EL LIBRO NEGRO DEL EMPRENDENDEDOR TRPTICO

EL LIBRO NEGRO DEL EMPRENDEDOR

1. Biografía
 Fernando Trías de
Bes nació en Barce-
lona en 1967. Se li-
cenció en Ciencias
Empresariales y
realizó un MBA por
ESADE y la Univer-
sidad de Michigan.
Es profesor asocia-
do de ESADE desde 1994 y socio fun-
dador de Salvetti&Llombart, empresa
especializada en investigación de mer-
cados, creada en 1996.
 Sus ensayos y novelas han sido tradu-
cidos a más de treinta idiomas y es co-
laborador habitual de El País Semanal,
así como del suplemento "Dinero" del
diario La Vanguardia y el programa de
radio La Brújula, de Carlos Alsina en
Onda Cero.
 Entre sus ensayos se encuentran: Mar-
keting Lateral (2003), Innovar para
ganar (2011), publicados ambos conjun-
tamente con el especialista en merca-
dotecnia Philip Kotler (2003), La buena
suerte, escrito con Álex Rovira,
(2004) y que vendió tres millones de
ejemplares, así como El vendedor de
tiempo (2005), que fue llevada al tea-
tro, El libro negro del emprendedor
(2007), y El hombre que cambió su ca-
sa por un tulipán, obra ganadora del
Premio Temas de Hoy 2009.
 También es escritor de ficción, ha pu-
blicado Relatos absurdos y las novelas
Palabras bajo el mar, El coleccionista
de sonidos, La historia que me escribe,
Primer asalto: los lamen-
tables motivos del em-
prendedor
 ¿Cuál es el motivo que anima a una
persona a emprender? Esta es la gran
pregunta a la que Trías de Bes ofrece
una respuesta contundente.
 Y es que la mayoría de los emprendedo-
res que fracasan lo hacen porque sus
motivos están basados en la idea del
negocio y no en una motivación, como
debería ser.
 Y lo afirma de forma literal: “ La idea
es el vehículo de la actividad empren-
dedora, pero nunca una motivación sóli-
da y duradera”.
 Por eso, si cuando se inicia un proyecto
de aprendizaje se hace por no tener
que acatar órdenes, para poder elegir
las vacaciones, porque se odia la em-
presa o al jefe o, simplemente, porque
se ha perdido el puesto de trabajo, ese
proyecto estará condenado al fracaso.
 La diferencia es un pequeño pero im-
portante matiz: no se trata de tener un
motivo, sino de que haya una motiva-
ción.
 Un motivo es un detonante, es una cau-
sa.
 Pero otra cosa es la motivación. Ésta
hace referencia a las ganas, a la ilusión,
al deseo profundo de emprender. El
motivo que provoca su decisión no es
importante mientras haya una ilusión
real.
Factor Clave del Fraca-
so: emprender con un motivo, pe-
ro sin una motivación.

Segundo asalto: emprende-
dores y bomberos
 La segunda parte se centra en esa pasta
especial de la que están hechos
los emprendedores. Una forma de ser en
la que abrazan la incertidumbre.
 Emprender es una forma de enfrentarse
al mundo, es una manera de entender la
vida con la que no todo el mundo se sien-
te a gusto. ¿Y cuál es esa forma de vida?
Es aquella en la que la persona disfruta
con la incertidumbre y la inseguridad de
qué pasará mañana. El verdadero em-
prendedor es aquel a quien lo incierto le
procura un especial placer.
Factor Clave del Fracaso: no tener ca-
rácter emprendedor.
Tercer asalto: Salvoconducto para
viajar por businesslandia
El espíritu luchador debe ser también inna-
to al emprendedor.
En el caso de emprender hay una faceta
personal que permite a cualquier persona sin
madera de emprendedor ser capaz de so-
brevivir y triunfar en casi cualquier aventu-
ra empresarial. Se trata de la capacidad de
sobreponerse a las dificultades, de afron-
tar reveses. Llámele capacidad de sufri-
miento, espíritu luchador, tenacidad…
Factor Clave del Fracaso: no ser un lu-
chador.

