Vendre sur Amazon quand on est une femme

Vendre sur Amazon quand on est une femme peut sembler intimidant, surtout dans un univers où la majorité des vendeurs sont encore des hommes. Pourtant, l’e-commerce – et en particulier Amazon FBA – offre aujourd’hui une véritable opportunité pour toutes celles qui souhaitent entreprendre, gagner en indépendance et développer une activité rentable depuis chez elles.

Dans ce guide, je partage des conseils pratiques et accessibles pour toutes celles qui veulent se lancer. Vous y trouverez :

Les défis spécifiques auxquels une femme entrepreneure peut être confrontée lorsqu’elle débute en e-commerce.

Les erreurs les plus fréquentes commises par les nouveaux vendeurs Amazon et comment les éviter.

Des astuces pour trouver sa niche, optimiser ses fiches produits et se différencier face à la concurrence.

Les clés pour créer un véritable branding qui inspire confiance et attire des clients fidèles.

Des pistes pour utiliser la publicité Amazon Ads de manière intelligente, sans exploser son budget.

L’objectif de ce document est simple : montrer qu’avec une stratégie claire, un état d’esprit orienté action et quelques outils adaptés, il est tout à fait possible de réussir sur Amazon, même en partant de zéro.

En tant que consultante spécialisée dans l’accompagnement des vendeurs Amazon et des entrepreneurs en ligne, j’ai conçu ce contenu pour offrir une vision réaliste mais motivante : oui, les débuts peuvent être difficiles, mais avec la bonne méthode, Amazon peut devenir un tremplin vers une activité durable et rentable.

1. https://khalysastra-consulting.fr@khalys_astra_corporation
Se lancer (ou
persévérer)
sur Amazon
quand on est
une femme.
DONNÉES, MINDSET ET MÉTHODE
2025
Presented By
KHALYS ASTRA
CORPORATION

2. I. Introduction 01
II. Où sont les femmes? 02
III. Les blocages les plus fréquents 03
IV. Ta légitimité 04
V. Les 3 piliers pour vendre sur Amazon 05
VI. Mon témoignage 06
VII. Investis en toi 07
LES BONUS
A. Check list “lancement sur Amazon” 09
B. Ressources utiles 10
Table des matières

3. Le produit ✨ À propos de ce guide : « Ce guide a été pensé pour les femmes
qui veulent se lancer (ou persévérer) sur Amazon. Pas de bullshit,
juste ce que j’aurais aimé avoir au début. »
La conseillère ✨ Qui suis-je ? : “Je suis vendeuse sur Amazon depuis 2023, je
suis passée par les doutes, les bugs Seller Central, les échecs… et
les petites victoires. Aujourd’hui, je t’aide à avancer à ton tour.”
L’industrie ✨ Amazon aujourd’hui (en chiffres) : Environ 900 000 nouveaux
vendeurs ont rejoint Amazon en 2024. Sur ces 5 dernières années
c’était plus de 4 millions.
La concurrence ✨On entend qu’il y a trop de vendeurs... Moi je crois surtout qu’il y
a trop peu de femmes qui osent : Laisse les croyances limitantes aux
autres.
Croire en toi te permets déjà de rejoindre les 1%.
Côté finances ✨Et si c’était rentable : Alors non Je n’ai pas commencé avec
100€, mais avec environ 1000€. Cela suffit à créer l’entreprise et se
lancer sur son premier produit.
Investir en soi ✨Ce guide est un point de départ. Payer pour être accompagnée
ce n’est pas perdre de l’argent, c’est investir sur ta propre personne
et éviter des dépenses inutiles lors du lancement de ta boutique.
“Se lancer, c’est aussi se choisir.” -
INTRODUCTION
De brèves explications.
01
MISSION
Encourager chaque femme
à prendre sa place sur
Amazon.
Contribuer à l’essor de
l’entreprenariat chez les
femmes.
VISION
Certains de mes services sont disponibles sur come-up mais si
tu me contactes sur Insta en m’expliquant ce dont tu as besoin,
je te fais un devis gratuit, car chacun est différent et je
m’adapte à toi sur mesure.
Cela évite que tu payes pour un service dont tu n’as pas besoin.

