365 histórias para dormir

Orientador: Rogério Martins

1. Agência

2. Agência Missão Criar o novo e reinventar o tradicional, trazendo novas visões ao mundo publicitário. Vender produtos, criar marcas e campanhas que sejam vinculadas tanto no mundo analógico como o digital. Visão Ser referência no mercado publicitário brasileiro, sendo conhecida pela sua eficiência e criatividade. Se tornar a principal agência publicitária do Brasil . Valores Criatividade Respeito Eficiência

3. Editora DCL Há mais de 40 anos no mercado , produzem obras de referências e literatura infantil e juvenil. Entretanto a editora possui livros sobre bebidas alcoólicas como cervejas e vinhos .

4. Missão: Ser referência no mercado enquanto formadora de opinião, pela excelência em qualidade gráfica por meio de uma linha editorial diversificada. Visão: Contribuir com a Educação, transformar e tornar acessível todo conhecimento possível. Valores: • Ética nas nossas relações • Aprimoramento constante • Satisfação dos Clientes • Responsabilidade Social Editora DCL

5. Especificações técnicas Sinopse Encante-se com 365 histórias para ler durante todo o ano! De janeiro a dezembro, mergulhe todas as noites no maravilhoso universo Disney, alce voo com seus heróis favoritos e aventure-se em terras repletas de magia e sonhos com este livro encantador . Autor Disney Categoria Literatura Crianças 4-8 Anos Ano de lançamento 2010

6. 4 p’s PRODUTO Livro infantil PRAÇA Todo o Brasil PROMOÇÃO O livro é comercializado em livrarias e em sites online. PREÇO R $ 49,90

7. Análise Apesar do livro ser centrado no universo Disney , o mesmo tem alguns contos com os Mickey , Donald. É um livro interessante para crianças, mas até mesmo adultos acabam tirando proveito da diversão que o mesmo proporciona.

8. Volumes Em outros países foram lançados outros volumes, entretanto desde o inicio de 2012 o Brasil mantém-se somente com a primeira edição. Além disso, desde 2013 está havendo um reposicionamento através da inserção de uma mídia de CD nos livros.

9. Histórico Desde 1991 a Disney Enterprise , por meio da editora Disney Hyperion, lança livros com várias histórias para ler uma por dia durante um ano para as crianças .

10. ANÁLISE MICROAMBIENTAL Mercado Atualmente existe cerca de 120 editoras voltadas para esse público, onde possuem em média 30 mil títulos em português . Clientes, consumidores e usuários Primário: Pai/Mãe Secundário: Criança   Segmentação Características geográficas Brasil, nas regiões Sul, Sudeste, Centro-oeste e Nordeste.  

11. ANÁLISE MICROAMBIENTAL Demográfica Crianças de 4 a 8 anos Sexo: Masculino e feminino Escolaridade: Ensino fundamental I   Psicográfica Pelo livro é voltado para o público A e B . O perfil digigráfico é do consumidor ferramentado .  Comportamental Os benefícios procurados no livro são os sonhos que são transmitidos pelas histórias da Disney.

12. Papéis de Compra Quem inicia a motivação de compra Os pais ou a criança   Quem influencia na compra A criança Quem decide a compra Os pais   Quem compra Os pais   Quem consome/utiliza Os pais que leem para as crianças

13. Concorrência Concorrente Indireto Preço 365 Historias - Uma para Cada Dia do Ano - R$ 48,00 Histórias Para a Hora de Dormir - R$ 29,90 As Mais Belas Histórias de Boa Noite - R$ 24,90   Praça Todo o Brasil. Os livros são comercializados em livrarias e em sites online.   Promoção Os livros são dispostos na área infantil das livrarias. Propagandas são feitas no canal Disney Junior. Concorrente Direto

14. Tabela Comparativa Benefícios/Valor Produto x Benefícios/Valor Concorrentes

15. Macroambiente Economia O mercado de livros físicos infantis e juvenis cresceu 50% na última década e com isso o mercado editorial está investindo nos títulos infantis. Sócio-cultural O desafio das livrarias é combater a avalanche tecnológica, para isso as livrarias criam estratégias de interação da criança com o livro através de espaços temáticos. O mercado editorial está apelando para o design do livro .

16. Macroambiente Tecnologia Livros para tablets e celulares que interagem com o público infantil. É necessário mostrar a importância do livro físico através da aproximação entre pai e filho . Demográfico A região sudeste aparece como um dos principais consumidores de livros do país.

17. Macroambiente Físico-natural Para que o mercado de livros continue crescendo, é preciso de muito papel para sua fabricação. Por isso uma alternativa para fabricarmos sem prejudicar a natureza seria a reciclagem e o reflorestamento . Estético- Internacional Apesar de 96% dos pais brasileiros considerarem importante lerem para os filhos apenas 37% praticam essa atividade.

