2020 Питчинг инструменты управления.pptx

2020 Питчинг инструменты управления

1. 1 ИУБ Коваленко Александр Иванович Питчинг П резентация

2. Независимо от того, какую форму примет план, большинству предпринимателей потребуется создавать целевые и убедительные презентации, чтобы собрать ресурсы и создать экосистему, необходимую для запуска нового предприятия презентация бизнес-плана «презентация для лифта» 2

3. презентация бизнес-плана — убедительная презентация, которую можно использовать для презентации нового предприятия инвесторам (внутри или за пределами бизнеса), а также клиентам, партнерам, консультантам или ключевым сотрудникам 3

4. « презентация для лифта» — описание нового бизнеса или возможностей в одном абзаце. Идея презентации лифта состоит в том, чтобы описать бизнес или возможность так, чтобы заинтересовать человека, незнакомого с вашей идеей, за короткое время, необходимое для поездки на лифте с первого по десятый этаж здания. Часто такая короткая презентация используется в электронном письме, представляющем бизнес, чтобы немедленно привлечь внимание инвестора или другого ресурса, который вы пытаетесь привлечь 4

5. Подготовка сделайте домашнее задание до коммуникации Ваши цели Их цели Факты Информация 20мин/10слайдов 5

6. 20/10 Много информации Может ли эта информация поместиться в приложение, к которому я смогу обращаться во время презентации ? 6

7. Заглавный слайд СЛАЙД 1 Краткое изложение Слайд 2 Позиционирование рынка/Описание проблемы Слайд 3. Позиционирование продукта Слайд 4 Позиционирование бизнес-сети (экосистемы) Слайд 5. Конкуренция или заменители Слайд 6. Преимущества Слайд 7. Операции Слайд 8. Финансовые показатели Слайд 9 Риски Слайд 10. Реализация, статус, развитие и финансирование . Заключительный слайд «Вопросы» Источники и библиография Приложения 7

8. ТИТЛОВЫЙ СЛАЙД Название компании, ваше имя, имена вашей команды и ключевых партнеров, должности и контактная информация. Во время презентации вы можете использовать титульный слайд, чтобы начать подтверждать свой авторитет, кратко упомянув соответствующую биографическую информацию о вас, ваших партнерах, ваших советниках и так далее. Порекомендуйте слушателям более полную биографию в приложении. Также с самого начала сообщите им, как долго вы планируете выступать, и что в конце вы оставите время для вопросов и обсуждений. Однако на практике вопросы сигнализируют о том, что вы вызвали интерес, и важно не ослабить энтузиазм и понимание возможностей ваших слушателей, будучи слишком жесткими. Тот факт, что вы выделили время в конце, может быть использован для того, чтобы не втягиваться в побочные дискуссии, которые отвлекают от захватывающей истории, которую вы пытаетесь рассказать. 8

9. СЛАЙД 1 Краткое изложение Предоставьте очень общее описание проблемы или возможности, которую вы планируете использовать. Опишите своих клиентов, насущную проблему, которую вы собираетесь решить, общее описание предлагаемого вами решения, почему вы идеальный человек для запуска бизнеса, ценность, которую вы создадите, когда вы ее доставите, и ваш текущий прогресс. . Упомяните любые важные отраслевые тенденции и революционные факторы (например, технологии или изменения в законодательстве, демографии или обществе), которые открыли для вас окно возможностей для входа в эту отрасль. Этот слайд должен быть ориентирован на вашу аудиторию и цель встречи . Обязательно четко сформулируйте, о чем вы попросите в конце презентации. Например, если вы предлагаете предложение потенциальным инвесторам, укажите, сколько денег вам понадобится; как оно будет использоваться; ожидаете ли вы последующих инвестиций, и если да, то когда они вам потребуются. Имейте в виду, что все эти прогнозы основаны на предположениях, поэтому будьте готовы рассказать о том, как вы планируете снизить риск на этом пути. Если вы проводите презентацию среди потенциальных партнеров или ключевых сотрудников, сообщите им, какую роль вы хотели бы, чтобы они играли и какую ценность они получат. К концу этого общего вступления ваши слушатели должны подумать: «Это прекрасная возможность»; «Сейчас подходящее время для инвестиций (или присоединения)»; и, самое главное: «Это правильные люди». Отличное резюме вызывает интерес и создает основу для остальной части презентации. Предупреждение: будьте краткими и ясными, а затем пообещайте более подробную информацию в остальных слайдах и приложениях. 9

