#1 Como fazer amigos e influenciar pessoas.pdf

Clube do livro

1. @pormarcelopinheiro
Livros que Lideram
COMUNIDADE DE LEITURA

2. Agenda de Hoje
Apresentação da dinâmica
Resumo e aprendizados
Discussão sobre os capítulos1 2
3

3. PARTE 1
Técnicas fundamentais para lidar com as pessoas
1. “Se quer tirar mel, não espante a colméia”
2. O grande segredo de tratar com as pessoas
3. “Aquele que conseguir isso terá todo o mundo a seu
lado. Aquele que não conseguir, trilhará um caminho
isolado.”

4. PARTE 1
Técnicas fundamentais para lidar com as
pessoas
1. “Se quer tirar mel, não espante a
colméia”
2. O grande segredo de tratar com as
pessoas
3. “Aquele que conseguir isso terá todo o
mundo a seu lado. Aquele que não
conseguir, trilhará um caminho isolado.”

5. 2
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6. 2

7. Vamos começar?

8. Interesse do adulto reside no desenvolvimento de sua habilidade nas relações humanas;
Os adultos querem aprender a técnica para prosperar e para influenciar pessoas.
A facilidade de expressão é meio caminho para se sobressair.
Confiança Autoconfiança
Antes, porém, alguns achados

9. Desejo ardente em aprender., “uma vigorosa determinação para aumentar sua habilidade em
lidar com pessoas.”
1.
Leia cada capítulo rapidamente, e antes de passar para o próximo, releia.2.
Pare frequentemente a leitura para refletir sobre o que está lendo.3.
Use marcador, lápis, caneta, qualquer coisa, mas faça um traço quando achar uma sugestão a se
aplicada.
4.
Releia-o com frequência.5.
O aprender é um processo ativo. Aprendemos fazendo. Aplique o que leu e aprendeu.6.
Faça um jogo divertido com alguma pessoa próxima, para caso viole alguma regra aprendida.7.
Faça uma agenda e liste todos os compromissos do dia. Avalie os seus resultados.8.
Faça um diário e anote todos os seus trunfos na aplicação dos princípios aprendidos.9.
9 sugestões para obter o
máximo proveito do livro

10. 1. “Se quer tirar mel, não espante a
colméia”

11. 1. “Se quer tirar mel, não espante a
colméia”
A crítica é fútil. A crítica é perigosa, porque fere o precioso orgulho do indivíduo, alcança o seu
sendo de importância e gera o ressentimento.
A crítica não opera mudanças duradouras. “Com a mesma intensidade da sede que nós temos
de aprovação, tememos a condenção.”
Antes de julgar, criticar o outro, mude a si mesmo. Ao invés de condenar os outros, procuremos
compreendê-los.
Procuremos descobrir, porque fazem o que fazem.

12. Não critique, não condene, não se queixe.
PRINCÍPIO
1

13. 2. O grande segredo de tratar com as
pessoas

14. 2. O grande segredo de tratar com as
pessoas
Só existe uma forma de conseguir que alguém faça algo. É conseguir que a outra pessoa queira
fazer.
E para que isso aconteça, preciso lhe dar o que quer: tornar-se importante. O desejo de ser
importante. É isso que nos diferencia dos animais.
O seu caráter é determinado se você se considerar que é importante.
Aprovação rende mais que a crítica. A valorização é muito negligenciada.
Pratique a gratidão.
“Deixemos de pensar em nossas qualidade e em nossos desejos. Experimentemos descobrir as
qualidades boas de um outro homem.

15. Aprecie honesta e sinceramente.
PRINCÍPIO
2

16. 3. “Aquele que conseguir isso terá todo o
mundo a seu lado. Aquele que não o
conseguir, trilhará um caminho isolado.”

17. 3. “Aquele que conseguir isso terá todo o
mundo a seu lado. Aquele que não o
conseguir, trilhará um caminho isolado.”
O único meio existente na terra para influenciar uma pessoa é falar sobre o que ela quer e mostrar-
lhe como realizar o seu intento.
Nossos interesses movem nossas ações. Quando for persuadir alguém a fazer algo, pergunte-se
primeiro: “Como poderei fazer com que ele(a) queira isto?”
“Se há algum segredo de sucesso, ele consiste na habilidade de aprender o ponto de vista da outra
pessoa e ver as coisas tão bem pelo ângulo dela como pelo seu.” (H. Ford)
Todo cliente gosta de sentir que está comprando, mas nunca que lhe estão vendendo algo.
Seja interessante e não interesseiro. Sirva primeiro.
Desperte um desejo ardente.

18. Desperte um forte desejo na outra pessoa.
PRINCÍPIO
3

19. Personalidade e habilidade no
falar são mais importantes que o
conhecimento dos verbos latinos
ou um diploma de Harvard.
Dale Carnegie

20. Livros que Lideram
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Muito
Obrigado!