3.9 SELECCION DEL MERCADO META EN LA ING INDUSTRIALpdf

La mercadotecnia es el conjunto de estrategias y técnicas para comprender al consumidor, satisfacer sus necesidades y crear relaciones duraderas con ellos, buscando aumentar la demanda de un producto o servicio y generar ganancias para las empresas. Se basa en el estudio del mercado, la planificación, la comunicación y el análisis de datos para diseñar y ejecutar acciones que conecten a las empresas con sus clientes

1. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE MINATITLÁN
ASIGNATURA:
MERCADOTECNIA
TEMA 3
EQUIPO 6:
*Luna Guerrero Pedro Alberto
* Salgado Enríquez Rubén de Jesús
* Marco Antonio Solís González
* Santiago Montes David Antonio
* Valerio Bautista Lorenzo Antonio
DOCENTE: ROBERTO GUZMAN GALLEGO
ENERO -JUNIO 2025

2. 3.9. Selección del
mercado meta

3. Introducción
Imagina esto…
Estáscaminandoporlacalley,derepente,vesun
anuncioqueparecehabersidohechoexactamente
parati.Teatrapa,teemocionay,antesdedarte
cuenta,yaquiereseseproducto.
Pero,¿cómolohicieron?Nofuemagia,fue
estrategia.Detrásdecadacampañaexitosahayun
procesointeligenteparaidentificaralclienteperfecto:
laseleccióndelmercadometa.

4. ¿Que es el mercado meta?
Elmercadometaeselgrupodepersonasaquienes
unaempresadirigesusproductososervicios.
Tambiénseleconocecomo:
"target market" o "target group"
Importanciadelmercadometa
Esimportanteporqueayudaalasempresasa
venderdemaneraefectiva,ahorrarrecursosy
mantenersecompetitivas.

5. ¿Por qué elegir un mercado meta?
Eficiencia de
recursos
Adaptación al
cliente
Asignación más
eficiente de recursos de
marketing.
Adaptación de
productos y servicios a
las necesidades.
Comunicación más
efectiva y personalizada
con los clientes.
Comunicación
efectiva

6. Criterios demograficos clave
01 02 03
Edad Genero Ingresos
Segmentación
por grupos de
edad específicos.
Productos
diseñados para
hombres o mujeres.
Nivel
socioeconómico
del consumidor.

7. Criterios geograficos esenciales
Ubicación
País, región, ciudad, y
barrio.
Clima
Productos adaptados
a climas específicos.
Densidad
Diferenciación entre
zonas urbanas y rurales.
Ejemplo:
Las campañas de Coca-Cola se adaptan a las preferencias culturales. Se enfocan en cada país y región.

8. Criterios
Psicograficos
Estilos de vida:
Actividades, intereses,
opiniones.
Valores:
Creencias que guían al
consumidor.
Personalidad:
Rasgos que influyen en la compra.
Ejemplo:Lasmarcasdeautomóvilessedirigenapersonas
aventureras.Estaspersonasamanlanaturalezayla
exploración.

9. Criteriosconductuales
1
2
3
Frecuencia:
Usuariosfrecuentes,
ocasionales, esporádicos
Lealtad:
Clienteslealesvs
buscadoresdevariedad
Beneficios:
Calidad, precioy convivencia
Ejemplo:Starbuckstieneprogramasdefidelización.Estos
recompensanasusclientesfrecuentescondescuentosy
beneficios.

10. Proceso para la seleccion del mercado meta
Definir el Mercado:Identificar a
todos los posibles clientes y sus
necesidades.
Evaluar y Seleccionar:Analizar el
tamaño, rentabilidad y accesibilidad
de cada segmento para elegir el
más adecuado.
Posicionar:Diseñar
estrategias para diferenciar el
producto o servicio y atraer al
segmento seleccionado.
Segmentar: Dividir el mercado
en grupos con características
similares.
Este proceso permite enfocar esfuerzos en el público más adecuado, maximizando el
impacto y la rentabilidad.

11. Estrategias de cobertura efectivas
1
3
2
Marketing diferenciado:
Diferentes productos por segmento.
Marketing concentrado:
Enfoqueenununico segmento.
Marketing masivo:
Ununicoproduct paratodoel
mercado

12. Entre las ventajas de definir un mercado
meta se encuentran:
❑Aumentodeventas:Sedirigenlosesfuerzosaun
públicointeresado,loqueaumentalaconversión.
❑Fidelizacióndeclientes:Seconstruyeunaidentidad
queatraeyfidelizaalosclientes.
❑Optimizaciónderecursos:Sereduceelgastoal
enfocarseenclientespotenciales.
❑Mejoradeproductos:Seajustalaofertaalas
necesidadesdelconsumidor.

13. Entre las desventajasde definir un
mercado meta se encuentran:
❑Puede ser una mala idea crear un producto nuevo si
no se conoce la demanda potencial.
❑Se corre el riesgo de reducir excesivamente a un
grupo, lo que trae pocos o ningún beneficio para las
marcas.
❑Si la empresa elige una fracción de mercado
equivocada, entonces el negocio encontrará serias
dificultades para poder comercializar su producto.

14. Conclusión
El éxito no es casualidad, es estrategia.
Laseleccióndelmercadometaeslaclavepara
conectarconlaspersonasadecuadas,enel
momentocorrectoyconelmensajeideal.Las
marcasmásexitosasnointentanvenderleatodo
elmundo;encambio,enfocansusesfuerzosen
quienesrealmentevaloransuproductooservicio.

15. Gracias!