10. Слайд 2 Позиционирование рынка/Описание проблемы Опишите рынок и проблему («боль»), с которой сегодня сталкиваются клиенты. Предоставьте информацию о размере общего адресуемого рынка и темпах его роста. Опишите конкретные сегменты рынка, а также размер и темпы роста каждого из них. Выделите сегмент, который вы планируете охватить во время запуска, ваши ожидания относительно того, как (и как быстро) вы получите интерес и участие первых пользователей. Обязательно подчеркните, как ваша позиция на рынке может меняться с течением времени. 10

11. Слайд 3. Позиционирование продукта. Объясните решение (предложение продукта или услуги), которое вы предложите, и то, как оно облегчит «боль на рынке», которую вы описали на слайде 2. Когда появилось (или появится) окно возможность открыта для вашего предложения и как долго она будет открыта? Предоставьте общее описание любых новых технологий или функций, которые отличают ваше решение. (Избегайте технического жаргона; отправьте читателей к вашему бизнес-плану, техническому приложению и/или официальному документу для более подробного описания ключевых технологий.) 11

12. Слайд 4 Позиционирование бизнес-сети (экосистемы) Покажите диаграмму бизнес-сети или экосистемы. Определите ключевых клиентов, поставщиков, партнеров и других игроков, которые должны участвовать, чтобы воплотить ваше видение в реальность. Обсудите роль, которую вы будете играть, и то, как ваш новый бизнес меняет (улучшает) отношения и экономику между игроками. (Еще раз, держите описание на высоком уровне и обратитесь к приложению для более подробной информации.) Обсудите ключевые отношения и связи, которые у вас уже есть в отрасли, и то, как вы планируете устанавливать необходимые вам связи. 12

13. Слайд 5. Конкуренция или заменители. Обсудите основных конкурентов и/или заменителей, а также то, как вы планируете отличить свое предложение от доступных (или потенциальных) альтернатив. При необходимости используйте матрицу позиционирования продукта на рынке или другой график. К этому моменту вашего выступления вы должны продемонстрировать, что понимаете отрасль и конкуренцию и что ваши предложения четко отличаются от существующих предложений таким образом, чтобы это имело значение для клиентов, которые могут и хотят платить. (Предоставьте дополнительную информацию о сильных и слабых сторонах конкурентов и предложениях в описании вашего бизнес-плана или в приложениях.) 13

14. Слайд 6. Преимущества Опишите преимущества, которые вы предоставите, кто и когда их получит. К этому моменту убедитесь, что все точно понимают, что и кому вы будете продавать и сколько клиенты будут платить (например, ключевые модели получения дохода и движущие силы). Если человек, использующий ваш продукт, не тот, кто будет его покупать, обязательно укажите этот момент здесь и на слайде позиционирования на рынке. К этому моменту ваши слушатели должны иметь всю информацию, необходимую для понимания вашей модели дохода и предположений, лежащих в основе ваших прогнозов доходов, которые будут представлены на следующем слайде. 14

15. Слайд 7. Операции. Определите ключевые организационные способности и ресурсы, необходимые вам для разработки и запуска ваших первоначальных предложений продуктов и услуг, а также те, которые необходимы для развития вашего бизнеса в течение следующих пяти лет. Включите разработку продукта, производство, маркетинг, продажи, привлечение и удержание клиентов, предоставление услуг, партнерские отношения и ключевую административную деятельность (например, финансы, человеческие ресурсы [HR], информационные технологии [ИТ]). Определите ключевых людей, которых необходимо нанять, партнерские отношения по аутсорсингу, основное оборудование, ИТ-инфраструктуру и системы, помещения и т. д. Покажите свой прогресс в приобретении ресурсов и создании необходимых вам возможностей, а также обсудите, как вы планируете со временем приобретать дополнительные ресурсы. К этому моменту инвесторы должны иметь всю информацию, необходимую для понимания предположений о затратах в ваших финансовых прогнозах. 15

16. Слайд 8. Финансовые показатели. Предоставьте общий прогноз движения денежных средств и определите ключевые допущения, лежащие в основе ваших прогнозов движения денежных средств. Покажите наилучшие и наихудшие сценарии вокруг важных допущений и обсудите влияние изменений в ключевых допущениях на ваши прогнозы доходов и расходов. Примечание. Более подробная финансовая информация потребуется при представлении опытным инвесторам и партнерам на этапе комплексной проверки. Хитрость вашего раннего выступления заключается в том, чтобы предоставить достаточно подробностей, чтобы слушатели поверили, что вы понимаете финансовые риски и доходы, и что вы можете защитить свою бизнес-модель и предоставить данные, необходимые для комплексной проверки. 16

