Caso Plaza Vea

Caso de desarrollo de nuevos mercados.
Plaza vea en provincias.

1. CASO: PLAZA VEA

2. ANTECEDENTES Competencia directa Competencia indirecta

3. Análisis del sector de supermercados

4. Análisis del sector de supermercados Requiere una inversión fuerte Tener el knowhow del negocio Volumen de ventas que permita ser rentable Obtener precios ventajosos de proveedores Disponibilidad de terrenos en áreas de concentración Presencia de hábitos de consumo Selección cuidadosa de terrenos Trabajar relaciones con proveedores locales Productos de calidad y buen precio Alto poder de negociación Vínculo emocional con la marca BARRERAS DE ENTRADA ESTRATEGIA PLAZA VEA https://www.youtube.com/watch?v=V4q2VZZCgp0

5. HISTORIA PLAZA VEA 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 Compra banco internacional del Perú Inicio Santa Isabel Adquisición cadena Mass y Top Market . Arrendamiento San Jorge Grupo Royal Ahold se convierte en copropietario Grupo Royal Ahold asume control en Mayo Grupo Interbank adquiere totalidad de acciones Cambio a: Supermercados Peruanos SA

6. PLAZA VEA EN PROVINCIAS Inicio de operaciones en provincias: 2007 Premio EFFIE de Plata en el 2007: Creatividad empresarial Presencia en 14 departamentos Tiendas en formato hipermercado y supermercado a nivel nacional https://www.youtube.com/watch?v=l3D24L-jC7Q

7. ESTRATEGIA

8. MARKETING MIX https://www.youtube.com/watch?v=iX2m787bMeQ

9. CAMPAÑA PUBLICITARIA

10. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO DE PROVINCIA CRITERIOS CLASIFICACIÓN ESPECIFICACIONES Geográficos Región Tamaño ciudades Dentro de regiones de costa y sierra 500 000 < Población > 999 999 hab Conductuales Ocasión de compra Beneficios esperados Frecuencia de uso 2 – 4 veces por semana Calidad, buen precio, buena atención Compras regulares o frecuentes Psicográficos Clase social Estilo de vida Personalidad NSE A, B Y C Quehaceres de la casa / Encargadas compras Amas de casa activas / Grupos de referencia Demográficos Edad Sexo Ocupación Adultas jóvenes (25 – 40 años) Femenino Amas de casa