David Mc Clelland, Teorías de la motivación.pptx

Teorías de la motivación: que motiva a las personas; expectativa, instrumentalidad y valencia

1. Vida y carrera ¿Que necesitas? ¿Lo que te motiva? ¿Hay cosas por las que todas las personas desean o se esfuerzan? Muchos psicólogos sienten curiosidad por las necesidades y motivaciones de las personas. El psicólogo  David McClelland no fue la excepción. Nacido en Nueva York, McClelland asistió a la Wesleyan University en Massachusetts, donde completó una licenciatura, y luego a la Universidad de Yale, donde completó un doctorado en psicología. David McClelland

2. TEORIA DE LA MOTIVACION DE LA EXPECTATIVA Es una de las aportaciones de David Mc Clenlland, la cual es la creencia de que un individuo elegirá sus comportamientos en función de lo que cree que conducirá al resultado mas beneficiosos. Depende de cuanto valor le da una persona a las diferentes motivaciones. 1.- EXPECTATIVA. Creencia de que si un individuo aumenta sus esfuerzos, su recompensa aumentara. 2.- INSTRUMENTALIDAD. Creencia de que la recompensa que se recibe depende del desempeño en el lugar de trabajo. 3.- VALENCIA. Es la importancia que se le da al resultado esperado del desempeño.

3. Teoría de la motivación del valor de la expectativa McClelland afirmó que la motivación es "una preocupación recurrente por un estado o condición meta, medido en la fantasía, que impulsa, dirige y selecciona el comportamiento del individuo". Basando su trabajo en el trabajo de Henry Murray, se centró en tres motivos particulares: la necesidad de logro (N- Ach ); la necesidad de afiliación (N- Aff ); y la necesidad de poder (N- Pow ). N- Ach es el deseo de sobresalir en relación con un conjunto de estándares. Es el impulso para triunfar. N- Pow es el deseo de influir y afectar a una organización. N- Aff es el deseo de tener relaciones personales cercanas .

4. Teoría de las 3 necesidades A inicios de los años sesenta, David McClelland describió en su libro The Achieving Society  (“La Sociedad Realizadora”) su teoría de las tres necesidades. En ella define tres tipos de motivaciones compartidas por todas las personas, independientemente de su cultura, su sexo y cualquier otra variable, si bien estas pueden influir en la preponderancia de unas u otras necesidades.

5. Necesidad de afiliación Las personas con una elevada motivación de afiliación tienen fuertes deseos de pertenecer a grupos sociales. También buscan gustar a las demás, por lo que tienden a aceptar las opiniones y preferencias del resto. Prefieren la colaboración a la competición, y les incomodan las situaciones que implican riesgos y falta de certidumbre. Necesidad de pertenecer a un grupo social, interactuar y sentirse aceptado.

6. Necesidad de logro Quienes puntúan alto en necesidad de logro sienten impulsos intensos de alcanzar metas que comportan un elevado nivel de desafío, y no se oponen a tomar riesgos por tal de conseguirlo, siempre que sea de forma calculada. En general prefieren trabajar a solas que en compañía de otras personas y les gusta recibir retroalimentación sobre las tareas que desempeñan. Suelen ser personas muy eficaces a nivel individual.

7. Necesidad de poder A diferencia de las personas más afiliativas, aquellas en las que predomina la motivación de poder disfrutan compitiendo con otras -por tal de ganar, por supuesto. Quienes tienen una alta necesidad de poder valoran mucho el reconocimiento social y buscan controlar a otras personas e influir en su comportamiento, frecuentemente por motivos egoístas. Suelen estar cómodos en puestos de gestión de alto nivel, logrando con facilidad favorecer la competitividad y el liderazgo.