Clase 5 - Desarrollo de modelo financiero y administrativo.pptx

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1. INNOVACION Y EMPRENDIMIENTO II

2. 1.5 Desarrollo de modelo financiero y administrativo

3. C O N T E N I D O INTRODUCCION Luego de construir nuestros modelo de proceso y determinar nuestra ventaja competitiva en el mercado y como llegar a nuestros clientes, es necesario construir como será la forma de operar la interior de nuestra compañía. En este sentido es necesario construir nuestro modelo financiero administrativo, que nos permitirá cumplir con nuestra propuesta de valor a nuestros clientes, esta deberá construirse desde la base de los ingresos y costos de que nuestra empresa generara durante el proceso productivo de nuestro producto o servicio

4. C O N T E N I D O 1. Estructura de costos En este bloque se deben destacar los costos vinculados a las actividades clave, los socios clave y los recursos clave. Es fundamental analizar con detenimiento la estructura de costos ya que podrás conocer la cantidad de dinero necesaria para sacar adelante el negocio. También ayuda a evaluar la rentabilidad de la empresa y su viabilidad económica. Se recomienda rellenar el bloque de la estructura de costos antes de establecer el precio de la propuesta de valor. Las estructuras de costos ayudarán a crear métodos para organizar la economía del negocio en un plano general y de forma específica. Si eres organizado en el bloque del costo, podrás reducir los riegos financieros de la empresa y optimizar su rentabilidad. De igual forma, ayuda a comprobar la eficiencia del modelo de negocio a través del análisis de presupuestos y precios reales, con el objetivo de realizar los cambios necesarios para ajustarse al mercado real.

5. C O N T E N I D O 2. Tipos de costos Costos fijos Son aquellos que no varían aunque la producción aumente, pues no tienen una relación proporcional con el producto o servicio. Otra forma de definición de los costos fijos, es que siempre pagarás la misma cantidad de dinero sin importar el funcionamiento de la empresa. Por ejemplo: el precio del arrendamiento de la fábrica donde realizas la producción. Costos variables Aumentan de forma proporcional con el volumen de producción. Lo vemos en el consumo de electricidad de una fábrica, los gastos de envío de productos, las materias primas, etc.

6. C O N T E N I D O 2. Tipos de costos Costos directos Son imprescindibles para la creación del producto o servicio. Aquí se incluye la mano de obra y las materias primas. Costos indirectos No tienen una vinculación directa con tu propuesta de valor. Podemos tomar como ejemplo los recursos usados para pagar los salarios de los empleados.

7. C O N T E N I D O 2. Tipos de costos Costo de los productos fabricados Son los costos destinados a la producción durante un período de tiempo específico. No todos los productos y servicios manufacturados serán vendidos de inmediato, ya que muchos serán almacenados. Abarca el coste de la mano de obra, las materias primas y los gastos de producción indirectos. Costos de los bienes comercializados No necesariamente se refiere a los bienes fabricados, ya que en muchas ocasiones se venden productos y servicios almacenados en épocas anteriores. Se deben diferenciar los costos de los productos fabricados en la actualidad, de aquellos manufacturados en el pasado.

8. C O N T E N I D O 3. Aspectos clave de la estructura de costos ¿Cuáles son los costos más importantes ? Permite detectar las áreas que necesitan una mayor inversión en la empresa. Debemos hacer énfasis en estos segmentos para reducir los gastos del negocio. ¿Cuáles son las actividades de mayor coste? Debes determinar los costos más importantes de los diferentes módulos y analizar su vínculo con la propuesta de valor, con el objetivo de obtener un modelo de negocio más eficiente. ¿Qué coste genera utilizar los diferentes canales de distribución? ¿Cuál es el coste más efectivo para influir en el segmento de clientes? ¿Estamos conscientes de los componentes más importantes de nuestro modelo de negocio y la influencia en la estructura de costos? ¿La estructura de costos se acopla a la propuesta de valor? ¿Estamos realizando la inversión necesaria para ofrecer nuestra propuesta de valor? ¿Cuáles son los costos fijos y variables de la empresa?

