CLASE 1 Plan de Negocios para un mkt correcto

.

1. BIENVENIDO A PLAN DE
NEGOCIOS
Formación
Formador de Formadores
Educador Digital
Licenciatura en Marketing
MBA con Finanzas
lExperiencia
Brand Manager (COMECA)
Oustsourcing de Marketing
Docente Universitario
Alex Guzmán Colegiado activo: 32676

2. PUNTOS CLAVE
Sesiones sincrónicas cada semana mediante la
plataforma de Microsoft Teams y actividades asincrónicas
(casa)
Herramientas: presentaciones, exposiciones,
investigaciones, talleres durante la sesión sincrónica,
videos entre otros
Todas las tareas deben ser entregadas a través de la
plataforma de Microsoft Teams, no se aceptan por correo
electrónico
Se utilizará la bibliografía descrita en el programa del curso
y lecturas adicionales

3. MANEJO DE PUNTEOS

4. RECURSOS BIBLIOGRÁFICOS DE UPANA
Hilarión, M. J. E. (2014). Emprendimiento e innovación : Diseña y planea tu
negocio. México, D.F.: CENGAGE Learning
Moreno, C. T. F. (2016). Emprendimiento y plan de negocio. Santiago de Chile:
RIL editores.
Giraldo, O. M., & David, J. E. (Eds.). (2016). Gerencia de marketing.
Barranquilla: Universidad del Norte.
Moncalvo, A. (2008). Comercio electrónico para pymes. Buenos Aires:
Ugerman Editor.

5. REGLAS DEL CURSO
•Deben cumplir con el 80% de asistencia, es decir, se permiten 2 faltas a clase, de
lo contrario no tienen derecho a exámen final ni reposición.
•Puntualidad en el curso iniciamos 07:30 horas
•No se responden dudas en exámenes y pruebas cortas
•Se establecen los días viernes de cada semana; para envío de tareas como
máximo a las 23:59 horas. No es aceptada la excusa de internet
• Se realizan pruebas cortas cada semana, a menos que se indique lo contrario
•No hay reposición de tareas en casa, se tiene una semana para su realización

6. REGLAS DEL CURSO

7. REGLAS DEL CURSO
Obligatorio: carátula con número de grupo, nombre
completo, número de ID de los que trabajaron o carátula
individual Indispensable, nombrar los archivos de
Tareas individuales: vega.mario_mapamental
Nombrar archivos grupales: G2_plandenegocios

8. GET STARTED
PLAN DE
NEGOCIOS
¿QUÉ ES?

9. ¿IDEACIÓN = INNOVACIÓN?
ACCIÓN DE MODIFICAR UN PRODUCTO,
SERVICIO, PROCESO, ESTRUCTURA PARA
CREAR ALGO NUEVO CON UNA PROPUESTA
DE VALOR DIFERENTE.
SIN INNOVACIÓN - NO HAY CAMBIO -´NO HAY PROGRESO - NO HAY FUTURO.

10. ¿CREATIVIDAD = INNOVACIÓN ?

11. VEAMOS
DIFERENCIAS
CREATIVIDAD
INNOVACIÓN
Idea
Materia prima para innovar
Idea en acción dentro de un mercardo.
Indicadores de cumplimiento.
Puede dividirse en categorías.

12. IDEA DE NEGOCIOS
Es una propuesta comercial que implica una solución o
aporte de valor a problemas de la sociedad o del medio
ambiente.
Es el punto de partida para la formación de una empresa
y el establecimiento de sus objetivos.
La idea de negocio se vuelve más concreta y realista con
la elaboración de un modelo de negocios

13. Identifica uno o más problemas de tu entorno, sociedad,
artículo o proceso
1.
Escoge lo tres problemas más frecuentes y selecciona el
más votado
2.
Plantea posibles soluciones al problema (Lluvia de ideas)
no hay ideas malas (cantidad, no calidad) coloca
tiempo
3.
Filtra las ideas planteadas (Calidad, no cantidad) coloca
tiempo
4.
Haz una votación de las ideas y evalúa el impacto5.
PROCESO DE IDEACIÓN

14. Haz una matriz de impacto y evalua que tanto impacto
tiene la solución y que tan difícil es ejecutarla.
PROCESO DE IDEACIÓN

15. ¿QUÉ TIPOS DE INNOVACIÓN PUEDO TENER EN UNA
EMPRESA, PRODUCTO O SERVICIOS PARA TENER
UNA IDEA DE NEGOCIOS?

