领英宣传 您需知的3个要点

为何使用领英？
1. 领英宣传对B2B业务有什么优势？
2. 是否有数据报告显示领英宣传的有效率？
3. 我想参与，该怎么开始？

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本电子书将引导你，如何使用领英为B2B营销工具。 我们的90天免费测试能协助你开拓国际商机。 本文为中文版，穿插样本视频（YouTube视频）在23页起，若你无法观看视频，请联络我们 [email protected]

1. 宣传 与机遇 需知的 领 英 3 个要点

2. 目录 领英对 B2B 企业的影响 对象营销三步曲 2 种方式来提高营销目的 我们的免费服务

3. 1. B2B 专业社交平台 领英 LinkedIn 对 B2B 的影响 引导 90% 外来询问 领引 80% 消费勘查 ( Lead Generation ) 营销高价值收益为 91%

4. 1. B2B 专业社交平台 领英 LinkedIn 对 B2B 的影响

5. 1. B2B 专业社交平台 领英 LinkedIn 对 B2B 的影响

6. 1. B2B 专业社交平台 领英 LinkedIn 对 B2B 的影响

7. 2 . 对象营销三步曲 通过三个过程来寻找营销对象，从而达到期待的营销目标 寻找对象 联系互动 优化流程

8. 2 . 对象营销三步曲 寻找对象 领英系统能扩充“人脉”，同时也能搜索 与企业有关联的潜在买家、经销商，甚至同业 免费搜索 付费广告 企业名称 可选区域性 - 国家 / 城市 企业业务 可选业务性 企业规模 可选人口架构 企业联系 可选对象性别 / 年龄层 企业活动 可选 16 项精准投放

9. 2 . 对象营销三步曲 联系互动 领英系统如一般社交系统，有跟随、点赞 分享等功能。 跟随者能即时得到企业发放 的信息，包括图片、文字、视频及链接 频繁的发放信息，能留住跟随者，同时增加 新的跟随者，领英主要以内容营销来带动关注 领英的电邮系统功能独到，能通过电邮系统 与对象互动，甚至能输送付费电邮广告 建立人脉 ～ 首先需 建立更多的互动

10. 2 . 对象营销三步曲 优化流程 优化流程能促使企业，接触到理想的潜在对象、创造商机及增加高素质跟随者。 从跟随者的反应，发放内容需要改进、修复及提升。迎合跟随者的意愿，同时达到企业营销的目的。 优化是有系统、科学的方式进行，通过对信息的整理及分析，做出适度调整。

11. 3. 2两种方式来提高营销目的 领英有两种模式 内生增长 资助增长 公司专页 Showcase 品牌及信息 使用 Slide-share 赞助内容 赞助 In-mail 赞助文字广告 赞助动态广告

12. 3.1 公司专页 优化专页是必要的，需确保信息、文字及内容符合领英的规格，会在客户搜寻时达到最佳的搜索结果 企业图像 ( logo ) 认可 (endorsement) 摘要 (summary) 经历 (experience) 企业的图像，让关注者有视觉印象 领英独有的功能，让企业人士写于企业互动时，带来的印象及认可 剪短的介绍企业的信息 企业的发展史、变迁及成长过程

13. 3.2 Showcase 品牌及信息 企业可以上传相关资料，如业界信息、科技创新、新产品、新特点、研发认证、经销商信息来提高品牌的认知感及认同感 业界信息 (industry info) 产品信息 (product info) 企业信息 (company info) 渠道信息 (channel info) 提升企业在业界的敏感度及专注力，表现企业对业界的诚意及积极性 对产品及服务的研发能力及创新能力，满足客户对新产品的期待 企业的发展信息，能提高业界的影响力及市场的专注 渠道的开拓能力、对市场渗透率的发展及产品使用者的增加

