BOOK SUMMARY OF START WITH WHY.pdf

हम जो धारणाएं बनाते हैं वह कभी कभी अधूरी या गलत जानकारी के आधार पर अपनी आस पास की दुनिया के बारे में धारणाएं बनाते हैं क्यों कि हमारा व्यवहार हमारे कथित सत्य के आधार पर होता है और हम जो सोचते हैं उसी आधार पर निर्णय लेते हैं ।

आइए इसे इस तरह समझते हैं, पहले लोगों का मानना था कि दुनिया सपाट है, इस कथित सत्य ने लोगों के व्यवहार को भी प्रभावित किया, इस अवधि के दौरान बहुत कम खोजबीन की गई थी लोगों को डर था कि अगर उन्होने बहुत दूर की यात्रा की तो वे प्रथ्वी के किनारे से गिर सकते हैं।

और जब पता चला कि प्रथ्वी गोल है, लोगों का व्यवहार बड़े पैमाने पर बदल गया। लोगों ने दूसरी सभ्यताओं की खोज शुरू कर दी, व्यापार मार्गों की स्थापना हुई विचारों और प्रगति के साथ मानवजाति और विकसित हुई।

जैसा कि हम सभी जानते हैं कि सभी निर्णय सही नहीं होते, चाहे हम कितनी भी जानकारी एकत्रित कर लें। कभी कभी उन गलत निर्णयों का प्रभाव मामूली होता है और कभी कभी यह विनाशकारी हो सकता है। परिणाम चाहे कुछ भी हो हम दुनिया की एक धारणा के आधार पर निर्णय लेते हैं।हम जो धारणाएं बनाते हैं वह कभी कभी अधूरी या गलत जानकारी के आधार पर अपनी आस पास की दुनिया के बारे में धारणाएं बनाते हैं क्यों कि हमारा व्यवहार हमारे कथित सत्य के आधार पर होता है और हम जो सोचते हैं उसी आधार पर निर्णय लेते हैं ।

आइए इसे इस तरह समझते हैं, पहले लोगों का मानना था कि दुनिया सपाट है, इस कथित सत्य ने लोगों के व्यवहार को भी प्रभावित किया, इस अवधि के दौरान बहुत कम खोजबीन की गई थी लोगों को डर था कि अगर उन्होने बहुत दूर की यात्रा की तो वे प्रथ्वी के किनारे से गिर सकते हैं।

और जब पता चला कि प्रथ्वी गोल है, लोगों का व्यवहार बड़े पैमाने पर बदल गया। लोगों ने दूसरी सभ्यताओं की खोज शुरू कर दी, व्यापार मार्गों की स्थापना हुई विचारों और प्रगति के साथ मानवजाति और विकसित हुई।

जैसा कि हम सभी जानते हैं कि सभी निर्णय सही नहीं होते, चाहे हम कितनी भी जानकारी एकत्रित कर लें। कभी कभी उन गलत निर्णयों का प्रभाव मामूली होता है और कभी कभी यह विनाशकारी हो सकता है। परिणाम चाहे कुछ भी हो हम दुनिया की एक धारणा के आधार पर निर्णय लेते हैं।हम जो धारणाएं बनाते हैं वह कभी कभी अधूरी या गलत जानकारी के आधार पर अपनी आस पास की दुनिया के बारे में धारणाएं बनाते हैं क्यों कि हमारा व्यवहार हमारे कथित सत्य के आधार पर होता है और हम जो सोचते हैं उसी आधार पर निर्णय लेते हैं ।

आइए इसे इस तरह समझते हैं, पहले लोगों का मानना था कि दुनिया सपाट है, इस कथित सत्य ने लोगों के व्यवहार को भी प्रभावित किया, इस अवधि के दौरान बहुत कम खोजबीन की गई थी लोगों को डर था कि अगर उन्होने बहुत दूर की यात्रा की तो वे प्रथ्वी के किनारे से गिर सकते हैं।

