Bussiness Model Canvas - Inovação em T.I

Bussiness Model Canvas - Inovação em T.I

1. Conceituação de Modelos de Negócio e o Business Model Canvas (BMC) Prof . Esp. Eduardo Dias

2. O Que Vamos Aprende r ? 1. Compreender o que é um Modelo de Negócio e sua importância para a sustentabilidade de uma inovação . 2. Analisar a Proposta de Valor como elemento central de um modelo de negócio . 3. Dominar a estrutura e os nove blocos do Business Model Canvas (BMC). 4. Aplicar o BMC para descrever e visualizar modelos de negócio de empresas existentes ou de ideias de inovação .

3. O Que é um Modelo de Negócio ? • Definição : Como uma organização cria , entrega e captura valor. • Não é apenas sobre produto ou serviço , mas sobre todo o sistema que o sustenta . • É a lógica de como uma empresa vai operar e gerar receita .

4. Diferenças Cruciais • Modelo de Negócio : A lógica por trás da criação , entrega e captura de valor. (O " como " a empresa funciona para gerar valor). • Plano de Negócio : Um documento detalhado que descreve os objetivos de uma empresa , estratégias , mercado- alvo , aspectos financeiros , etc. (O "o quê " e " quanto " de um negócio ). • Produto : O item ou serviço específico que a empresa oferece ao mercado. (O "o quê " é vendido ). • Analogia: O modelo de negócio é a receita do bolo. O plano de negócio é o manual de como abrir a confeitaria . O produto é o próprio bolo.

5. A Importância do Modelo de Negócio • Sustentabilidade : Garante que a inovação não seja apenas uma ideia , mas algo viável e lucrativo . • Visão Estratégica : Oferece uma visão holística de como todas as partes do negócio se conectam . • Alinhamento : Ajuda a alinhar a equipe em torno de um objetivo comum . • Adaptabilidade : Permite identificar pontos fracos e oportunidades de ajuste em um cenário em constante mudança . • Inovação : Não é só sobre novos produtos , mas sobre novos modelos de entrega e captura de valor (ex: Spotify vs. CDs).

6. Proposta de Valor: O Coração do Negócio • Definição : O conjunto de produtos e serviços que criam valor para um Segmento de Clientes específico . • É a conexão intrínseca entre o problema do cliente e a solução oferecida . • Não é o produto : É o benefício ou valor que o produto / serviço entrega . • Benefícios e Diferenciais : O que faz sua solução ser melhor ou diferente das alternativas existentes ? O que resolve a dor do cliente ou cria um ganho para ele ?

7. Introdução ao Business Model Canvas (BMC) • Origem e Propósito : Criado por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur. • Uma ferramenta de gestão estratégica que permite descrever , desenhar , desafiar , inventar e inovar modelos de negócio . • Formato Visual: Um quadro com nove blocos que representam os elementos chave de um negócio . • Facilita a compreensão e a comunicação de ideias complexas de forma simples e intuitiva .

8. Os Nove Blocos Fundamentais do BMC • Visão Geral dos nove blocos , começando pelo lado direito ( cliente ) e avançando para o lado esquerdo ( estrutura de custos): 1. Segmentos de Clientes (Customer Segments): Para quem estamos criando valor? 2. Proposta de Valor (Value Propositions): Que valor entregamos ? 3. Canais (Channels): Como entregamos valor e nos comunicamos ? 4. Relacionamento com Clientes (Customer Relationships ): Que tipo de relacionamento estabelecemos?

9. Os Nove Blocos Fundamentais do BMC 5. Fontes de Receita ( Revenue Streams ): Como geramos dinheiro? 6. Recursos Chave (Key Resources ): Que ativos são essenciais? 7. Atividades Chave (Key Activities): Que coisas mais importantes fazemos ? 8. Parceiros Chave (Key Partnerships): Quem são nossos principais fornecedores / parceiros ? 9. Estrutura de Custos (Cost Structure): Quais são os custos mais importantes ?

10. A Interconexão dos Blocos • Os blocos do BMC não são isolados ; eles se interconectam e formam um sistema coeso . • Exemplo de Fluxo : • Definir Segmentos de Clientes leva à Proposta de Valor ; • Para entregar a Proposta de Valor, precisamos de Canais e Relacionamento com Clientes ; • Isso gera Fontes de Receita ; • Para tudo isso acontecer , precisamos de Recursos Principais , Atividades Chave e Parcerias Principais ; • Tudo isso gera uma Estrutura de Custos ; • Mudanças em um bloco afetam os outros, exigindo uma visão sistêmica .

11. A Interconexão dos Blocos

12. Exemplos de Modelos de Negócio Inovadores em TI (BMC) • Spotify: • Proposta de Valor: Acesso ilimitado à música (streaming), fácil descoberta , playlists personalizadas . • Fontes de Receita : Assinatura Premium ( maioria ), publicidade ( gratuito ). • Parcerias Principais : Gravadoras e artistas .

13. Exemplos de Modelos de Negócio Inovadores em TI (BMC) • Airbnb: • Proposta de Valor: Hospedagem única e autêntica , renda extra para anfitriões , experiência local. • Fontes de Receita : Comissão sobre reservas ( anfitrião e hóspede ). • Recursos Principais : Plataforma tecnológica , comunidade de usuários .

14. Exemplos de Modelos de Negócio Inovadores em TI (BMC) • Google ( Busca ): • Proposta de Valor: Acesso rápido e relevante à informação . • Fontes de Receita : Publicidade (Google Ads) baseada em buscas . • Segmentos de Clientes : Usuários da web ( gratuito ), anunciantes ( pagam ).

15. Atividade Prática em Grupo: " Mapeando um Modelo de Negócio com o BMC" Passo 1: Escolha da Inovação Cada grupo escolherá um produto / serviço ou uma inovação em TI que j á existe e é bem conhecida ; Alternativamente : Podem desenvolver algo próprio . Dica : Escolham algo que desperte interesse no grupo para facilitar a pesquisa e discussão .

16. Passo 2: Preenchimento do BMC • Ferramenta : T emplate de slides editável disponibilizado no AVA . • Processo : Os grupos preencherão os nove blocos do Business Model Canvas, discutindo e decidindo o conteúdo de cada um.

17. Passo 3: Preparação para o Compartilhament o • Após preencher o BMC, cada grupo deverá sintetizar os pontos mais relevantes . • Preparem -se para uma apresentação rápida do BMC preenchido . • Foco : Quais foram os insights mais importantes ? O que surpreendeu ? Quais os pontos fortes e fracos do modelo de negócio analisado ?

18. Dúvidas???? "Pois o Senhor é o que dá a sabedoria; da sua boca vem o conhecimento e o entendimento" Provérbios 2:6