Test Bank for PROMO, 2nd Edition : OGuinn

Test Bank for PROMO, 2nd Edition : OGuinn
Test Bank for PROMO, 2nd Edition : OGuinn
Test Bank for PROMO, 2nd Edition : OGuinn

1. Download the full version and explore a variety of test banks
or solution manuals at https://testbankbell.com
Test Bank for PROMO, 2nd Edition : OGuinn
_____ Follow the link below to get your download now _____
http://testbankbell.com/product/test-bank-for-promo-2nd-
edition-oguinn/
Access testbankbell.com now to download high-quality
test banks or solution manuals

2. We have selected some products that you may be interested in
Click the link to download now or visit testbankbell.com
for more options!.
Test Bank for PROMO, 1st Edition: OGuinn
http://testbankbell.com/product/test-bank-for-promo-1st-edition-
oguinn/
Test Bank for Advertising and Integrated Brand Promotion,
6th Edition: OGuinn
http://testbankbell.com/product/test-bank-for-advertising-and-
integrated-brand-promotion-6th-edition-oguinn/
Test Bank For Educational Psychology (2nd Edition) 2nd
Edition
http://testbankbell.com/product/test-bank-for-educational-
psychology-2nd-edition-2nd-edition/
Test Bank for Conceptual Physical Science, 6th Edition,
Paul G. Hewitt John A. Suchocki Leslie A. Hewitt
http://testbankbell.com/product/test-bank-for-conceptual-physical-
science-6th-edition-paul-g-hewitt-john-a-suchocki-leslie-a-hewitt/

3. Test Bank for Social Science: An Introduction to the Study
of Society, 14th Edition: Elgin F. Hunt
http://testbankbell.com/product/test-bank-for-social-science-an-
introduction-to-the-study-of-society-14th-edition-elgin-f-hunt/
Test Bank for Focus on Personal Finance, 6th Edition, Jack
Kapoor, Les Dlabay, Robert J. Hughes, Melissa Hart
http://testbankbell.com/product/test-bank-for-focus-on-personal-
finance-6th-edition-jack-kapoor-les-dlabay-robert-j-hughes-melissa-
hart/
Test Bank for Introduction to Business Law, 4th Edition:
Beatty
http://testbankbell.com/product/test-bank-for-introduction-to-
business-law-4th-edition-beatty/
Test Bank for Basic Nursing, 6th Edition: Patricia A.
Potter
http://testbankbell.com/product/test-bank-for-basic-nursing-6th-
edition-patricia-a-potter/
Test Bank for Prescotts Microbiology, 8th Edition: Willey
http://testbankbell.com/product/test-bank-for-prescotts-
microbiology-8th-edition-willey/

4. Test Bank for Building Python Programs Plus MyLab
Programming with Pearson eText, Stuart Reges, Marty Stepp,
Allison Obourn
http://testbankbell.com/product/test-bank-for-building-python-
programs-plus-mylab-programming-with-pearson-etext-stuart-reges-marty-
stepp-allison-obourn/

5. © 2011 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.

Test Bank for PROMO, 2nd Edition :
Oguinn

Full download chapter at: https://testbankbell.com/product/test-bank-
for-promo-2nd-edition-oguinn/


Chapter 1 - The World of Integrated Marketing Communication

TRUE/FALSE

1. A company that markets a vitamin supplement produces a commercial that has the stated purpose of
simply delivering straight information about the product. It is still an attempt to directly generate sales.

ANS: T PTS: 1 DIF: Difficult REF: p. 6
OBJ: 1-1

2. IMC is the use of many tools, including advertising, in a coordinated manner to build and maintain
brand awareness, identity, and preference.

ANS: T PTS: 1 DIF: Moderate REF: p. 7
OBJ: 1-1

3. A public service announcement (PSA) for the Partnership for a Drug Free America is aired on three
major television networks for free. This is an example of a public information message, not
advertising.

ANS: T PTS: 1 DIF: Moderate REF: p. 6
OBJ: 1-1

4. Mass communication has two major components: production and reception.

ANS: T PTS: 1 DIF: Easy REF: p. 8
OBJ: 1-2

5. The communication production process produces the content of all advertising messages. The
communication reception process produces the same interpretations among all audience members.

ANS: F PTS: 1 DIF: Difficult REF: p. 9
OBJ: 1-2

6. A target audience is the whole group of consumers that will see an advertisement or an advertising
campaign.

ANS: F PTS: 1 DIF: Easy REF: p. 10

6. © 2011 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.

OBJ: 1-3

7. When trying to deliver an advertising message to a professional audience, the medium of trade
journals is most predominantly used.

ANS: T PTS: 1 DIF: Difficult REF: p. 10
OBJ: 1-3

8. Motorola's worldwide advertising campaign for cell phones is an attempt to provide a common theme
and presentation in all markets including consumers in North America, Europe, Asia, Africa,
Australia, and South America. This is an example of a global advertising campaign.

ANS: T PTS: 1 DIF: Moderate REF: p. 11
OBJ: 1-3

9. Albertson’s is a retail chain that sells groceries. It has stores in 31 western, northwestern, mid-western
and southern states. It is most likely to use national advertising to reach its target market.

ANS: F PTS: 1 DIF: Easy REF: p. 12
OBJ: 1-3

10. The responsibilities of conception, pricing, positioning, and distribution of ideas, goods, or services are
referred to as the marketing mix.

ANS: F PTS: 1 DIF: Moderate REF: p. 13
OBJ: 1-4

11. To be effective, brand differentiation must be based on tangible as well as intangible differences
between brands.

ANS: T PTS: 1 DIF: Difficult REF: p. 16
OBJ: 1-4

12. Attempting to develop recognition and approval of a brand over time, direct response advertising relies
on imagery and message themes that emphasize the benefits and characteristics of a brand.

ANS: F PTS: 1 DIF: Moderate REF: p. 18
OBJ: 1-4

13. Advertising increases levels of consumer purchase of specific brands, which in turn affects gross
domestic product.

ANS: F PTS: 1 DIF: Difficult REF: p. 19
OBJ: 1-5

14. Advertising is important to marketers because it is the best way dramatize a brand’s values beyond its
physical features.

ANS: T PTS: 1 DIF: Difficult REF: p. 14
OBJ: 1-5

15. Corporate advertising is intended to create a favorable attitude towards an entire corporation, rather
than any specific brands.

7. © 2011 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.

ANS: T PTS: 1 DIF: Easy REF: p. 19
OBJ: 1-5

MULTIPLE CHOICE

1. Which of the following is an accurate description of advertising?
a. Advertising plays a pivotal role in world commerce.
b. Advertising is a big part of our language and culture.
c. Advertising reflects the way we think about things and see ourselves.
d. All of these are accurate descriptions of advertising.


ANS: D PTS: 1 DIF: Moderate REF: p. 5–6
OBJ: 1-1

2. Honda purchases a 30-second television commercial on ESPN to run in a telecast of an NCAA men's
basketball game. The commercial touts the reliability of Honda and its new 100,000 mile manufacture
warranty. This advertising for Honda is all the following except:
a. paid for. c. an attempt to create needs.
b. mass-mediated. d. a communication.


ANS: C PTS: 1 DIF: Difficult REF: p. 6
OBJ: 1-1

3. GM is trying to reinvent the Cadillac brand with new car designs and a new brand story. They
commission an integrated marketing communications campaign using several media. A key
component of their ads is music by contemporary groups like the Teddy Bears and Melikka. GM is
considered:
a. the client
b. the advertising agency.
c. regulatory agencies that control advertising.
d. the audience member who receives a message.


ANS: A PTS: 1 DIF: Easy REF: p. 6
OBJ: 1-1

4. Acme products markets a new line of eco-friendly household cleaning products in Southwest Florida.
To raise awareness and encourage trial, they buy advertising time on cable TV, place full page ads in
women’s magazines, and provide “cents off” coupons via local newspapers. Each new communication
undergoes a review process to ensure that it displays the new “green” brand logo. Acme is doing
which of the following:
a. Segmenting its target audience c. Managing the IMC process
b. Commissioning an advertising campaign d. None of these


ANS: C PTS: 1 DIF: Moderate REF: p. 7
OBJ: 1-1

5. An incumbent senator appears on television, saying that she should be re-elected because she has
brought jobs to the state. Obviously, this effort is mass mediated and is an attempt to persuade. For it
to be considered advertising, which other condition must be met?
a. The claim must be regulated by the Federal Communications Commission.
b. The airtime must be paid for.
c. It must be a public service announcement.
d. The other candidates' opinions must be presented.


