Campañas publicitarias

Clases de Campañas Publicitaria

1. Campañas Publicitarias

2. Contenido
CLASIFICACIÓN DE LAS CAMPAÑAS
CAMPAÑAS PUBLICITARIAS
•Expectativa
•Lanzamiento
•Mantenimiento
•Sostenimiento
•Promoción
•Relanzamiento

3. Campañas PublicitariasCampañas Publicitarias
Paradesarrollarunacampaña
publicitaria,tantoquienesestán
encargadosdelmercadeoenuna
empresacomolospublicistasensu
conjunto,requierenconocermuchas
cosasacercadelconsumidoractualy
potencialdelosproductos.qué
compran,porquécompranloque
compran,cómoadquierenlos
productosyservicios,cuándolo
hacen,cadacuánto,yquehacencon
ellosunavezloshanadquirido.
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4. Campañas Publicitarias
Elpapeldeunacampaña
publicitariasellevaacabo
básicamenteantesdecomenzarla
accióndelaventa.Estepapelesde
unaparte,hacerconocerytomar
concienciadelaexistenciadelos
productosdisponiblesenelmercadoy
deotrahacerquetalesproductosse
acepten,gustenyseanpreferidosa
otros,loqueconstituyeapenasuna
acciónmotivadorahacialaventa.
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5. Campañas Publicitarias
ClasificacióndelasCampañas
ExpectativaEsaquellaqueseutiliza
paradespertarelinterésosugestión.El
subconscientesevaledeimágenes,
frases,sonidosfuertementeemotivos
paralograrqueelconsumidoreste
pendientedeella,ignorandoelproducto
quesevaaconsumirenelmercado,
haciendousodefrasescomo:
“Espérelo”,“Yallega”,“Muypronto”,
“Quericaes”.
Estetipodecampañaes
utilizadaentodoslosmedios.
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6. Campañas Publicitarias
Lanzamiento:Cuandoelproductose
daaconocerenelmercado,
manejandoelinterésdemanera
consciente,entendiendopor
conscienteelquejuzga,observa,
registraytieneasucargolainiciativa
deconsumirelproducto,mirarloy
poderanalizarsuscualidadesde
forma,color,sabor,etc.
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7. Campañas Publicitarias
Mantenimiento:Esaquellaquese
haceparamantenerelproductoylos
serviciosvivosenelmercado.
Productosyserviciosquehace
muchotiempoestánenelmercado
cadadíaserealizancampañaspara
crearhábitoshaciaél.
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8. Campañas Publicitarias
Sostenimiento:Enestacampañaseutiliza
lainfluenciadelarepetición,siendo
tratadoestefenómenoconmuchocuidado
ymanejandonovariostemas,sinoun
mínimotema,unsoloobjetodeser
posible,debiendoserampliadoeste
principioenuntiempoyenunespacioala
seriedemanifestacionespublicitarias
correspondientesaél.
Influenciaalosdemásparaque
tomenaccionesconrespectoalproductoo
servicio.
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9. Campañas Publicitarias
Promoción:El objetivo de esta campaña de
promoción, es aumentar las ventas o el
volumen mediante una red de distribución,
realizándose de varias formas:
Elproductoyserviciosepueden
promocionarpormedioderepresentantesde
venta,quevendepuertaapuerta,dondeel
contactodirectoesmásimportante.
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10. Campañas Publicitarias
Relanzamiento:Estasehaceconelfindebrindarunavisión
nuevadelproducto,ycuandoelconsumidorseencuentrasaturadodela
campañaanterior,todolocontrariodebesernovedosaytotalmente
diferente,sudistribuciónsehaceatravésdepuntosdeventa.
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11. Campañas Publicitarias
Cupón:Loscuponesson
unasdelastécnicasdepromoción
másutilizadasypopularesenla
mayoríadelosmercados.
Tradicionalmente,loscuponesson
loscertificadosquelegarantizanal
compradorunareduccióndeprecio,
unvalorespecial,ounregalode
cualquiertipoparaincentivarsu
decisióndecompra.
7.1

