3.5 estrategia funcional

ESTRATEGIA FUNCIONAL

1. ESTRATEGIA FUNCIONAL

2. El término de estrategia funcional se refiere al plan de acción administrativo para una actividad funcional, un proceso de negocios o un departamento clave particulares dentro de un negocio ESTRATEGIA FUNCIONAL

3. Tipos de estrategias funcionales 1. ESTRATEGIA DE MARKETING

4. PRODUCTO

5. EN CONCLUSIÓN El producto es una de las herramientas más importantes de la mezcla de mercadotecnia (4 p's ) porque representa el ofrecimiento de toda empresa u organización ( ya sea lucrativa o no lucrativa) a su público objetivo, con la finalidad de satisfacer sus necesidades y deseos, y de esa manera, lograr también los objetivos de la empresa u organización (utilidades o beneficios)

6. 2. ESTRATEGIA DE FINANCIACIÓN que le permita apoyar el cumplimiento de la estrategia general y con ello la misión y los objetivos estratégicos. La estrategias financieras empresariales deberán estar en correspondencia con la estrategia funcional Consecuentemente, cada estrategia deberá llevar el sello distintivo

7. FINALIDAD DE LA ESTRATEGIA DE FINANCIACION es mejorar la disponibilidad, transparencia, eficiencia y efectividad del suministro de recursos financieros para poner en práctica las actividades de la empresa

8. desarrollar medios y hallar vías para garantizar la disponibilidad de recursos necesarios para la empresa reducir los costos de financiamiento de la empresa pero sobretodo debería colaborar a mejorar la gestión global. Objetivos de la estrategia de financiación

9. Análisis de la rentabilidad de las inversiones y del nivel de beneficios . Análisis del circulante: liquidez y solvencia. Estructura financiera y nivel general de endeudamiento Costos financieros. Análisis del riesgo de los créditos concedidos Como aspectos claves en la función financiera, generalmente se señalan los siguientes

10. Su misión es la de la investigación aplicada y el posterior desarrollo y de una innovación a un proceso o SERVICIO existente o nue vo 3. ESTRATEGIA DE INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO El departamento I+D es parte fundamental en el funcionamiento interno de las compañías y el motor que impulsa nuevos proyectos y estrategias para abordar de forma exitosa La innovación tecnológica ha pasado a ser un factor estratégico clave

11. Formación continuada I+D es importante que las empresas se doten con personal capacitado : es fundamental trabajar de forma constante en la ampliación del abanico de equipos y sistemas Invertir en enfoques alternativos Pensar en nuevas posibilidades de satisfacer al cliente es muy importante innovar e introducir nuevas técnicas y fórmulas que aseguren y mantengan la ventaja tecnológica n Evolución de los equipos humanos: El personal que esta a cargo del manejo de la tecnología debe ser capacitado permanentemente . Participación en la construcción común de objetivos Dar conocer los proyectos de tal forma que la comunicación y la aportación de ideas por todos los integrantes formen parte de los objetivos generales,

12. I+D Optimización de recursos : Definir y rentabilizar parte fundamental del proceso pasa por aumentar el rendimiento mediante la reutilización nos permite tener mayor rentabilidad

13. 4. ESTRATEGIA DE RECURSOS HUMANOS

14. El factor humano siempre ha sido esencial en la empresa

15. En la primera etapa el recurso humano es considerado como un coste que hay que minimizar. En la segunda etapa, la DRH comienza a tomar en cuenta las necesidades sociales y psicológicas de las personas, persiguiendo la adaptación del personal a la organización En la última etapa, el factor humano es considerado como un elemento determinante en el desarrollo de la empresa El factor humano se ha visto de diferentes etapas en el transcurso del tiempo

16. Es una serie de acciones encaminadas a maximizar el potencial humano tanto a nivel individual como colectivo en pro de llevar a cabo un adecuado desempeño y por consiguiente lograr los objetivos propuestos. La Gestión de los Recursos humanos

17. Pasos para realizar el proceso de gestión estratégica de recursos humanos

18. 1. Establecer el impacto de los objetivos de la organización en cada una de las unidades de la organización. 2. Definir el conocimiento, las habilidades, la experiencia y el número total de empleados requeridos para alcanzar los objetivos funcionales. 3. Determinar los requerimientos adicionales de recursos humanos. 4. Desarrollar planes o acciones específicas para satisfacer las necesidades de recursos humanos por anticipado.

