aaaaaaaaQTCL_QTKD1132_11-G8-Vinhomes.pdf

aaaaaaaaa

1. CÔNG TY CỔ
PHẦN VINHOMES
Phân tích môi trường và chiến lược
2024
Quản trị chiến lược
1

2. MỤC LỤC
Phần 1: Tìm hiểu chung về Công ty Cổ
phần Vinhomes
Phần 2: Phân tích môi trường bên ngoài
Phần 3: Phân tích môi trường bên trong
Phần 4: Phân tích các chiến lược kinh
doanh hiện tại
Phần 5: Đánh giá và điều chỉnh các chiến
lược hiện tại
2

3. Tìm hiểu chung
về Công ty Cổ
phần Vinhomes
3

4. Tên đầy đủ:Công ty Cổ phần Vinhomes -
Vinhomes Joint Stock Company
4
Lĩnh vực kinh doanh:
Là công ty đầu tư, kinh doanh và quản lý bất động sản, hoạt động trong lĩnh
vực phát triển, chuyển nhượng và vận hành bất động sản nhà ở phức hợp
phân khúc trung và cao cấp.
Trụ sở chính:
Số 7, Đường Bằng Lăng 1, Khu
đô thị sinh thái Vinhomes
Riverside, Phường Việt Hưng,
Quận Long Biên, Hà Nội.

5. Thị trường
5
• Vinhomes có các dự án bất động sản tại 40 tỉnh thành phố trên khắp
Việt Nam và sở hữu 16.000 ha.
•Thị trường bất động sản nhà ở Việt Nam của Vinhomes bao gồm: Nhà
chung cư, nhà ở riêng lẻ (biệt thự, biệt thự liền kề, shophouse).
Đặc điểm của thị trường bất động sản hiện nay:
•Khan hiếm nguồn cung nhà ở
•Lãi suất thấp và có nhiều ưu đãi nên người mua dễ dàng tiếp cận
•Nhu cầu cung cấp dịch vụ cho thuê nhà gia tăng
•Cơ hội từ phát triển cơ sở hạ tầng, hệ thống giao thông
Công nghệ Smart Home - căn hộ
thông minh

6. 01
.
Tầm nhìn
02.
03
.
Tầm nhìn - sứ mệnh - mục tiêu chiến lược
Trở thành công ty đầu tư, kinh doanh và quản lý bất động sản số 1 Việt Nam với quy mô, tốc độ phát
triển và chất lượng dịch vụ đẳng cấp, dẫn dắt thị trường bất động sản Việt Nam phát triển bền vững,
tiến tới vươn tầm quốc tế.
Sứ mệnh
“Vì một cuộc sống tốt đẹp hơn cho mọi người”
Mục tiêu chiến lược
Mục tiêu chung: Trong vòng 5 năm tới, Vinhomes tiếp tục định hướng vị trí tiên phong dẫn dắt thị
trường với vai trò là chủ đầu tư phát triển BĐS lớn nhất Việt Nam
Mục tiêu thành phần: Đẩy mạnh thi công, hoàn thiện các dự án hiện hữu và tích cực triển khai các dự
án mới; Xây dựng hệ thống phân phối tự doanh; Củng cố và tăng cường sức mạnh cho mạng lưới đại lý;
Đẩy mạnh triển khai các siêu đại dự án trong 5 năm tới

7. PHÂN TÍCH BÊN
NGOÀI CẤP ĐỘ
NGÀNH
7

8. ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ NỔI BẬT CỦA
NGÀNH BẤT ĐỘNG SẢN
QUY MÔ THỊ TRƯỜNG LỚN
ĐẶC THÙ VỀ VỐN ĐẦU TƯ
TÍNH CHU KỲ
CHÍNH SÁCH NGÀNH
XU HƯỚNG ĐÔ THỊ HÓA VÀ NHU CẦU NHÀ Ở
8

9. Sự cạnh tranh giữa các
doanh nghiệp trong
ngành
Đe dọa từ đối thử tiềm
năng
Đe dọa từ sản phẩm
thay thế
Quyền lực thương
lượng của khách hàng
Quyền lực thương lượng
của nhà cung cấp
01 02
03 04
05
PORTER
9

10. CÁC YẾU TỐ TÁC
ĐỘNG GÂY RA SỰ
THAY ĐỔI CỦA
NGÀNH
•Chính sách và quy
định của nhà nước
1
•Phát triển công nghệ
3
•Xu hướng đô thị hóa
và dân số
2
•Biến động kinh tế vĩ
mô
4
10