ANS: B PTS: 1 DIF: Moderate REF: p. 6

8. © 2011 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.

OBJ: 1-1

6. CampusTown Foods, a local grocery store, has decided to run a series of advertisements. For this to be
considered an advertising campaign, which one of the following conditions must be met?
a. The advertisements must communicate a cohesive and integrated idea or theme.
b. The advertisements must appear over an extended period of time.
c. The advertisements must appear in multiple media.
d. The advertisements must focus on store products rather than store services.


ANS: A PTS: 1 DIF: Difficult REF: p. 7
OBJ: 1-1

7. Integrated Marketing Communication
a. is only important for national advertising campaigns.
b. pertains only to campaigns involving three or more media options.
c. uses various promotional tools, including advertising, in a coordinated manner to build
and maintain brand preference and loyalty.
d. is regulated on a federal level by the Federal Trade Commission (FTC).


ANS: C PTS: 1 DIF: Easy REF: p. 7
OBJ: 1-1

8. According to the model of mass-mediated communication, which of the following statements is not
true?
a. Advertising content is the product of interacting institutions.
b. Advertising content is, in part, a function of the conventions, rules, and regulations of the
media being used.
c. Advertising content is, in part, a function of the advertiser's expectations of its audience.
d. all of these


ANS: D PTS: 1 DIF: Difficult REF: p. 8–9
OBJ: 1-2

9. You and your best friend watch the same television commercial together. You think that the
spokesperson in the ad is quite humorous. Your friend thinks that the spokesperson is just plain stupid.
This is an example of
a. the result of differing content upon viewers.
b. the creation of different meanings based on social and cultural context.
c. an ad that cannot be effective.
d. one person not exercising intent of interpretation.


ANS: B PTS: 1 DIF: Difficult REF: p. 9–10
OBJ: 1-2

10. Titleist, the manufacturer of golf balls, runs a commercial featuring professional golfer John Daly. A
group of people watching the commercial at a country club all interpret the commercial in a similar
manner. When members of an audience share a similar interpretation of an advertisement like this, it is
most likely the result of
a. the content of the commercial.
b. the choice of spokesperson.
c. the similar background and social standing of the audience.
d. the characteristics of the product being advertised.


ANS: C PTS: 1 DIF: Moderate REF: p. 10
OBJ: 1-2

9. © 2011 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.


11. You have been asked to analyze advertising industry expenditures by target market. You want to start
with the market that is most often targeted by advertisers. You begin by looking at
a. household consumers. c. professionals.
b. government employees. d. members of trade channels.


ANS: A PTS: 1 DIF: Moderate REF: p. 10
OBJ: 1-3

12. You are product manager for a company that manufactures copy machines for offices. Therefore, you
will most likely
a. ignore not-for-profit businesses.
b. use consumer advertising to reach as many people as possible.
c. eliminate government organizations as a potential target market.
d. use both personal selling and advertising.


ANS: D PTS: 1 DIF: Difficult REF: p. 10
OBJ: 1-3

13. In targeting professionals (such as doctors, lawyers, and teachers) with advertising, the advertiser must
be aware that
a. the language and images used in the advertising for this audience often rely on esoteric
terminology.
b. the advertising is best placed in general interest magazines such as Time.
c. members of this audience have broad, generalized needs.
d. there are only common circumstances that members of the audience recognize.


ANS: A PTS: 1 DIF: Difficult REF: p. 10
OBJ: 1-3

14. You have been placed in charge of all promotion for a product that has common appeal in different
cultures around the world. You will most likely engage in
a. global promotion. c. national promotion.
b. international promotion. d. regional promotion.


ANS: A PTS: 1 DIF: Easy REF: p. 11
OBJ: 1-3

15. Which of the following is NOT an element of the marketing mix?
a. Product c. People
b. Price d. Distribution


ANS: C PTS: 1 DIF: Easy REF: p. 13
OBJ: 1-4

16. Market segmentation is
a. breaking down a large, heterogeneous market into submarkets that are more homogeneous.
b. aggregating small, homogeneous submarkets into a large, homogeneous market.
c. creating a perceived difference in the mind of the consumer between the advertiser's brand
and competitors' brands.
d. identifying a competitive niche the brand will occupy.


ANS: A PTS: 1 DIF: Moderate REF: p. 15
OBJ: 1-4

10. © 2011 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.

17. Great Outdoors, a manufacturer of camping equipment, sells several lines of tents that are very similar
to each other. The company does not want one line of its tents to steal market share from another line
of its tents. To protect against this, it must be concerned with
a. creating differences between the lines of tents, based on tangible, real differences.
b. making sure advertising for one line of tents does not appear in the same medium as
advertising for another line.
c. primary demand stimulation.
d. effective internal positioning.


ANS: D PTS: 1 DIF: Difficult REF: p. 17
OBJ: 1-4

18. When advertising acts to encourage and maintain brand loyalty it supports successful price increases.
Economists call this:
a. inelasticity of demand c. direct response advertising
b. selective demand stimulation d. primary demand stimulation


ANS: A PTS: 1 DIF: Difficult REF: p. 17
OBJ: 1-4

19. As president of a successful advertising agency, you have been asked by a potential client to tell her
about the roles advertising can play for her business. Which one of the following should you not tell
the potential client?
a. Advertising has the greatest reach and creative power of any available promotional tool.
b. Advertising can contribute to economies of scale.
c. Effective advertising can create inelasticity of demand.
d. Effective advertising can make up for an ineffective marketing mix to generate sales.


ANS: D PTS: 1 DIF: Difficult REF: p. 13
OBJ: 1-4

20. FireFighters is a company that manufactures smoke detectors. It runs a newspaper advertisement that
reminds people of the need to have a smoke detector on every floor of their house. In the
advertisement, the company also asks people to think about this the next time they're in the smoke
detector section of a hardware store. According to the information provided here, this is an example of
a. direct response advertising. c. primary demand stimulation.
b. private label advertising. d. selective demand stimulation.


ANS: C PTS: 1 DIF: Difficult REF: p. 18
OBJ: 1-4

21. Lowering the cost of each item produced because of high-volume production brought on by demand
stimulation is
a. brand loyalty. c. economies of scale.
b. inelasticity of demand. d. economies of sales.


ANS: C PTS: 1 DIF: Difficult REF: p. 17
OBJ: 1-4

22. When demand for goods and services is stimulated by advertising, the economic system of the country
benefits by
a. increased brand loyalty.
b. an increase in the gross domestic product.
c. increased inelasticity of demand.
d. reducing the amount of money needed to compete within a product category.

11. © 2011 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.

ANS: B PTS: 1 DIF: Moderate REF: p. 19
OBJ: 1-4

23. In 2000, Volkswagen spent about $551 million per year in advertising. Volkswagen sales were around
$15.7 billion. Volkswagen's advertising spending as a percentage of sales was approximately 3.4
percent. General Motors spent about $3.9 billion in advertising over the same period of time. GM's
sales were around $136 billion. GM's advertising spending as a percentage of sales was approximately
2.8 percent. According to the book, this information supports the argument that
a. it is difficult to identify a predictable relationship between advertising and sales.
b. the cost of advertising results in higher prices for consumers.
c. advertising does not stimulate competition.
d. advertising does not ultimately benefit the economy as a whole.


ANS: A PTS: 1 DIF: Difficult REF: p. 19–20
OBJ: 1-4

24. A critic of advertising tells you that the costs of advertising are built into the costs for products, which
are then passed on to the consumer. You have decided to argue the point with him. Which argument
should you not present?
a. This must be balanced against the time it would take a person if he or she had to search for
information about products without advertising.
b. Economies of scale spread fixed costs over a large number of production units
c. The increased demand for products that results from advertising can lower the cost of the
production of the products.
d. This is a misconception. Often, the costs of advertising are not built into the costs for
products.


ANS: D PTS: 1 DIF: Difficult REF: p. 20
OBJ: 1-4

25. Hallmark runs a commercial saying that people who receive greeting cards appreciate the cards more
when they see the Hallmark name on the back. This is an example of
a. primary demand stimulation.
b. direct response advertising.
c. attempting to add symbolic value to a product.
d. integrated marketing communications.