2. "Año de la recuperación y consolidación
de la economía peruana"
Nombre y Apellido:
Josimar Altamirano De la
Cruz
Grado y sección:
2do D
Profesora:
Katiuzca Lévano Montalvan
2025
CUARTO ASALTO: ANTES SOLO
QUE BIEN ACOMPAÑADO
En este capítulo Trías de Bes analiza si un
emprendedor necesita realmente un socio
para arrancar con su proyecto propio. Y re-
comienda emprender solo.
Analiza por qué los emprendedores suelen bus-
car asociarse con otros para montar un nego-
cio propio y lo valora como el recurso más ca-
ro, por todo lo que supone. Los emprendedores
suelen buscar un socio por miedo. Aconseja
asociarse como última medida si el negocio no
puede funcionar de otro modo.
Factor Clave del Fracaso: contar con socios
cuando en realidad se puede prescindir de
ellos.
QUINTO ASALTO: ¿CON QUIÉN SE
METERÍA EN UN SUBMARINO PARA
DAR LA VUELTA AL MUNDO?
Este capítulo aporta unas nociones sobre có-
mo escoger y pactar con los socios. Pese a su
recomendación en el capítulo anterior, es cons-
ciente de que pocos emprendedores lo hacen
solos y por ello dedica este asalto a cómo es-
coger la persona con quién asociarse, a expli-
car los criterios fundamentales para que su
asociación sea un factor que sume y no uno que
reste.
Es fundamental hablar y explicar cuál es la
ambición que se persigue con el proyecto y que
esta ambición esté plenamente compartida sin
ningún tipo de duda.
Factor Clave del Fracaso: escoger socios sin
definir criterios de elección relevantes.
SEXTO ASALTO: NI A D IOS LO QUE
ES DE DIOS; NI AL CÉSAR LO QUE
ES DEL CÉSAR
Este sugerente título analiza cómo pactar con
los socios. Y arranca por la necesidad de defi-
nir cómo se producirá la separación, en caso de
que tenga que suceder.
¿Por qué hacerlo antes incluso de empezar?
Porque es mejor pactar cómo nos vamos a pe-
lear cuando aún somos amigos.

El modo más justo de separarse revela el modo
más justo de asociarse. Propone no inventar co-
sas raras a la hora de decidir qué porcentaje ten-
drá cada socio. Los activos y el dinero entregados
a la empresa han de valorarse por su precio justo
y se convierten en acciones.
El trabajo se remunera con sueldo, a poder ser,
de mercado. El resto de activos que se cedan a la
empresa por parte de algún socio y que no se va-
loren como acciones deben alquilarse o dejarse a
deber. Así de claro.
Factor Clave del Fracaso: ir a partes iguales
cuando no todo el mundo aporta lo mismo.
Séptimo asalto: Ejercicio de futurología.
En el séptimo apartado resume, acertadamen-
te, las razones que provocarán las peleas con los
socios. Y recomienda, básico, la comunicación en-
tre los socios como la base de una relación en li-
bertad.
Estudia cuáles suelen ser esas razones:
 La aportación de cada uno.
 La eficiencia y la eficacia.
 El estilo profesional.
 Las desconfianzas.
 Ley de vida.
Factor Clave del Fracaso: falta de confianza y
comunicación con los socios.
Octavo asalto: Solo un infeliz confía en su
idea feliz
Trías de Bes afirma tajantemente que la idea es
lo de menos y que lo importante es la forma de la
idea. Y es así. En realidad, todo el mundo tiene
buenas ideas. Es más, cuando un emprendedor
cree que tiene una idea única, en realidad segura-
mente alguien la habrá tenido antes. Pero, segu-
ramente también, habrá fracasado en el intento.
¿Cuál es la clave entonces? Lo realmente impor-
tante es la forma que se le da a esa idea, qué se
hace con ella.
Factor Clave del Fracaso: pensar que de la
idea depende el éxito.