3. PPT Capitulo 03 2022 Importaciones de China (92050053).pdf

EXPORTACION

1. CURSO: IMPORTACIONES DE CHINA
Unidad de aprendizaje Nº 3
Proceso de Importación de China

2. 2
Objetivos
Alfinalizarelcapítulo,elalumnologrará:
•AplicarelprocesodeImportacióndeChina.

3. 3
Agenda
‡Tema 8: Selección de Producto
‡Tema 9: Proceso Aduanero de Importación desde China
‡Tema 10: Costos y Fijación de precios de venta de productos importados

4. 4
Como Ubicar Proveedores Chinos Confiables
https://www.youtube.com/watch?v=mcFXu4V__1g

5. 5
Tema 7: Selección de Producto
¿Cómodetectarunaoportunidadde
negocio?
•Conocer cómo identificar
oportunidadesdenegociorequierede
muchaobservacióneinteligenciapara
darconlaclavenecesaria.
•Estaratentoaloquesucedeanuestro
alrededornosayudaaidentificarlas
necesidadesqueexistenenelmercado.

6. 6
Claves para detectar Oportunidades de Negocio
a)Frustraciones de tu Alrededor
b)Análisis de la competencia
c)Detectar cambios en la sociedad
d)Nuevas leyes
e)Ideas del exterior
f)Conocer qué busca la gente

7. 7
Condiciones Comerciales
‡Precio
‡Tiempo de Entrega
‡Envío y Transporte
‡Garantía
‡Calidad
‡Forma de Pago
‡Descuentos y Promociones

8. 8
Negociación y Gestión de Proveedores Chinos
‡Paranegociarconlosproveedoresy
comoentodabuenanegociación,lo
principalestenerclaroquése
quiere,cuálestuobjetivode
negociación.
‡Quiennegociadebetenerautoridad
claraparatomardecisionesdentro
delímitesrazonables.

9. 9
5 tips para Negociar con Proveedores
•Analiza todas las perspectivas.
•Ponte del lado contrario, sé
empático
•Enfócate en los intereses, NO en las
posiciones
•Apuesta por ganancias mutuas
•Sé objetivo y justo

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Negociación con proveedores Chinos
‡Loprimeroquetienesque
consideraralahoradenegociarcon
losproveedoreschinoseshaber
identificadocorrectamentelos
productosquedeseasylos
proveedorespotencialesquelos
ofrecen.Enlapáginadewebde
alibaba.comocualquierfuentede
proveedoresenChina.

11. 11
Actividad de Aprendizaje
‡Enequiposde4integrantes,realizarmediantejuegoderolesuna
negociaciónconunproveedorChino(Seasumiráque2estudiantes
seránlosproveedoreschinosy2seránlosclientes).

12. 12
Tema 8: Proceso Aduanero de Importación desde China
•ElprocesodeImportaciónesel
ingreso de mercancías
provenientesdelextranjero,para
serdestinadasalconsumoopara
sutransformaciónaotros
productoscuyodestinofinalsea
elmercadointernodelpaísde
destinoosuexportación.

13. 13
Proceso de Desaduanaje

14. 14
Aforo Previo
‡Elreconocimientoprevioeslafacultaddeldueño,
consignatarioosuscomitentesderealizar,la
constataciónyverificacióndelasituacióny
condicióndelamercancíaoextraermuestrasde
lamisma,antesdelanumeracióny/o
presentacióndeladeclaracióndemercancías,en
presenciadelpersonalresponsabledelpuerto,
terminaldecarga,terminalterrestreo
depositario,previoavisoalaautoridadaduanera.

15. 15
Canales de control aduanero
Canalverde
‡Ladeclaraciónseleccionadaacanalverdeno
requierederevisióndocumentarianide
reconocimientofísico.
‡Enestecanal,eldespachadordeaduanano
presentaningunadocumentación,perodebe
guardarlosensuarchivo,elcualdebeestara
disposicióndelaSUNATparalasaccionesde
controlquecorrespondan.

16. 16
Canales de control aduanero
CanalNaranja
•Ladeclaraciónseleccionadaacanalnaranjaes
sometidaarevisióndocumentariaporparte
delespecialistadeaduana.

17. 17
Canales de control aduanero
CanalRojo
•Ladeclaraciónseleccionadaacanalrojo,está
sujetaareconocimientofísicodeacuerdoalo
previstoenelprocedimientoespecífico
“ReconocimientoFísico-ExtracciónyAnálisis
deMuestras”.

18. 18
Posibles rechazos por parte de Aduanas
RechazoporAjustedeValorde
Mercancías
‡Duranteelreconocimientofísico,
elEspecialistaenAduanaspuede
extraermuestrasparaefectosde
establecerelvalorenaduana.

19. 19
Posibles rechazos por parte de Aduanas
RechazopormalaDeclaracióndelas
mercancías
‡Enlosregímenesdeimportacióny
deperfeccionamiento,transmitir
declaraciónaduanera de
mercancíasconinformaciónque
noguardeconformidadconlos
datosproporcionados.