11. •Xu hướng đầu tư
5
•Yếu tố môi trường và
phát triển bền vững
6
•Cạnh tranh trong
ngành
6
•Thay đổi trong hành
vi và nhu cầu của
khách hàng
8
11

12. YẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH SỰ THAY
ĐỔI THÀNH CÔNG TRONG NGÀNH
Thương hiệu
mạnh và uy tin
Dịch vụ nhà ở
Xu thế thị
trường
Mạng lưới rộng
Sức mạnh tài
chính
Nhân sự
12

13. PEST
PE
ST
•Ổn định chính trị
•Chính sách hỗ trợ
•Giảm lãi suất sản
•Thuế bất động sản thứ 2
•Đô thị hóa
•Chuyển dịch nhu cầu
•Xu hướng sống xanh
•Thế hệ trẻ
POLITICAL
SOCIAL
•Tăng trưởng GDP
•Thu nhập tăng
•Ổn định lạm phát
•Ổn định tỷ giá
•Chính sách vay cố định
•Nhà thông minh
•Quản lý đô thị thông minh
•Công nghệ IoT
•Ứng dụng trực tuyến
ECONOMIC
TECNOLOGICAL
13
PHÂN TÍCH VĨ MÔ

14. 14

15. •Nguồn lực tài chính
•Nguồn nhân lực
•Vị trí địa lý đắc địa
•Hạ tầng và cơ sở vật chất hiện đại
•Công nghệ thông tin hiện đại và các mối
quan hệ đối tác chiến lược
•Chất lượng dự án
PHÂN TÍCH NGUỒN LỰC VÀ NĂNG
LỰC CỐT LÕI
15

16. 16
PHÂN TÍCH NỘI BỘ
DOANH NGHIỆP

17. 17
QUẢN TRỊ
CHUNG
CÁCH LẬP KẾ HOẠCH
-
-
-
CƠ CẤU TỔ CHỨC
CƠ CHẾ ĐỘNG VIÊN
KHUYẾN KHÍCH

18. MARKETING
•HỆ THỐNG MARKETING
•HIỆU QUẢ MARKETING
•MARKETING BỘ PHẬN
18

19. 19
TÀI CHÍNH- KẾ TOÁN
-Tổng doanh thu thuần đạt 36.429 tỷ
đồng. Lợi nhuận hợp nhất sau thuế đạt
11.513 tỷ đồng.
-Tổng tài sản và vốn chủ sở hữu đạt
494.461 tỷ đồng và 206.783 tỷ đồng.
- Vinhomes đã phát hành thành công
lô trái phiếu với tổng giá trị lên tới
12.500 tỷ đồng.
Tính hết quý 2/2024:

20. PHÁT TRIỂN DỰ ÁN
20
Yếu tố cốt lõi tạo nên sự thành công và khác
biệt của thương hiệu.
Mô hình “All-in-One" - xây dựng các khu đô
thị với đầy đủ các tiện ích.
Vị trí xây dựng nằm ở những vị trí đắc địa
trong nội thành hay những tuyến đường cao
tốc ven đô.

21. NGHIÊN CỨU VÀ PHÁT TRIỂN
•TẬP TRUNG VÀO NHÀ Ở CAO CẤP VÀ
DỊCH VỤ
•LỰA CHỌN ĐỊA ĐIỂM CHIẾN LƯỢC
•TÍCH HỢP VỚI DỊCH VỤ CỦA
VINGROUP
•THÍCH ỨNG VỚI THAY ĐỔI CỦA THỊ
TRƯỜNG
•ĐỔI MỚI VÀ ÁP DỤNG CÔNG NGHỆ
•PHÁT TRIỂN BỀN VỮNG
21

22. 22
HỆ THỐNG THÔNG TIN
•HỆ THỐNG VINHOMES
OPERATION MANAGEMENT
SYSTEM
•HỆ THỐNG AN NINH THÔNG
MINH
•VINHOMES ONLINE

23. MA TRẬN IFE
23

24. SWOT
24

25. THREATS
Cạnh tranh gay gắt
Biến động kinh tế
Thay đổi chính sách
OPPORTUNITIES
Mức độ tăng trưởng của thị
trường bất động sản
Chính sách hỗ trợ của Nhà
nước, Chính phủ
Xu hướng công nghệ
WEAKNESSES
Giá thành sản phẩm cao
Phụ thuộc vào Vingroup
Năng lực quản lý vận hành
STRENGTHS
Thương hiệu có uy tín hàng
đầu
Quan hệ đối tác và hệ sinh thái
rộng khắp
Chất lượng sản phẩm và dịch
vụ
Nhiều dự án ở khắp cả 3 miền
đất nước
S
O
W
T
25

