Ejemplos de estrategias de distribución (1).pptx

es importante determinar qué tipo de distribución requeriremos según sea nuestro producto

1. MIERCOLES, 31 de AGOSTO de 2022 1 Universidad de El Salvador Maestría en Consultoría Empresarial Centro Universitario de Ahuachapán  Docente: Mtr . Julio Bolaños Planificación estrategica de mercado Alumnos: Licda. Katerin Celena Argueta Mendez Licdo. David Alberto Fuentes Martínez Licda. Ana María Marroquín Licda. Ingrid Guadalupe Marroquin de Rodríguez .

2. Ejemplos de estrategias de distribución Distribución Intensiva, Distribución Selectiva y Distribución exclusiva

3. Agenda Introducción Ejemplo de estrategia intensiva Ejemplo de estrategia selectiva Ejemplo de estrategia exclusiva MIERCOLES, 31 de AGOSTO de 2022 3

4. Introducción Ejemplo de Texto de pie de página La necesidad de hacer llegar el producto a los clientes, en el menor tiempo posible y con las mejores condiciones de calidad, ha estado presente desde la antigüedad. Por tanto, es importante conocer el papel que desempeña la distribución en el ámbito del mercadeo, distinguiendo su estructura y características con ejemplos de marcas reconocidas. Del mismo modo es importante diferenciar los tipos de canales que utilizan estas empresas para su distribución. 4 MIERCOLES, 31 de AGOSTO de 2022

5. EJEMPLO 1 DISTRIBUCIÓN INTENSIVA 5 MIERCOLES, 31 de AGOSTO de 2022

6. Distribución INTENSIVA 6 EJEMPLO MARCA LAY´S Para hacer que los diferentes productos estén disponibles en todos los lugares adecuados y puntos estratégicos, Frito Lay utiliza distribuidores mayoristas y minoristas, que permiten que sus productos lleguen a cualquier parte del mundo. Como lo son los supermercados, hipermercados, tiendas, mini tiendas, y establecimientos de las gasolineras, etc. MIERCOLES, 31 de AGOSTO de 2022 Canal de distribución largo

7. Distribución INTENSIVA Los principales puntos de venta de las Lay’s Clásicas son las bodegas, supermercados, estaciones de servicio, kioscos, eventos (conciertos, kermeses, ferias, fiestas). Normalmente la ubicación del producto dentro de estos puntos de venta está en una posición privilegiada, es decir, en el caso de los supermercados, por ejemplo, se encuentran en el centro de las góndolas o en las esquinas, siendo estos lugares más visibles para el público. En las bodegas, se encuentran ubicadas en un estante o “display” separado de los demás con el nombre de la marca, lo cual obliga a que en estos establecimientos pongan los productos delante del resto, lo cual hace que llame aún más la atención. 7 MIERCOLES, 31 de AGOSTO de 2022

8. EJEMPLO 2 DISTRIBUCIÓN SELECTIVA 8 MIERCOLES, 31 de AGOSTO de 2022

9. Distribución SELECTIVA 9 EJEMPLO MARCA CHANEL En la actualidad, Chanel tiene boutiques alrededor del mundo en exclusivos distritos comerciales y realiza sus desfiles en las más importantes capitales de la moda Las tiendas están ubicadas en las comunidades ricas, por lo general en los grandes almacenes, zonas comerciales y en el interior de los aeropuertos, creando así una marca selectiva, además tiene presencia en almacenes multimarca. MIERCOLES, 31 de AGOSTO de 2022

10. Distribución SELECTIVA Chanel aplica la estrategia de distribución selectiva en la cual dicha empresa elige y limita de manera voluntaria la disponibilidad de su producto, a fin de reducir los costes de distribución y obtener una mejor cooperación de sus distribuidores. En la distribución selectiva se selecciona los mejores puntos de venta para el producto en cada zona. Es por ello que Chanel solo se vende en algunas tiendas especializadas de alto nivel. Pese al costo de producción elevado que supone su elaboración, se obtienen costos de distribución menores gracias precisamente a la distribución selectiva, ya que, al elegir los puntos de venta de forma limitada, se puede elegir a aquellos que satisfacen más económicamente Chanel utiliza el canal de distribución corto y la modalidad de distribución selectiva, puesto que se escogen las mejores tiendas y zonas para su comercialización. Es decir, la clasificación de sus distribuidores, estará basada en la exclusividad y calidad de los puntos de venta. 10 MIERCOLES, 31 de AGOSTO de 2022 Canal de distribución corto

11. EJEMPLO 3 DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA 11 MIERCOLES, 31 de AGOSTO de 2022

12. Distribución EXCLUSIVA 12 EJEMPLO MARCA FERRARI: La distribución exclusiva es la forma extrema de la distribución selectiva. Consiste en la selección y el establecimiento de un único punto de venta en cada zona. Es decir, en una región predefinida, un sólo distribuidor recibe el derecho exclusivo de vender la marca y se compromete generalmente a no vender marcas competitivas. En contrapartida, el distribuidor acepta no referenciar marcas competidoras en la misma categoría de productos MIERCOLES, 31 de AGOSTO de 2022

13. Distribución EXCLUSIVA Es el caso de la marca de coches Ferrari, el fabricante quiere diferenciar su producto por una política de alta calidad, de prestigio o de calidad de servicio. Este producto lleva a cabo una estrategia Pull (tirar), ya que no es el fabricante el que intenta presionar a los consumidores para que compren el producto, sino que es el consumidor el que pedirá el producto. Sin embargo, Ferrari establece unos requisitos determinados para poder adquirir un automóvil de esta marca. El canal de distribución es directo, ya que el fabricante está en contacto directo con los compradores y hay una relación estrecha y personalizada. Ferrari lleva a cabo una estrategia de diferenciación de Porter, que se puede identificar de forma clara debido a la especialización que realiza que hace que sea única y valorada gratamente por el mercado, lo cual supone un elevado precio en sus productos ya que presenta una ventaja competitiva en lo que se refiere a la marca . 13 MIERCOLES, 31 de AGOSTO de 2022 Distribución directa

14. “Seleccionar los canales de distribución es una tarea importante y estratégica para todas las empresas”. Ejemplo de Texto de pie de página 14 MIERCOLES, 31 de AGOSTO de 2022

15. Ejemplo de Texto de pie de página 15 MIERCOLES, 31 de AGOSTO de 2022