ANS: C PTS: 1 DIF: Difficult REF: p. 20–21
OBJ: 1-4

Scenario 1-1
In fall 2004, Sears and Kmart announced a merger of their operations. The new company, known as
Sears Holdings, will be based at Sears headquarters outside Chicago. While the new company will
operate both Sears and Kmart stores, “several hundred” Kmarts will be converted to Sears. The
companies currently operate about 3,500 stores combined. Kmart is known for its in-store special
offers which it signals with blue lights. Recently Kmart has been losing ground to industry goliath
Wal-Mart Stores Inc. The Troy, Michigan based Kmart has a history stretching back more than 100
years from its start as Kresge dime stores. To compete, Kmart has introduced Super K Stores which
offer thousands of name brand products for personal use, home and auto, as well as full service
grocery stores. (Jackie Sindrich and Michael Erman, "No Sure Way Seen to Keep Kmart's Blue Light
Shining," Reuters, AOL Online, January 4, 2002. Parija Bhatnagar and Chris Isodore, “The Kmart
Sears Deal,”CNNMoney, money.cnn.com, November 17, 2004.)

12. © 2011 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.

26. (Scenario 1-1) A brand new Super K Store sends a direct mail piece to 500 households in a radius of
one mile of the new store. In the flyer, the store announces the opening of its grocery department and
offers several incentive specials including a free gallon of milk, a free loaf of bread and a dozen eggs
to entice these potential customers to visit the store. This direct mail piece:
a. is paid for, mass mediated, and an attempt to persuade; therefore, it should be considered
advertising.
b. is paid for and an attempt to persuade; however, it is only locally mediated and therefore
cannot be considered advertising.
c. is not received by a large enough number of people to be considered advertising.
d. must be part of a larger campaign to be considered advertising.


ANS: A PTS: 1 DIF: Moderate REF: p. 6
OBJ: 1-1

27. (Scenario 1-1) One person receives a direct mail piece from Super K that offers a free T-shirt with a
Super K logo on it and thinks the offer is pretty cool. Another person receives the same direct mail
piece and thinks that anyone who would display the name of a grocery store on his or her clothing
must be unsophisticated. The differing interpretations are most likely the result of
a. differing content.
b. the rules and regulations of the direct mail medium.
c. incorrect target marketing.
d. the salient social networks of the recipients.


ANS: D PTS: 1 DIF: Moderate REF: p. 9–10
OBJ: 1-2

28. (Scenario 1-1) A couple goes out shopping at the new store for the first time. They purchase over $250
worth of groceries and personal items. All in all, the new store is exciting, clean and refreshing. They
take advantage of samples of pizza, trail mix and deli meat. The shopping excursion is fun for the
couple and they enjoy their experience. As they leave the Super K, they see the display case and take a
look at the specialty Super K products inside. They buy a hat with the Super K logo and replica of a
"blue light" on it. This is an example of
a. the functional nature of objects. c. cooperative advertising.
b. stimulation of primary demand. d. the symbolic value of objects.


ANS: D PTS: 1 DIF: Difficult REF: p. 20–21
OBJ: 1-4

29. (Scenario 1-1) The use of a direct mail flyer with free incentive "blue light" and free offers enticing
potential customers to come into the new store, the blue lights during the shopping trip, the purchase of
Super K blue light specials and merchandise and blue light logo items are all coordinated to build
brand awareness, identity and preference. This is advertising technique is called:
a. Formulization c. Integrated Marketing Communication.
b. Establishment of Primary Efficiency. d. Target Market Analysis.


ANS: C PTS: 1 DIF: Moderate REF: p. 6–7
OBJ: 1-5

Scenario 1-2
Chug Enterprises is considering entering the already-crowded sports drink market with a line of
products. The first brand will be advertised to teenagers as being the best-tasting sports drink on the
market. The second brand will be advertised to adults as being the lowest calorie sports drink you can
buy. The third brand will be advertised to senior citizens as containing calcium, a mineral needed to
maintain a healthy bone structure. Each brand will have separate, distinctive packaging. However, the
drinks inside are actually identical to one another.

13. © 2011 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.


30. (Scenario 1-2) If the brand aimed at senior citizens is successful in the U.S. market, Chug Enterprises
plans to introduce it worldwide. However, appropriate images of senior citizens vary from culture to
culture. Therefore, Chug Enterprises would be wise to engage in
a. local advertising. c. national advertising.
b. regional advertising. d. international advertising.


ANS: D PTS: 1 DIF: Moderate REF: p. 11
OBJ: 1-3

31. (Scenario 1-2) Chug Enterprises chose the positions of the three products to appeal to separate target
markets. This was done to keep its brands from competing for market share with one another. This
shows that Chug understands the importance of
a. external positioning. c. inelasticity of demand.
b. internal positioning. d. the functional nature of consumption.


ANS: B PTS: 1 DIF: Moderate REF: p. 16–17
OBJ: 1-4

32. (Scenario 1-2) What would be the least effective strategy Chug Enterprises could pursue in marketing
its product to consumers?
a. Stimulate primary demand. c. Attempt to increase elasticity of demand.
b. Use delayed response advertising. d. Engage in IMC.


ANS: A PTS: 1 DIF: Difficult REF: p. 18
OBJ: 1-4

33. (Scenario 1-2) To help build brand awareness, preference and loyalty, Chug Enterprises plans a
coordinated campaign using a variety of promotional tools including advertising. This process of
combining coordinated communication to help customers identify and evaluate the relevance of Chug
Enterprises products to their lives and value systems is considered:
a. delayed response advertising. c. indirect response advertising.
b. institutional promotion. d. integrated marketing communication.


ANS: D PTS: 1 DIF: Difficult REF: p. 6–7
OBJ: 1-1

Scenario 1-3
Sony has just begun to aggressively promote its new digital music player, the NW-HD1. This is the
latest version of Sony's ubiquitous Walkman portable music player. Commercials feature Macy Gray
singing a cover of Aerosmith's "Walk This Way." But can Sony supplant Apple's wildly popular iPod
in the hearts of music lovers? That will be a tough challenge. To many of teens and young adults, the
Walkman is like, you know, so 1987. "Today's generation thinks of the iPod the way that a generation
ago thought of the Walkman," said Gartenberg. "Apple has built a phenomenally strong brand. People
are not saying, 'I want an MP3 player.' They're saying, 'I want an iPod.'" Baker agrees that Sony,
despite its pedigree as a portable music pioneer, has little chance of making a major splash in the
digital music area anytime soon. (Paul R. LaMonica, “Walk this Way,” CNN Money, September 15,
2004.)

34. (Scenario 1-3) To have the greatest opportunity for success in selling NW-HD1s, Sony must rely on a
number of different tools available in the marketing mix. Which one of the following is true?
a. The primary job of Sony's marketing mix is to support the advertising.
b. Sony's product distribution should be considered part of the marketing mix.
c. Advertising is considered one of the four main categories of Sony's marketing mix.

14. © 2011 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.

d. Instructions for the use of NW-HD1s are not considered part of the product in the
marketing mix.


ANS: B PTS: 1 DIF: Moderate REF: p. 13
OBJ: 1-4

35. (Scenario 1-3) If the advertisements aimed at young people who do not currently have NW-HD1
players are successful, it may result in NW-HD1s being thought of as the best technology appropriate
for today's modern entertainment at the expense of iPods. This is an example of
a. IMC.
b. a loss of symbolic value.
c. differentiation based on tangible differences.
d. successful product positioning.


ANS: D PTS: 1 DIF: Difficult REF: p. 16–17
OBJ: 1-4

36. (Scenario 1-3) The fundamental purpose to be served by the marketing of NW-HD1s and affordable
music players by Sony retailers is to:
a. generate revenue for the retailer and Sony.
b. create awareness of Sony.
c. differentiate Sony from other entertainment options.
d. support the promotional mix behind Sony.


ANS: A PTS: 1 DIF: Moderate REF: p. 17
OBJ: 1-4

Scenario 1-4
At Sam-Mart, a huge discount retailer, sales are around $70 billion a year and rising. In addition, the
company employs more than 500,000 people worldwide. Sam-Mart stores carry just about every major
brand imaginable. In addition, Sam-Mart carries its own brand called Wally's Choice. The Wally's
Choice label is on products like cookies, potato chips, paper towels, and other personal and household
products.

37. (Scenario 1-4) In a local newspaper, Sam-Mart purchases and runs a message that does not refer to any
of the products it carries. Instead, it mentions that employees of the local Sam-Mart contribute both the
store's resources and their own free time to community projects. This is an example of
a. a message designed to persuade. c. delayed response advertising.
b. a public service announcement. d. corporate advertising.


