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Una breve presentación de las 4 ps de la mkt

1. 2-MEZCLA DE MERCADOTECNIA(4PS)

3. “HISTORIA DEL CONCEPTO”
ElconceptodelasPSdelMarketingoMezcladeMercadotecnia,
fueacuñadoen1960porJeromeMcCarthy,unprofesorde
contabilidaddelaUniversidaddeMichigan,peroquienrealmentelo
popularizóyextendiófuePhillipKotler.(ElconsideradoPadredela
Mercadotecniamoderna).
TodaEmpresanaceráaraízdeofrecerunproductooservicio,sin
estenosepuedeiniciarunproyecto,serálapuntadeliceberg.

4. “DEFINICIÓN CONCEPTO4-PS”
❖LaMezcladeMercadotecnia,tambiénllamadaslasPSoMarketingMix,
representanlos pilaresbásicosdecualquierestrategiademarketing:
Producto,Precio,PlazayPromoción.Cuandolas estánenequilibrio,
tiendenasermuyefectivasyaposicionarunproductoapoderándose
efectivamentedelmercado.
❖Elmarketingmixespartedelsistemaquedirigeaunacompañía,yaque
ayudaadefinir,nosolocómovendermás,sinolasmanerasdesermás
efectivoenlaconquistaymantenimientodesusclientes.

5. “DEFINICIÓN DE ELEMENTOS QUE INTEGRAN EL MIX”
❖PRODUCTOOSERVICIO
Aquelloqueseofrecealmercadoparasuadquisición,usooconsumoyque
puedesatisfacerunanecesidadoundeseo.Lasdecisionessobreestepunto
incluyenlaformulaciónypresentacióndelproducto,elpackaging,eldesarrollo
delamarca-producto,etc.Todoelloteniendoencuentalasfasesdelciclode
vidadeunproducto:Lanzamiento,Crecimiento,MadurezyDeclive.
❖$PRECIO
Cantidaddedineroporlaqueintercambiamosesteproductooservicio.Las
accionesquesepuedenrealizarutilizandoelpreciosonformasdepago,
créditos,descuentosopromociones.Necesitadeuna“investigacióndemercado”
dondesevea,entreotrascosas,cuántovaleenelmercadounproductosimilar
ycuántoestádispuestoapagar$unconsumidorporél.

6. ❖PLAZA O DISTRIBUCIÓN
Aquelloscanalesdóndesecomercializaelproductooservicioalconsumidor.
Desdequesaledelaempresahastaquelorecibeelconsumidor.Estoincluye
logística,puntosdeventaofflineycomercioonline(eCommerce).
❖PROMOCIÓN
Eslacomunicacióndelasempresasconsusclientesoposiblespara,informary
persuadirsobrelosproductosylamarca.Paratrabajaresta“P”seutilizaránlas
distintasestrategiasdecomunicacióndemarca,publicidadyventas.Esdecir,las
acciones(offlineyonline)queentrandentrodelosámbitosdelbranding,la
publicidad,lasrelacionespúblicasylapromocióndeventas(FDV).

7. “ESTRUCTURA”
PS

8. CUESTIONAMIENTO DEL MIX (PRODUCTO)
•¿Quénecesidadesodeseosdebesatisfacertu
producto?
•¿Quéfuncionesdebecumplirparaotorgarlealagenteloque
necesita?
•¿Cuándo,dóndeycómolousaráelcliente?
•¿Cuálessonsuscaracterísticasfísicas?
•¿Cuáleselnombredelproducto?
•¿Quédiferencíaalproddelosexistentesenelmercado?
•¿Tuproductocontienecaracterísticasqueelclienteno
necesita?
•Vemásallá…
•Productoesencial:Funciónbásicadelproducto.
•ProductoReal-(MarcayCalidad).
•ProductoAmpliado-Aportaalgomásalbeneficiobásico.

9. PRECIO
•¿Quévalortieneelproductooserviciopara
losclientes?
•¿Cuántocostóproducirelartículooservicio?
•¿Unapequeñadisminucióndelosprecios
podríaaumentardeformasignificativaelnúmero
deventasolacuotademercado?
•¿Cuáleselrangodepreciosparalosproductos
oserviciosencadaáreadedistribución?
•¿Cómosecomportaelclienterespectoala
relacióncalidad-precio?
•¿Cuántoestádispuestoapagarelconsumidor
porelproductooservicioqueofreces?
•¿Escompetitivoelpreciofrentealasdemás
empresasqueloofrecenteniendoencuenta
características,calidadyprecio?

10. PLAZA/DISTRIBUCIÓN
•¿Enquélugaressuelenbuscartusproductos
losclientes?
•¿Quéestablecimientosfísicossonlosmás
empleadosportuempresaypreferidosporlos
clientes?
•¿Quémedioselectrónicosgeneranmásventas?
•¿Cómoseaccedealosdistintoscanalesde
distribución?
•¿Requieresrealizarventasenlínea?
•Larespuestaaestaspreguntasteayudaráa
elegircómoprefierentusclientesquesedéla
distribucióndelosproductosycuálesdeellosson
másrentablesparati.Optaporaquellosque
realmenteseancómodosparalosconsumidores,
puessinellos,noexistenegocioalguno.

11. PROMOCIÓN
•¿Cuántoproducto/serviciopuedesllegar
aregalarsinafectarelfuncionamientodetu
empresaysurentabilidad?
•Encasodehacerrebajas,¿quéproducto
seráyporcuántotiempo?
•¿Quémediosvasaemplearparaquelas
personasmeconozcanyporqué?
•¿Cuántovasainvertirencadamedioo
eventopublicitario?
•¿Cuándoeselmejormomentopara
promocionarunproductooservicio?
•¿Quéestrategiasdepromociónemplean
tuscompetidores?

12. APLICAR LAS 4 PS NOS PROPORCIONA…
❑Realizarcambiosennuestrosproductososerviciosencasodeser
necesarioynospermiterediseñareinnovar.
❑Atraernuevosclientesorecuperaraaquellosquesehayanidoalponer
enmarchaajustesqueesténenmanosdelaempresayqueayudenala
retencióndelosmismos.
❑Lograrunapresenciafísicayvirtualymedirquéestrategiassonlasmás
efectivasparadestinarlosrecursosdemanerainteligente.
❑Llevaracaboalianzasconempresasexternasquepermitanfortalecerla
nuestraparalograruncrecimientoenconjunto,cadaunaensuramao
ámbito.

13. BIBLIOGRAFIA
https://www.mediasource.mx/blog/mezcla-de-mercadotecnia-las-4-ps-
del-marketing
https://economipedia.com/definiciones/4-ps-del-marketing.html
https://www.youtube.com/watch?v=KiqUOstzOsk