WCahuana_Trabajo Final Agente Inmobiliario.pdf

trabajo de bienes inmubebles

1. TRABAJO FINAL
ALUMNO: MSc. WALTER NELSON CAHUANA OCHOA
Correo: [email protected] Lima, octubre de 2025
Celular: 982230691
Palacio de Goyeneche -Arequipa

2. RESEÑA
ElAgenteInmobiliarioconRegistroesunapersonanaturalojurídica
formalmentereconocidaporelEstado,querealizaoperacionesinmobiliarias,
acambiodeunaprestacióneconómica.EnelPerú,cadaunodeellosdebe
estarregistradoenelpadróndeagentesinmobiliariosdelMinisteriode
Vivienda,ConstrucciónySaneamientocreadoporleyN°29080de2007.
Elpresentetrabajofinaldel“CursodeEspecializacióndelAgenteInmobiliario”
desarrolladoenlaUniversidadNacionaldeIngeniería,secentraen5aspectos
fundamentaleseimportantesaprendidoseneltiempodeduracióndel
dictadodelcurso.
TomandocomoejemplolacomercializaciónyventadeunPropiedadInmueble
ubicadoeneldistritodeAltoSelvaAlegreArequipa–Perú
ConsiderandoasílasprincipalesfuncionesdelAgenteInmobiliariocomoson
lassiguientes:
1.Prospección
2.Asesoramiento
3.Negociación
4.Comercialización
5.CierredeVenta
CURSO DE ESPECIALIZACIÓN DEL AGENTE INMOBILIARIO . .

3. PLANO DE UBICACIÓN
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Inmueble ciudad de Arequipa
Inmueble ciudad blanca de Arequipa

4. CURSO DE ESPECIALIZACIÓN DEL AGENTE INMOBILIARIO . .
UnAgenteInmobiliarioesunapersonaquesededicaa
prestarserviciosrelacionadosconlacompraventayel
alquilerdebienesinmuebles.Entresusprincipalesfunciones
seencuentralacomercializacióndepropiedades,la
captacióndenuevosclientes,lamediaciónentre
compradoresyvendedoresylagestióndedocumentacióny
contratos,entremuchasotrastareas.
Eltrabajodeunagenteinmobiliarioesmuyvariado,porlo
quecualquierpersonanoestácapacitadaparadesarrollar
estaprofesión.Losagentesinmobiliariosdebenserpersonas
versátiles.Losagentesinmobiliariosseencargande
organizarlaventadepropiedades.Lasempresasdelos
agentesinmobiliariospuedenespecializarseenpropiedades
residenciales,comerciales,industrialesoagrícolas,y
tambiénpuedentrabajarenelalquilerygestiónde
propiedades.
LosAgentesInmobiliariossonlosencargadosdeorganizarla
ventadepropiedades.Muchostambiénofrecenserviciosde
gestióndepropiedades.Lasempresasdelosagentes
inmobiliariospuedenespecializarseenpropiedades
residenciales,comerciales,industrialesoagrícolas.
FUNCIONES DEL AGENTE INMOBILIARIO

5. Qué es la prospección inmobiliaria
Un agente inmobiliario siempre tiene que hacer principalmente dos cosas:
Buscar inmuebles para vender y buscar nuevos clientes potenciales para vender su cartera de propiedades.
Captar nuevos inmuebles para la venta es relativamente sencillo, en muchos casos basta con contactar con particulares que
quieren vender su casa y asistirles durante el proceso. Es una tarea ardua de salir a buscar en el mercado, por cuenta propia,
así mismo por internet.
Prospectar es:
Mirar, Examinar, Explorar, Buscar.
La prospección continua es clave para conseguir clientes de forma fluida. Una correcta prospección permitirá contar con una
cartera de buenos clientes y buenas propiedades, de acuerdo al perfil que busque desarrollar el Agente.
La actitud al prospectar como en toda actividad que uno lleve a cado la actitud es todo. La disposición mental lo más
importante para prospectar clientes.
1. Prospectara contactos del círculo de influencia
2. Llamar y contactar a la mayoría de contactos:
Llamadas telefónicas
Mensajes de texto: WhatsApp, Messenger, Telegram, Instagram, etc.
3. Concretar citas,en un inicio pueden ser virtuales a través de plataformas como Zoom, Meet, Teams, WhatsApp, etc.
4. Captar propiedades para venta y/o alquiler
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1. PROSPECCIÓN