ANS: D PTS: 1 DIF: Difficult REF: p. 19
OBJ: 1-4

38. (Scenario 1-4) In one city, Biggies', a competing retail outlet, opens a store across the street from a
Sam-Mart. A battle for business ensues. One of the tools both chains use in their fight for customers is
advertising. Sam-Mart runs three different commercials that stress the point that it has very low prices.
Biggies' runs three different commercials that stress the point that it has very friendly salespeople.
Which one of the following practices are the two stores engaging in?
a. External positioning c. Corporate advertising
b. Product positioning d. Internal positioning


ANS: A PTS: 1 DIF: Moderate REF: p. 16–17
OBJ: 1-4

15. © 2011 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.

39. (Scenario 1-4) A product with a Wally's Choice label on it will come to be known by consumers by the
values - both tangible and intangible of the brand, and through integrated marketing communications
Sam-Mart will provide extra incentive to consumers to:
a. keep them brand conscious.
b. sample and test new competitors products.
c. stimulate latent promotion.
d. remain brand loyal.


ANS: D PTS: 1 DIF: Moderate REF: p. 15
OBJ: 1-4

40. (Scenario 1-4) Which of the following statements about Wally's Choice is true?
a. Because it was created by the retailer, Wally’s Choice can’t develop any connection to the
consumers’ cultural environment of symbols and meanings
b. Over time consumers’ link of Wally’s Choice to economy grocery items may increase in
relevance during hard economic times
c. It has no symbolic value.
d. It was developed and marketed by manufacturers.


ANS: B PTS: 1 DIF: Difficult REF: p. 15
OBJ: 1-4

Scenario 1-5
Exodus Moving is a small business that was created to serve local furniture stores’ delivery needs in
the Boulder Colorado area. They have specialized equipment that allows them to lift and transfer large
and bulky pieces of furniture with less risk of damage than most traditional movers. Many of these
furniture stores do not sell enough volume to keep their own trucks and drivers busy all of the time, so
Exodus fills a real market need. As a result, most such stores are very interested in outsourcing
delivery service needs. Exodus has attracted many customers from these stores by guaranteeing 48
hour delivery within a 50 mile radius of any of the stores they serve. Eventually, Exodus hopes to
attract the business of other retailers who might require delivery services, such as electronics or
appliance stores.

41. (Scenario 1-5) For now, Exodus limits their advertising to furniture store journals because they
perceive that these stores are
a. household consumers. c. their target audience.
b. their trade channel. d. professionals and business organizations.


ANS: C PTS: 1 DIF: Easy REF: p. 10
OBJ: 1-3

42. (Scenario 1-5) Exodus advertises in the trade magazine "Western Interiors", which is read by furniture
retailers and interior decorators throughout 12 western states. Which of the following best describes
this type of promotion?
a. International promotion c. Regional promotion
b. National promotion d. Local promotion


ANS: C PTS: 1 DIF: Moderate REF: p. 12
OBJ: 1-3

43. (Scenario 1-5) In all of the promotional materials, Exodus Moving uses the slogan "Swift, Yet
Gentler." This process of creating a distinct place relative to other movers in the market is known as
____.
a. product differentiation c. an advertising campaign
b. positioning d. global advertising

16. © 2011 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.


ANS: B PTS: 1 DIF: Moderate REF: p. 16–17
OBJ: 1-4

44. (Scenario 1-5) Exodus has learned that the more furniture moving volume they have, the lower the cost
per item. This has encouraged the president of Exodus to do more advertising so that they can achieve
____ as they get more stores to use their services.
a. brand loyalty c. inelasticity of demand
b. elasticity of demand d. economies of scale


ANS: D PTS: 1 DIF: Moderate REF: p. 17
OBJ: 1-4

45. (Scenario 1-5) Exodus Moving's advertising is designed to convince managers of local furniture stores
that they should consider outsourcing their delivery needs instead of using their own in-house trucks
and drivers. Which of the following best describes the types of advertising that Exodus is using based
on functional goals?
a. Corporate advertising c. Direct response advertising
b. Selective demand stimulation d. Primary demand stimulation


ANS: D PTS: 1 DIF: Moderate REF: p. 18
OBJ: 1-4

Scenario 1-6
Gillette M3Power—a MACH3 razor innovation—is a groundbreaking, powered wet shaving system
for men that delivers a totally new shaving experience resulting in Gillette’s best shave ever. M3Power
builds on the heritage of MACH3 and combines Gillette’s latest and best razor and blade technologies.
M3Power outperforms all other blades and razors in closeness, comfort and safety during and after the
shave. Gillette M3Power features other innovations beyond power: new blades featuring
PowerGlide™—an enhanced blade coating for incredible glide and maximum comfort, a moisturizing
Indicator® Lubrastrip™ and a technologically-advanced handle (www.Gillette.com). Recently,
Gillette Co. direct-mailed users of competing male products, throughout the United States, a free
MACH3Power razor with blades and a coupon offer. In addition, a series of coordinated
advertisements to male consumers were developed to increase awareness of this product. Gillette said
that its goal was to have a market awareness rate of 70% within four months.

46. (Scenario 1-6) The series of coordinated advertisements and promotional tools to male consumers for
Gillette's Mach3Power razor is best described as
a. an advertisement. c. a mass-mediated communication.
b. Integrated Marketing Communication d. accommodation and negotiation.


ANS: B PTS: 1 DIF: Easy REF: p. 6–7
OBJ: 1-1

47. (Scenario 1-6) Gillette Co. considers the model of mass-mediated communication when developing its
consumer advertising. For example, Gillette always tests ____, such as whether individual audience
members understand the advertisement.
a. production c. negotiation
b. accommodation d. reception


ANS: D PTS: 1 DIF: Difficult REF: p. 8–9
OBJ: 1-2

48. (Scenario 1-6) Gillette's direct mail advertising campaign is best considered ____ promotion.
a. global c. international

17. © 2011 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.

b. national d. regional


ANS: B PTS: 1 DIF: Easy REF: p. 12
OBJ: 1-3

49. (Scenario 1-6) Gillette advertises to consumers, to retailers, and even to wholesalers with the slogan
"The Best a Man Can Get" to encourage more distribution of their products. They also have personal
salespeople meeting with retailers and wholesalers on a regular basis. They offer promotional items in
stores for consumers and are known to sponsor events like NASCAR races. This emphasis on the
brand and not just communication is known as
a. primary demand stimulation c. integrated marketing communication
b. selective demand stimulation d. advertising


ANS: C PTS: 1 DIF: Moderate REF: p. 6
OBJ: 1-1

ESSAY

1. By definition, a communication must meet three criteria to be considered an advertisement. Describe a
public service announcement that you have seen recently, then outline how it meets, or fails to meet,
each of these criteria.

ANS:
The three criteria that must be met for a communication to be considered an advertisement are that it
must be paid for, it must be mass mediated, and it must be an attempt to persuade. A public service
advertisement is mass mediated and an attempt to persuade. However, by definition, a public service
announcement is not paid for and cannot be considered advertising.

PTS: 1 DIF: Moderate REF: p. 6 OBJ: 1-1

2. List and describe the two main components that comprise the model of communications presented in
the book. Explain why they are considered partially independent.

ANS:
The two main components are the production and reception of messages. In production the content of
any communication is produced. It is the product of the interaction of many institutions. In reception,
individual members of the audience interpret communications according to a set of factors, governed
largely by their salient social networks. This is where the meaning is determined. The processes of
production and reception are partially independent because the producers of a message cannot control
or even closely monitor the actual reception and interpretation of the content.

PTS: 1 DIF: Difficult REF: p. 8–9 OBJ: 1-2

3. Audiences can be considered geographic entities by marketers. The book offered five different types of
promotion that result from this. List three of these different types of promotion defined by geography.
Describe when the use of each of the three types you list is appropriate.

ANS:

18. © 2011 Cengage Learning. All Rights Reserved. May not be scanned, copied or duplicated, or posted to a publicly accessible website, in whole or in part.

(1) Global promotion is possible only when brands and the messages about those brands have a similar
appeal across diverse cultures. (2) International promotion occurs when firms prepare and place
different promotion in different national markets. It is appropriate when a product does not have cross-
cultural appeal and global recognition. (3) National promotion is used when a single message needs to
reach all of the geographic areas of one nation. (4) Regional promotion is carried out by producers,
wholesalers, distributors, and retailers that concentrate their efforts in a relatively large, but not
national, geographic region. (5) Local promotion is directed at an audience in a single trading area,
either a city or state.

PTS: 1 DIF: Moderate REF: p. 11–12 OBJ: 1-3

4. Outline the four main components of a marketing mix. List two factors that must be considered for
each component. Describe advertising's role in the marketing mix.

