4 Ps Mercadotecnia Ford

Explicación de las 4P's de Mercadotecnia usando como ejemplo la compañía Ford.

1. Una vez que la empresa ha decidido cuál será su estrategia general competitiva de marketing, está lista para comenzar a planear los detalles de la mezcla de marketing .

2. MEZCLA DE MARKETING Conjunto de herramientas tácticas controlables de marketing que la empresa combina PARA PRODUCIR La respuesta deseada en el mercado meta.

3. Las 4 P’s

4. Combinación de bienes y servicios que la empresa ofrece al mercado meta. Producto Cantidad de dinero que los clientes deben pagar para obtener el producto. Incluye las actividades de la empresa que ponen el producto a disposición de los consumidores meta. Las actividades que comunican las ventajas del producto y convencen a los consumidores meta de comprarlo. Precio Plaza Promoción

5. Ford Motor Company Mezcla de Marketing Ford Motor Company

6. Un producto Ford consiste en: Faros Y miles de componentes más. PRODUCTO Bujías Pistones Tuercas y pernos

7. Ford ofrece varios estilos y docenas de características opcionales. INCLUYE: Servicio completo Garantía amplia Automóvil

8. Ford calcula precios al detalle para cada automóvil y los sugiere a sus concesionarios. Sin embargo… PRECIO Los concesionarios pocas veces cobran el precio de etiqueta.

9. Los concesionarios: Pretenden lograr que el precio sea congruente con la percepción que tiene el cliente del valor del vehículo. Negocian con cada cliente: Ofrecen descuentos Rebajas por automóvil a cambio Condiciones de crédito A fin de ajustarse a la situación competitiva vigente

10. Ford mantiene una gran red de concesionarios de propiedad independiente que venden los múltiples modelos de la empresa. PLAZA Selecciona a los concesionarios con cuidado y los apoya vigorosamente.

11. ¿Qué hacen los concesionarios? Mantienen un inventario de automóviles Ford. Los muestran a los compradores potenciales. Negocian precios. Celebran ventas. Dan servicio a los coches después de la venta. 1 2 3 4 5

12. Ford gasta 1,600 millones de dólares al año en publicidad para que los consumidores conozcan la empresa y a sus muchos productos. PROMOCIÓN Esto representa menos del 5% por automóvil vendido.

13. Vendedores de los concesionarios Ayudan a los compradores en potencia. Los convencen de que Ford es el mejor vehículo para ellos. C oncesionarios Ofrecen promociones especiales: Ventas D evoluciones de efectivo Tasas bajas de financiamiento Incentivos adicionales