Coca cola y sus canales de distribución en el país.

CONOZCA MÁS SOBRE COCA COLA

1. Canales de distribución
Coca-Cola
Equipo: Sandra Sánchez
Griselda
Elizabeth torres

2. ●Concepto:
●Es el circuito del cual los fabricantes ponen a
disposición de los consumidores los productos
para que los adquieran.
Estrategia de distribución

3. Plantas embotelladoras
Centros de distribución
Ejecutivos de cuentas.
●Ventas por internet, ventas por
teléfono, refrigeradores, post
mix(permite preparar la bebida
en los centros de consumo y
cadenas de comida rápida).
Cadenas de supermercados,
«on-Premise»
restaurantes,fondas y bares,
farmacias, cines ,centros de
entretenimiento,minisupers,fran
quicias,tienditas de la esquina,
abarrotes,miscelaneas,etc.
detallistas o microempresarios
Consumidor final.

4. ●El sistema de preventa: separa las funciones de
venta y entrega, permitiendo cargar los camiones
de reparto con la mezcla de productos previamente
ordenados por los detallistas.
Modelo de venta y distribución.

5. ●Sistema de reparto convencional: la persona a
cargo de la entrega realiza también ventas en
función del inventario disponible en el camión de
reparto.

Modelo de Venta y distribución

6. ●Sistema de distribución hibrida: donde el mismo
vehículo contiene producto disponible para la venta
inmediata y previamente ordenado a través del
sistema de preventa.
●Venta de productos a través de terceros
distribuidores.

7. ●El sistema de coca cola integra
a:
●63 plantas embotelladoras
●358 centros de distribución.
●28,500 vehículos de
distribución, fleteo y operación.
●237 millones de kilómetros
recorridos.
●11 mil rutas de reparto.
●1.4 millones de puntos de
ventas.

Estructura del canal

8. ●En 1958 Coca-Cola concedió a los embotelladores el
derecho de nombrar a sus distribuidores dentro de sus
respectivos territorio, lo que le permitió mayor
crecimiento en cada una de las zonas que abarcaban.

9. Cada embotellador se maneja de
manera autónoma

10. ●Se caracteriza por vender a los detallistas a
otros mayoristas o fabricantes, pero nunca al
consumidor o usuario final. Microempresarios.
Intermediarios mayoristas

11. ●Venden directamente el producto al consumidor final.
Son el ultimo eslabón del canal de distribución es el que
esta en contacto con el mercado. Coca-Cola ofrece
capacitación a microempresarios y
detallistas.(administración
,contabilidad,planeacion,manejo de inventario e
impuestos, para el logro de mayor rentabilidad).
Intermediarios detallistas

12. Los ejecutivos de cuentas.
●En las agencias el ejecutivo de
cuentas es la representación de
las agencias frente al cliente.
●Se busca profundizar la relación
con los clientes.
● se adapta un amplio portafolio
de productos.
●Se administra la información para
el desarrollo de habilidades, para
definir estrategias de mercadeo y
ejecución en el punto de venta.
●Todas las visitas a los puntos de
ventas deben generar valor.

13. ●Ventas por teléfono, refrigeradores, post mix.

14. ●«de la fabrica a tu casa»
●Realizado por la agencia de Repente Madrid.
●Mailings, folletos, merchandising y catalogo al que
los consumidores pueden acceder al portafolio de
Coca-Cola.
●http://www.cocacolaadomicilio.com
●Rango de reparto de 4 horas mañana o tarde.
●Mobiliario para fiestas(sillas,mesas,sombrillas,
neveras etc.)
Ventas por internet(piloto)

16. Catalogo de producto.

19. ●Publicidad
●Medios mas comunes
●Creatividad
●Presupuesto publicitario
●Promoción de ventas
●Relaciones publicas.
Estrategia de promoción