6. ✓CRI (Certificado de Registro Inmobiliario) óCopia Literal de dominio y Certificado de Gravámenes.
✓DNIde Propietarios o Representantes Legales (Copia Vigente).
✓HR(Hoja Resumen) –PU(Predio Urbano), expedido por la Municipalidad del distrito.
✓Constancia de No adeudo municipal de impuesto predial anual
✓Verificar si no existen cargas ni gravámenes, sí las hay, planificar su levantamiento.
✓Realizar estudio legal de títulos.
✓Personas jurídicas: Certificado de vigencia de poder de persona jurídica, copia literal.
✓Acta de junta de accionistas: En caso de que el valor del inmueble supere el 50% del capital.
✓Venta de departamentos existentes: solicitar reglamento interno, normas de convivencia y acuerdo de actas.
✓Venta de departamentos futuros: planos, lista de acabados, anteproyecto o licencia de construcción, plazo de entrega del inmueble, y plazo
de entrega de titulación.
✓Certificado catastral de RRPP: en terrenos
✓Terrenos: Certificado de parámetros urbanísticos.
✓Terrenos: Certificado de zonificación y vías
✓Terrenos: Títulos archivados de linderos y declaratoria de fábrica.
✓Contrato preparatorio con Arras.
✓Contrato de compraventa: Negociación de cláusulas.
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DOCUMENTOS A SOLICITAR PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE INMUEBLES

7. ¿Qué es el Marketing Inmobiliario?
El Marketing Inmobiliario es un conjunto de
herramientas y procesos, que desde el enfoque
del cliente crean estrategias que fomenten
relaciones durables y rentables entre “clientes
inmobiliarios”
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MARKETING INMOBILIARIO

8. Es la aplicación de las estrategias de comercialización llevadas a cabo en los medios digitales.
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MARKETING DIGITAL

9. CURSO DE ESPECIALIZACIÓN DEL AGENTE INMOBILIARIO . .
MEDIOS DIGITALES

10. CURSO DE ESPECIALIZACIÓN DEL AGENTE INMOBILIARIO . .
PORTALES INMOBILIARIOS

11. CURSO DE ESPECIALIZACIÓN DEL AGENTE INMOBILIARIO . .
PÁGINA WEB

12. CURSO DE ESPECIALIZACIÓN DEL AGENTE INMOBILIARIO . .
FACEBOOK

13. CURSO DE ESPECIALIZACIÓN DEL AGENTE INMOBILIARIO . .
INSTAGRAM

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LINKEDIN

15. CURSO DE ESPECIALIZACIÓN DEL AGENTE INMOBILIARIO . .
LINKEDIN

16. ParapoderofrecerunbuenservicioasusclienteselAgenteInmobiliario
debeconoceralaperfecciónelmercado,locualrequieredemuchotrabajo
deanálisisyseguimientodelsectorparapoderdarconloquebuscanlos
compradoresyvendedores.
Elasesoramientoesmuyimportanteypiezaclaveenlaintermediación,pero
tambiéneslapasiónconlaqueunagenteinmobiliarioseentregueasu
trabajoyeltiempoquelededicaaqueseaunéxitolaoperación.
•Debebrindarinformaciónlegalreferentealapropiedadenventa,dara
conocersiexistealgúntipodegravamen,hipoteca,noocultar
información.
•Debesercapazdeinterpretarplanosdelpredio
•Solicitarloscertificadosdeparámetrosurbanísticos
•Proporcionarlospreciosreferencialesdemercado,dondeseencuentrael
inmueble
•Realizarunatasacióndelinmueble
•Brindarasesoríaencuantoalosimpuestosquedebedepagarel
compradoryvendedor
•Atención de post venta, en caso de algún desperfecto del inmueble.
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2. ASESORAMIENTO

17. Tenerhabilidadesparalanegociaciónesunadelas
cualidadesquemássevaloraenunAgente
Inmobiliario.Sabertratarconambaspartesy
conseguirqueéstaslleguenaunacuerdorequierede
muchatáctica,empatíaytemplanza.Debemosde
tenerencuentaqueenunanegociaciónambaspartes
salenganando.
Sialfinaldeesteprocesonolleganaunacuerdo,
debemosdarsolucionesalospedidosdeambos,
mostrandotodaslasopcionesdisponiblessingenerar
conflictosnidisputas,puessepuededañarnuestra
imagenpersonalyeltrabajoquehacemos.
Participarenlasreunionesdenegociaciónhastalograr
unaofertayporconsiguienteelcierredeventa.
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3. NEGOCIACIÓN

