Ejemplos de las primeras 7 leyes inmutables del marketing

Clase de Mercadotecnia I

1. Mercadotecnia I Catedrática: Lcda. Ethel Flores Integrantes: Alejandro Paz Lilian Cabrera Sheyla Trujillo

2. Ejemplos de las primeras 7 leyes inmutables del marketing

3. 1. Ley del liderazgo “Es mejor ser el primero que ser el mejor ”. Ejemplo: Coca-Cola se caracteriza por ser la primer marca de refresco en el mercado y en la mente de sus consumidores.

4. 2. Ley de la categoría "Si usted no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda ser el primero“. Ejemplo: BlackBerry no fue el primer móvil en el mercado pero innovo sacando a la luz el famoso “BBPIN” y su teclado completo para dar mayor rapidez a la escritura.

5. 3. Ley de la mente “Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto de venta“. Ejemplo: Xerox la primer marca de fotocopiadoras en la mente de los clientes, luego intento entrar en el negocio de las computadoras lo cual fue un total fracaso, solo le ocasiono 25 millones de dólares en perdidas, Xerox no es nadie en computadoras.

6. 4. Ley de la percepción “El marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones ”. Ejemplo: Cinta Scotch es líder en el mercado, ¿Pero tendría éxito si sacase una línea de lápices Scotch?

7. 5 . Ley del enfoque “El principio más poderoso en marketing es poseer una palabra en la mente de los clientes ”. Ejemplo: Nike, si asociamos esta palabra lo que enseguida se nos viene a la mente es una marca de accesorios deportivos de alta calidad.

8. 6. Ley de la exclusividad "Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente del cliente“. Ejemplo: Volvo posee la palabra seguridad en su slogan. Ninguna otro fabricante de vehículos deberá desarrollar campañas de marketing basadas en la seguridad.

9. 7. Ley de la escalera "La estrategia a utilizar depende del peldaño que se ocupe en la escalera“. Ejemplo: 7-UP era líder en los refresco de limón, pero las dos terceras partes de las ventas de refrescos son de Coca-Cola. Relaciono su refresco con las posiciones de los competidores de refrescos de cola con una campaña de marketing llamada “La sin cola”.