Caso de estudio de la matriz Boston Consulting.ppt

Se presenta la Matriz BCG, su funcionamiento, características y se analiza en un caso de estudio.

1. MATRIZ ESTRATÉGICA BCG MATRIZ ESTRATÉGICA BCG
APLICADO A LA EMPRESA DE:APLICADO A LA EMPRESA DE:

2. •En 1970 una firma de asesoría gerencial el Boston Consulting Group, crea
el modelo de análisis de la cartera de negocios, también conocida como
“Análisis de Portafolio”.
•Es una matriz de 2x2, donde se clasifican los productos o marcas según la
tasa de crecimiento del mercado.
•Muestra en forma gráfica las diferencias existentes entre las divisiones, en
términos de la parte relativa del mercado que están ocupando y de la tasa
de crecimiento de la industria.

4. •La posición de la parte relativa del mercado aparece en el eje x. El
Punto medio del eje X se suele fijar en 0.50, que correspondería a una
división que tiene la mitad del mercado y que pertenece a la empresa
líder de la industria.
•El eje Y representa la tasa de crecimiento de las ventas de la industria,
medida como porcentaje. Los porcentajes de la tasa de crecimiento
del eje Y pueden ir de –20 a +20%, donde 0.0 es el punto medio.
Una organización cualquiera podría
establecer los valores numéricos que
considere convenientes.

5. •Ocupan una posición en el mercado que abarca una parte
relativamente pequeña.
•Por lo general se trata de productos o empresas nuevas que
requieren gran cantidad de recursos para mantener su participación,
pero compiten en una industria de gran crecimiento.
•Por regla general, estas empresas necesitan mucho dinero, pero
generan poco efectivo.

6. •Representan las mejores oportunidades para el crecimiento y la
rentabilidad de la empresa a largo plazo.
•Las divisiones que tienen una considerable parte relativa del
mercado y una tasa elevada de crecimiento para la industria
deben captar bastantes inversiones para conservar o reforzar sus
posiciones dominantes e imagen.

7. •Representan las compañías con productos que tienen una posición
privilegiada por su participación (empresas lideres) en un mercado de bajo
crecimiento o industrias maduras (por las bajas tasas de crecimiento).
•Generan más efectivo del que pueden reinvertir rentablemente en sus
propias operaciones, por ello las vacas de efectivo pueden ser
“ordeñadas” para apoyar las otras unidades estratégicas de negocios que
necesitan más recursos.

8. •Tienen una escasa parte relativa del mercado y compiten en una
industria con escaso o nulo crecimiento del mercado.
•Debido a su posición débil, interna y externa, estos negocios con
frecuencia son liquidados, descartados o recortados.

9. Lo que debo saber antes
•Cuándo nació la empresa
•Productos y servicios que ofrece
•Situación empresarial (líder)
•Imagen que busca proyectar
•Imagen que proyecta
•Cómo es percibida por el público en
general

10. ObjetivosObjetivos
•Análisis de planeación de marketing
•Ciclo de vida del producto o servicio
•Determinar su ubicación en la Matríz BCG
Caso de estudio
Family Fit La PazFamily Fit La Paz

11. Hablemos de Family FitHablemos de Family Fit
•Mas gym por menos dinero
•Gama de servicios
•Servicio diferenciado

12. Publicidad de Family Fit
•Informar
• Persuadir
•Recordar

17. ESTRATEGIAS TÍPICAS POR SEGMENTOS DE LA
MATRIZ BCG
Estrategias del segmento Interrogación
•1º alternativa: si NO es posible ganar una buena participación en el
mercado, entonces se debe reducir su participación o bien cancelarla y
sacar el producto del mercado o cambiarlo por otro.
•2 alternativa: si es posible ganar mayor participación en el mercado la
empresa deberá invertir mayores recursos para conseguir una participación
relativa en el mercado más alta

18. Estrategias del segmento Estrella
•La estrategia de marketing a seguir normalmente es una muy agresiva para
conservar o incluso obtener una participación en el mercado, esta
agresividad se ve traducida en alta promoción y publicidad o gastos para
brindar un valor añadido extra al producto o servicio.
Estrategia del segmento Vaca
•Defender la participación en el mercado, es decir el liderazgo, las
estrategias de marketing va a reforzando la lealtad de los clientes, esto
puede ser a través de regalos, descuentos en compras o brindando un
valor añadido a los productos o servicios.

19. Estrategias del segmento Perro
Maximizar las ganancias potenciales reduciendo al mínimo los gastos o
promoviendo una ventaja diferencial para obtener la mayor participación en el
mercado, si la imagen es mala, mejorarla y relanzarlo (inversión), y la última
opción consiste en reducir la inversión en los perros o bien cancelarlos.

20. Otros segmentos (sub-categorías)
ORDEÑADA y/o CANTARO: al igual que un cántaro, ancho de barriga y
estrecha de cuello, el producto o empresa percibe ingresos pero el
mercado tiene muchos competidores que hacen que la tasa de
crecimiento sea muy baja, lo que se hace en estos casos normalmente
es captar los ingresos de ventas lo mas posible (ordeñar), para solventar
los gastos necesarios para mantener el liderazgo en el mercado.

21. Otros segmentos (sub-categorías)
PULGA: Si uno esta en el segmento PERRO, la empresa a parte de no ser
líder del mercado esta en uno de poco crecimiento como el de la
grafica, por ello se ha generado la denominación de PULGA debido a
que es tan bajo el crecimiento del mercado y tiene que solventar
muchos ingresos para que sus ventas e imagen suban y aun así su
producto seguirá siendo PERRO, a menos que sea líder de mercado.