ANS:
The four main components of a marketing mix are product, price, promotion, and distribution. Exhibit
1.3 contains an extensive list of factors that must be considered for each component. Advertising must
work to support the organization's more general marketing strategies. Some of the most basic strategies
that it can support are market segmentation, product differentiation, and positioning.

PTS: 1 DIF: Moderate REF: p. 13 OBJ: 1-4

5. Explain the evolution of Integrated Marketing Communications since the 1990s and why IMC is
crucial to brand success.

ANS:
Since the 1990s, the concept of mixing various promotional tools has generally been referred to as
integrated marketing communications. The IMC process uses promotional tools in a unified way so
that a synergistic communication effect is created. Current thinking is that the emphasis on
communication is not as important as the emphasis on the brand. The result is that there has been an
evolution towards using a wide range of promotional tools in concert to create widespread brand
exposure.

PTS: 1 DIF: Difficult REF: p. 7 OBJ: 1-1

19. Exploring the Variety of Random
Documents with Different Content

23. The Project Gutenberg eBook of Merirosvo

24. This ebook is for the use of anyone anywhere in the United States
and most other parts of the world at no cost and with almost no
restrictions whatsoever. You may copy it, give it away or re-use it
under the terms of the Project Gutenberg License included with this
ebook or online at www.gutenberg.org. If you are not located in the
United States, you will have to check the laws of the country where
you are located before using this eBook.
Title: Merirosvo
Author: Frederick Marryat
Translator: Kaarlo Kramsu
Release date: October 21, 2015 [eBook #50266]
Language: Finnish
Credits: Produced by Tapio Riikonen
*** START OF THE PROJECT GUTENBERG EBOOK MERIROSVO ***

25. Produced by Tapio Riikonen
MERIROSVO
Kirj.
Frederick Marryat
Suom. Kaarlo Kramsu
Kustannusosakeyhtiö Kirja, Helsinki, 1917.

26. SISÄLLYS:
 Biskajan lahti.
 Vanhapoika.
 Myrsky.
 Vuoto.
 Vanhapiika.
 Kadetti.
 Sleepers-lahti.
 Hyökkäys.
 Ryöstäjä.
 Hietasärkkä.
 Haaksirikko.
 Luutnantti.
 Maihinnousu.
 Tapaaminen.
 Erehdys.
 Caicos-saaret.
 Oikeudenkäynti.
 Loppusanat.

27. BISKAJAN LAHTI
Oli kesäkuun loppupuoli v. 179—, Biskajan lahden pauhaavat aallot
olivat jo vähitellen asettumassa raivoisan ja tänä vuodenaikana
harvinaisen myrskyn jälkeen. Kuitenkin ne hyökyivät vielä valtavasti,
ja kerran toisensa perästä kiihtyi tuuli oikullisiksi rajuiksi vihureiksi,
ikään kuin olisi tahtonut uudelleen aloittaa temmellyksensä. Mutta
sen ponnistukset kävivät yhä heikommiksi, myrskyn kiidättämät
synkät pilvenlongat pakenivat kaikille suunnille auringon
voimakkaiden säteiden tieltä, jotka häikäisevällä valo- ja
lämpövirrallaan hajottivat pilviröykkiöt.
Atlantin rannattomalla, auringon valaisemalla ulapalla saattoi silmä
erottaa vain yhden ainoan, tuskin havaittavan esineen. Se oli
mastonsa menettäneen ja melkein upoksissa kulkevan laivan runko.
Hyökylaineet tyrskysivät aluksen partaiden yli, ja niiden peitosta se
kohosi näkyviin vain aallonpohjassa, kun vesi virtasi sen sivuporteista
ulos.
Näennäisesti laiva oli yhtä vaarallisessa tilassa kuin hukkuva, joka
etsii oljenkortta. Mutta todellisuudessa tämä hylky oli uppoamisen
vaaralta paremmassa turvassa kuin moni pikapurjehtija, joka
myrskyä uhmaten pyrkii nopeasti satamaan.

28. "Sirkassian", muhkea ja hyvin varustettu laiva, oli lähtenyt
puutavaralastissa New Orleansista. Kapteeni oli kelpo merimies
sanan parhaassa merkityksessä ja miehistö rotevaa, kunnollista
väkeä. Atlantilla laivan oli yllättänyt odottamaton myrsky, ja se oli
ajautunut Biskajan lahteen; alus oli saanut vuodon, jota ei ollut voitu
ankarimmillakaan ponnistuksilla tukkia. Viisi päivää oli nyt kulunut
siitä, kun miehistö oli lähtenyt laivasta kahdella veneellä. Toinen oli
miehineen uponnut heti, toisen kohtalo oli tuntematon.
Mutta kaikki eivät olleet lähteneet. Tuossa myrskyn murjomassa,
petollisen meren armoilla heittelehtivässä laivahylyssä oli vielä eläviä
olentoja. "Sirkassianin" kannella olevassa keittiössä, joka oli onneksi
niin lujarakenteinen, että kesti hyökylaineiden ankarat rynnistykset,
oli vielä kolme ihmistä, mies, nainen ja pikkulapsi.
Molemmat aikuiset kuuluivat siihen verraten alhaiseen rotuun, jota
kauan sitten oli ryhdytty tuomaan kuuman Afrikan rannoilta
raatamaan muiden hyväksi. Lapsi, joka lepäsi naisen rinnoilla, oli
eurooppalaista syntyperää ja tällä hetkellä kalman kalpea
yrittäessään turhaan saada ravintoa kuihtuneesta imettäjästään.
Vesihelmet kierivät naisen mustilla poskilla, kun hän vuoroin puristi
lasta rintaansa vasten, vuoroin kääntyi suojan puolelle varjellakseen
sitä vaahdolta, jota jokainen aalto ryöpytti heidän ylitseen.
Välittämättä mistään muusta kuin pienestä hoidokistaan hän istui
äänetönnä, vaikka vapisi vilusta, sillä vesi huuhteli hänen polviaan
joka kerran laivan kallistuessa tavallista enemmän. Vilu ja pelko
olivat muuttaneet hänen kasvojensa värin; ne näyttivät nyt keltaisilta
tai vivahtivat vähän kuparinruskeaan.
Mies istui häntä vastapäätä rautaisella tulisijalla, joka ennen oli
ollut lämmön ja valon lähde, mutta nyt kelpasi ainoastaan

29. istuinpaikaksi alakuloiselle, uupuneelle raukalle. Hänkään ei ollut
virkkanut mitään moneen tuntiin. Veltot kasvolihakset, paksut ja
pitkät huulet, jotka törröttivät kaukana syvälle vajonneista poskista,
terävät sarvennystyrän näköiset poskiluut ja silmät, joista valkuaista
tuskin näkyi lainkaan, saivat hänet näyttämään vielä
surkuteltavammalta kuin nainen, jonka ajatukset olivat kiintyneet
ainoastaan lapseen eivätkä häneen itseensä. Mies näytti kuitenkin
vielä tarkoin tuntevan ja huomaavan kaikki, vaikka hirveät
kärsimykset olivat ilmeisesti turruttaneet hänen muut sielunkykynsä.
— Voi minä kurja! voihkaisi neekerinainen pitkän vaitiolon perästä,
ja hänen päänsä vaipui taaksepäin uupumuksesta.
Mies ei vastannut, mutta naisen ääni havahdutti hänet; hän
ojentautui eteen päin ja raotti vähän ovea luoden silmäyksen
vastatuuleen. Kuohuva vaahto ryöpsähti suoraan vasten hänen
lasimaisina tuijottavia silmiään hämärtäen näköalan; hän huokasi
syvään ja vaipui takaisin entiseen asentoonsa.
— Mitä kuuluu, Koko? kysyi nainen ja peitti lapsen vielä
huolellisemmin. Epätoivoinen katse oli miehen ainoa vastaus.
Kello oli nyt kahdeksan paikoilla aamulla ja merenkäynti
asettumaan päin. Päivällisaikaan he havaitsivat vilahdukselta
auringon, jonka säteet tunkeutuivat sisään lautaseinän raoista.
Neekeri näkyi vähitellen virkoavan eloon, hän nousi lopulta ja sai
suurella vaivalla oven uudestaan auki. Meren raivo oli jo
vaimentunut, ja ainoastaan sattumalta hyökyivät laineet yli laivan.
Pidellen lujasti kiinni pihtipielestä Koko kurottautui laivan partaalle ja
tarkasteli taivaanrantaa.

