光，但是，也有新
生代消费者，更推崇低调的奢华，那么，利乐金属包材是一个不错的选择。
金属哑光质感的包材，契合很多年轻人喜欢低调奢华内敛的调性，是一个非常不错的差异化创新方向。

金属包材的哑光色泽，看上去高端不沉闷，和如木的环保质朴以及炫彩的高调闪亮相比，金属包装有自己独特的味道。利乐 在
近期的市场研究中也发现，儿童更加偏爱这种金属包装的产品，金属光泽的产品更能吸引儿童和家长的眼球。

10. 图片来源：利乐创新界
除了上文提到的金属包材，浮纹材质的包装也可以带来与众不同的观感，浮纹设计不仅能够起到美化包装的作用，还能增加包
装的功能附加值。悬浮的文字， logo或者其他标识，能够很明显的让消费者看到产品的品牌，提升消费者的认知度。通过在产
品包装的外侧增加悬浮的防滑条，也能使一些大包装的产品不再滑手，让产品更加用户友好，兼具体验和美感于一身。

图片来源：利乐创新界
06、专属你的包装，从利乐开始

11. 如何能在商品琳琅满目的货架中被消费者一眼相中？第一步当然是要拥有亮眼且切合品牌调性的包装！善用包材、瓶盖颜色、
数字化元素都可以为你的包装增色不少，大幅度提升消费者的体验感哦！想更快 get利乐包装魔法，见证 “一键美颜”魅力的？那
就扫描海报下方的二维码，进入利乐差异化包装小程序，打造一款 C位出道的包装吧！

12. 面对一群对颜值越来越挑剔的年轻一代消费者，是时候升级你产品的包装啦。如果微信小程序没有看过瘾，届时，也欢迎大家
去FIC的利乐展台转转，体验便捷的包装定制化服务，做出更多畅销爆款，让包装定制化不再受到成本 和执行难度的束缚。
提示：
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