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1. FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONÓMICAS PLANEAMIENTO ESTRATEGICO Docente : Mag . Mercedes

2. UNIVERSIDAD CATÓLICA DE TRUJILLO INTEGRANTES: Azabache Ramírez Milagros Benites Cerna, Leticia Herrera Osorio, Alessandro Mengole Meregildo, Deyli Vargas Olivares, Charito

3. UNIVERSIDAD CATÓLICA DE TRUJILLO DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO

4. UNIVERSIDAD CATÓLICA DE TRUJILLO ANÁLISIS INTERNO ANALISIS EXTERNO FACTORES ESTRATEGICOS ENTORNO GEENERAL Y ESPECIFICO VALORAR LA ESTRATEGIA ACTUAL

5. UNIVERSIDAD CATÓLICA DE TRUJILLO ANALISIS EXTERNO ENTORNO GENERAL CONSUMIDOR COMPETENCIA

6. UNIVERSIDAD CATÓLICA DE TRUJILLO ANALISIS INTERNO POLITICA EMPRESARIAL RECURSOS TECNICOS RECURSOS COMERCIALES RECURSOS ECONOMICOS

7. ¿Qué es un análisis FODA y por qué debería usted usar uno? Un análisis FODA le guía para identificar los positivos y negativos dentro de su organización (Fuerzas y Debilidades) y fuera de ella, en el entorno externo (Oportunidades y Amenazas). Desarrollar una conciencia completa de si situación puede ayudar tanto en la planificación estratégica como en la toma de decisiones .

8. ¿Cómo crear un análisis FODA? Designar un líder o facilitador del grupo. Designar un registrador de la información para respaldar al líder si su grupo es amplio. Introducir el método FODA y su propósito en su organización. Permitir que todos los participantes se presenten a si mismos.

9. OPORTUNIDADES ¿A qué buenas oportunidades se enfrenta la empresa? ¿De qué tendencias del mercado se tiene información? ¿Existe una buena coyuntura en la economía del país? ¿Qué cambios de tecnología se están presentando en el mercado? ¿Qué cambios en la normatividad legal y/o política se están presentando? ¿Qué cambios en los patrones sociales y de estilos de vida se están presentando? ¿Detectamos algún nuevo nicho de mercado?

10. AMENZAS ¿A qué obstáculos se enfrenta la empresa? ¿Qué están haciendo los competidores? ¿hay productos sustitutivos disponibles? ¿Se tienen problemas de recursos de capital? ¿dependemos excesivamente de una fuente de ingresos? ¿Puede algunas de las amenazas impedir totalmente la actividad de la empresa?

11. FORTALEZAS ¿Qué ventajas tiene la empresa? ¿Qué hace la empresa mejor que cualquier otra? ¿A qué recursos de bajo coste o de manera única se tiene acceso? ¿Qué percibe la gente del mercado como una fortaleza? ¿Qué elementos facilitan obtener una venta?

12. DEBILIDADES ¿Qué se puede mejorar? ¿Que se debería evitar? ¿Qué percibe la gente del mercado como una debilidad? ¿Qué factores reducen las ventas o el éxito del proyecto ?

13. DEBILIDADES FORTALEZAS AMENAZAS OPORTUNIDADES Análisis interno: la empresa Análisis externo: el mercado Está en mis manos NO está en mis manos Análisis DAFO De carácter general : político, fiscal, legal, económico, social, tecnológico, demográfico La industria : ptos sustitutivos, competidores, proveedores El mercado : segmentos, necesidades, capacidad generar ingr. Recursos, personal, activos, calidad de producto, estructura interna y de mercado, percepción de los consumidores

14. UNIVERSIDAD CATÓLICA DE TRUJILLO Como se puede ver en la matriz, Weber plantea la existencia de cinco tipos de «vacíos» que, a su vez, se convierten en  Oportunidades  para la empresa: Vacíos de uso Vacíos en la distribución Vacíos en la línea de productos Vacíos en la competencia Vacíos en las ventas de la empresa IDENTIFICACIÓN DE VACIOS EN EL MERCADO

15. UNIVERSIDAD CATÓLICA DE TRUJILLO Análisis de las fuerzas competitivas de porter Barreras de entrada y de salida   Productos sustitutivos Estrategia de actuación frente a la competencia Estrategia de crisis: retirarse , resistir o reinventarse ANÁLISIS COMPETITIVO

16. UNIVERSIDAD CATÓLICA DE TRUJILLO EVALUACIÓN DEL IMPACTO DE LOS EVENTOS DEL ENTORNO El entorno de los negocios se encuentra en continua transformación. Para ellos es importante: evaluar cada uno de los cambios que se producen o esperan en los mercados, los consumidores, los clientes, la economía, las leyes, etc.

17. UNIVERSIDAD CATÓLICA DE TRUJILLO ANÁLISIS COMPARATIVO EMPRESA-COMPETIDORES Esta matriz permite obtener una visión comparada superior, igual o inferior a sus competidores. Se trata, pues, de una evaluación relativa, básicamente comparativa, no absoluta.

18. UNIVERSIDAD CATÓLICA DE TRUJILLO Esta matriz el desarrollo de una estrategia competitiva parte del conocimiento de la situación de la empresa respecto a sus competidores y los puntos fuertes y débiles de cada uno.

