10-02 Tema 3.- Dirección Estratégica.pptx

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1. Tema 3- Dirección estratégica Tema 3.- DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

2. Estrategia empresarial es el conjunto de acciones que lleva a cabo una empresa con el fin de lograr crear una ventaja competitiva en su relación con el entorno. Tipos de estrategia empresarial: 1.- Estrategia corporativa 2.- Estrategia competitiva o de negocio 3.- Estrategia funcional u operativa Clave: coherencia entre todas.

3. Tema 3- Dirección estratégica Estrategia empresarial Apple vs Xiaomi. Estrategia de diferenciación Compañías lideres en tecnología telecomunicaciones Mercado español: móviles Estrategias diferentes para conseguir ventaja competitiva Apple: segmento poder adquisitivo medio-alto. Diseño Xiaomi: segmento bajo. Reducir beneficios y más prestaciones en esa gama. Xiaomi: gran poder de penetración. Copiar tiendas Apple Diversificar productos: patinetes, bicis eléctricas.

4. Tema 3- Dirección estratégica 3.1.- Estrategia empresarial Dirección estratégica Chandler: “la definición de las metas y objetivos a largo plazo de una empresa y la adopción de acciones y asignación de recursos que resultan necesarios para conseguir estos objetivos” . Alcanzar los objetivos Adaptarse al entorno competitivo. Requiere un plan de acción

5. Tema 3- Dirección estratégica 3.1.- Estrategia empresarial Dirección estratégica Requiere un plan de acción: Preguntas esenciales:

6. Análisis estratégico 1.- Misión, visión y objetivos. Misión : Presente. Para qué. Razón de existir es la razón de ser de una organización . Específica y concreta. Responde a la pregunta: por qué y para qué existe la empresa. La intención de la empresa. Define la forma de actuar, sus valores, ideología y qué quiere ser y adónde quiere llegar La misión compartida por la empresa (guía) y explicada al entorno (papel económico y social de la empresa) Puede tener finalidades múltiples. Tiempo presente Se dirige al mercado

7. Análisis estratégico Visión: Futuro. El objetivo global que se desea cumplir en el futuro. Qué posición desea ocupar en la sociedad. Es global y general. El sentido idealizado de cómo quiere llegar a ser considerada, valorada y percibida la empresa. Propósito más allá del beneficio empresarial. Se dirige a la sociedad. No sólo crear valor para el accionista. Horizonte a muy largo plazo o indefinido

8. ACTIVIDAD: SELECCIONAR UNA EMPRESA COCA COLA ESPAÑA NETFLIX PATAGONIA DISNEY GOOGLE APPLE EBAY - Misión, visión, objetivos, análisis interno/externo, estrategia.

9. Análisis interno y externo de la empresa Análisis DAFO Es un resumen de todo el análisis estratégico: interno y externo Interno: Fortalezas y Debilidades Externo: Amenazas y Oportunidades. DAFO: Debilidades-Amenazas-Fortalezas-Oportunidades

10. DEBILIDADES Compromiso del equipo Disciplina y responsabilidad Inactividad AMENAZAS Imitación Sustitución Mismo nicho de mercado FORTALEZAS Equipo cohesionado Ventaja competitiva Estrategia emergente: Flexibilidad. Innovación OPORTUNIDADES Interpretar panorama empresarial. Fuerzas externas Diferenciación. Modelo de negocios diferente y competitivo Nuevos productos: informes, exposición, póster ANALISIS DAFO. EQUIPOS CLASE PAE. POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO

11. Análisis externo: el entorno de la empresa Entorno general Entorno específico Factores que afectan de forma singular a un conjunto de empresas similares. Entorno específico: competitivo. Fuerzas competitivas de Porter . Desagrega los componentes del entorno específico 1.- El poder del cliente 2.- El poder del proveedor. 3.- Amenaza Competidores. 4.- Amenaza de productos sustitutivos 5.- Rivalidad competidores.

12. Análisis externo: el entorno de la empresa Fuerzas competitivas de Porter. 1.- Poder de negociación de los clientes El poder de la elección. La organización de los consumidores, exigencias: determinar el precio, calidad y servicios Asociaciones consumidores Valores sociales: esclavitud infantil, contaminación… sostenibilidad, Huella ecológica: global Footprint ,

13. Análisis externo: el entorno de la empresa Fuerzas competitivas de Porter . 2.- Poder de negociación de los proveedores Una persona o una empresa que abastece a otras empresas con productos o servicios necesarios para el desarrollo de la actividad de la empresa. El número y organización de los proveedores condicionan el mercado y la empresa La dependencia de proveedores. El problema de la elección de proveedores: Gateway (punto de inflexión) El coste del cambio de proveedor ¿Quién fija las relaciones de negociación? “El dilema del prisionero”: importancia de la cooperación y confianza.

