Análisis del escenario competitivo

1. ANÁLISISDELESCENARIO
COMPETITIVO
Análisis de la Industria -Sector

2. ANÁLISISDELSECTOR
Industria -Sector
Esunconjuntodeempresasquefabricanproductos
quecompitendirectamenteentreellososon
sustitutoscercanos.Losproductostienentantos
atributosencomúnquecompitenporlosmismos
consumidores.

3. ANÁLISISDELSECTOR
Ejemplo:
Laindustriadelasbebidas.Compuestaportodas
aquellasempresasqueofrecenbebidas:conosin
alcohol,comunesodietéticas,gaseosas,infusiones,
aguamineral,etc.

4. ANÁLISISDELSECTOR
El modelo de las cinco fuerzas desarrollado por
Michael Porter es una poderosa herramienta para
el análisis y evaluación de las presiones
competitivas de una industria.
Porter plantea que el potencial de ganancias de una
industria depende en gran medida de la intensidad
de la rivalidad competitiva.

5. ANÁLISISDELSECTOR
Objetivoprincipal:
Determinarelatractivodelsectorenelque
participaráelnegocio,sobrelabasedeunanálisis
delosactoresinvolucradosylascondicionesde
competenciaimperantes.

6. ANÁLISISDELSECTOR

7. ANÁLISISDELSECTOR
La rivalidad competitiva está conformada por cinco
fuerzas:
Rivalidad entre los competidores del sector,
Amenaza de entrada de nuevos competidores;
Amenaza de productos sustitutos;
Poder de negociación de los clientes;
Poder de negociación de los proveedores.

8. ANÁLISISDELSECTOR
La rivalidad de los competidores es más intensa
cuando:
a)El número de competidores es elevado,
b)Al consumidor no le resulta costoso cambiar de
marca,
c)El producto es poco diferenciado,
d)Existen elevados costos fijos,
e)El crecimiento de la demanda es lento, y
f)Las barreras de salida del mercado son altas.

9. ANÁLISISDELSECTOR
Laamenazadeentrantespotencialesestará
condicionadaporlasbarrerasdeentradaque
existanenelmercado,porejemplo,laseconomías
deescala,lasnecesidadesdecapital,la
diferenciacióndelproductooelaccesoaloscanales
dedistribución.Eslógicopensarquecuandoes
relativamentefácilentrarenlaindustria,la
competencia
serámayor.

10. ANÁLISISDELSECTOR
Laamenazadeproductossustitutosestádadapor
laposibilidaddequeciertasempresasqueofrecen
productossustitutoslogrencaptarunaporcióndel
mercadoencuestión,principalmentesidichos
productostienenunarelacióncalidad/precio
atractiva.

11. ANÁLISISDELSECTOR
Elpoderdenegociacióndelosconsumidoresserá
altosilosproductostienenpocadiferenciaciónosi
elnúmerodecompradoresesreducido,forzandoa
labajadepreciosyllevandoaunamayorrivalidad
entreloscompetidores.

12. ANÁLISISDELSECTOR
Elpoderdenegociaciónconlosproveedorespuede
seraltosilosproveedoressonpocos,noexisten
productossustitutosoelproductoquevendenesde
vitalimportanciaparaelcomprador.
Deestaforma,losproveedorespuedenamenazar
conunalzadelospreciosounadisminucióndela
calidaddelosbienesqueproveen.

13. ANÁLISISDELSECTOR
Por lo tanto…
Cuantomayorseaelimpactocolectivodelascinco
fuerzascompetitivasmenorseránlasutilidadesde
lasempresasquecompitenenelmercadoymenor
elatractivodelsector.
¿EnquesectorestámiEmpresa?

14. ESTRATEGIAS DELNEGOCIO
Porterplanteatresestrategiasquedenomina
genéricas,paralograrventajascompetitivasy
podercompetirexitosamenteenelmercado,dadas
lascondicionesdecompetenciaconfiguradasporlas
cincofuerzas.
Estasestrategiasson:
1)Liderazgoencostos,
2)Diferenciación,y
3)EnfoqueoSegmentación

15. ESTRATEGIAS DELNEGOCIO
1)Liderazgoencostos,queconsisteencrearuna
posicióndebajocostoenrelaciónconlas
empresascompetidorasenelsector;
2)Diferenciación,queimplicaeldesarrollode
productosconcaracterísticasúnicas,quese
distingandelosproductosqueofrecela
competencia,yporlascualeselconsumidor
estaríadispuestoapagarunpreciomayor;y
3)Enfoque,queconsisteenenfocarlaatenciónen
nichosdemercado,estableciendounmercado
objetivomáslimitadoyconcentrándose
exclusivamenteensatisfacerlasnecesidadesde
dichogrupodeconsumidores.

16. ESTRATEGIAS DELNEGOCIO
Reflexionemos…
¿CuáleslaEstrategiaqueutilizaríaparalograr
ventajascompetitivasypodercompetir
exitosamenteenelmercado,conmiEmpresa?