Diapositivas semana 13.pptxDiapositivas semana 13.pptx

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1. “ Ama lo que haces, aprende cómo ” Tercer elemento opiniones Es decir, la negociación es un  proceso que se basa en la comunicación entre dos o más partes intercambiando propuestas, donde los interesados se encuentren satisfechos con el acuerdo final

2. “ Ama lo que haces, aprende cómo ”

3. “ Ama lo que haces, aprende cómo ” ¿Qué es la negociación opiniones?          Es decir, la negociación es un  proceso que se basa en la comunicación entre dos o más partes intercambiando propuestas, donde los interesados se encuentren satisfechos con el acuerdo final .

4. “ Ama lo que haces, aprende cómo ” ¿Cuáles son los 3 elementos de la negociación? Según Ramírez Calderón (2004) y la Universidad Tecnológica de Helsinki, todo proceso de negociación cuenta con tres elementos básicos:  las partes, el proble - ma o conflicto que origina la negociación y la mejor alternativa para un acuerdo negociado  (MAAN).

5. “ Ama lo que haces, aprende cómo ”

6. “ Ama lo que haces, aprende cómo ”

7. “ Ama lo que haces, aprende cómo ” LAS ALTERNATIVAS DEBEN ANALIZARSE AL FINAL DE LA FASE DE PREPARACION DE LA NEGOCIACION PUES LAS PERSONAS PRESENTAN UNA MARCADA TENDENCIA AL COMPROMISO, EN FORMA IRRACIONAL, CON EL PRIMER CURSO DE ACCION QUE HAYA ADOPTADO O CONSIDERADO. LA MAAN ( MEJOR ALTERNATIVA A UN ACUERDO NEGOCIADO) ES LA MEJOR POSIBILIDAD SI NO SE CONSIGUE UN ACUERDO ; CONSTITUYE EL MEJOR CURSO DE ACCION PARA SATISFACER LOS INTERESES PROPIOS SIN EL CONSENTIMIENTO DE LA OTRA PARTE.

8. “ Ama lo que haces, aprende cómo ” NO EXISTE UN MAAN DEFINIDA DEBE DESARROLLARSE SOLIDAMENTE, DE MANERA QUE CONSTITUYA REALMENTE UNA ALTERNATIVA DE NEGOCIACION Y NO UN CAMBIO DE INTERESES. CONOCER LA MAAN DE LA OTRA PARTE RESULTA TAN IMPORTANTE COMO CONOCER LA PROPIA, ESTO CONTRIBUYE A FORMAR UNA IDEA DEL RETO A ENFRENTAR Y SE EVITAN DOS ERRORES : EL DE SUBESTIMAR Y EL DE SOBRESTIMAR ESA ALTERNATIVA

9. “ Ama lo que haces, aprende cómo ” Las opciones son posibles acuerdos o pedazos de un posible acuerdo en torno al cual los negociadores podrían concordar. Las opciones son las soluciones que puedo acordar con la otra parte para llegar a una acuerdo. Para esto sí necesito la voluntad del otro

10. “ Ama lo que haces, aprende cómo ” Las opciones son posibles acuerdos o pedazos de un posible acuerdo en torno al cual los negociadores podrían concordar. Las opciones son las soluciones que puedo acordar con la otra parte para llegar a una acuerdo. Para esto sí necesito la voluntad del otro

11. “ Ama lo que haces, aprende cómo ” Empleamos este término para identificar toda la gama de posibilidades en que las partes pudieran llegar a un acuerdo. Nos referimos a las opciones que están "sobre la mesa de discusión" o que pudieran ponerse sobre esta mesa

12. “ Ama lo que haces, aprende cómo ” Las opciones pueden consistir en términos y condiciones sustantivos, procedimientos, contingencias, inclusive omisiones o ambigüedades deliberadas cualquier cosa en torno a la cual las partes puedan concordar y que pueda ayudar a satisfacer sus respectivos intereses. En general, las opciones crean valor en la negociación al maximizar la satisfacción de intereses compartidos o explotando diferencias de intereses

13. “ Ama lo que haces, aprende cómo ” Las opciones pueden consistir en términos y condiciones • ¿Qué acuerdos o partes de un acuerdo posibles podrían satisfacer los intereses de las dos partes? • ¿De qué manera podrían usarse los intereses diferentes para crear valor?

14. “ Ama lo que haces, aprende cómo ” L as opciones crean valor en la negociación al maximizar la satisfacción de intereses compartidos o explotando diferencias de intereses Las opciones son las soluciones que puedo acordar con la otra parte para llegar a una acuerdo. Para esto sí necesito la voluntad del otro Elementos básicos:  las partes, el proble - ma o conflicto que origina la negociación y la mejor alternativa para un acuerdo negociado  (MAAN). RETROALIMENTACIÓN Y CONCLUSIONES