30. — Mitä sinä näke, Koko? kysyi nainen, joka oli huomannut miehen
tähystelevän johonkin tiettyyn suuntaan.
— No, Juumala kiitos! Minä ole näke jokin, mutta ole paljo
suolavesi silmä, ei näke selvä, vastasi Koko hieroen silmistään
suolaa, joka oli kiteytynyt hänen kasvoillensa aamun kuluessa.
— Mikä se oli muoto, Koko?
— Peeni pilvi, vastasi mies astuen keittiöön ja istuutuen syvään
huoaten entiselle paikalleen tulisijalle.
— Voi minä kurja! huudahti neekerinainen. Hän oli nostanut
peitteen tarkastaakseen lasta ja huomasi tämän voimien yhä
riutuvan.
— Peeni Edvardi parka, tosi ole, hän ole kovin sairas… hän kuole
pia, minä pelkä. Katso, Koko, ei hengitä kauva.
Lapsen pää painui alas imettäjän rinnoilta, elonkipinä näytti
sammuneen.
— Judy, sinä ei ole maito lapse; jos ei saa maito, kuinka taita elä?
Ahaa, Judy! Minä pistä pikkusorme häne suu! Jos Edvardi ei ole
kuollu, hän ime.
Koko pisti sormensa lapsen suuhun ja tunsi heikkoa imemistä.
— Judy! huusi Koko. — Edvardi ei veelä ole kuollu. Koita veelä,
onko peeni pisara!
Judy raukka pudisti surullisena päätään ja kyynel kieri poskelle.
Hän tunsi, ettei luonto voinut enempää.

31. — Koko, hän sanoi kuivaten kädenselällä poskensa, minä anta
vaikka sydänveri Edvardille, mutta maito ei ole… se vallan loppu.
Innostuneena siitä sanomattomasta rakkaudesta lapseen, joka
ilmeni Judyn sanoissa, Koko sai päähänsä uuden aatteen. Hän otti
taskustaan veitsen ja leikkasi sillä tyynesti etusormensa halki luuhun
asti. Veri alkoi virrata ja valui sormen päähän, jonka hän pisti lapsen
suuhun.
— Katso, Judy! Edvard ime, hän ei ole kuollu! huudahti mies
naurahtaen tyytyväisenä kokeensa onnelliselle tulokselle ja hetkeksi
unohtaen heidän melkein toivottoman asemansa.
Lapsi virkistyi oudosta ravinnosta ja imi muutaman minuutin
sormea hyvin vahvasti.
— Näke Judy, kuinka Edvard pitä kiinni, jatkoi Koko. Ime vaan,
Edvard, ime vahva, Koko ole kymmenen sorme, kestä kauan, enne
ku kaikki tyhjä. Mutta lapsi oli pian tyytyväinen ja nukahti Judyn
syliin.
— Koko, jos mene katso uudesti, lausui Judy. Mies kömpi taas ulos
ja silmäili tarkasti taivaanrantaa.
— No, Juumala kiitos, minä nyt näke, Judy, ja Juumala kiitos, minä
näke laiva! huusi Koko iloisesti.
— Oh! lausui Judy vähän iloisemmalla äänellä. Sitte Edvard ei
kuole!
— Jaha, Juumala kiitos, se tule tämä tie! Koko, joka näytti
saaneen takaisin osan entisestä voimastaan ja vireydestään, kiipesi
keittiön katolle. Istuen jalat ristissä hän huitoi siellä keltaista

32. nenäliinaa toivoen siten voivansa herättää laivassa olevien huomiota;
hän tiesi, että esine joka kohoaa ainoastaan vähän merenpinnasta,
jää helposti huomaamatta.
Onneksi fregatti tuli suoraan kohti, vaikkei maston huipussa oleva
tähystäjä huomannutkaan hylkyä tarkatessaan vain taivaanrantaa.
Vähemmän kuin puolen tunnin kuluttua haaksirikkoisia uhkasi uusi
vaara fregatti oli purjehtia suoraan heidän päälleen. Se porhalsi jo
noin neljän kaapelinmitan — vajaan kilometrin — päässä heistä
ajaen edellään suurta vaahtoharjaista kuohuaaltoa ja kyntäen merta
hyvin nopeasti. Koko huusi ja kirkui, minkä kurkusta lähti, ja kaikeksi
onneksi sattuivat miehet, jotka olivat keularaa'alla kokoamassa
myrskyn jälkeen kuivumaan levitettyä purjetta, huomaamaan hänet.
— Tiukasti oikeaan! kuului huuto. — Oikeaan! kuului vastaus
peräkannelta, ja peräsin käännettiin oitis, niin kuin ainakin
sotalaivoissa, joissa väen täytyy aina olla valmiina selityksiä
odottamatta tottelemaan käskyä.
Yläpurje alkoi lepattaa, keulapurje ja halkaisija pullistuivat ja laiva
kääntyi vastatuuleen hädin tuskin sivuuttaen hylyn, joka oli keulan
edessä ja keikkui niin rajusti vihaisten aaltojen valkeassa kuohussa,
että Koko vain vaivoin ja lujasti tarrautumalla kiinni keulamaston
tynkään pysyi korkealla paikallaan.
Fregatti vähensi purjeita, asettui hylyn lähelle, laski veneen vesille,
ja vähemmässä kuin viidessä minuutissa Koko, Judy ja lapsi olivat
pelastuneet hirvittävästä asemastaan. Judy raukka, joka oli
unohtanut kaiken lapsen vuoksi, jätti sen eräälle upseerille ja meni
samassa itse tainnoksiin, jossa tilassa hänet nostettiin laivaan. Koko
oli tuskin istuutunut laivan peräpuolelle, kun hän alkoi tuijottaa
ympärilleen ja purskahti sen jälkeen hurjaan nauruun — ainoa

33. vastaus, minkä hän saattoi antaa hänelle tehtyihin kysymyksiin. Tätä
jatkui, kunnes hän pyörtyi. Mies jätettiin lääkärin hoiviin.

34. VANHAPOIKA
Saman päivän iltana, jolloin lapsi ja neekerit pelastuivat hylystä, istui
herra Witherington Finsbury Squaren varrella olevan asuntonsa
ruokasalissa ja ihmetteli, minne "Sirkassian" oli joutunut ja miksi hän
ei ollut saanut mitään tietoa sen tulosta. Herra Witherington oli
yksin; hänellä oli edessään sherryä ja portviiniä, ja vaikka ilma oli
hyvin lämmin, paloi uunissa pieni tuli, sillä "se näytti mukavalta",
kuten herra Witheringtonin oli tapana sanoa. Hetken aikaa tarkkaan
silmäiltyään huoneen kattoa, vaikka siinä ei totta puhuen ollut juuri
mitään näkemistä, hän täytti uudestaan viinilasinsa ja asettui vielä
mukavampaan asentoon aukaisten liiveistään kolme nappia,
työntäen tekotukkansa taemmaksi päälaelle ja päästäen
polvihousujensa siteet tykkänään auki polvien kohdalta. Lisäksi hän
veti luokseen kaksi tuolia, jotka olivat käden ulottuvilla, laski jalkansa
toiselle ja nojasi kättään toiseen. Ja miksi ei herra Witherington olisi
asettunut mukavasti! Hänellä oli hyvä terveys, rauhallinen omatunto
ja kahdeksantuhatta puntaa tuloja vuodessa.
Tyytyväisenä kaikkeen herra Witherington maisteli portviiniään,
laski lasin kädestään ja nojautui tuolissaan taaksepäin kädet ristissä
rinnalla. Tässä erittäin mukavassa asennossa hän alkoi uudestaan
ajatella "Sirkassiania", jota ei ollut kuulunut.

