DISEÑO DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Presentación sobre el diseño de un canal de distribución

1. Tema 4.2 Diseño de
Canales de Distribución
Mezcla de Mercadotecnia

2. Sistema Vertical de Mercadotecnia
Canal de Distribución:
●Convencional
Uno o más productores, mayoristas y detallistas
independientes, cada uno de los cuales es una empresa
individual que trata de maximizar sus utilidades.

●Vertical de Mercadotecnia:
Productores, mayoristas y detallistas actúan como un
sistema unificado para ofrecer en mejores condiciones los
productos al consumidor final

3. Sistema Vertical de Mercadotecnia
Canal de Distribución:

4. Sistemas verticales de mercadotecnia
a) SVM Corporativo
Canal donde la empresa produce y
comercializa

5. Sistemas verticales de mercadotecnia
b) SVM Contractual
Productores, cadena de mayoristas,detallistas,
cooperativas de detallistas, organización de
franquicias (detallistas patrocinados por
fabricantes,mayoristas, detallistas
patrocinados por empresa de servicios).

6. Sistemas verticales de mercadotecnia
c) SVM administrado
Aquel que coordina las etapas sucesivas de
producción y distribución, no mediante la
propiedad común ni los vínculos contractuales
sino por el tamaño y el poder de una de las
partes.

7. Sistema Horizontal de Mercadotecnia
Este sistema se da cuando dos compañías de
un mismo nivel se unen para aprovechar una
oportunidad de mercadotecnia.


=

8. Factores que influyen para la
selección de un canal
a) Análisis de las necesidades de servicio del
consumidor
El diseño del canal se indica averiguando
cuales son los valores de canal que desean los
consumidores.

9. Factores que influyen para la
selección de un canal
b) Establecimiento de objetivos y restricciones
del canal
Éstos van a estar en función de las
características: del producto, de la compañía,
de los intermediarios y de la competencia.

c) Identificación de las principales opciones
Una vez que la compañía definió los objetivos
debe identificar: tipos y número de
intermediarios y las responsabilidades de los
miembros del canal

10. Tipos de intermediarios
●Fuerza de ventas de la empresa


●Agencia de fabricantes


●Distribuidores industriales

11. Número de intermediarios
●Distribución exclusiva


●Distribución selectiva


●Distribución intensiva

12. Responsabilidades de cada miembro
del canal
●Política de precios

●Por condiciones de venta

●Los derechos territoriales de los
distribuidores

●Servicios y obligaciones mutuas

13. Canal de Distribución Coca-Cola