Comercio asociado

Comercio asociado

1. ELABORADO POR: L.E.M. JAIR RESÉNDIZ JIMÉNEZ

2. Una empresa puede adoptar principalmente
dos estrategias de crecimiento distintas.
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Estrategias
Sucursalismo
Franquicia

3. Es un sistema de cooperación entre empresas
diferentes, pero ligadas a un contrato, en
virtud del cual, una de ellas “franquiciadora”,
concede a otra u a otras “franquiciadas”, a
cambio de una remuneración, el derecho de
explotar una marca y/o una formula comercial.
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4. Franquicia: Es un conjunto de derechos de
propiedad industrial o intelectual, relativos a
marcas, nombres comerciales, derechos de
utilidad, modelos de utilidad, know.how o
patentes, que se explotarán para la reventa de
productos o prestación de servicios a los
consumidores finales.
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5. Acuerdodefranquicia:Contratoenvirtuddel
cualunaempresa“franquiciador”,cedeaotra,
“franquiciado”,acambiodeunaremuneración
económicaparalaexplotacióndelamisma.En
unazonadeterminada.
Elcontratocomprende:
Elusodeunrótulocomúnyunapresentación
uniformedeloslocalesy/omediosde
transporte.
ComunicacióndeKnow-How
Asistenciacomercialotécnica
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6. 6
FRANQUICIADOR
(Características a reunir)
1.Haber tenidoéxito en su actividad
2.Una experiencia sólida
3.Prestigio de la empresa
4.Disponer de una organización adecuada
5.Está desarrollando una estrategia de expansión.

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FRANQUICIADO
(Características)
1.Querer explotar un nombre, marcay/o una fórmula
comercial original
2.Asumir riesgos mínimos y con grandes posibilidades de éxito
3.Obtener ayuda del franquiciador
4.Contar con grandes recursos financieros

8. 8
La fórmula comercial de la franquicia nace
en 1929 en Estados Unidos.

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Condiciones favorables para para el
desarrollo de franquicias.
1.Gran cantidad de personas desempleadas
2.Unaparte importante de los jóvenes quieren trabajas
3.El atraso de las estructuras comerciales de un país
4.Precariedad o falta de empresas de servicios para la
sociedad.
Condiciones desfavorables para para el
desarrollo de franquicias.
Por parte del franquiciadoPor parte del franquiciador
Desconocimiento Inexistencia de marco
legislativo claro
Independencia comercial Incapacidad de desarrollar
estructurasorganizativas
Desconfianza Miedo a crear un competidor

10. Sepuedenclasificardetresformasdiferentes
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TIPOS DE FRANQUICIA
Evolución de la
franquicia
Franquicia de 1ra
generación
Franquicia de 2da
generación
Franquicia de 3ra
generación
Posición en el canal
1. Franquicia vertical
-Integrada
-Semiintegrada
2. Franquicia horizontal:
-De fabricantes
-De Detallistas
Actividad del
franquiciado
Franquicia industrial
Franquicia de servicios
Franquicia de
distribución

11. Otrasfranquicias.
Asociativa
Financiera
Denuevainstalación
Dereconversión
Multifranquicia
Plurifranquicia
Córner
Máster
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Marca y
signos
distintivos
KnowHow
El contratoLos pagos
Servicios

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Ventajas para el franquiciador
Comerciales Financieras Gestión
Crecimiento Inversiones Aprovisionamiento
Nuevos mercados Ingresos Selección de franquiciados
Rapidez Gastos fijos Motivacion
Distribucion
Clientes
Control
Notoriedad
Imagen
Publicidad
Inconvenientes para el franquiciador
Comerciales
Desavenencias
Personal franquiciado

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Ventajas para el franquiciado
Comerciales Financieras Gestión
Dispone de una marca reconocidaFacilidades y/o apoyo Experiencia
Apoyo en comunicación
Altosniveles de
rentabilidad Asistencia e información
Reconocimientopor parte de los
consumidores Alto nivelde éxito Formación continua
Precios de venta atractivos
Normalización del proceso de
gestión
Inconvenientes para el franquiciado
Comerciales
Contraprestaciones
Fracaso de la cadena
Conflicto de intereses
Pérdida de independencia