Definición de Precio 2013

1. PolíticaPolítica de de PreciosPrecios
Universidad de HuánucoUniversidad de Huánuco
UNIVERSIDAD DE HUANUCO
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
UNIVERSIDAD DE HUANUCO
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

2. Definición de PrecioDefinición de Precio
Conozca cuál es la Conozca cuál es la definicióndefinición de la única de la única
herramienta de la mezcla de mercadotecnia herramienta de la mezcla de mercadotecnia
que produce ingresos: El que produce ingresos: El "Precio""Precio"..

3. Desde el punto de vista de la mercadotecnia, Desde el punto de vista de la mercadotecnia,
el el precioprecio es una variable controlable que se es una variable controlable que se
diferencia de los otros tres elementos de la diferencia de los otros tres elementos de la
mezcla o mix de mercadotecnia (producto, mezcla o mix de mercadotecnia (producto,
plaza y promoción) en que produce plaza y promoción) en que produce ingresosingresos; ;
los otros elementos generan costos.los otros elementos generan costos.
Por ello, es de vital importancia que Por ello, es de vital importancia que
empresarios, mercadólogos y personas empresarios, mercadólogos y personas
involucradas con el área comercial de una involucradas con el área comercial de una
empresa u organización, conozcan cuál es la empresa u organización, conozcan cuál es la
definición de preciodefinición de precio desde una perspectiva desde una perspectiva
de mercadotecnia.de mercadotecnia.

4. El Origen Económico del El Origen Económico del
PrecioPrecio
El origen económico del precio El origen económico del precio
tiene sus antecedentes en los tiene sus antecedentes en los
primeros grupos humanos de la primeros grupos humanos de la
historia, mas apropiadamente en historia, mas apropiadamente en
la protohistoria.la protohistoria.
Etapa en la que se definen y Etapa en la que se definen y
organizan los primeros grupos organizan los primeros grupos
humanos para dar forma a las humanos para dar forma a las
primeras grandes civilizaciones primeras grandes civilizaciones
agrícolas, las cuales por sus agrícolas, las cuales por sus
condiciones geográficas tenían condiciones geográficas tenían
necesidad de intercambiar sus necesidad de intercambiar sus
productos para satisfacer sus productos para satisfacer sus
necesidades, utilizando el necesidades, utilizando el
sencillo sistema de trueque, lo sencillo sistema de trueque, lo
cual puede referirse como la cual puede referirse como la
primera forma de precio.primera forma de precio.

5. El inicio de un comercio formal que se impulsa en El inicio de un comercio formal que se impulsa en
los primeras civilizaciones del mediterráneo, con la los primeras civilizaciones del mediterráneo, con la
cultura fenicia, implementadores del uso de piezas cultura fenicia, implementadores del uso de piezas
metálicas con un valor establecido.metálicas con un valor establecido.

6. La posterior expansión del La posterior expansión del
imperio romano, a quienes se imperio romano, a quienes se
les atribuye las primeras piezas les atribuye las primeras piezas
metálicas con un valor metálicas con un valor
establecido o dinero acuñado, y establecido o dinero acuñado, y
que generalizan en su uso en que generalizan en su uso en
todos los territorios todos los territorios
conquistados.conquistados.
Sin olvidar las formas de Sin olvidar las formas de
comercio orientales quienes comercio orientales quienes
tenían sus propios parámetros y tenían sus propios parámetros y
valores asignados a sus valores asignados a sus
productos, y que se productos, y que se
intercambian con los primeros intercambian con los primeros
comercios establecidos entre los comercios establecidos entre los
dos mundos.dos mundos.

7. Definición de PrecioDefinición de Precio, Según , Según
Diversos Autores:Diversos Autores:
Para Para Philip Kotler y Gary Philip Kotler y Gary
ArmstrongArmstrong, autores del libro , autores del libro
"Fundamentos de Marketing", el "Fundamentos de Marketing", el
precioprecio es es "(en el sentido más "(en el sentido más
estricto) la cantidad de dinero que estricto) la cantidad de dinero que
se cobra por un producto o se cobra por un producto o
servicio. En términos más servicio. En términos más
amplios, el amplios, el precioprecio es la suma de es la suma de
los valores que los consumidores los valores que los consumidores
dan a cambio de los beneficios de dan a cambio de los beneficios de
tener o usar el producto o tener o usar el producto o
servicio"servicio"