14. 3 .3 使用 Slide-share Slide-share 是内容共享的免费服务，主要是通过分享电子书、 PPT 或视频为主的共享的平台。 Slide-share 每月有 400 , 000 新分享，拥有接近 7 千万独有游览量，每天大约 4 百万人游览者。包括学生 （ 需要题材）、企业需要营销、买家需要产品资料等。 Slide-share 能提高产品或服务的曝光度，同时对视频 / 动画营销，带来极大的便利及商机。 电子书 视频 PPT 延续 …

15. 3 .3 延续 … 使用 Slide-share Slide-share 推介的呈现方式 10-30 页为佳 当中 19 以图片为主 直接方式呈现，让游览者快速加入课题 善用 Slide-share 来推动促销 、 企业信息、产品信息 注重设计、使用 keywords 、可以从企业的文告修改成 PPT 电子书 视频 PPT

16. 3 .4 赞助内容 出现在 Feed 空间，主要是使用已经发过的文章，进行推送给潜在的客户群 . 目前赞助内容，只能以文字及图片出现，根据领英的计划， 2018 第一季会开放视频赞助内容

17. 3 .5 赞助 In-Mail 领英独有的科技，可以选择对象进行电邮推送服务，比较贴近的接触对产品有兴趣的潜在客户，适合用于产品促销、资讯传播、邀请出席活动等使用领英的电邮系统，远比普通电邮的可信度高。

18. 3 .6 赞助文字 最简易的广告方式，以文字来吸引潜在客户， 通常以问题来引导客户点击广告，出现在页面的右边。

19. 3 .7 赞助动态 鼓励及增加追随者的广告 以上文章为 69 动画及设计公司编写，任何转载请注明来源 资料来源： The Sophisticated Marketer’s Guide to LinkedIn

20. 我们 的服务 ～ 9 天免费测试 协 助 B2B 推广产品及服务 : 设计 PPT 开头屏幕 上载至 YouTube 链接领英的 Slide -Share 服务 定时发放相关 信息 （每星期至少一次） 发放 企业 信息 、图片、产品 及促销 等信息 * 信息 由 企业 提供，测试期间本公司将提供至少 2 个免费文字动画

21. 我们的服务（ 9 天免费测试） 我们的优势 ( 免费、免费、免费 ) 开放给首 2 家企业 设计 ～ 由 我方 设计师设计 技术～ 由 我方 营销人士发放宣传 快捷 ( 马来西亚没限制使用 YouTube ) 动画～我方将设计至少 2 个 typography 动画 设计的动画主要为促销或产品介绍 * 测试结束后 企业可自行处理领英户 口 或 签购我方的外包服务

22. 需符合条件 必须是 B2B 企业 必须提供产品或服务的 PPT 英文版 必须提供领英企业账号 必须提供产品或促销信息 必须提供新电邮（测试询问量） 免费服务不包括 专页优化及 书写 摆放 领英 广告 任何视频 / 动画 制作 （ 除了 2 个免费 typography 动画）

23. 关于 69 动画及设计 领英免费服务是我方推动 B2B 的一个项目，让从事 B2B 的企业，能通过领英接触到更到位的企业买家，同时测试领英即将推出的视频宣传服务。 我们是一家马 来西亚动画设计公司，热忱于开发、设计及制作商业动画。我们的动画结合两大特点：设计及营销， 首先通过设计来锁定观众 的注意力，之后带出推销的信息，如产品的特优点、销售资料等。动画能通过推销策略及渠道，推广给网上大量的潜在客户。我们坚信商业动画会是现在衔接未来的重要营销工具，而通过网络传播的动画，将对潜在客户产生视觉及印象效果 ， 在 建立品牌及产品 （服务）的认知感后，会增加购买 / 交易的可能性 。 我们 的 动画 设计 ： 注重首 3-5 秒内锁定观众的注意力 简洁设计及突出产品 / 服务的优点 / 特点 使用资料、统计结果来巩固观众信心 使用音效及特效动 感来增添乐趣 专业人语发音（额外收费）

24. 69 动画及设计 框架 商业动画