और जब पता चला कि प्रथ्वी गोल है, लोगों का व्यवहार बड़े पैमाने पर बदल गया। लोगों ने दूसरी सभ्यताओं की खोज शुरू कर दी, व्यापार मार्गों की स्थापना हुई विचारों और प्रगति के साथ मानवजाति और विकसित हुई।

जैसा कि हम सभी जानते हैं कि सभी निर्णय सही नहीं होते, चाहे हम कितनी भी जानकारी एकत्रित कर लें। कभी कभी उन गलत निर्णयों का प्रभाव मामूली होता है और कभी कभी यह विनाशकारी हो सकता है। परिणाम चाहे कुछ भी हो हम दुनिया की एक धारणा के आधार पर निर्णय लेते हैं।हम जो धारणाएं बनाते हैं वह कभी कभी अधूरी या गलत जानकारी के आधार पर अपनी आस पास की दुनिया के बारे में धारणाएं बनाते हैं क्यों कि हमारा व्यवहार हमारे कथित सत्य के आधार पर होता है और हम जो सोचते हैं उसी आधार

1. BOOK SUMMARY OF START WITH WHY
IN HINDI
“Start with why” इस iकताब के लेखक Simon Sinek हG।
हम जो धारणाएं बनाते हG वह कभी कभी अधूर# या गलत जानकार# के आधार पर अपनी आस पास
क' दु?नया के बारे मE धारणाएं बनाते हG ?यI iक हमारा ?यवहार हमारे कlथत स?य के आधार पर
होता है और हम जो सोचते हG उसी आधार पर ?नणxय लेते हG ।
आइए इसे इस तरह समझते हG, पहले लोगI का मानना था iक दु?नया सपाट है, इस कlथत स?य ने
लोगI के ?यवहार को भी $भाjवत iकया, इस अवlध के दौरान बहुत कम खोजबीन क' गई थी लोगI
को डर था iक अगर उ?होने बहुत दूर क' याा क' तो वे $?वी के iकनारे से lगर सकते हG।
और जब पता चला iक $?वी गोल है, लोगI का ?यवहार बड़े पैमाने पर बदल गया। लोगI ने दूसर#
स?यताओं क' खोज शु? कर द#, ?यापार माग_ क' ?थापना हुई jवचारI और $ग?त के साथ
मानवजा?त और jवकgसत हुई।
जैसा iक हम सभी जानते हG iक सभी ?नणxय सह# नह#ं होते, चाहे हम iकतनी भी जानकार# एक?त
कर लE। कभी कभी उन गलत ?नणxयI का $भाव मामूल# होता है और कभी कभी यह jवनाशकार#
हो सकता है। प?रणाम चाहे कुछ भी हो हम दु?नया क' एक धारणा के आधार पर ?नणxय लेते हG।
 
[caption id="attachment_1091" align="aligncenter" width="195"]
START WITH WHY[/caption]
Carrot and sticks

2. 1.$ेरणा बनाम $ेरणा
2.क'मत
3.$चार
4.डर
5.आकां?ाएं
6.साlथयI का दबाव
7.नवीनता
8.आपके nवारा iकए गए पैसे के gलए आप जो क'मत चुकाते हG
9.लेन देन का जोड़ तोड़ नह#ं वफादार# नह#ं
10.gसफx इसgलए iक यह काम करता है यह सह# नह#ं है।
 