14. Análisis externo: el entorno de la empresa Fuerzas competitivas de Porter . 2.- Poder de negociación de los proveedores “El dilema del prisionero”: importancia de la cooperación y confianza. Dos prisioneros encarcelados por separado. Sin comunicación. Si ninguno delata: condena mínima de dos años. Si uno delata (libre) y el que no confiesa (10 años) Los dos se delatan (6 años) Al estar separados, no colaborar: no toman la mejor decisión para el bien común. Actividad empresarial y con los proveedores: colaboración, combinación de los negocios.

15. Análisis externo: el entorno de la empresa Fuerzas competitivas de Porter. 3.- Amenaza de nuevos competidores Conforme reducen las barreras de entrada (legales, económicas) a un sector se aumenta la competencia Dilema: barreras importantes limitan la competencia pero reducen el crecimiento Problemas: Número de competidores. Aumenta la competencia y la incertidumbre de escenarios. También acuerdos Grado de concentración del sector. Distribución de la cuota del mercado. Ritmo de crecimiento del sector. Menor crecimiento aumenta la rivalidad. Barreras de salida. Coste de abandonar obliga a permanecer y a seguir.

16. Análisis externo: el entorno de la empresa Fuerzas competitivas de Porter. 3.- Amenaza de nuevos competidores Diferenciación de productos. Aumentar diferencia menor rivalidad. La estandarización incrementa competencia Estructura de costes de las empresas. Elevados costes fijos incrementan la necesidad de producir y vender. Competidores potenciales: las barreras de entrada (know-how, experiencia, canales de distribución) Superar: aumentando la economía de escala y reducir precios, diferenciar producto.

17. Análisis externo: el entorno de la empresa Fuerzas competitivas de Porter. 4.- Amenaza de nuevos productos sustitutivos Misma función pero con tecnología diferente. Problema del grado de sustitución Los precios relativos (aceptar una merma en la calidad)

18. Análisis externo: el entorno de la empresa Fuerzas competitivas de Porter. 5.- Rivalidad de los competidores

19. Análisis externo: el entorno de la empresa. Entorno general: El perfil estratégico del entorno Análisis PESTEL P olitico . Dimensión política. Estado: reglas de juego E conomico . Dimensión económica. Indicadores económicos. S ocial. Dimensión sociocultural. Pautas culturales y composición social. T ecnologico . Dimensión tecnológica. Nuevos productos y gestión. E- Ambiental. Dimensión ecológica. Factores medioambientales. L egal. Dimensión legal. Normas con las que operan las empresas.

20. Formulación de estrategias Diseño de opciones estratégicas Niveles de estrategia Estrategia a nivel corporativo: orientación a nivel global. Estrategia de negocios Definir las unidades de estratégicas de negocio: unidades de negocio: “conjunto de actividades o negocios homogéneos desde un punto de vista estratégico”. Estrategia de cada unidad es autónoma: misión distinta y mercado diferente. Estrategia funcional: cómo cada nivel funcional ayuda a la estrategia de cada unidad.

21. Diseño de opciones estratégicas Tipos de estrategia Estrategias según el ciclo de vida empresarial Estrategia de crecimiento Estrategia de estabilidad y supervivencia Estrategias competitivas Estrategia de liderazgo de costes Estrategia de diferenciación Estrategia de segmentación de mercado. Principios de Administración de Empresas Rafael Torres Sánchez

22. Estrategias competitivas Estrategia de liderazgo de costes Estrategia de diferenciación Ofrecer algo valorado por los clientes como único Diferenciación: tipo del producto (calidad, diseño, fiabilidad…) mercado (percepción clientes, variedad, valoración…) Característica empresa (imagen, promoción, servicio…) Estrategia de segmentación de mercado. Enfoque en un segmento particular de clientes. Dentro empresa: segmentación de “cuentas” Selección en búsqueda liderazgo: coste o diferenciación. Caso Inditex Principios de Administración de Empresas Rafael Torres Sánchez