16. PRODUCTO
Características y/o usos de
un producto o servicio.
PROCESO
Método de producción
Marketing
Empaque del producto,
precio, promoción y plaza.
Organizacional
Métodos de organización
al área de trabajo o en
las relaciones externas.

17. ¿CUÁNDO DEBO INNOVAR?

18. Cuando la concentración de la facturación de un
producto o línea de productos/servicios sea superior al
75% en los tres últimos años.
1.
Cuando la evolución de las ventas de la competencia en
los últimos tres años sea superior a la nuestra.
2.
Cuando la rentabilidad de la empresa tenga una
tendencia decreciente.
3.
Cuando detecto un pérdida progresiva de clientes. 4.

19. Cuando la concentración de la facturación de un
producto o línea de productos/servicios sea superior al
75% en los tres últimos años.
1.
Cuando la evolución de las ventas de la competencia en
los últimos tres años sea superior a la nuestra.
2.
Cuando la rentabilidad de la empresa tenga una
tendencia decreciente.
3.
Cuando detecto un pérdida progresiva de clientes. 4.

21. ¿QUÉ CARACTERÍSTICAS TIENE
UNA EMPRESA EXITOSA?

22. Estrategia clara
Tienes una base sólida, es decir, una
estrategia con planes concretos a corto,
mediano y largo plazo que te ayuden a
alcanzar y medir el éxito.
Debe ser escalable. Los emprendimientos
que crecen no tienen límites y siempre están
pensando en nuevas soluciones que no los
haga detener.
Productos o servicios con demanda
Es indispensable tener un producto o servicio
que tenga un segmento de mercado
validado que necesite, desee y compre mis
productos o servicios.
Tendencia a crecer
1.
2.
3.
5.
6.
7.
Sector en crecimiento
Elige un sector con tendencias al alza, en
otras palabras, actividades o productos con
alto potencial de crecimiento.
Solucionan un problema
solucionan una necesidad o problema
puntual. Piensa en el “dolor” de tu posible
cliente y aporta un diferencial ante las oferta.
Ofrecen experiencias
El marketing experiencial es un gran aliado de
los negocios exitosos, solucio pero ofrece algo
extra que genere emoción o algún vínculo con
tu marca.
Adaptables
Debes de conocer a tu público objetivo y
adaptarte a sus necesidades y tener la
capacidad de adaptarse rápido a las nuevas
tendencias
4.
8. Buen personal
tus colaboradores como tus proveedores
influyen en el éxito de tu negocio. Es por eso
que debes escogerlos bajo un proceso
estándarizado.
9. Plan presupuestal y finanzas
tener un plan claro de presupuesto y evaluar
cuánto dinero vas a invertir en cada etapa sin
excederte para alcanzar el éxito

23. ¿CÓMO LOGRO CONTRETAR MI IDEA
Y TENER UN NEGOCIO EXITOSO?

24. MODELO DE NEGOCIOS
¿QUÉ ES?
Un modelo de negocios es un instrumento que permite tener claridad en el
modo por el cual se ofrece una solución a una necesidad del mercado.
Tienen que ser claros y definir las estrategias que deben emplearse en la
búsqueda de los objetivos de un negocio.
Es una fórmula general que permite definir cómo se venderá un producto o
un servicio.
Permite estructurar el funcionamiento de una empresa dependiendo del
tipo de respuesta que da a las necesidades del mercado.
Los modelos de negocios tienen como fin brindar un panorama general del
público al que se dirige una empresa, de los pasos que se deben seguir
para ofrecer sus bienes y productos y de la naturaleza de sus operaciones.
Ayuda a analizar de manera previa las exigencias del mercado, el alcance
de una marca y la competencia a la que se enfrentará.

25. ELEMENTOS DE UN MODELO DE NEGOCIOS

26. TAREA 1:
Revise su portal de Teams y realice el análisis de la ley de emprendimiento
de Guatemala (TIENE ENTREGABLE)
TAREA 2:
Investigue de manera general los siguientes temas:
¿Qué es Macroentorno y Mircroentorno?
¿Qué es un DAFO?
¿Para qué sirve un Análisis PESTEL?
¿Qué es el análisis Porter?
(TEMA PARA PRUEBA CORTA)