4 modelos de negocios (2)

1. 6- modelos de negocio
20 de septiembre de 2012 1
FORMACIÓN DE FORMADORES
Y TUTORES EN EMPRENDIMIENTO
Módulo 1V. Articulación de la oportunidad
a un negocio: modelo de negocios
Liyis Gómez, PhD
Planes de Negocio

2. 6- modelos de negocio
¿Que es un modelo de negocios?
Contienen:
•Fuente(s) de ingreso(s) qué, cuándo y con qué frecuencia: EL MODELO DE
INGRESOS
•Los costos asociados con la fuente(s) de ingresos: EL MODELO DE COSTO
• La propuesta de valor: LA INNOVACIÓN
• La “arquitectura” para entregar dicho valor
ESTRATEGIA Y EL EQUIPO
MODELOS DE NEGOCIO
En concreto,
¿CÓMO SE VA A GANAR DINERO?
¿CUÁL ES LA LÓGICA ECONÓMICA QUÉ PERMITE GANAR
ESTE DINERO CON COSTOS APROPIADOS?
Bygrave y Zacharakis (2007)

3. 6- modelos de negocio
MODELO DE
INGRESOS
• Fuentes de ingresos
- productos
• Mercado
- clientes: caracterización:
- características socio-
demográficas
- gustos y preferencias
(necesidades)


MODELO DE COSTOS
• Estructura de costos
- de producción
- costos de operación del
negocio.
- Precio de venta

LA ARQUITECTURA
• Direccionamiento estratégico de la empresa
• Requerimientos técnicos
• Estructura organizacional (actividades y responsabilidades
• Estructura jurídica/societaria

LA ESTRATEGIA
• De negocio (competitiva): Diferenciación – Costos
• De entrada: alianza – acuerdo de cooperación
• De crecimiento: Desarrollo de producto
(Diversificación)– Desarrollo de mercado
(franquicia, subsidiarias)

¿Cuál es la rentabilidad?
Balance general, Estado de resultados, Flujo de efectivo

4. 6- modelos de negocio

5. 6- modelos de negocio
TIPOS DE MODELOS
DE NEGOCIO

6. 6- modelos de negocio
Conmutador
Michael Ovitz
Tom Cruise, Dustin
Hoffman, Kevin
Costner, Michael
Douglas, Sylvester
Stallone, and Barbra
Streisand
Steven Spielberg, Barry
Levinson, and Sydney
Pollack
Rain Man, Riesgo total y Jurassic
Park
20th Century Fox
Buena Vista (Disney Studios)
Dreamworks SKG
New Line Cinema
MGM (Metro-Goldwyn-Mayer)
Miramax/Dimension Films
Paramount Pictures
Sony Pictures
Universal Studios
Warner Bros

7. 6- modelos de negocio
Soluciones para los clientes
0
• Entrar al cliente con una venta
subsidiada
•Averiguar todo respecto a su
negocio
•Ofrecer soluciones a
medida
Construcción de relaciones ! ! !

8. 6- modelos de negocio
Contextos
Múltiples

9. 6- modelos de negocio
Base instalada
Rentabilidad
Relativa
%
Equipos Artículos de
Consumo

10. 6- modelos de negocio
Posventa
•Se crean necesidades
múltiples después de la
compra de algunos artículos

11. 6- modelos de negocio
Pirámide de productos
$ 10
$ 35
$ 50 / 90

12. 6- modelos de negocio
Taller
Identificando modelos de negocio