Alcances y limitaciones adm.pptx

La simulación de negocios nos ayuda a tener una idea de que esperar.

1. USJ ADMINISTRACIÓN Alcances y limitaciones Simulación de negocios

2. Simulación de negocios ALCANCES Y LIMITACIONES Alcances: Aprendizaje práctico Análisis de escenarios Identificación de problemas y oportunidades Agregar un pie de página 2 Limitaciones: Simplificación del mundo real Dependencia de datos históricos Falta de factores emocionales y humanos

3. Simulación de ventas y gastos Estas simulaciones permiten modelar y predecir los ingresos y los costos asociados a las actividades comerciales de una empresa. Se lleva a cabo: Simulación de ventas : implica estimar y proyectar las ventas futuras de la empresa en función de diversos factores. Simulación de gastos : implica estimar y proyectar los costos y los gastos asociados a las operaciones de la empresa. Análisis de resultados : los resultados se analizan y se utilizan para evaluar la viabilidad y rentabilidad del negocio. Agregar un pie de página 3

4. Metodología SIMULACIÓN VENTAS Y GASTOS Definición de objetivos. Recopilación de datos históricos Identificación de variables clave Diseño de escenarios Asignación de valores a las variables Ejecución de la simulación Análisis de resultados Toma de decisiones Monitoreo y ajuste Agregar un pie de página 4 L a precisión de los resultados dependerá de la calidad de los datos utilizados y de las suposiciones realizadas.

5. Ejemplo simulación de ventas y gastos en una empresa de zapatos en México Simulación de ventas: Se recopilan datos históricos de ventas de la empresa de zapatos, desglosados por productos, canales de venta y regiones geográficas en México. Se identifican variables clave que pueden influir en las ventas, como la tendencia de la moda, la economía del país, la competencia, las acciones de marketing y la estacionalidad. Se establecen escenarios hipotéticos, como el lanzamiento de una nueva línea de productos, una estrategia de marketing agresiva o un cambio en las preferencias de los consumidores. Se asignan valores a las variables relevantes en cada escenario, como el volumen de ventas, los precios unitarios, las tasas de crecimiento y la participación de mercado. Se ejecuta la simulación para generar resultados que reflejen las proyecciones de ventas en cada escenario. Esto proporciona una idea de cómo las diferentes estrategias y factores pueden afectar las ventas de la empresa en el futuro. Agregue un pie de página 5

6. Ejemplo simulación de ventas y gastos en una empresa de zapatos en México Simulación de gastos : Se recopilan datos históricos de gastos de la empresa, incluyendo costos de producción, costos de marketing, salarios, alquileres y otros gastos operativos. Se analizan las tendencias históricas y se consideran posibles cambios en los precios de los insumos, las tarifas de servicios, los salarios y otros factores que pueden afectar los gastos. Se establecen escenarios alternativos, como la implementación de medidas de eficiencia, la negociación de mejores contratos de suministro o el aumento de los gastos de marketing. Se asignan valores a las variables relevantes en cada escenario y se ejecuta la simulación para generar resultados que reflejen los niveles proyectados de gastos en el futuro. Agregue un pie de página 6

7. Ejemplo simulación de ventas y gastos en una empresa de zapatos en México Análisis de resultados: Se comparan los resultados de las simulaciones de ventas y gastos para evaluar la rentabilidad y la viabilidad de diferentes estrategias. Se calculan indicadores financieros clave, como el margen de ganancia, el punto de equilibrio y el flujo de efectivo proyectado. Se realizan análisis de sensibilidad para evaluar cómo cambios en las variables clave pueden afectar los resultados. Con base en los resultados y el análisis, se toman decisiones informadas sobre estrategias de precios, reducción de costos, inversión en marketing y otros aspectos relacionados con la gestión de la empresa de zapatos. Agregue un pie de página 7

