_APRENDIZAGEM E COMPORTAMENTO - BEHAVIORISMO.pptx

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1. TÉCNICAS DE VENDAS PARA EQUIPES DE ALTA PERFORMANCE ANDERSON LINS

2. ANDERSON LINS Psicólogo e Analista do Comportamento, atua com Psicologia Clínica & Organizacional, Treinamento & Desenvolvimento, Liderança & Gestão de Pessoas, Cursos & Palestras. INSTAGRAM WHATSAPP

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4. O QUE É O COMPORTAMENTO?

5. COMPORTAMETO Se refere a qualquer ação, reação ou atividade de um organismo que pode ser observada e medida . Na psicologia, comportamento é frequentemente definido como a maneira como um organismo responde a estímulos internos ou externos. Isso inclui uma ampla gama de atividades, desde respostas motoras simples, como tocar um objeto, até comportamentos complexos, como resolver problemas ou interagir socialmente.

6. ASPECTOS DO COMPORTAMETO OBSERVÁVEL E MESURÁVEL REAÇÃO A ESTIMULOS PODE SER CODICIONADO VARIABILIDADE E IDIVIDUALIDADE CONTEXTO MODIFICAÇÃO E APREDIZAGEM

7. O QUE É A APRENDIZAGEM?

8. APRENDIZAGEM A aprendizagem é um processo gradual e ocorre quando uma pessoa, em virtude de interrelações com o contexto, produz novas respostas, modifica as existentes, aplica em novos contextos, estabelece relações entre sua atividade e o ambiente.

9. APRENDIZAGEM É necessário partir de outros comportamentos anteriores existentes no repertório do individuo. Supõem-se que a maior parte do comportamento é aprendida devido sua interação com o meio.

10. Mudança Duradoura : Para que um comportamento ou conhecimento seja considerado aprendido, deve haver uma mudança que seja relativamente estável ao longo do tempo. Mudanças temporárias, como uma reação instantânea a um estímulo sem continuidade, não são consideradas aprendizagem.

11. Baseada na Experiência: A aprendizagem ocorre como resultado de experiências, interações e práticas. Isso distingue a aprendizagem de mudanças que podem ocorrer devido a maturação, doenças ou outras influências não relacionadas a experiências.

12. Pode Envolver Diferentes Dimensões: A aprendizagem não é apenas a aquisição de novas respostas comportamentais, mas também inclui o desenvolvimento de habilidades cognitivas (como pensamento crítico e resolução de problemas), habilidades motoras (como tocar um instrumento musical) e sociais (como aprender a cooperar com outros).

13. Processo Contínuo: A aprendizagem ocorre ao longo da vida, sendo um processo contínuo que começa no nascimento (ou até antes) e continua até a morte. É influenciada por diversos fatores, incluindo a genética, o ambiente e as experiências vividas .

14. APRENDIZAGEM DE NOVOS COMPORTAMENTOS DISCRIMINAÇÃO GENERALIZAÇÃO MODELAGEM ATENUAÇÃO

15. DISCRIMINAÇÃO Refere-se à capacidade de um organismo distinguir entre diferentes estímulos e responder de maneira diferenciada a eles. Condicionam uma resposta na presença de um estímulo e a extingue na presença de outro. Discriminar é aprender a estabelecer relações funcionais entre a própria atividade e parâmetros externos.

16. DISCRIMINAÇÃO Componentes deste processo: Estímulo Discriminativos (ED): inicialmente estes não controlam a resposta mas sinaliza a disponibilidade para um determinado comportamento. Exemplo: Imagine um sinal verde no trânsito. O sinal verde funciona como um estímulo discriminativo (ED) para o comportamento de dirigir . Quando o sinal está verde, os motoristas sabem que podem avançar, pois não há uma consequência negativa associada . O comportamento de dirigir quando o sinal está verde é reforçado pela ausência de multa ou acidente.

17. DISCRIMINAÇÃO Importância: O ED estabelece o controle de estímulo sobre o comportamento, o que significa que o comportamento ocorre mais frequentemente na presença do ED do que na sua ausência.

18. DISCRIMINAÇÃO Estímulo Delta (E Δ ): um estímulo, ou conjunto de estímulos, diferentes dos ED e sinaliza a não disponibilidade de reforço para um determinado comportamento. Na presença de um EΔ , um comportamento que anteriormente era reforçado não é mais. Portanto, a probabilidade de ocorrência desse comportamento diminui.

19. DISCRIMINAÇÃO A placa funciona como um EΔ para o comportamento sacar dinheiro. Quando a placa é posta no caixa, inserir o cartão para sacar não resulta na obtenção do seu desejo (sacar dinheiro). Logo, a probabilidade de alguém utilizar o caixa diminui .

20. DISCRIMINAÇÃO Importância: O EΔ ajuda a diferenciar os contextos em que um comportamento será reforçado ou não, contribuindo para a aprendizagem de discriminação e o controle de estímulos.

21. DISCRIMINAÇÃO O ED indica quando um comportamento é provável de ser reforçado. O EΔ indica quando um comportamento não será reforçado. Esses dois tipos de estímulos são fundamentais no desenvolvimento de contingências discriminativas . O organismo aprende a discriminar entre diferentes estímulos (ED e EΔ) e ajusta seu comportamento de acordo. A habilidade de distinguir entre esses estímulos é crucial para o comportamento adaptativo, permitindo que o organismo maximize os resultados positivos (reforço) e minimize os negativos (ausência de reforço ou punição).