4. 02
Où sont les femmes?
Qui sont-elles?
Déterminées et résilientes
Sur Amazon comme ailleurs, elles
ne cherchent pas à rentrer dans le
moule. Elles le redessinent.
Et toi aussi, tu fais partie de cette
génération de femmes qui osent.
Celles qui ne se contentent pas
d’avoir une idée : elles la
transforment en réalité.
Créatrices
De marques uniques
Sur Amazon, elles transforment
une idée en univers, un besoin en
expérience. Elles soignent
chaque détail — des visuels au
packaging — parce qu’elles
savent qu’une marque, ce n’est
pas ce qu’on vend, c’est ce qu’on
fait ressentir.
Inspirantes
Autonomes et rentables
Sur Amazon, elles ne se contentent
pas de “vendre”. Elles bâtissent un
business, un revenu, une vie sur
mesure.
Et en le faisant, elles deviennent
des modèles pour toutes celles qui
n’osent pas encore.
QUELQUES CHIFRFESQUELQUES CHIFRFES
Ambitieuses
30%30%
C’est le pourcentage de femmes qui
vendent sur Amazon à travers le monde.
6300063000
C’est le nombre estimé de femmes qui
vendent sur Amazon en France.
Ces chiffres ne sont pas une barrière. Ils sont une opportunité.
Quand on lit “30 %”, ou “63 000 femmes”, on pourrait croire que le
marché est saturé, ou que la place des femmes est minime. Mais en
réalité, cela veut dire que le terrain est encore largement ouvert.
Il reste de la place pour ta vision, ta marque, ton énergie.
Tu n’arrives pas trop tard. Tu arrives au bon moment, avec ce que tu es,
avec ce que tu sais — et surtout avec ce que tu es prête à apprendre.
Le futur du e-commerce se construit maintenant, et il a besoin de plus
de femmes ambitieuses.
63000 l’ont déjà fait. Tu peux en faire partie.

5. Les blocages les plus
fréquents
Parce qu’on y fait toutes face.
Le doute, c’est souvent le tout premier
invité quand on veut se lancer.
Et il est bruyant : il questionne tout.
Mais ce que tu ressens là, c’est normal.
C’est même sain.
Les femmes ambitieuses doutent —
parce qu’elles prennent leurs projets au
sérieux.
Ce qui compte, ce n’est pas de ne plus
douter. C’est d’agir malgré le doute.
03
LE DOUTE
L’INVESTISSEMENT
C’est normal d’avoir peur d’investir
dans l’inconnu.
Mais se lancer sur Amazon ne veut
pas dire tout miser d’un coup.
Tu peux commencer petit,
méthodiquement, intelligemment.
Investir, ce n’est pas dépenser. C’est
construire.
Chaque euro bien placé te rapproche
de ton autonomie, de ta liberté, de ta
marque.
Et ce que tu investis en toi, personne
ne peut te le reprendre.
“La peur n’a jamais empêché une femme d’avancer. Elle lui rappelle juste qu’elle
est sur le point de faire quelque chose de grand.”

6. Légitimité
Tu n’as pas besoin d’être validée pour être légitime.
Leader naturelle
Les études le prouvent : les femmes
sont souvent de meilleures managers.
Empathie, vision globale, écoute, prise
de décision réfléchie…
Tu es déjà ta propre cheffe. Maintenant,
il est temps de le reconnaître.
Communicante
Les femmes sont reconnues pour leur
capacité à écouter, à fédérer et à
communiquer avec clarté.
Dans un business, c’est ce qui fait la
différence entre vendre un produit… et
créer une vraie marque.
Déterminée
Les recherches montrent que les
femmes sont plus prudentes et
méthodiques dans la gestion du risque.
Sur Amazon, cette capacité à anticiper,
structurer et ajuster est une vraie force.
Organisée
Les femmes entrepreneures jonglent
souvent entre plusieurs rôles : famille,
travail, gestion du quotidien.
Ce multitasking, loin d’être un frein,
devient un avantage stratégique dans le
e-commerce.
04

7. Les trois piliers pour
vendre sur Amazon
Un business solide repose toujours sur un équilibre entre
stratégie, image et visibilité. Le produit
40%
Le branding
35%
Visibilité
25%
05
Cette stratégie fonctionne parce qu’elle repose sur une vision complète du business
sur Amazon.
Tout commence par un bon produit, bien positionné : il répond à un vrai besoin, dans
une niche cohérente. Sans ça, aucun marketing ne peut compenser.
Ensuite vient le branding — souvent sous-estimé — qui joue un rôle essentiel. Des
visuels soignés, une image de marque claire, une page produit bien construite… tout
cela influence la décision d’achat. Sur Amazon, l’acheteur compare en quelques
secondes. Ce qui capte l’attention, c’est l’image que tu renvoies.
Enfin, il faut être visible. Et c’est là que le SEO et la publicité entrent en jeu. Sans
visibilité, même le meilleur produit passe inaperçu.
Ce modèle fonctionne parce qu’il équilibre logique commerciale, émotion et
technique.
Il te permet de bâtir quelque chose de durable, et surtout, de scalable — même si tu
démarres seule.
Impose toi une stratégie
Réussir sur Amazon, c’est poser 3
fondations solides :
Un bon produit (40 %), un
branding marquant (35 %) et une
bonne visibilité (25 %).
Tu n’as pas à être parfaite. Juste
alignée avec ce qui compte
vraiment.

8. 06
Mon témoignage
Ce qui m’a coûté, ce qui m’a élevé.
LES OBSTACLES
Au départ, je ne comprenais rien à la
création d’entreprise.
Statuts, compta, obligations… c’était
flou, et j’ai appris en avançant.
J’ai aussi mal géré mon budget : j’ai cru
qu’en mettant beaucoup en pub, ça irait
plus vite.
Mais sans stratégie claire, ça m’a
surtout coûté du temps et de l’argent.
LES LEÇONS
Ce parcours m’a appris à penser en
stratège.
J’ai affiné mes méthodes marketing,
appris à me concentrer sur l’essentiel,
et surtout, j’ai exploré en profondeur
chaque recoin de l’interface Amazon
Seller.
Aujourd’hui, je connais mes leviers. Et je
sais comment les activer.

