Clase 6 Tipos De Alianzas

1. TIPOS DE ALIANZAS TIPOS DE ALIANZAS
ESTRATÉGICASESTRATÉGICAS
Cr. Hugo Luis ArandaCr. Hugo Luis Aranda

2. JOINT VENTURE
Concebido como una tercera empresa
que nace con los aportes de capital de
por lo menos otras dos
Empresa A
Empresa B
Empresa C
A
B

3. Ventaja y Desventaja
Compañía
nueva y
prolija.
Control
accionario.
Necesidad de
un nuevo
management.

4. VENTURE CAPITAL
Una empresa compra acciones de
otra, pero ambas no forman una
tercera.
Empresa A Empresa B
A
B

5. Ventaja y Desventaja
Compañía en
marcha con
mercado
ganado.
Control
accionario.
Distracción de
management
y recursos.

6. ASOCIACIÓN FLEXIBLE
No nace una nueva empresa ni existe
transferencia de acciones. Las empresas
mantienen su independencia si atarse a
exclusividades.
Empresa A
Empresa B
Unión transitoria

7. Ventaja y Desventaja
Independencia
y agilidad para
abandonar el
negocio.
Bajo control y
poder de
decisión.

8. FRANCHISING
Habilitación temporal para operar un
negocio formateado.
A
B
C
D
E
Nivel FranquicianteNivel FranquiciadoSubfranquicia

9. Ventaja y Desventaja
Expansión
con inversión
mínima.
Control
riguroso del
uso de marca.

10. LICENCIAS Y ROYALTIES
Convenios sin controles rigurosos,
programas de entrenamiento o
transferencia de know how.
Empresa A
Empresa B
Empresa C Empresa D
Licencia
Sublicencia
Subroyalty
Royalty

11. Ventaja y Desventaja
Expansión
con bajo
compromiso y
buen retorno.
Difícil proceso
de control de
pagos.

12. POOL
Asociación con fines determinados y
específicos (compras o ventas), y
con duración variable
Empresa A Empresa BEmpresa C Empresa D
Compra conjunta
de Materias
Primas
Venta conjunta de
Productos

13. Ventaja y Desventaja
Posibilidad de
obtener
costos
bajísimos.
“Muchas
manos en un
plato...”

14. HOLDING DE DISTRIBUCIÓN
Asociación con empresas que
tengan montada una red comercial.
Empresa A
Empresa B
Empresa CAcuerdo
Canal

15. Ventaja y Desventaja
Mejora
sustancial de
los costos de
distribución.
Pérdida del
contacto
directo con el
cliente.

16. COALICIÓN DE MARCAS
Dos o más empresas pueden aprovechar
la buena imagen de sus marcas y
utilizarlas en conjunto para explotar un
segmento del mercado (co-branding).
Empresa A
Empresa B
Mercado A
Mercado B
Coalición
de marcas
A-B

17. Ventaja y Desventaja
Atención de
mercados con
gustos
similares
antes
inexplotados.
Saturación y
cansancio en
el consumidor.

18. CONSORCIOS
Varias empresas se unen
transitoriamente para explotar una
licencia y comparten sus utilidades.
Empresa A
Empresa B Empresa C Empresa D Empresa E
Licencia
Royalty
Unión transitoria para atender un mercado

19. Ventaja y Desventaja
Costos
compartidos
de
explotación
de la licencia.
“Muchas
manos en el
plato...”

20. COALICIÓN DE TECNOLOGÍAS
Dos o más empresas se asocian
para compartir tecnologías para
desarrollar y distribuir un producto.
Empresa A
Empresa B
Mercado A
Mercado B
Coalición de Tecnologías
Nuevos
Clientes

21. Ventaja y Desventaja
Abaratamiento
de los costos
de
Investigación
y Desarrollo.
Pérdida del
“secreto”
tecnológico.

22. ALQUILER DE MATRICES,
MOLDES Y TECNOLOGÍAS
Cuando se trata de explotar mercados
por un tiempo determinado, una
empresa puede acordar el alquiler de
equipos hard o soft.
Empresa A
Empresa B
Mercado
Estacional
Matrices
Canon

23. Ventaja y Desventaja
Abaratamiento
de los costos
de
Investigación
y Desarrollo.
Pobre control
del negocio
en caso de ser
“exitoso”.

24. ENSAMBLE
Consiste en lograr acuerdos, lo más
exclusivos posibles, para importar,
armar, acondicionar y distribuir
productos en un mercado determinado.
Empresa A
Empresa B
Empresa C
Empresa D
Mercado
Interno y
Externo

25. Ventaja y Desventaja
Baja inversión
hard.
Excesivo
cuidado de la
sincronización
de procesos.

26. COUNTERTRADE
Consiste en la compraventa cruzada
de mercaderías.
Empresa A Empresa BIntercambio de
Mercaderías

27. Ventaja y Desventaja
Baja
circulación de
moneda.
Esfuerzo
extra para la
venta de
nuevos
productos.