17. Слайд 9 Риски Обсудите ключевые области риска и способы управления ими. Продемонстрируйте, что вы понимаете все категории рисков, включая инвестиционный риск, стратегический риск (например, рыночную неопределенность, технологическую неопределенность и/или неопределенность продукта, отраслевые и нормативные риски) и операционный риск (например, найм и удержание талантов, развитие начального уровня). и последующие продукты, привлечение и удержание клиентов). Обсудите подходы, которые вы предприняли или предпримете для управления этими рисками. 17

18. Слайд 10. Реализация, статус, развитие и финансирование. Обсудите ключевые этапы (например, сроки разработки продукта, бета-тестирование, вывод на рынок, последующие запуски продуктов и услуг и потенциальное расширение рынка). Обсудите свой текущий статус и время, когда вы планируете достичь ключевых этапов, вы планируете завершить на следующем этапе своего плана реализации, необходимые ресурсы (включая финансирование) и ваш прогресс в обеспечении этих ресурсов. Покажите общий объем необходимых инвестиций, как вы намерены распределить инвестиции в рамках раундов финансирования и как деньги будут использоваться на каждом этапе. К этому моменту вашей презентации инвесторы должны быть уверены, что вы сможете приобрести ресурсы (включая финансирование) и создать возможности, необходимые для создания успешного бизнеса 18

19. Заключительный слайд «Спросите». Завершите презентацию, вернувшись к первому слайду (или его варианту) и подведите итоги бизнес-кейса, который вы представили, и того, чего вы хотите от слушателей. Затем откройте обсуждение, чтобы ответить на вопросы, решить проблемы и, в конечном итоге, достичь целей встречи 19

20. Источники и библиография Добавьте ключевые источники данных, используемые при подготовке слайдов и бизнес-плана, включая опубликованные и неопубликованные статьи, отчеты аналитиков, отчеты компаний, записи интервью и другие документы. Добавьте на слайды ссылки на ключевые источники, где используются данные. Приложения Предоставьте более подробную информацию об отрасли, рынках, конкурентах, предложениях, технологиях, биографиях руководителей, финансовых показателях и т. д. 20

21. Практика\Предварительные прогоны с партнерами и консультантами, которые уже разбираются в бизнесе - согласовать время и контен , Инфа на слайде + Инфа голосом Поддерживающей аудитории (может дать ценную обратную связь , не знает бизнеса) Целевой аудитории 21

22. Вопросы были ли рассмотрены следующие вопросы Почему это? Почему сейчас? Почему эта команда? Кто? Где? Что? Когда? Как? 22

23. Правила и Советы История, Боль, Решение Возможность Привлекать, Захватывать 1 человек роли Маркировать слайды - Интеллектуальная собственность, Коммерческая тайна, Ссылки на источники 23

24. В лифте Презентация в лифте предназначена для краткой и ясной передачи наиболее важной информации, необходимой слушателю, незнакомому с бизнесом После бизнес-плана 24

25. Для ( сегменты клиентов, которые используют или будут использовать ваши предложения ), которые недовольны /нуждаются ( серьезная проблема или потребность, которую вы пытаетесь решить ) наша компания ( название ) предоставляет /обеспечивает ( ваши предложения продуктов и услуг с точки зрения решения насущных потребностей клиентов ).В отличие от продуктов конкурентов и других альтернатив, таких как ( названия конкурентов/альтернатив ) мы предлагаем превосходную ценность, потому что ( , что отличает ваш бизнес от конкурентов и заменителей ). Бизнес был основан ( дата ) и планирует воспользоваться следующей возможностью ( возможность , которую вы хотели бы реализовать или уже реализуете ). На данный момент мы завершили ( стадия разработки, наличие рабочего прототипа и подтверждения от клиентов ). Мы уже обеспечили доступ к ( ключевые ресурсы ). В настоящее время нам нужно ( необходимые ресурсы, включая деньги, компетенции и т. д. ). Мы планируем предоставить следующие выгоды ( для стейкхолдеров -клиентов, поставщиков, владельцев, партнеров и сотрудников, отдельные выгоды ) и ожидаем, что начнем приносить эту ценность к ( дата ). 25

26. Предприниматель должен практиковать презентацию в лифте (и множество ее вариантов) до тех пор, пока не почувствует уверенность в том, что сможет произнести ее четко и запоминающимся образом, не создавая ощущения отрепетированности . 26

27. 27