8. Simulación Del posicionamiento estratégico Agregue un pie de página 8 S e refiere a la utilización de técnicas de simulación para evaluar y tomar decisiones sobre la posición estratégica de una empresa en su mercado o industria . se refiere a la forma en que una empresa se posiciona y se diferencia de sus competidores en la mente de los consumidores o clientes objetivo. Implica identificar y comunicar de manera efectiva los atributos y ventajas distintivas. Algunas técnicas : Modelo de elección directa Simulación de marca Análisis de sensibilidad Simulación de competidores

9. Ejemplo aplicado Supongamos que eres el gerente de marketing de una empresa de tecnología que fabrica y vende teléfonos inteligentes. Define tus variables clave Establece escenarios Identifica métricas de posicionamiento Ejecuta la simulación Analiza los resultados Por ejemplo, puedes descubrir que un precio medio de $600 resulta en una mayor cuota de mercado y una percepción de valor equilibrada entre los consumidores. Esto podría indicar que esa estrategia de precios es la más adecuada para tu empresa en ese momento. 9

10. Agregue un pie de página 10 Alternativa de acción y ruta crítica Alternativas de acción : Las alternativas de acción son las diferentes opciones o estrategias que se consideran para abordar un problema o alcanzar un objetivo específico dentro de un proyecto o una simulación de negocios . Cada alternativa puede tener diferentes implicaciones en términos de recursos, tiempo, costos y riesgos. Evaluar y comparar estas alternativas ayuda a determinar la mejor manera de alcanzar los objetivos deseados. Ruta crítica : La ruta crítica es el camino o secuencia de actividades en un proyecto que determina la duración más larga posible para completar el proyecto en su totalidad. Consiste en una serie de tareas interdependientes que deben realizarse en un orden específico para evitar retrasos en la finalización del proyecto . En resumen, las alternativas de acción son las opciones estratégicas consideradas para abordar problemas o alcanzar objetivos, mientras que la ruta crítica es la secuencia de actividades que determina la duración más larga posible para completar un proyecto y es crucial para la planificación y el control del mismo.

11. Agregue un pie de página 11 Ejemplo Alternativas de acción : Supongamos que la empresa identificó la necesidad de mejorar su presencia en línea para aumentar las ventas y expandir su mercado. Para abordar esta situación, se plantean dos alternativas de acción : Opción 1 : Desarrollo de una tienda en línea propia: La empresa decide invertir en el desarrollo de una plataforma de comercio electrónico propia para vender sus zapatos en línea. Esto implica contratar a un equipo de desarrollo web, configurar una infraestructura tecnológica, establecer sistemas de pago en línea y promocionar la tienda en línea. Opción 2 : Alianza con una plataforma de comercio electrónico existente: La empresa decide establecer una alianza estratégica con una plataforma de comercio electrónico establecida en México. Esto implica negociar acuerdos de colaboración, listar los productos en la plataforma y aprovechar la infraestructura y el alcance de la plataforma para llegar a más clientes.

12. Agregue un pie de página 12 Ejemplo Ruta crítica : Para implementar cualquiera de las alternativas de acción mencionadas anteriormente, se deben realizar una serie de tareas interdependientes. A continuación, se presenta una posible ruta crítica para cada opción: Opción 1 : Desarrollo de una tienda en línea propia Definir requisitos de la tienda en línea Contratar a un equipo de desarrollo web Diseñar y desarrollar la plataforma de comercio electrónico Configurar sistemas de pago en línea Establecer políticas de envío y devolución Realizar pruebas y correcciones Lanzar la tienda en línea Promocionar y publicitar la tienda en línea

13. Agregue un pie de página 13 Ejemplo Opción 2 : Alianza con una plataforma de comercio electrónico existente Investigar y seleccionar una plataforma de comercio electrónico adecuada Negociar acuerdos de colaboración y términos contractuales Listar los productos en la plataforma y configurar el inventario Establecer políticas de envío y devolución Coordinar la logística de entrega de productos a la plataforma Monitorear y gestionar las ventas y el inventario en la plataforma Realizar acciones de marketing y promoción en conjunto con la plataforma

14. ¿Qué concluyes? …

15. usj Muchas gracias.