9. C O N T E N I D O 4. Beneficios y estructura de costos Los beneficios de tu negocio crecerán si tienes una buena organización en la estructura de costos. Debe ser un factor prioritario si estamos operando en una economía de escala. Eso quiere decir que al incrementar la producción estaremos disminuyendo el precio del producto o servicio. No obstante, esta regla no siempre se cumple al pie de la letra. Por ejemplo, si fabricas sillas y tu factoría tiene una capacidad de 30.000 unidades, quizás debas destinar una mayor inversión para aumentar el espacio de almacenamiento. Siendo el caso, podrías aumentar el precio de cada silla para recuperar la inversión extra.

10. C O N T E N I D O 5. Fases de la estructura de costos La organización de la estructura de costos se puede definir en cuatro fases: costos obligatorios: se refiere a los costos directamente relacionados con el producto o servicio. Eso incluye las materias primas y los costos de producción Periodificación de los costos: son los gastos que se suman al proceso de producción. Tomamos en cuenta: Pagos diferidos: los costos vinculados al período correspondiente a su devengo, pero que se cancelarán en el próximo período

11. C O N T E N I D O 5. Fases de la estructura de costos Pagos anticipados: Los gastos que la compañía ya ha cancelado, pero que deben añadirse a los futuros períodos Ubicación, consignación y distribución de los costos (puestos de trabajo, departamentos, centros, etc.) que los han producido o generado Los gastos imputados a los elementos generadores de costos, es decir, a los productos fabricados

12. C O N T E N I D O 6. Tips para estructurar los costos de una empresa Es importante tomar en cuenta ciertos aspectos para realizar una estructura de costos eficiente: Tener un equipo financiero con experiencia y altamente capacitado El equipo directivo de la empresa debe estar comprometido a realizar una eficiente estructura de costos Definir y acoplar los costos de una empresa a los objetivos de la misma, así como a las prioridades del negocio

13. C O N T E N I D O 6. Tips para estructurar los costos de una empresa En la creación de la estructura de costos deben participar las personas clave de las áreas financieras y contabilidad Dominar la organización del negocio y la metodología de la empresa Tener reglamentos y políticas escritas que sustenten tu emprendimiento

14. C O N T E N I D O 7. Fuentes de ingresos Las fuentes de ingresos determinarán la estabilidad financiera de tu negocio. Debes analizar cuáles son los productos o servicios por los que pagarían tus segmentos de clientes. Si tienes claro ese concepto, podrás disponer de diferentes fuentes de ingresos que fortalezcan el músculo económico de tu empresa. Las diversas fuentes de ingresos de tu negocio pueden tener un método diferente para la fijación de precios. A la hora de realizar tu lienzo Canvas , es importante recibir las recomendaciones de un experto en finanzas o alguien con experiencia manejando los ingresos de una compañía. Ante todo, las fuentes de ingresos se deben establecer una vez rellenados los bloques de propuesta de valor, canales canva , segmentos de clientes y la relación con los clientes.

15. C O N T E N I D O 8. Tipos de fuentes de ingresos en el Modelo Canvas Ahora pasaremos a definir las diferentes tipos de fuentes de ingresos o formas para percibir dinero en tu empresa. Los métodos para recibir ganancias dependen del valor que están dispuestos a pagar los clientes y las características de la compañía. Cuota por uso El cliente paga únicamente por el uso de nuestro producto o servicio para satisfacer su necesidad. El problema del consumidor suele ser temporal, mas nunca permanente. Aquí podemos usar como ejemplo la prestación de servicios: cursos educativos, hostelería, etc.

16. C O N T E N I D O 8. Tipos de fuentes de ingresos en el Modelo Canvas Venta de activos El flujo de ingresos Canvas también dispone de la venta de activos como una fuente de ingresos. Se refiere a cuando tu propuesta de valor proporciona a los clientes los derechos sobre el producto. El cliente es el dueño absoluto del producto o el servicio, para darle el uso que crea conveniente. Es la venta de bienes de diferentes categorías. Cuota de suscripción El cliente realiza pagos frecuentes para satisfacer una necesidad o solucionar un problema. Generalmente, es un servicio permanente o a largo plazo. Existe un contrato que enmarca esta relación entre cliente y empresa. Lo vemos en los pagos de servicios, como electricidad, agua, gas e Internet.

