2021睲地羛幅承穨侥網犁弧穦虏厨 - 20210805 V4.pptx

2021睲地羛幅承穨侥網犁弧穦虏厨 - 20210805 V4.pptx

1. 清華 5 校聯盟 創業衝鋒實作工作坊 報告人 :David 林坤進 , 2021/08/05 清華大學產學中心 協理 兼 清華五校聯盟科創平台技術經理

2. 成功案例 1. 張大慈 老師 創業團隊 , 成立捷絡生醫科技公司 2. 創業決心 ( 老師投入創業公司 ), 及 TAcc + 的輔導 3. 第一輪募資完畢 , 從育成中心畢業 , 遷移到竹北生醫中心擴大營運 . 4. Lesson: 團隊具備 20 分 , 教育培訓可以到 80 分 , 剩下 18 分要自己努力 (98-100 分都可以成功 )

3. 1 1. 全球獨角獸 , 2018 年大約 200 家 , 2020 年 400 家 , 兩年增加 200 家 , 但 2021 年達到 750 家 , 一年就增加 300 家 . 創業環境更好 , 因為資金充沛 . 2. 和台灣 head-2-Head competition 的韓國 , 現有 10 家獨角獸 , 位居亞太第三 , 僅次於中 , 印 . 其中 , 第一的金融科技 Toss, 估值 74 億美元 第二的電玩開發商 Krafton ，估值 38 億美元 . 反觀台灣都沒有 , 因為我們放眼的只是台灣市場 . 3. 美中兩大市場 , 台灣處於關鍵位置 , 創業環境良好 . 政府資源多 , 但台灣 VC 比較保守些 , 所以 , 也可以找矽谷 VC. ( 這也是找 Tacc + 合作的原因之一 ) 4. VC 退場 , 一般工程大約 7 年 , 生醫大約 10 年 , 此時獲利大約 30-50 倍 , 但公司最賺的時候大約是第 15 年 , 此時獲利大約 50-100 倍 . 所以 , 要先說好 ”STORY ”, 吸引 VC 可以支持你 . 全球新創

4. 理念 要點 特點 起點 為何要創業 ? Why does it? 獨特 做啥 做什麼可以幫助創業成功 ? What to do? 判斷 如何做 如何做 ? How to do? How much to do? How long to do? 條理 擴大 如何持續及擴大規模 ? Where to maintain or expand? 眼光 支撐 支持系統是甚麼 ? Supporting system required? 貴人 CEO 領導人特質是啥 ? What are the characteristics of CEO? 野心 管理團隊 管理團隊組成 ? What are the characteristics of Management Team? 默契 綜合討論 執行審視與檢討 有效 課程設計理念 (Story Teller) 主要方法論 : 1. Customer Development Edge 2. Pivoting( 軸轉 )90 度

5. 課程 內容 工具 產出 Step.1 Warm up. 說明計畫內容 提供簡易版天使投資查核清單 (Angel checklist ) 讓新創團隊做自我體檢 透過查核清單 (checklist) 及與講師、教練群問答過程中辨識自身的問題、狀態與階段，以對應後續計畫內容 簡易版天使投資查核清單 (Angel Checklist) 透過查核清單 (checklist) 評估後寫下對每一階段需要解決的問題及預設的目標 Step.2 Why? Define Your Success! 請創業家各自列出創業的願景 (Vision) 、任務 (Mission) 及 成功藍圖 (Victory) 深入了解自身創業的動機及團隊創業的動機整合創始核心團隊 (founding team) 各自不同的動機 願景 (Vision) / 任務 (Mission) 確定團隊成員間的願景 (vision) 及任務 (mission) ，協助團隊建立公司未來走向及營運發展目標。 Step. 3 What to do to reduce the risk? 完整講述顧客發展導向 (Customer Development Edge, CDE) 系統 說明創業 ( 成立公司投入大量資源 ) 前逐步需要做哪些假設、策略規劃及準備能降低風險、提升成功的可能性，使新創團隊清楚了解未來要經歷的創業歷程，以及需要做哪些準備功課 尋找目標客群 (Target Audience) ，並進行細分與排序 CDE 商業策略地圖 顧客價值主張畫布 (Value Proposition Canva)s 至少完成 5 張顧客價值主張畫布 (Value Proposition Canvas) ，並進行排序 課程規劃 (1)