12. Campañas Publicitarias
Ofertaenterrada:Denominada
avecesofertaescondida,quenohasido
resaltadayquegeneralmentesecolocaal
finaldeltextoparacomprobarla
eficienciadelanuncio.Estaofertaes
generalmenteparamuestragratiso
informaciónadicionalsobreelproducto.
Ofertaespecialcomercial:
Campañaenlaqueparticipan
comercianteslocalesenun programa
publicitariolocalonacional.·
7.2

13. Campañas Publicitarias
Concursosysorteos:En
materiadepromociones,desdeelpunto
devistadelosconsumidoreslos
concursosylossorteospuedenserlas
técnicasmásexcitantes.
Losconcursosylossorteosson
especialmenteeficientescuandoel
productooservicionoestapasandopor
unabuenaépocaenloquerespectaasus
ventasosudesarrolloseencuentra
estancado.
7.3

14. Campañas Publicitarias
Empaquesconprimas:Losempaquesconprimasconsistenen
unempaqueocajaespecialquecontieneunamayorcantidaddelproducto
porelmismooalgunasvecesmenorprecioqueelhabitual.Elproducto
“extra”esunaprimaporefectuarlacompra.
7.4

15. Campañas Publicitarias
Estampillasyplanescontinuos:La
formamáscomúndeestetipodepromoción
llevaalconsumidoracoleccionarestampillas,
etiquetas,pruebasorecibosdecompraqueson
redimidosenpremios,oarealizarmúltiples
comprasdelmismoproducto.Estetipode
promocionesserealizanenunlargoperíodode
tiempo.
7.5

16. Campañas Publicitarias
Reduccióndeprecios:La
reducciónenelpreciodelos
productosesunadelasestrategias
másutilizadas.Laprincipalrazónpara
rebajarlospreciosdelosproductoses
enfrentaralacompetencia.Larebaja
depreciospuedeserutilizadanosólo
comounarmadefensiva,sinotambién
paraaumentarlasventasdelproducto
oservicio.
7.6

17. Campañas Publicitarias
Paquetesespeciales:Las
promocionesdepaquetesespeciales
sonofertasgratuitas,premioso
paquetesqueseentregancuandoel
consumidoradquiereelproducto.Se
diferenciandelosdemástiposde
promocionesquehemosestudiado,en
quelospremiossonentregados
inmediatamenteconlaadquisicióndel
producto.Esdecir,nohayqueenviar
cuponesollenartarjetascon
informaciónparaqueelconsumidor
recibasurecompensa.
7.7

18. Campañas Publicitarias
Premios gratis por correo:Los
objetivos que se persiguen con este tipo de
promoción suelen ser diferentes a los de las
demás promociones.
En primer lugar, la recompensa
para los consumidores no es inmediata.
Estos deben enviar, la mayoría de las
veces, pruebas de la compra de los
productos y esperar a recibir el premio a
través del correo. Además, a diferencia de
los programas continuos o con estampillas,
la oferta es generalmente de corta
duración.
7.8

19. Campañas Publicitarias
Ofertasdereembolso:Consiste
enqueselereembolsaalusuariocierta
cantidaddedinerocuandoelproductoes
adquiridosólooenconjuntoconotros
productos.
Losreembolsospuedenserdeun
pequeñoporcentajedelvalordelproductoo
delvalortotaldelmismo.Adicionalmente,
elreembolsopuedeserrealizadoaladquirir
productosdelamismalíneaodeotrotipo
deproductosqueseutilizanconlamarca
queseestacomprando.
7.9

20. Campañas Publicitarias
Muestras y pruebas:
Como en la mayoría de las
estrategias promocionales, al
consumidor se le exige que tome
alguna acción o que dé algún paso
para recibir la recompensa. Por
ejemplo, tomar un cupón en la
tienda, hacer una compra para
obtener un descuento, etc.
7.10

21. Campañas Publicitarias
Relanzamiento:Estasehaceconelfindebrindarunavisión
nuevadelproducto,ycuandoelconsumidorseencuentrasaturadodela
campañaanterior,todolocontrariodebesernovedosaytotalmente
diferente,sudistribuciónsehaceatravésdepuntosdeventa.
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22. Campañas Publicitarias
FIN