19. UNIVERSIDAD CATÓLICA DE TRUJILLO MATRICES DE EVALUACIÓN DE LA COMPETENCIA Esta matriz tiene como propósito evaluar las fortalezas y debilidades de las diferentes marcas que compiten con los productos de la empresa. Como primer paso, se deben elegir los criterios que se utilizarán para la evaluación. Luego, las diferentes marcas que participan en el mismo mercado se evalúan señalando su posición en una parrilla que indica si muestran fortalezas o debilidades en cada criterio.

20. UNIVERSIDAD CATÓLICA DE TRUJILLO El principal uso de esta matriz consiste en definir la estrategia competitiva para cada uno de los productos de la empresa, evaluar la situación del propio, sus posiciones de mercados fuertes y débiles, áreas en que se debe mejorar, de qué puntos fuertes se dispone que pueden ser explotados más eficazmente, etcétera

21. UNIVERSIDAD CATÓLICA DE TRUJILLO MEDICIÓN DE LA VULNERABILIDAD DEL SECTOR DE NEGOCIOS EN EL QUE OPERA LA EMPRESA Inversiones necesarias Canales de distribución Tecnología del sector Economías de escala Diferenciación de los productos Diferenciación de los productos Relaciones con los proveedores Tendencia de crecimiento del sector

22. UNIVERSIDAD CATÓLICA DE TRUJILLO EL PROCESO DE ADAPTACIÓN A LOS CAMBIOS DEL ENTORNO EL MARCO GENERAL DEL CAMBIO CAMBIOS REACTIVOS a las acciones de los competidores CAMBIOS PROACTIVOS como respuesta a las nuevas oportunidades que plantea el entorno CAMBIOS INCREMENTALES para mejorar las actuales ofertas de las empresas

23. UNIVERSIDAD CATÓLICA DE TRUJILLO LAS HABILIDADES CLAVE Discernir e identificar patrones Utilizar los conocimientos anteriores. Prever y anticiparse a las acciones y reacciones Identificar nuevas oportunidades Ofrecer productos y servicios de más valor que los competidores. Dirigir las opiniones de los consumidores y usuarios.

24. ¿QUÉ ES EL ANÁLISIS PESTEL? PESTEL es un instrumento de  planificación estratégica  que se utiliza para el análisis e identificación de las fuerzas que, a nivel macroeconómico, pueden influir sobre una empresa. P E S T E L Analiza los factores políticos. Estudia los factores sociales. Explica los factores tecnológicos. I dentifica los factores ecológicos y ambientales. Describe los factores legales. Profundiza en los factores económicos.

25. PARA QUÉ SIRVE EL ANÁLISIS PESTEL Es muy importante porque analiza tu entorno macro económico y sirve para identificar las oportunidades y amenazas de tu empresa. Es muy útil para elaborar tu plan de negocio, tu plan estratégico, tu plan de marketing, tu plan financiero. principales ventajas Permite aprovechar las oportunidades . Ayuda a anticiparse a los riesgos . Mejor adaptación a las tendencias del mercado. 

26. CÓMO HACER UN ANÁLISIS PESTAL Recopilar las variables significativas Identificar las oportunidades detectar cuáles son las variables que tienen influencia en el desarrollo de su negocio y clasificarlas teniendo en cuenta los seis factores sugeridos por la metodología Identificar las oportunidades que estas variables pueden traerle a la empresa. Reconocer las amenazas Importante encontrar las amenazas y todo lo que puede poner en riesgo el éxito de los objetivos del negocio. Crear un plan estratégico y un plan de acción E s necesario crear un plan estratégico.

27. Factores políticos Se analizan las políticas del país donde opera la empresa, la estabilidad gubernamental y los cambios en los acuerdos internacionales. A sí como el clima político, pueden afectar la libertad de operación de tu empresa y a su rentabilidad final. En estos factores se pueden incluir: Próximas elecciones locales o nacionales. Principales candidatos políticos y sus opiniones sobre diferentes políticas. Regulación gubernamental de la industria o la competencia. Políticas comerciales . Restricciones de importación. Políticas de comercio electrónico. Protecciones para consumidores y empleados. Legislación medioambiental.

28. UNIVERSIDAD CATÓLICA DE TRUJILLO FACTORES PESTEL POLITICOS ECONOMICOS SOCIALES LEGALES TECNOLOGICOS AMBIENTALES

29. UNIVERSIDAD CATÓLICA DE TRUJILLO EL ANÁLISIS PESTEL Y EL ANÁLISIS FODA

30. UNIVERSIDAD CATÓLICA DE TRUJILLO ¿CÓMO ELABORAR UN CORRECTO ANÁLISIS PESTEL?

31. UNIVERSIDAD CATÓLICA DE TRUJILLO ¿QUÉ ES LA MATRIZ EFE?

32. UNIVERSIDAD CATÓLICA DE TRUJILLO PASOS PARA ELABORAR UNA MATRIZ EFE

33. UNIVERSIDAD CATÓLICA DE TRUJILLO

34. AÑAY A QAMKUNA!!! TUPANANCHISKAMA!! UNIVERSIDAD CATÓLICA DE TRUJILLO

35. Formamos líderes con Alma y Valores