9. 07
Investis en toi
C’est le seul argent qui ne sera jamais perdu
POURQUOI?
Parce qu’en t’investissant dans ton apprentissage, tu développes un actif qui ne
peut ni se casser, ni se voler, ni s’effondrer : tes compétences.
Les études en neurosciences et en économie comportementale montrent que
l’argent dépensé dans la formation ou l’accompagnement génère des effets
durables : il augmente la clarté, la confiance, la prise de décision, et la capacité à
rebondir.
Chaque euro investi dans ta montée en compétences a le potentiel de te rapporter
plus, plus longtemps, et plus consciemment qu’un achat matériel ou impulsif.
Tu n’achètes pas juste de la connaissance.
Tu accélères ton autonomie, tu gagnes du temps, tu évites les erreurs… et tu
prends de l’avance.
ET SI TU N’ÉTAIS PLUS SEULE?
Je ne te vends pas un raccourci magique.
Mais je te propose un cadre, une méthode, un accompagnement humain
— pour avancer avec plus de clarté, plus vite, et surtout avec moins de
doutes.
Mes services sont pensés pour t’aider à poser des bases solides sur
Amazon, à booster ton image de marque, ou à optimiser ce que tu as
déjà lancé.
Tu peux me contacter sur ComeUp ou Insta, me parler de ton projet, et
on voit ensemble ce qui t’aidera vraiment.
Chaque femme a des besoins différents. Et je m’adapte au tien.

10. 08
LES
BONUS

11. 09
Check list
Lancement sur Amazon
LES BASES À POSER
?????? ÉTAPE 1 : Cadre administratif et financier
Coût de la création d’entreprise?
Investir combien dans son premier produit?
Quel statut pour la société?
Quelle banque?
Quel comptable?
?????? ÉTAPE 2 : Stratégie produit et positionnement
Quelle gamme de produit m’intéresse?
En quoi je m’y connait?
Ai-je vérifié la concurrence?
?????? ÉTAPE 3 : Logistique et lancement
Où vais-je me fournir?
Me faut-il un local pour les transitions de marchandises?
Comment se lancer?
Par quoi commencer?
?????? ÉTAPE 4 : Branding et visuels
Est-ce que je crée une marque dès le début?
Si oui ai-je mon logo, mon nom de marque et mon slogan?
Quelle histoire je veux raconter?
?????? ÉTAPE 5 : Visibilité et lancement
Comment remplir la première fiche?
Comment faire des visuels qui convertissent?
Les réseaux sociaux? Mais comment et lesquels?
Je me fixe une date de lancement. (C’est ce qui fait la différence entre un rêve et un
objectif)
Tu n’as pas besoin d’avoir tout validé pour commencer. Mais
tu as besoin de savoir où tu mets les pieds. Et ça, cette
checklist est là pour ça et moi aussi!

12. Ressources utiles
Parce que parfois, il suffit d’un bon lien.
10
“Tu as déjà ce qu’il faut en toi.
Les outils ne font que révéler ta
puissance.”
LES SITES À CONNAÎTRE
??????️ Outils pratiques pour vendeuses Amazon :
Jungle Scout – Recherche de produits & analyse de niche
Helium 10 – SEO Amazon, mots-clés, suivi de performances
Seller Central – L’espace officiel des vendeurs Amazon
Shine / Qonto – Banques pro simples pour créateurs d’entreprise
?????? Formations & accompagnement :
Mes services sur ComeUp – Coaching, visuels, branding, audits Amazon
Mon Instagram – Conseils gratuits, astuces, partages en story, DM si tu
veux une offre sur mesure (devis gratuit) - EN CONSTRUCTION
?????? Des contenus pour booster ta motivation :
Podcast : Génération Do It Yourself, Indépendantes, La Leçon
Livres : La semaine de 4h (Tim Ferriss), Devenir (Michelle Obama), Crée
ta marque (Julie Hamaïde)

13. ?????? Si ce guide t’a aidée, soutiens-le ??????
Tu peux t’abonner à mes réseaux pour m’encourager, partager ce guide
à une amie, une sœur, une collègue…
Chaque partage, chaque mot compte. C’est comme ça que mon travail
peut continuer d’exister — et que d’autres femmes peuvent en profiter à
leur tour.
?????? Mon Instagram
??????️ Mes services sur ComeUp
?????? Rappelle-toi ceci :
Tu n’as pas besoin de te sentit prête pour commencer.
C’est en osant que tu prouves que tu es prête.
Tu doutes encore ? C’est normal.
Mais si tu ressens quelque chose là, maintenant… c’est que c’est peut-
être le bon moment.
Et si tu veux passer à l’action, je suis là. Vraiment là.
DM, message, devis…
Ce n’est pas un saut dans le vide.
C’est un premier pas vers ce que tu mérites vraiment.
Et si personne ne t’a jamais dit que tu étais capable…
Sache que moi, je crois en toi.