CURSO 1. Nueva Ruta Más Resultados. BLARCO JUNIO 2023.pptx

curso de ventas

1. Nueva Ruta + Resultados

2. Presentación

3. Reglas del curso

4. Temario 1.- Historia de Blarco 2.- Misión y Visión 3.- Valores 4.- Terminología de Bienes Raíces 5.- Ética 6.- Prospección

5. Historia 1.- Origen 2.- Crecimiento 3.- Consolidación

6. Misión Ser líderes en el sector inmobiliario, consolidando una marca exitosa, con la que se ayude a alcanzar sueños.

7. Visión Ser una marca que inspire, en la que todos sus integrantes alcancen sus sueños, ayudando a otros a alcanzar los suyos.

8. Valores Pasión. Siendo apasionado en todos nuestros tratos. Conocimiento Aumentando el conocimiento del mercado de Bienes Raíces con clientes y colegas por igual. Innovación. Promoviendo la innovación a través de herramientas y sistemas tecnológicos.

9. Proceso Inmobiliario

10. Terminología de Bienes Raíces Vender Comprar Rentar Corretaje Exclusiva Cierre Prospectar Cambaceo Análisis de Mercado Comparativo Lado Caravana Notario Escritura

11. Prospección ¿ Qué es prospección? ¿ Para qué nos sirve? El trabajo de todo Asesor Inmobiliario es encontrar PROSPECTOS…..

12. Prospección Solo realizando una adecuada prospección dispondremos de las personas a las cuales ofrecerle nuestros servicios, con ciertas garantías de éxito.

13. Prospección “Sin prospección, no hay venta”

14. Prospección ¿Dónde Prospectar?

15. ¿Dónde Prospectar? Hola, acabo de entrar a trabajar a Inmobiliaria Blarco , la empresa #1 en ventas inmobiliarias en la región ¿sabes de alguien que piense, vender, comprar o rentar casa o departamento?

16. ¿Dónde Prospectar? Hola, acabo de entrar a trabajar a Inmobiliaria Blarco , la empresa #1 en ventas inmobiliarias en la región ¿sabes de alguien que piense, vender, comprar o rentar casa o departamento? Favor de contactarme Inbox.

17. ¿Dónde Prospectar? Hola, acabo de entrar a trabajar a Inmobiliaria Blarco , la empresa #1 en ventas inmobiliarias en la región ¿sabes de alguien que piense, vender, comprar o rentar casa o departamento? https://www.facebook.com/inmobiliaria.blarco/

18. ¿Dónde Prospectar? “El éxito o el fracaso de nuestro negocio depende directamente de nuestra capacidad para prospectar.” Trato Directo

19. ¿Dónde Prospectar? “El éxito o el fracaso de nuestro negocio depende directamente de nuestra capacidad para prospectar.” Entorno Deberás tener asignada una zona por parte de tu oficina. Es una función necesaria por parte de todos los asesores Century 21. Te permitirá conocer tu zona, así como encontrar prospectos. Walk , Knock , Talk

20. ¿Dónde Prospectar? Entorno Apóyate en flyers y pídelos a la oficina. Aprovecha las oportunidades cuando veas personas afuera de sus domicilios. En condominios busca abordar al personal de vigilancia. Walk , Knock , Talk

21. ¿Cómo Prospectar? En caso de propiedades individuales Preséntate Realiza preguntas como: ¿Sabe de alguien que piense vender o rentar su propiedad en la zona? ¿ Ud ha pensado en vender o rentar su propiedad? Aprovecha para entregar el flyer de las 21 preguntas en caso de que en un futuro pueda estar interesado en vender o rentar, así como si conoce a alguien de quien pueda ser de interés esa información. Walk , Knock , Talk

22. ¿Cómo Prospectar? Walk , Knock , Talk En caso de condominio Preséntate Realiza preguntas como: ¿Sabe si algún inquilino piensa vender o rentar su propiedad? ¿Podría pasar a visitarlo para ofrecerle mi servicio como asesor inmobiliario? ¿Le puedo dejar esta información ( Flyer 21 preguntas) por si algún inquilino llegar a estar interesado?

23. Cierre de la Sesión ¿ Qué aprendí en la sesión? ¿Cómo me siento ahora que termina la sesión?