3 unidad mezcla de mercadotecnia precio

3. Se denomina precio al valor monetario asignado a
un bien o servicio.
Conceptualmente, se define como la expresión
del valor que se le asigna a un producto o servicio
en términos monetarios y de otros parámetros
como esfuerzo, atención o tiempo, etc.
La cantidad de dinero que se cobra por un
producto o servicio, o la suma de los valores que
los consumidores entregan a cambio de los
beneficios de poseer o utilizar dicho producto o
servicio.

4. "Es de necios confundir valor y precio"
(Antonio Machado)

5. Costo
En primer lugar, el costo (o gasto) puede
definirse formalmente como el valor de los
recursos escasos que implica la producción,
distribución o consumo de un bien o servicio.
Es decir, es una medida del esfuerzo o
inversión (de energía, tiempo, materiales,
dinero, etc.) necesarios para realizar u obtener
algo. El costo podrá medirse en términos
económicos siempre y cuando los recursos
empleados estén también cuantificados en
dinero.

6. Precio
Por otra parte, el precio es el valor monetario asignado
(normalmente por el vendedor) a un bien o servicio,
esto es: lo que tiene que pagar el comprador por ello.
En un modelo simplista, podría pensarse que el precio
debería estar basado en el coste del producto
sumándole un margen de beneficio para el vendedor
pero, en la realidad, el marketing da lugar a distintos
enfoques o tipos de precio:
Precio eficiente
Precio de gancho
Precio de prestigio

7. Relación entre coste, precio y valor
En principio, desde un punto de vista neófito e inocente,
parecería lógico que la relación de magnitud entre los
tres factores fuera la siguiente:
Coste < Precio < Valor
Y más concretamente:
Precio = Coste + Beneficio (económico) del vendedor
Valor = Precio + Beneficio (subjetivo) del comprador

8. Valor
Por último, el valor personal o subjetivo que le
damos a algo es el grado de estima, aprecio,
consideración o afecto hacia tal cosa. A
diferencia de los dos conceptos anteriores, éste
es individual y, en general, será diferente para
cada persona.
El valor de mercado de un producto, sin
embargo, es una magnitud común expresada
en términos económicos y derivada en cierto
modo del promedio de valores subjetivos de
todos los clientes potenciales de un bien o
servicio.

9. maximizar el beneficio a largo plazo
maximizar el beneficio a corto plazo
incrementar el volumen de ventas (cantidad)
incrementar el volumen de ventas (económico)
incrementar la cuota de mercado
obtener una tasa determinada de retorno de la inversión
(ROI)
obtener una tasa determinada de retorno sobre ventas

10. estabilizar el mercado o estabilizar el precio
crecimiento de la compañía
mantener el liderazgo en precios
desensibilizar a los consumidores acerca del precio
desmotivar la entrada de nuevos competidores en la industria
igualar precios de los competidores
animar la salida de firmas marginales del mercado
Sobrevivir
evitar una investigación o intervención por parte del gobierno

11. obtener o mantener la fidelidad o el entusiasmo de
distribuidores u otro personal de ventas
mejorar la imagen de la firma, marca o producto
ser percibido como 'justo' por consumidores y consumidores
potenciales
crear interés y entusiasmo por un producto
desincentivar rebajas de precios por parte de la competencia
utilizar el precio para hacer el producto 'visible‘
mejorar la rotación del producto
trata de "arrebatar" el máximo de renta disponible a cada
consumidor.

13. Debemos reconocer que todos los productos tienen un precio, aún
aquellos que se ofrecen gratuitamente a la sociedad originan unos
costos que alguien debe hacerse cargo, ya sea el gobierno con
subvenciones,..... Las crisis económicas originadas por las
turbulencias incontroladas de la inflación, el alza de los costos de
las materias primas, las tasas de interés elevadas, la
competencia,....han contribuido a hacer de las decisiones de
precios unas elecciones de importancia estratégica. El
establecimiento de precios supone para las empresas tomar en
cuenta dos tipos de influencias. De una parte tenemos la influencia
interna, que nos orientará sobre las restricciones que los costos y la
rentabilidad nos impone para fijar el precio y por otra la influencia
externa que nos vendrá dada por la capacidad de compra del
mercado y los precios de los productos de la competencia.

14. El precio es la variable del marketing mix que se
manipula a menudo para obtener resultados en
términos de marketing. Esta estrategia se utiliza por
tres motivos fundamentales:
   1. El precio es de las variables más cambiantes.
 2. En determinados escenarios económicos comerciales, el
precio es una de las herramientas más eficaces.
   3. El precio es muy visible para el consumidor, es decir, fácil
de apreciar.

15. OBJETIVOS DE LA EMPRESA
OBJETIVOS DEL MERCADO
MEZCLA DE MERCADEO
OBJETIVOS DEL PRECIO
FACTORES QUE INFLUYEN EN LAS DECISIONES SOBRE EL PRECIO
EXTERNOS INTERNOS
PATRONES
DE DEMANDA
RELACIONES DE
VOLUMEN-
COSTO
ACTIVIDAD
COMPETITIVA
FILOSOFIA Y
ETICA
EMPRESARIAL
METAS DEL
RETORNO SOBRE
LA INVERSION
COMPORTA-
MIENTO DEL
CLIENTE
GRUPOS
AFECTADOS
DETERMINACION DEL PRECIO
ORIENTACION HACIA EL COSTO
ORIENTACION HACIA EL MERCADO
ESTRATEGIAS
DEL PRECIOS
RESPUESTA
DEL MERCADO