20. 20
Levante Autorizado
‡Ellevanteseotorgaunavezqueelsistema
informáticohayavalidadoladiligenciadel
funcionarioaduanero,elingresoyrecepcióndela
mercancía,quelasliquidacionesdecobranza
asociadasaladeclaraciónseencuentrencanceladas
ogarantizadassegúncorresponda.

21. 21
Proceso Logístico
‡Importar,abarcauncuidadosoprocesologístico,queimplicatodaslas
actividadesparatrasladarunamercancíadesdeelpaísdeorigenhastaun
lugarenelpaísdedestino,enesteprocesovanainterveniroperadores
logísticosquegarantizaranuntrasladosegurodelamercaderíayenel
menortiempoposible.

22. 22
Proceso Logístico
•DescripcióndelProcesoLogísticodeImportacióndeunproducto
a) CargayEstibaenelpaísdeorigen
b) Procesodeaduanasenpaísdeorigen
c) Cargaenterminalportuariopaísdeorigen
d) ObtencióndelSeguroparalamercancía
e) TransporteInternacionalytravesía
f) EnvíodedocumentosnecesariosparaelImportador
g) ProcesoAduaneroypagodearancelesenpaísdedestino
h) DescargaTerminalPortuarioenpaísdeDestino
i) AlmacenesAduaneros
j) TransportedeTerminaldealmacenamientoaplantadeldestinatario
k) PagodeGastosdeImportación

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Tema 9: Costos y Fijación de precios de Venta de productos
Importados
Principales Costos de Importación
•Embalaje
•Transporte hasta el punto de
embarque
•Gastos de almacenamiento en
origen
•Gastos de agente de aduanas en
origen
•Flete internacional y póliza de
seguro
•Costo de compra
•Costos de transporte &
manipulación
•Derechos aduaneros
•Gastos de agente de aduana
•Almacenamiento
•Transporte
•Des consolidación
•Gastos operativos
•Daños y mermas

24. 24
¿Cómo obtener el Costo Unitario de un producto
Importado?
‡Paraobtenerelcostounitariodeunproductoimportadoesnecesario
tenerencuentatodoslosgastosqueestoimplica.Porejemploparaun
embarquedeunsoloítemyprecioaplicaremoslasiguienteformula:Costo unitario= Costo total de importación
Cantidad de productos

25. 25
Ejercicio
•JorgeimportadeChina20bicicletascomocargasuelta,pagandounflete
marítimode$750.00,unapólizadesegurodel0.35%delvalorFOB,
recibiendounafacturadeporunvalorFOBunitarioporbicicletade$35.00.
•LaempresadeJorgeimportafrecuentementeestosproductosysabeque
tienequetienequepagarunAdValoremde6%,IGV:16%yIPM:2%.
Ademásparapoderretirarlamercaderíasedebenrealizarlossiguientes
pagos:Handling:US$69.50,serviciodescarga:US$74.50,servicios
administrativos:US$43.90,movilizacióndecarga:US$48.40,transporte
interno:US$115.00,almacenaje:US$148.50,Comisióndelagentede
aduana:0.45%delFOB(mínimoUS$120).Elbancocobraportransferencia
bancaria:US$80.00,máscomunicaciónSWIFTUS$30.00.Jorgedesea
saber:cuálessonlosmontosdelosderechosdeaduana,lapercepción,el
costototaldeimportaciónyelcostounitariodecadaproducto.

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Tarea
•LaempresaINGRAMMICROS.A.,importadorfrecuenteparalacampañaderegreso
aclasesimportarádiferentespartesdecómputo.ElGerenteGeneraldela
mencionadaempresa,decideimportarlosproductosdesdeChina,paralocual
gestionalapólizadesegurosconlaCía.deseguros;pagandounaprimanetade1.5%
sobreelvalorFOB.LuegodedosdíasrecibeelINVOICEN°2020MAY25conla
siguienteinformación:
-DiscosdurosCantidad:700undFOBunitario:US$22.00
-MemoriasCantidad:500undFOBunitario:US$15.00
-ProcesadoresCantidad:200undFOBunitario:US$95.00

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•Estosproductosseránenviadosenuncontenedorde40’STpagandounflete
internacionaldeUS$280.LaempresaGRUPOTECNOLOGIESSAtienequepagarun
AdValoremde0%IGV:16%yIPM:2%.Ademásparapoderretirarlamercaderíase
debenrealizarlossiguientespagos:Handling:US$79.50,serviciodescarga:US$
77.50,serviciosadministrativos:US$43.90,movilizacióndecarga:US$56.40,
transporteinterno:US$76.80,almacenaje:US$98.50,Comisióndelagentede
aduana:0.35%delFOB(mínimoUS$140).Elbancocobraportransferencia
bancaria:US$55.69,máscomunicaciónSWIFTUS$29.50.ElGerenteGeneral
deseasaberelmontodelosderechosdeaduana,lapercepción,elcostototalde
importaciónyelcostounitarioporcadaproducto.Sideseaganarunmargendel
35%porproducto,¿cuálesseránlospreciosdeventaparacadaartículo?

28. Gracias