26. CHIẾN LƯỢC
KINH DOANH
CẤP DOANH NGHIỆP
26

27. CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
CẤP DOANH NGHIỆP
CHIẾN LƯỢC PHÁT
TRIỂN THỊ TRƯỜNG
Ngoài tập trung vào các khu vực trung tâm
như Hà Nội, Tp Hồ Chí Minh, Vinhomes đang
đưa các dự án BĐS nhà ở của mình sang các
khu vực tiềm năng khác như Hưng Yên, Thanh
Hóa, Đông Anh (Hà Nội), Đà Nẵng, Long An...
CHIẾN LƯỢC PHÁT
TRIỂN SẢN PHẨM
Vinhomes tiếp tục nghiên cứu & triển khai các
dự án BĐS nhà ở mới nhắm vào các phân
khúc thị trường khác nhau:
•Siêu dự án Vinhomes Royal Island Vũ Yên
dành cho giới thượng lưu
•Dự án Thành phố thương mại Vinhomes
Global Gate tại Cổ Loa, Đông Anh...
27

28. CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
CẤP DOANH NGHIỆP
CHIẾN LƯỢC
ĐA DẠNG HÓA
LIÊN QUAN
Ngoài mảng kinh doanh BĐS nhà ở cốt lõi,
Vinhomes kinh doanh các dịch vụ vui chơi giải
trí trong lòng các dự án nhà ở
=> Giúp gia tăng lượng khách đổ về các dự án,
tăng nguồn thu
CHIẾN LƯỢC
HỘI NHẬP DỌC
Vinhomes đang triển khai 3 kênh phân phối:
•Đại lý bán hàng
•Kênh phân phối online (sàn giao dịch trực
tuyến Vinhomes Market)
•Hệ thống bán lẻ tự doanh (mới được bổ
sung năm 2024, giúp Vinhomes tự chủ hơn,
gia tăng sự kiểm soát đối với việc phân
phối)
28

29. www.vinhomes.com
ĐÁNH GIÁ VÀ ĐIỀU
CHỈNH CHIẾN LƯỢC
Công ty cổ phần
Vinhomes
29

30. ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC
Chiến lược phát triển thị trường & phát triển
sản phẩm:
•Phù hợp xu hướng phát triển
•Đáp ứng nhiều phân khúc khách hàng
•Giảm thiểu chi phí
Chiến lược cấp
Doanh
nghiệp
Chiến lược đa dạng hóa:
•Tạo giá trị gia tăng và sự khác biệt
•Tối ưu hóa doanh thu
•Nâng cao trải nghiệm
Chiến lược hội nhập dọc:
•Kiểm soát kênh phân phối
•Tối ưu chi phí và hiệu quả bán hàng
•Đa dạng hóa cách tiếp cận khách hàng
TÍNH PHÙ HỢP
30

31. TÍNH KHẢ THI
Điểm mạnh:
•Thương hiệu uy tín
•Năng lực tài chính
•Hệ sinh thái Vingroup
www.vinhomes.com
Thách thức:
•Cần nguồn vốn lớn
•Rủi ro thị trường
•Cạnh tranh gia tăng
31

32. TÍNH BỀN VỮNG
Tích cực:
•Chiến lược đa dạng giúp phân tán rủi ro
•Hệ sinh thái khép kín
•Phát triển cả offline và online
Cần cải thiện:
•Cân đối nguồn lực
•Phát triển đội ngũ nhân sự
32

33. ĐIỀU CHỈNH
CHIẾN LƯỢC
•MỞ RỘNG RA QUỐC TẾ:
•PHÁT TRIỂN BỀN VỮNG:
Các quốc gia Đông Nam Á
Nhu cầu về bất động sản và hạ tầng đang
tăng trưởng nhanh chóng
Xây dựng hình ảnh thương hiệu uy tín
Thu hút các nhà đầu tư
www.vinhomes.com
33

34. Q&A
[phone]
vinhomes.com
QTKD1132(124)_11
THANK
YOU
Nhóm 8
34