22. DISCRIMINAÇÃO Uma resposta é sistematicamente reforçada na presença de um ED e não reforçada na presença de um EΔ . Por exemplo : aprender associar os nomes das cores com as cores: ED ———————> cor vermelha EΔ ———————> ou t ras cor es R ———————-> palavra “vermelha" É necessário um feedback informativo (um sorriso, comentário, toque, dentre outros feedbacks)

23. DISCRIMINAÇÃO Quando ocorre a discriminação, os estímulos discriminativos ( ED) são convertidos em um conjunto de signos contextualizados e significativos . Enquanto que E Δ passa a ser um conjunto de aspectos ambientais.

24. GENERALZAÇÃO É o processo pelo qual um comportamento aprendido em resposta a um estímulo específico ocorre em resposta a estímulos semelhantes. A generalização envolve a transferência de um comportamento aprendido para novos contextos ou situações. Ex : reconhecer um fenômeno em situações diferentes: a chuva, o som da chuva...

25. GENERALZAÇÃO O fenômeno da generalização permite dar conta de aprendizagens mais complexas e múltiplas. Reconhecer contextos ou aspectos do contexto que possuem uma certa semelhança não evidente.

26. GENERALZAÇÃO Os processos de discriminação e generalização se alteram e constituem a base de aprendizagens relevante. Já não se trata mais de frequência de respostas, mas de estabelecer novas relações entre a atividades do sujeito, o ambiente e suas atividades prévias. São importantes para a formação de conceitos transferências de aprendizagem, construção de significados, estabelecimentos de relações, abstrações e etc.

27. Diferenciação de respostas a estímulos específicos com base em reforço ou punição. GENERALIZAÇÃO Transferência de respostas aprendidas para novos estímulos semelhantes ao original. DISCRIMINAÇÃO

28. MODELAGEM Ocorre através de um processo gradual , as respostas que se assemelham ao comportamento terminal desejado são sucessivamente condicionais até que o próprio comportamento terminal seja condicional. Em vez de esperar que o comportamento final ocorra espontaneamente, comportamentos que se aproximam progressivamente do comportamento final são reforçados até que o comportamento desejado seja alcançado.

29. MODELAGEM Logo, cabe ao educador: Permitir que, a partir de uma atividade, o aluno possa chegar a uma outra atividade ainda não existente, que constitui o objetivo do educador. Estabelecer pequenos passos intermediários, ou aproximações sucessivas, que são reforçadas seletivamente.

30. MODELAGEM Também cabe ao educador: Valorizar os progressos dos alunos de maneira muito gradual. Evitar a desvalorização de pequenos avanços parciais aparentemente insignificantes, porém, necessários para o aprendizado.

31. MODELAGEM Logo, cada comportamento intermediário reforçado no método de aproximações sucessivas pode ser considerado como elo de uma cadeia que tem uma única função: a ocorrência da resposta terminal.

32. MODELAGEM Importância : A modelagem é uma técnica eficaz para ensinar comportamentos complexos que não ocorreriam naturalmente. É amplamente utilizada em treinamento de animais, educação e terapia comportamental.

33. ATENUAÇÃO É o processo de redução gradual de uma resposta ou comportamento ao longo do tempo. Isso geralmente ocorre devido a alterações nas contingências de reforço, como a retirada ou diminuição de reforçadores que mantinham o comportamento. Pode acontecer intencional, como em procedimentos de extinção, ou natural, quando o reforço deixa de ser relevante.

34. ATENUAÇÃO O objetivo é relacionar a atividade aprendida exclusivamente com aspectos funcionais do ambiente.

35. ATENUAÇÃO INICIALMENTE A CRIANÇA PRECISA DA AJUDA DE ALGUÉM NA REALIZAÇÃO DA TAREFA ESSA AJUDA VAI SENDO REDUZIDA DE FORMA GRADUAL A CRIANÇA COMEÇA A FAZER SOZINHA SEM A NECESSIDADE DE AJUDA DE OUTRA PESSOA

36. ATENUAÇÃO Importância : A atenuação é importante em intervenções de modificação de comportamento, especialmente quando o objetivo é diminuir a frequência de comportamentos indesejados ou dependentes de reforço.

37. Redução gradual de um comportamento, geralmente devido a mudanças nas contingências de reforço. MODELAGEM Reforço de aproximações sucessivas de um comportamento desejado. ATENUAÇÃO

38. RODA DE CONVERSA QUAIS SÃO OS PONTOS MAIS IMPORTANTES QUANDO FALAMOS DE APRENDIZAGEM E COMPORTAMETO E QUAIS OS IMPACTOS NA ADAPTAÇÃO, SOBREVIVÊNCIA, DESENVOLVIMENTO E EDUCAÇÃO DO SUJEITO?

39. ANDERSON LINS Psicólogo e Analista do Comportamento, atua com Psicologia Clínica & Organizacional, Treinamento & Desenvolvimento, Liderança & Gestão de Pessoas, Cursos & Palestras. INSTAGRAM WHATSAPP