6. 課程規劃 (2) Step. 4 How to do? Start from Customer! 設計如何針對目標客群進行測試、訪談以確立早期採用者 (Early Adopter) 如何確立價值主張 (Value Proposition) ，建立出一個完整的商業模式 訪談與測試工具 商業畫布 (Business model Canvas) 價值主張 (Value Proposition) 完成訪談與測試設計 完成商業畫布 (Business model canvas) 右半部 收斂出一個價值主張 Step. 5 Validate: Have a predictable and repeatable business model. 規劃進入市場策略 確立產品市場定位及公司定位 規劃銷售素材 建立銷售藍圖 進行通路與顧客驗證 銷售定位 (Selling proposition) 銷售路徑圖 (Sales R oadmap) 銷售素材 (Marketing Collateral) 完成進入市場策略規劃 產出銷售主張 (Selling proposition) 完成一張銷售路徑圖 (sales roadmap) Step. 6 List key Partners and Resources. 從產品生產、銷售到募資等環節，列出關鍵活動 奠基於關鍵活動分析需要找哪些關鍵夥伴與資源，並進一步分類關鍵夥伴的類型，規劃策略合作模式，進行利害關係人分析與管理 募資準備與策略 商業畫布 (Business Model Canvas, 九宮格 ) 利害關係人地圖 (Stakeholder management map) 完成關鍵活動、夥伴與資源列表 分析歸納關鍵夥伴之利害關係

7. 課程規劃 (3) Step. 7 How to create founding team? 探討創業者須具備哪些人格特質 Founding team 的組成要素、職務分工 Founding team 鐵三角 職務分工表 確立 founding team 組成及分工 Step. 8 How to manage your working team? 剖析新創文化及企業制度之間的差距 如何進行新創人才與招募  如何建立新創管理制度 OKR (Objectives and Key Results) 規劃招募內容及管理方針 Step.9 How to raise funds? 製作募資簡報內容 募資前需要做哪些準備 募資策略規劃 募資簡報範本 完成一版募資簡報及募資規劃策略

8. 1. 報名 需有老師推薦 , 不接受個人身份報名。 2. 請將 報名 表填寫完成後，請老師 ( 計畫主持人 ) 於下方簽名欄位親簽後，將本表掃描 / 拍照，將電子檔寄至 [email protected] 張專員收， 才算 完成報名 3. 學員需 能 全程參與課程 . 若到課次數 小於 8 次 ，將影響後續團隊報名 其他 相關課程之權益。 4. 由於經費來自科技部科創平台 , 因此 , 對學員篩選及要求需符合科研成果創業的精神 . 清華五校聯盟科創平台 是本案的執行單位 , 擁有最終解釋權及執行權 . 報名須知與到課要求

9. 學員 : 此工作坊預計招收 25 個名額 , 聯盟學校校內 老師團隊的 CEO/COO/CFO 為招生對像 . 每個團隊錄取一人為限 , . 處理原則 : 以報名順序先後 , 符合錄取條件的 , 先報先審先得。 錄取條件 : 技術 TRL5 及以上 , 及有意在未來一年會申請創業計畫 ( 即科技部 2021 年九月及 2022 年三月 萌芽 / 拔尖案及經濟部 2022 年六月 價創案 ) 的團隊為優先對像 假如團隊的技術 TRL4 及以下 , 建議 , 參加 , 後面梯次 ( 預計會一年舉辦一梯次 ), 以形成梯隊 , 大家都可以成長 . 招生名額與入選條件

10. 課程安排及要求 上課週期 每兩周一次 , 星期四下午 14:30-17:30( 含課間休息時間 ), 共 9 堂課程 , 18 週完成一個週期 . 實作為主 , 實務與理論結合 上課地點 因疫情關係 , 先以線上上課為主 , 如疫情結束 , 會利用 " 清華育成中心 " 上課 不管線上或到育成中心 , 大家都比較熟悉 , 削除遲到的機率 . 對講師的要求 多講案例及實操 , 少流水式教學 成人教育重實作 對學員的要求 課前有準備 ( 例如 , 問題清單 ), 課後有行動方案 , 之後自己實施演練一遍 , 下一次再回課堂討論 , 固化知識點 . 課程終了要交 Financial Plan( 幕資簡報及募資計畫 ), 以作為結業評審 . 講師陪跑與輔導

11. 課程實施計劃 期間 主旨 活動 Action by 2021/08/06- 2021/08/12 　　 招生報名及學員篩選 明確學員名單及配合事項、 玟婷 / David +GLORIA 2021/08/13 發出上課通知及課程計畫 符合資格的學員學前準備 學員 , 玟婷及 David 8 月 19 日 開始第 1 堂課 線上課程 TAcc +, 學員 , 玟婷及 David 9 月 2 日 開始第 2 堂課 線上課程 TAcc +, 學員 , 玟婷及 David 9 月 16 日 開始第 3 堂課 線上課程 TAcc +, 學員 , 玟婷及 David 9 月 30 日 開始第 4 堂課 線上課程 TAcc +, 學員 , 玟婷及 David 10 月 14 日 開始第 5 堂課 線上課程或現地上課 TAcc +, 學員 , 玟婷及 David 10 月 28 日 開始第 6 堂課 線上課程或現地上課 TAcc +, 學員 , 玟婷及 David 11 月 11 日 開始第 7 堂課 線上課程或現地上課 TAcc +, 學員 , 玟婷及 David 11 月 25 日 開始第 8 堂課 線上課程或現地上課 TAcc +, 學員 , 玟婷及 David 12 月 9 日 開始第 9 堂課 線上課程或現地上課 TAcc +, 學員 , 玟婷及 David

12. Q&A