17. C O N T E N I D O 8. Tipos de fuentes de ingresos en el Modelo Canvas Concesión de licencias La empresa recibe ingresos mediante el uso autorizado de nuestro producto o servicio. Aquí se incluyen las licencias de propiedad intelectual, derechos de autor de una marca o una patente. Arrendamiento El consumidor recibe una licencia sobre la propuesta de valor, a través de una remuneración o contraprestación. Podemos mencionar el alquiler de máquinas, bienes raíces, automóviles, etc. Publicidad El poder de nuestra propuesta de valor en el mercado se puede usar para ofrecer espacios publicitarios a los clientes o promocionar otras empresas. Eso lo vemos en los avisos publicitarios de los sitios web

18. C O N T E N I D O 8. Tipos de fuentes de ingresos en el Modelo Canvas Corretaje Los servicios se generan debido a la relación entre dos o más partes. Ejemplo: adquieres un seguro para tu automóvil mediante un agente independiente. Los ingresos pueden ser puntuales o recurrentes: Ingresos puntuales: recibes ganancias en pagos puntuales o transacciones de tus clientes Ingresos recurrentes: son los pagos que recibes de manera periódica mediante tu sistema de membresía

19. C O N T E N I D O 9. Métodos de fijación de precios Son los mecanismos que estipulan la fijación de los precios de tu producto o servicio. Generalmente, provienen de una fuente de ingresos específica: Los mecanismos de fijación de precios se subdividen en fijos y dinámicos. Nos referimos a los precios fijos como aquellos basados en variables estáticas: De acuerdo al volumen: el precio varía dependiendo de la cantidad comprada Lista de precios fijos: los precios se establecen de manera fija para servicios, productos y otros elementos comerciales Características del producto: el coste del producto depende de su calidad o cantidad De acuerdo al segmento del mercado: el precio del producto dependerá de un segmento de mercado específico

20. C O N T E N I D O 9. Métodos de fijación de precios Hablamos de precios dinámicos cuando el coste varía dependiendo del mercado: Subasta: el precio está determinado mediante una licitación pública Manejo de la rentabilidad: el momento de la compra y el inventario influyen en el precio del producto. Ocurre con los recursos claves perecederos, como los asientos que quedan libres en un avión o las habitaciones disponibles en un hotel Mercado en tiempo real: la oferta y la demanda influyen de forma dinámica en el precio del producto. Se necesita un alto volumen de transacciones y muchas partes incluidas en el negocio Negociación: dos o más partes negocian el precio del producto. Será importante tu poder de negociación y las habilidades que poseas

21. C O N T E N I D O 10. Preguntas clave para escoger las fuentes de ingresos El equipo de trabajo que se reunirá para realizar el Lienzo Canvas puede analizar estas interrogantes para definir las fuentes de ingresos: ¿Por qué tipo de valor están dispuestos a pagar los clientes? Así definiremos la principal fuente de ingresos del negocio, mientras se determina la viabilidad del modelo de negocio y la coherencia de la compañía. ¿Qué métodos de pago prefieren los clientes? Debes conocer los métodos de pago preferidos por los clientes. También se debe analizar si estás proponiendo los medios más idóneos para facilitar y promover los ingresos hacia la empresa.

22. C O N T E N I D O 11. La regla de oro: que tus ingresos superen los egresos Es una regla obvia, pero muchas empresas la incumplen. Los ingresos deben superar a los egresos para que el negocio sea viable a largo plazo. Es normal que una empresa reporte pérdidas en sus primeros meses de existencia, pero esa etapa debe ser superada lo antes posible. Puedes contratar los servicios de un contador o un administrador de empresas para garantizar la fluidez financiera de tu empresa a corto, medio y largo plazo. Debe existir un orden castrense en los ingresos y egresos de los negocios, pues de lo contrario corres el riesgo de irte a la quiebra.

23. C O N T E N I D O Conclusión Continuar bajo la base del modelo Canvas