8. Patricio Bonta y Mario FarberPatricio Bonta y Mario Farber, autores del libro , autores del libro
"199 Preguntas Sobre Marketing y Publicidad""199 Preguntas Sobre Marketing y Publicidad", ,
definen el definen el precioprecio como como "la expresión de un valor. El "la expresión de un valor. El
valor de un producto depende de la imagen que valor de un producto depende de la imagen que
percibe el consumidor. Por ejemplo, una margarina percibe el consumidor. Por ejemplo, una margarina
del tipo light tiene un costo menor que el de una del tipo light tiene un costo menor que el de una
margarina común; sin embargo, los consumidores margarina común; sin embargo, los consumidores
perciben cualquier producto "bueno para la salud" perciben cualquier producto "bueno para la salud"
como algo de valor superior. El consumidor considera como algo de valor superior. El consumidor considera
más coherente este mix: mayor valor adjudicado al más coherente este mix: mayor valor adjudicado al
producto en cuestión, mayor precio. (Por tanto), una producto en cuestión, mayor precio. (Por tanto), una
margarina light más barata (que la común) no sería margarina light más barata (que la común) no sería
creíble"creíble"

9. El El Diccionario de Marketing, de Diccionario de Marketing, de
Cultural S.A.Cultural S.A., define el , define el precioprecio como como
el "valor de intercambio de bienes o el "valor de intercambio de bienes o
servicios. En marketing el servicios. En marketing el precioprecio es el es el
único elemento del mix de marketing único elemento del mix de marketing
que produce ingresos, ya que el resto de que produce ingresos, ya que el resto de
los componentes producen costes"los componentes producen costes"

10. Para Para Ricardo Ricardo
RomeroRomero, autor del , autor del
libro "Marketing"libro "Marketing",, el el
precioprecio de un de un
producto es el producto es el
"importe que el "importe que el
consumidor debe consumidor debe
pagar al vendedor pagar al vendedor
para poder poseer para poder poseer
dicho producto"dicho producto"

11. Por su parte, la Por su parte, la
American Marketing American Marketing
AsociationAsociation (A.M.A.), (A.M.A.),
define el define el precioprecio como como
"la proporción formal "la proporción formal
que indica las que indica las
cantidades de bienes de cantidades de bienes de
dinero o servicios dinero o servicios
necesarios para adquirir necesarios para adquirir
una cantidad dada de una cantidad dada de
bienes o servicios"bienes o servicios"

12. ConclusionesConclusiones
Tomando en cuenta las anteriores Tomando en cuenta las anteriores
definiciones, planteo la siguiente definiciones, planteo la siguiente definición definición
de preciode precio (para fines de mercadotecnia): (para fines de mercadotecnia):
El El precioprecio es la expresión de valor que tiene es la expresión de valor que tiene
un producto o servicio, manifestado por lo un producto o servicio, manifestado por lo
general en términos monetarios, que el general en términos monetarios, que el
comprador debe pagar al vendedor para lograr comprador debe pagar al vendedor para lograr
el conjunto de beneficios que resultan de tener el conjunto de beneficios que resultan de tener
o usar el producto o servicioo usar el producto o servicio..

13. Fuentes Consultadas:Fuentes Consultadas:
El Marketing Según Kotler, de Philip Kotler, Editorial El Marketing Según Kotler, de Philip Kotler, Editorial
Paidós SAICF, Pág. 136.Paidós SAICF, Pág. 136.
Fundamentos de Marketing, 6ta. Edición, de Kotler y Fundamentos de Marketing, 6ta. Edición, de Kotler y
Armstrong, Prentice Hall, Pág. 353.Armstrong, Prentice Hall, Pág. 353.
199 Preguntas Sobre Marketing y Publicidad, de P. 199 Preguntas Sobre Marketing y Publicidad, de P.
Bonta y M. Farber, Grupo Editorial Norma, Pág. 39. Bonta y M. Farber, Grupo Editorial Norma, Pág. 39.
Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., Pág. 258. Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., Pág. 258.
Marketing, de Ricardo Romero, Editora Palmir Marketing, de Ricardo Romero, Editora Palmir
E.I.R.L., Pág. 130.E.I.R.L., Pág. 130.
MarketingPower.comMarketingPower.com
URL: URL: http://www.marketingpower.comhttp://www.marketingpower.com, de la Sección: , de la Sección:
Dictionary of Marketing Terms.Dictionary of Marketing Terms.