 
Carrots और Sticks क' technique
Market मE आपको एक भी ऐसा $ोड?ट या service gमलना मुि?कल है, िजसे customer उसी feature,
quality, price मE iकसी और से नह#ं खर#द सकता। ऐसे कई तर#के हG िजनसे कं प?नयां अपने
customer को जोड़े रखतीं हG।
1.हेर फे र या जोड़ तोड़ या चालाक' से customer का मन बदलना, िजससे वह उसी $ोड?ट या
service से जुड़ा रहे।
2.कई कं प?नयां price game खेलती हG। ?यIiक वे जानती हG यह कारगर है। यहाँ तक iक अपने
$ोड?ट को clear करते व?त इस तर#के का इ?तेमाल करती हG ताiक वे नए season के
product को आसानी से market मE ले आयE।
3.और भी कई तर#के हG जैसे $मोशन करना, लोगI मE डर का भाव पैदा करना, inspiration
message के ज?रए motivate करना, डर का भाव भी लोगI को motivate करने मE इ?तेमाल
iकया जाता है।
4.अपने $ोड?ट मE नए नए बदलाव लाना, जैसे कई तर#कI का इ?तेमाल अपने $ोड?ट और
सjवxस से customer को जोड़ने मE iकया जाता है।
परंतु कुछ ऐसे leaders हG जो लोगI को जोड़े रखने के बजाए $े?रत करना चुनते हG। चाहे ?यि?त हो
या organization, इन $ेरक नेताओं मE से हर एक, एक ह# तरह से सोचता है, कायx करता है और
सँचर करता है। वे ?या, कै से और ?यI के पैटनx पर काम करते हG।

3. हर company और organization या $े?रत करने वाले leaders जानते हG iक उ?हE ?या करना है, उ?हE
इस चीज से कोई फकx नह#ं पड़ता iक वह काम छोटा है या बड़ा।
लेiकन कुछ company और लोग यह जानते हG iक उसे कै से करना है। iकसी काम को कै से करना है
यह लोगI के gलये थोड़ा मुि?कल हो जाता है। और बहुत ह# कम लोग या कं पनी ये जानते हG iक
इस काम को ?यI करना है ?यI को ढूंढ पाना सबसे ?यादा मुि?कल होता है। why का concept
gसफx एक opinion नह#ं है बि?क biologically भी ऐसा ह# है।
हमारे &ाइन का neocortex  region जो iक analytical mind होता है, decide करता है iक ?या करना
है वह#ं हमारे limbic brain का region जो iक हमार# feelings, trust और loyality के gलए responsible
होता है, हमारे brain का यह ?ह?सा कै से और ?यI जैसे decision लेता है, ?यIiक इनमE emotional
aspect भी जुड़ा होता है।
अब बात आती है clarity, discipline ए?ड consistency क', clarity iक ?यI करना है, discipline कै से
करने क' और consistency ?या करने क'।
iकसी काम को ?यI करना है इस क' clarity होना ज?र# है ?यIiक ?बना clarity के iकसी ?यि?त
या organization का sustain कर पाना मुि?कल है।
आप चीजI को या काम को कै से करते हG इस पर ?नभार करता है iक कोई ?यि?त या
organization कब तक अपनी पकड़ बना के रख सकता है discipline way मE iकया हुआ काम
organization को आगे ले जाता है।
iकसी ?यि?त या organization के gलए ज?र# है iक अब ?या करना है, ऐसे thought process को
consistently apply करते रहना, ताiक कुछ नयापन बना रहे।
Leaders या organization trust पर काम करते हG, लोगI मE trust बना के रखना और उस trust को
जाना ह# सफलता का कारण होता है।
अब सवाल है iक ?यI से शु? करते समय यह कै से जाने क' हमार# शु?आत सह# है? ?यI के पीछे
भावना?मक लगाव होता है iकसी को देखना, मापना और कॉपी करना तो आसान होता है, लेiकन
?यI आपको ?प?टता $दान करता है साथ ह# उnदे?य मE एक अटूट jव?वास या उससे भी बड़ा
कारण। ?यI क' clarity वाले लोग आशावाद# और चीजI पर ?यान कE?!त करने वाले होते हG।
कोई भी ?यि?त, संगठन या कं पनी महान तभी बनती है जब वो अपना ?यI हमेशा ?प?ट रखती
है।

4. लेखक कहते हG अब आपने समझ gलया होगा iक ?यI, कै से और ?या हमार# life मE iकतना
important role play करते हG। gसफx business मE ह# नह#ं हमार# personal life मE भी उतना ह#
important है।
[embed]https://youtu.be/ESVwGD92TtM[/embed]
BOOK SUMMARY OF START WITH WHY IN HINDI
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