35. Herra Witheringtonin isä oli erään West-Ridingissä Yorkshiressä
asuvan vanhan, ylhäisen suvun nuorempi vesa. Hänellä oli
valittavana neljä toimialaa, jotka aatelisnuorukaisille ovat tarjolla,
nimittäin armeija, laivasto, lakitiede ja kirkko. Sotilaaksi hänestä ei
ollut, hän sanoi; edestakaisin marssiminen ei ollut lainkaan mukavaa;
laivasto ei myöskään kelvannut, sillä tykin laukaukset ja tuuliset ilmat
eivät tarjonneet mitään mukavuuksia; lakitiede miellytti häntä yhtä
vähän, hän kun ei ollut varma siitä voisiko päästä selville
omastatunnostaan; kirkon hän hylkäsi myös, koska kuvitteli sitä —
kaikkea muuta kuin mukavaksi.
Koko suvun kauhuksi hän hylkäsi kaikki nuo jalot toimialat, otti
vanhan jörön sedän tarjouksesta vastaan toimen tämän
kauppaliikkeesssä ja sai osuuden tämän vuosivoitosta niin pian kuin
oli sen ansainnut. Siitä oli seurauksena, että sukulaiset käänsivät
hänelle halveksien selkänsä eivätkä sen koommin välittäneet hänestä
vähääkään. Hän oli loukannut suvun tunteita.
Tästä huolimatta herra Witherington oli toimessaan ahkera, pääsi
muutaman vuoden kuluttua liikkeen osakkaaksi ja tuon vanhan
kunnon sedän kuoltua suuren omaisuuden omistajaksi. Sen lisäksi
hän ansaitsi edelleen joka vuosi suuria summia liiketoiminnallaan.
Hän osti sitten talon Finsbury Squaren varrelta ja harkitsi
viisaimmaksi ottaa aviosiipan.
Herra Witheringtonissa oli sentään vielä aimo annos sukuylpeyttä,
joten hän päätti tarkasti valita tulevan puolisonsa. Etsittyään aikansa
hän kosi skotlantilaisen aatelismiehen tytärtä; tämä herra oli tullut
Leithistä Lontooseen yhdeksän tytärtä mukanaan "vaihtamaan
vertaan rahaksi" — etsimään tyttärille aviopuolisoa.

36. Herra Witheringtonilla oli onni sattua ensimmäiseksi kosijaksi,
joten hän saattoi mielensä mukaan valita yhdeksästä neidosta.
Hänen valittunsa oli vaaleatukkainen, sinisilmäinen, hieman
pisamainen ja hyvin pitkä, mutta muuten verraten hauskan
näköinen, ja hänen nimensä oli perheraamatun kannessa neljäntenä
järjestyksessä. Avioliitosta syntyi ensin tytär, joka tämän
kertomuksen alkaessa oli seitsemänviidettä ikäinen vanhapiika, ja
sitten poika, Anthony Alexander, sama herra Witherington, joka juuri
odotteli tietoja "Sirkassianista".
Jo herra Witherington vanhempi oli varsin mukavuutta rakastava
mies, mutta vasta poika kehitti nuo varhain perimänsä taipumukset
mahdollisimman pitkälle. Hän näet jakoi kaikki asiat "mukaviin" ja
"epämukaviin".
Herra Witherington vanhempi toivoi, että poika jatkaisi hänen
liikettään. Tämä kävikin toimistossa joka päivä mutta muuta hän ei
tehnytkään. Hän oli näet havainnut, että "isä oli syntynyt ennen
häntä", ts. isällä oli paljon rahaa, joka tämän täytyi luonnon
järjestyksen mukaan kerran jättää hänelle perinnöksi.
Herra Witherington vanhempi sai halvauksen, jota hänen
muutamia päiviä vuoteen omana maattuaan seurasi toinen
halvauskohtaus. Se passitti hänet samaan hautaholviin, jossa hänen
armonsa rouva Mary Witherington oli jo aikaisemmin saanut
viimeisen leposijansa. Herra Witherington nuorempi — josta tässä
kertomuksessa on puhe — havaitsi, jätettyään ensin
neljäkymmentätuhatta puntaa sisarensa tilille, omistavansa muhkeat
vuositulot sekä komean talon Finsbury Squaren varrella. Hänestä se
oli mukavaa, hän vetäytyi tykkänään pois liike-elämästä ja pysyi
vanhanapoikana.

37. Sisar Moggy oli myös naimaton, mutta on vaikea päätellä, oliko
tähän syynä se, että hänen kaikkea muuta kuin kauniit kierot
silmänsä pelottivat kosijoita, vai se että hän samoin kuin veljensäkin
inhosi avioliittoa. Herra Witherington oli kolme vuotta sisartansa
nuorempi; hänellä oli jo kolme vuotta ollut tekotukka, mutta syynä
siihen oli se, että hän piti tuollaista tukkaa erittäin mukavana.
Herra Witheringtonin luonteen voi lyhykäisesti määritellä kahdella
sanalla: haaveksiva ja hyväntahtoinen. Varsinkin ensin mainittu
ominaisuus oli hyvin voimakkaasti kehittynyt, kuten useimmilla
vanhoillapojilla. Ilman sitä siloitusta, jonka mies saa hienomman
sukupuolen seurassa, hän on ainoastaan karhea kivenmöhkäle:
mutta kummallista on, kuinka naiset osaavat tasoittaa ja silittää
miehestä särmät.
Herra Witherington heräsi syvistä unelmistaan ja tavoitteli
soittokellon nuoraa, joka hovimestarin aina oli kiinnitettävä isännän
tuolin käsinojaan ennen kuin lähti ruokasalista; sillä, kuten herra
Witherington aivan oikein muistutti, ei ollut ensinkään mukavaa, jos
täytyi nousta kun tahtoi soittaa; niin, useammin kuin kerran hän oli
miettinyt, miltä mahtaisi tuntua, jos olisi kahdeksanvuotias tytär, joka
osaisi soittaa kelloa, toimittaisi sanomalehdet ja leikkaisi auki uuden
romaanin.
Hän havaitsi kuitenkin, ettei tytär aina pysyisi
kahdeksanvuotiaana, ja päätyi siis mietteissään siihen, että tytär
voisi häiritä mukavuutta. Hän soitti uudestaan ja vaipui synkkiin
mietteisiin.
Hovimestari Jonathan ilmestyi heti huoneeseen, mutta
havaitessaan, että isännällä oli jotakin tekemistä, hän pysähtyi ovelle
liikkumattomana, vankkana ja suorana, niin surullisen näköisenä kuin

38. olisi ollut ovenvartijana aatelismiehen asunnossa, josta isäntää juuri
viedään hautaan; sillä kuta korkeampi vainajan arvo on, sitä pitempi
naama ovenvartijalla, ja tietysti sitä parempi palkka — se on
itsestään selvää. Jonathan Tropp oli ollut ensin asiapoikana ja sitten
kamaripalvelijana; vihdoin hän kohosi hovimestarin arvoon herra
Witherington vanhemman palveluksessa; sen korkeammalle hän ei
enää voinut kohota.
Sitten Jonathan rakastui, sillä hovimestarit tekevät itsensä
syypääksi samanlaisiin ajattelemattomuuksiin kuin heidän
herransakin. Eivät hän eikä hänen kaunis mielitiettynsä, joka oli
kamarineitona toisessa aatelisperheessä, ottaneet varteen muiden
ihmisten erehdysten seurauksia, vaan erosivat palveluspaikoistaan ja
menivät naimisiin.
Kuten useimmat hovimestarit ja kamarineidot, jotka hankkivat
oman kodin, hekin perustivat kapakan. Kuitenkin täytyy
kamarineidon puolustukseksi mainita, että hän mieluummin olisi
pitänyt ruokalaa, mutta Jonathan sai kaunokaisensa taipumaan
huomauttamalla, että ihmisten on tapana juoda, vaikkei heitä
janotakaan, mutta että he eivät koskaan syö jollei heidän ole nälkä.
Vaikka tämä huomautus pitää kyllä paikkansa, on kuitenkin aivan
varmaa, ettei heidän yrityksellään ollut lainkaan menestystä.
Muutamat ovat siinä luulossa, että Jonathanin pitkä, laiha ja hoikka
olemus vahingoitti liikettä, koska ihmisillä on liian suuri taipumus
arvostella oluen hyvyyttä kapakoitsijan enemmän tai vähemmän
punaisen naaman ja paksun vartalon mukaan; missä isäntä on kuin
nälkäkurki, siellä ei olut voi olla hyvää, niin pääteltiin.
Varmasti ulkomuoto merkitsee paljon tässä maailmassa, ja näyttää
siltä kuin Jonathanin laihuus olisi ollut syynä siihen, että hän vähän