19. Objetivos Estratégicos en la Gestión de Recursos Humanos Objetivo No1: Lograr la equidad e integración del personal. 1 Objetivo No2: Elevar el rendimiento competitivo y operativo. 2 Objetivo No3: Innovación y flexibilidad (Eficiencia a largo plazo). 3

20. 5. ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION

21. La medida de una estrategia de comercialización no es el dinero recibido por los clientes, sino de obtener nuevos clientes.

22. El primero: · Desarrollar nuevos productos · Dirigirse a nuevos segmento del merado · Relacionar ambas cosas El segundo: · Amenaza de ingreso de nuevos competidores al mercado · Intensidad de la rivalidad entre los competidores existentes · Presión de productos sustitutos · Poder negociador de los clientes · Poder negociador de los proveedores Las propuestas estratégicas mas tradicionales son las de Ansoff y la de Porter

23. LA CADENA DE VALOR VALOR CREA

24. El proceso de creación de valor .

25. El proceso de creación de valor .

26. Metas comunes 1. LOGRO DE LA EFICIENCIA SUPERIOR EFICIENTE PRODUCTIVIDAD . COSTOS

27. ECONOMIAS DE ESCALA Constituyen reducciones de costos unitarios asociadas a una amplia escala de producción. muchos expertos coinciden en que después de alcanzar cierta escala mínima eficiente (EME) de producción, existen pocas economías de escala adicionales FUENTES Habilidad para distribuir los costos fijos sobre un gran volumen de producción Habilidad de las empresas para producir grandes volúmenes a fin de lograr una mayor división de la mano de obra y de la especialización

28. EFECTOS DE APRENDIZAJE Son ahorros en costos que surgen de aprender haciendo. PRODUCTIVIDAD TAREA COSTOS UNITARIOS EXTINGUEN NUEVO PROCESO

29. LA CURVA DE LA EXPERIENCIA Indica que el aumento del volumen del producto y/o servicio y de la participación en el mercado de la organización generará también ventajas en costos sobre la competencia. Si una empresa desea ser más eficiente, y de esta manera alcanzar una posición de bajo costo, debe tratar de llegar a la curva de experiencia tan pronto como sea posible.. Las economías de escala y los efectos del aprendizaje son la base del fenómeno de la curva de experiencia. A medida que la empresa con el paso del tiempo aumenta el volumen acumulado de su producción, puede obtener economías de escala y efectos del aprendizaje.

30. LA CURVA DE LA EXPERIENCIA Establecer una ventaja competitiva sostenible debe involucrar otros factores estratégicos además de la minimización de costos de producción mediante la utilización de tecnologías existentes (factores como mejorar la capacidad de satisfacer al cliente, la calidad del producto o la innovación).

31. Estrategia de marketing y eficiencia Aspecto de la estrategia de marketing que tiene un impacto importante en la eficiencia. La relación entre índices de deserción de clientes y costos unitarios. Cuanto más tiempo conserve una organización a un cliente, mayor será el volumen de ventas unitarias generadas por éste, las cuales se pueden comparar con los costos fijos, y menor el promedio unitario de costo de cada venta. disminuir los índices de deserción de clientes posibilita que una empresa logre sustanciales economías de costos.

32. Estrategia de marketing y eficiencia BENEFICIOS Cuanto más tiempo permanezca un cliente con la compañía, los costos fijos de adquisición de ese cliente podrán distribuirse a mayores compras repetidas, lo que incrementará la utilidad por cliente. Así, existe una relación positiva entre el período de permanencia de un cliente con una empresa y la utilidad por cliente. Otro beneficio económico de la lealtad prolongada del cliente lo constituye la publicidad gratuita que los clientes proporcionan a la compañía. Reducir índices de deserción de clientes y generar su lealtad pueden ser una importante fuente de ahorro en costos .

33. Estrategia de administración de materiales E INSUMOS Justo a Tiempo (JAT) y eficiencia La filosofía básica del JAT consiste en economizar en costos de mantenimiento de inventarios, al hacer que los materiales lleguen a la empresa justo a tiempo para ingresar al proceso de producción, y no antes. Los mayores ahorros en costos provienen del aumento en el movimiento total de existencias, lo cual disminuye los costos de mantenimiento de inventarios.

34. Estrategia de I&D y eficiencia I&D puede disminuir en forma considerable el tiempo de ensamblaje requerido, lo cual se traduce en una mayor productividad del empleado y menores costos unitarios. innovaciones pioneras de procesos.

35. Estrategia de los recursos humanos y eficiencia