18. ElAgenteInmobiliariorealizalassiguienteslaboresmásespecíficasydetalladasenlacomercialización:
•Reunirseconcompradorespotencialesparaidentificarsusnecesidades
•Manteneraldíaellistadodepropiedadesenventayalquilerdelaempresa
•Llevarunregistrodelasvisitasalaspropiedades
•Responderalasinquietudesdeloscompradoresyvendedores
•Recibirlasofertasdecompraynegociarlosmontosconloscompradoresyvendedoreshastallegaraunacuerdoenloquerespectaelprecio
final
•Prepararladocumentaciónnecesariaparaformalizarlaventaasistiendoaambaspartesenlopertinentealpapeleopertinente
•Cumpliracabalidadconlalegislaciónaplicableenmateriainmobiliariaynotificaraloscompradoressobrecualquiereventualidadquehaya
sobrelapropiedadcomoalgúntipodegravamen,hipoteca,noocultarinformación.
•Asesoríaencuantoaimpuestosquedebedepagarelvendedorycomprador.
•Prepararladocumentaciónnecesariaparaformalizarlaventa.
•Entregarunacopiadelcontratocompraventatantoalcompradorcomoelvendedor,debidamentefirmadoporlaspartes.
•Realizarelcobrorespectivoasusservicios.
•Atencióndepostventaencasodealgúndesperfectodelinmueble.
•Gestionarelpapeleopertinenteenlaempresa.
•Elaborarelinformesobrelaventaylosobjetivoslogrados.
•Llevarelregistrodeclientesactualesypasados.
•Llevarelregistrodelasventas,lainformacióndelcomprador,preciofinaldelaventaycomisiones.
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4. COMERCIALIZACIÓN

19. 1.Modelodenegocio
2.Diferenciación
3.Nichodemercado
4.Marcapersonalyempresarial
5.Culturayprocesos
6.Digitalización
7.precios
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ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN INMOBILIARIA

20. CURSO DE ESPECIALIZACIÓN DEL AGENTE INMOBILIARIO . .
PROFORMA DEL INMUEBLE

21. CURSO DE ESPECIALIZACIÓN DEL AGENTE INMOBILIARIO . .
HOJA RESUMEN DE TASACIÓN

22. CURSO DE ESPECIALIZACIÓN DEL AGENTE INMOBILIARIO . .
PLANOS DEL INMUEBLE –PRIMERA PLANTA

23. CURSO DE ESPECIALIZACIÓN DEL AGENTE INMOBILIARIO . .
DNI PROPIETARIO -COMPRADOR

24. CURSO DE ESPECIALIZACIÓN DEL AGENTE INMOBILIARIO . .
COPIA INFORMATIVA DEL INMUEBLE SUNARP

25. CURSO DE ESPECIALIZACIÓN DEL AGENTE INMOBILIARIO . .
CERTIFICADO LITERAL DEL INMUEBLE

26. CURSO DE ESPECIALIZACIÓN DEL AGENTE INMOBILIARIO . .
CERTIFICADO REGITRO INMOBILIARIO

27. CURSO DE ESPECIALIZACIÓN DEL AGENTE INMOBILIARIO . .
AUTOVALUO IMPUESTO PREDIAL

28. CURSO DE ESPECIALIZACIÓN DEL AGENTE INMOBILIARIO . .
FIRMA DE MINUTA

29. CURSO DE ESPECIALIZACIÓN DEL AGENTE INMOBILIARIO . .
COMPROBANTE PAGO

30. CURSO DE ESPECIALIZACIÓN DEL AGENTE INMOBILIARIO . .
COMISIONES
LASCOMISIONES
LosusosycostumbresenelMercadoInmobiliarioperuano
paraelpagodecomisionesestablecenlosiguiente:
ALQUILERES
•Alquilerde1año:1mesdecomisión
•Alquilertemporal:10%delmontocontratado
•Alquileresde3amásaños:3%delflujoproyectadode
acuerdoalcontrato
VENTAS
•Construcciones:3%delpreciodeventa(primeraventa)
•Clientesprivados(segundasventas):3a5%

31. MUCHAS GRACIAS
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