39. ajan kuluttua teki vararikon; mutta se, mikä oli hänen turmionsa
kapakkaliikkeessä, hankki hänelle heti toisen toimen. Muuan
arviomies, joka samalla oli verhoilija ja hautausurakoitsija, näki
Jonathanin, ja kun hän ymmärsi antaa arvoa tämän eriskummallisen
surulliselle katseelle sekä kun hänellä oli veli, joka oli yhtä pitkä, hän
tarjosi Jonathanille heti hautajaisairuen tointa. Jonathan unohti pian
surra omaa muutaman sadan punnan häviötään itkiessään uudessa
toimessaan monia tuhansia vainajia, ja hänen suorasta, jäykästä,
patsasmaisesta ryhdistään ja pitkästä, surullisen näköisestä
naamastaan hänen seisoessaan niiden portilla, joille toisen maailman
portit olivat vastikään auenneet, pisti usein esiin perillisten surun
ivailu. Tässä kamasaksamaailmassa ei ole suurta arvoa sellaisella
surulla ja kaipauksella, josta ei makseta hyvin. Jonathan hautasi
monta vainajaa, vihdoin oman vaimonsakin.
Sitä myöten oli kaikki hyvin, mutta viimein hänen täytyi haudata
isäntänsäkin, hautausurakoitsija, eikä se ollut juuri hauskaa. Vaikka
Jonathan ei itkenytkään saattaessaan työnantajaansa ikuiseen
lepoon, hän osoitti kuitenkin synkkää surua ja joi isäntänsä muistoksi
pullollisen portteria palatessaan hautajaisista ja istuessaan
tovereineen tämän ruumisvaunujen katolla kuin musta varis.
Ja nyt Jonathan menetti virkansa ja semmoisesta syystä, jota
useimmat olisivat pitäneet hänen parhaana ansionaan. Kaikki
hautausurakoitsijat kieltäytyivät ottamasta häntä palvelukseensa siitä
syystä, ettei hänelle ollut saatavissa veroistaan seuraajaa. Tässä
tukalassa tilassa Jonathan tuli ajatelleeksi herra Witherington
nuorempaa, jonka isää, sir Witheringtonia, ja äitiä, hänen armoaan
Marya, hän oli palvellut ja lopuksi saattanut heidät hautaan.

40. Jonathanin onneksi herra Witheringtonin silloinen hovimestari oli
juuri valmis tekemään saman hullutuksen, jonka Jonathan oli tehnyt
aikaisemmin, ja niin Jonathan asetettiin uudestaan entiseen
virkaansa. Totuttuun tapaan hän käyttäytyi jokapäiväisessä
elämässään aivan samalla tavalla kuin ennen hautajaisissa; hän ei
koskaan näyttänyt iloista naamaa, jos ei hänen isäntänsä ollut
iloinen, ja silloinkin hän teki niin pikemmin velvollisuuden tunnosta
kuin todellisesta ilomielisyydestä. Jonathanilla oli asemaansa
verraten tavallista paremmat koulutiedot, hän oli hautausurakoitsijaa
palvellessaan oppinut ymmärtämään kaikki latinankieliset
lauseparret, mitä oli vainajien arkunkilvissä. Näitä lauseparsia hän
vatvoi jokaisessa sopivassa tilaisuudessa.
Jonathan oli sulkenut oven ja piti yhä kädellään lukon kahvasta
kiinni.
— Jonathan, sanoi herra Witherington oltuaan pitkän aikaa ääneti,
tahtoisin nähdä viimeisen New Yorkista tulleen kirjeen; se on
pukupöydälläni.
Jonathan ei vastannut, mutta lähti huoneesta ja tuli takaisin kirje
mukanaan.
— Olen kauan odottanut sitä laivaa, huomautti herra Witherington
avatessaan kirjettä.
— Niin, kauan aikaa. Aika rientää, tempus fugit, sanoi hovimestari
hiljaa silmät puoliummessa.
— Toivottavasti ei ole sattunut mitään vahinkoa, jatkoi herra
Witherington. Pieni serkku parka ja hänen kaksosensa! Ehkä he ovat
tällä hetkellä kaikki meren pohjassa!

41. — Niin, herra Witherington, vastasi hovimestari, meri ryöstää
monen rehellisen hautausurakoitsijan ansiot.
— Esi-isieni veren nimessä! Saattaa vielä käydä niin, että jään
ilman perillistä ja minun täytyy itseni mennä naimisiin! Se olisi
sangen epämukavaa.
— Ei juuri mukavaa, kertasi Jonathan. Minun vaimoni on kuollut.
In coelo quies, taivaassa on lepo!
— Meidän täytyy toivoa parasta, mutta tämä epävarmuus on
kaikkea muuta kuin mukavaa, lausui Witherington luettuaan kirjeen
ainakin kahteenkymmeneen kertaan. Hyvä on, Jonathan, minä soitan
heti kahvia. Ja herra Witherington oli taas yksin ja silmäili tarkkaan
huoneen kattoa.
Serkku, nuoren Witheringtonin lemmikki, oli tavallaan sotkenut
asiansa, hän oli näet vastoin vanhempiensa ohjeita rakastunut
nuoreen jalkaväenluutnanttiin, jonka sukuperästä tuskin kannatti
puhuakaan ja varallisuus — sitä oli ainoastaan hänen vähäpätöinen
palkkansa — oli perin mitätön. Köyhillä miehillä on aina parempi onni
rakkausasioissa kuin rikkailla; köyhät ovat vähemmän itsekkäitä ja
ajattelevat rakastettuaan enemmän kuin itseään. Ja rakastuneet
naiset eivät koskaan välitä punnita, onko heillä tulevaisuudessa
kylliksi syötävää vai ei; rakastuneina heillä ei ole ruokahalua, ja
luultavasti he siksi erehtyvät luulemaan, että rakkaus kyllä aina
riittää korvaamaan ateriat. Valitettavasti he vain pian huomaavat,
ettei se riitä. Hääpäivänä pöydän antimet melkein inhottavat, mutta
myöhemmin tuntuu ruokahalu palaavan entistä suurempana.
Niin oli ainakin Cecilia Witheringtonin eli oikeammin Cecilia
Templemoren laita — se oli hänen uusi nimensä — ja samoin myös

42. hänen miehensä. Seurauksena oli, että talousarvio ylitettiin
muutamassa viikossa kerrassaan pelottavasti. Cecilia kirjoitti kotiinsa,
josta vastattiin hyvin ystävällisesti, että hän heidän puolestaan
mielellään saa kuolla nälkään. Kun tämä neuvo ei tyydyttänyt häntä
eikä hänen miestään, hän kirjoitti Anthony-serkulleen, joka vastasi,
että hän tuntisi itsensä hyvin onnelliseksi nähdessään heidät
pöytänsä ääressä, ja tarjosi heille asunnon Finsbury Squaren
varrelta.
Tätä juuri he toivoivat, mutta asiassa oli kuitenkin vielä muutamia
vaikeuksia. Luutnantti Templemoren rykmentti oli majoitettu
Yorkshireen, hyvän matkan päähän Finsbury Squaresta, ja päivällisen
syöminen kello 6 illalla herra Witheringtonin luona kävi vaikeaksi,
kun aamulla oli pakko olla harjoituksissa kello 9. Tämän kysymyksen
johdosta vaihdettiin useita kirjeitä, mutta vihdoin sovittiin, että herra
Templemore myy upseerinvaltakirjansa ja muuttaa kauniin vaimonsa
kanssa herra Witheringtonin luo. Niin hän tekikin ja havaitsi paljon
mukavammaksi käydä kello 9 aamulla hyvän aamiaispöydän
kimppuun kuin taisteluharjoituksiin.
Mutta herra Templemoressa oli todellista kunniantuntoa ja
luonteenvakavuutta, jotka eivät sallineet hänen viettää laiskaa
elämää. Eleltyään kaksi kuukautta mukavasti hän ilmaisi kantansa
suoraan herra Witheringtonille ja pyysi tämän apua: hän halusi itse
ansaita leipänsä. Herra Witherington, joka oli mieltynyt nuoreen
pariin, yritti vastustella ja muistutti, että Cecilia on hänen oikea
serkkunsa ja että hän itse aikoo varmasti pysyä naimattomana.
Herra Templemore pysyi kuitenkin päätöksessään, ja herra
Witheringtonin täytyi lopulta taipua. Eräs arvossapidetty
kauppahuone halusi yhtiömiestä avustamaan Amerikassa. Herra

43. Welcome to our website – the perfect destination for book lovers and
knowledge seekers. We believe that every book holds a new world,
offering opportunities for learning, discovery, and personal growth.
That’s why we are dedicated to bringing you a diverse collection of
books, ranging from classic literature and specialized publications to
self-development guides and children's books.
More than just a book-buying platform, we strive to be a bridge
connecting you with timeless cultural and intellectual values. With an
elegant, user-friendly interface and a smart search system, you can
quickly find the books that best suit your interests. Additionally,
our special promotions and home delivery services help you save time
and fully enjoy the joy of reading.
Join us on a journey of knowledge exploration, passion nurturing, and
personal growth every day!
testbankbell.com