18. Pesquisa de Mercado A pesquisa realizada pelo “Instituto Pró-Livro” aponta um aumento no índice de leitura entre crianças acima de 5 anos, que de 1,8 livro lido por ano passou para 4,7 livros . Uma brasileira entrevistou 200 crianças para entender como as princesas influenciam na percepção do que é ser mulher. Uma das conclusões da pesquisa foi que as revistas femininas de hoje são as fábulas da Disney de ontem .

19. SWOT Fatores positivos Fatores negativos Fatores externos Fatores internos FORÇAS • Diversos títulos em seu catálogo; • Possui grande carteira de distribuidores. FRAQUEZAS • Preço alto; • Desconhecimento da marca AMEAÇAS • Concorrentes com maior visibilidade • Alta rotatividade de livros. OPORTUNIDADES •  E-books; • Alta procura por livros . • Público diversificado;

20. BCG

21. CVP

22. Análise diagnóstica Como o livro já está consolidado no mercado, focaremos em campanhas que reforcem a nossa comunicação, cheias de cores e vida , atraindo assim tanto a atenção das crianças como a dos pais, para que eles continuem consumindo o produto. 

23. Objetivos Quantitavos • Aumentar as vendas do livro em pelo menos 10% no período de um ano • Depois desse período focaremos na comercialização do segundo volume do livro • Problema de marketing solucionado no período entre três e quatro meses

24. Objetivos Qualitativos • AUMENTAR a imagem da Magia Disney, aproximando os pais e filhos . • PASSAR a imagem de que as histórias Disney são essenciais para a infância • ALCANÇAR o objetivo no período de um ano

25. Ansoff

26. AÇÕES E CRIAÇÃO

27. Magia da Disney Estudo feito pela  APCO Worldwide em Setembro/2013.

28. Ações de Marketing e Comunicação A agência irá realizar uma campanha voltada para os pais que foram impactados na sua infância pela Disney e que hoje querem transmitir essa magia aos seus filhos , através da leitura.  Ações de Marca/Produto/Serviço Haverá um reposicionamento do livro 365 histórias para dormir, pois desde 2010 as campanhas tentam atingir somente as crianças. Em nossa campanha nosso foco será atingir os pais, resgatando a infância deles e mostrando a importância da cultura Disney para seus filhos .

29. Ação de comunicação Nosso principal apelo vai ser a família , pois por meio das peças iremos relembrar os pais à infância que tiveram com os desenhos da Disney e a importância de repassar esses sentimentos para seus filhos. Defesa do conceito da campanha -> Família. Tema e justificativa -> Relembrar a importância da cultura Disney para a infância.

30. Tríade Diferencial: Livro de contos que possui uma estória para cada dia do ano Afirmação básica: Histórias da Disney que aproximam os pais dos filhos na hora de dormir Conceito criativo: Relembrar a importância da cultura Disney para a infância através de cenas dos filmes que envolvam família.

31. Ação na Livraria Saraiva Para haver uma maior divulgação do livro iremos fazer uma ação surpresa em algumas filiais da Livraria Saraiva. A ação seria uma invasão de personagens da Disney nas livrarias para que assim possamos surpreender o público-alvo. O objetivo é criar um viral , pois através da ação os pais iriam divulgar fotos dos seus filhos com os personagens e o livro.

32. Ação na Livraria Saraiva Marca Página Display de Teto

33. Mídias .com Relógio de Rua

34. Plano de Mídia

35. Peças – Banner no Facebook

36. Peças – Banner no ClickJogos

37. Peças – Banner no site da Disney

38. Peças – Revista

39. Peças – Painel de Escada (Metrô)

40. Peças – Sanca (Metrô)

41. Peças – Relógio de Rua

42. Peças – Spot 365 Histórias para Dormir Agência Believe Duração: 30” Cliente: DCL

43. Estimativa e indicadores de evolução de campanha Estimamos aumentar a venda do livro “365 histórias para dormir ” em pelo menos 10% no período de um ano . Para verificar que tal objetivo foi alcançado, uma pesquisa interna será realizada após o termino do período de veiculação das campanhas para mensurar o crescimento das vendas.

44. Considerações Finais • Reposicionar e alavancar as vendas do livro: 365 Histórias para dormir; • Investir muito em ações de comunicação para que possamos atingir os pais que tiveram sua infância marcada pela Disney; • Trabalhar com o apelo emocional em todas as campanhas; • Resgatar a magia Disney através de cenas dos próprios filmes.

45. Bibliografia http://www.midiapublicitaria.com/marcas-mais-amadas-pelo-mundo / http:// www.idepro.com.br/v2/artigo.asp?id=248 Disney Institute . O Jeito Disney de Encantar Os Clientes. São Paulo: Saraiva.2011