EMP.INMOBILIARIA

1. DEPARTAMENTO ACADéMICO DE CONSTRUCCIÓN Ing. VASQUEZ ESPINOZA, Alfredo Luis Ing. MIRANDA HOSPINAL, Oscar Guillermo CALDERON HIJUMA, Ana CALDERON HIJUMA, Geraldine CHAVEZ ESPINOZA, Dennis SANTILLÁN SUAREZ, Franklin SUYO CALLA, Jonnah TAPIA SANTE, Justiniano INTEGRANTES PROFESORES PRIMSAC Promotores Inmobiliarios SAC FACULTAD DE INGENíERIA CIVIL FACULTAD DE INGENíERIA CIVIL UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERIA UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERIA

2. INSTALACIÓN DE LA EMPRESA Elección del Tipo de Sociedad: Sociedad Anónima Cerrada Los socios tienen responsabilidad limitada; es decir que su responsabilidad se encuentra restringida al capital que aportan. Con relación al capital social, este está representado por acciones y se integra por aportes de cada uno de los socios, quienes no responden personalmente por las deudas sociales. Con respecto a los accionistas, el número de socios no debe ser mayor a 20 y las acciones no deben estar inscritas en el registro público del mercado de valores.

3. Órganos de la Sociedad Junta General de Accionistas : es el órgano supremo de la sociedad, está integrado por el total de socios que conforman la empresa. Gerente General : es la persona en quién recae la representación legal y de gestión de la sociedad, es quién convoca a la Junta de Accionistas. Sub-Gerente : reemplaza al gerente en caso de ausencia. El Directorio : es facultativo (según la Ley General de Sociedades).

4. Proceso de constitución :

5. Trámites Tributarios Superintendencia Nacional de Administración Tributaria (SUNAT) Obtención de Registro Único de Contribuyentes (RUC) Documento de identidad del representante legal. Testimonio de constitución social debidamente inscrito ante SUNARP. Recibo de agua o luz del domicilio fiscal cuya fecha de vencimiento de pago se encuentre comprendida en los últimos dos (2) meses; o la última declaración jurada de predio o autoevalúo. Contrato de alquiler del predio con firmas legalizadas del lugar donde se realizaran las actividades comerciales de la empresa. Ficha registral o partida electrónica con la fecha de inscripción en los Registros Públicos o Escritura Pública de la propiedad inscrita en los Registros Públicos. Formulario de inscripción de RUC de la SUNAT correctamente llenado.

6. Instituto Nacional de Defensa Civil (INDECI): Para evaluar las condiciones de seguridad en materia de Defensa Civil que presentan las instalaciones de todo tipo en los que se resida, trabaje o concurra publico, a efecto de reducir los riesgos ante desastres que pudieran presentarse, en caso de un evento en cualquier infraestructura o local, de acuerdo al marco legal de las municipalidades.

7. Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección de la Propiedad Intelectual (INDECOPI) Registro de Marcas de Productos y Servicios PRIMSAC Promotores Inmobiliarios SAC

8. Here comes your footer  Page 8 En el actual crecimiento económico que vive nuestro país la construcción es una de las actividades con mayor crecimiento y con una gran perspectiva de desarrollo en los próximos años. En ese contexto el negocio inmobiliario se ha convertido rentable no solo para las compañías constructoras del medio sino también para algunas personas que poseen como principal fortaleza la propiedad inmuebles ubicados en distritos privilegiados con el boom de la construcción. INTRODUCCION

9. WBS Here comes your footer  Page 9

10. DIRECCIÓN DE LA EMPRESA INMOBILIARIA Calle Aricota N° 105 Piso 10 Monterrico, Surco eMail: [email protected] Here comes your footer  Page 10 PRIMSAC Promotores Inmobiliarios SAC

11. INVESTIGACION DE MERCADOS ANALISIS DEL SECTOR ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS

12. Here comes your footer  Page 12 INVESTIGACION DE MERCADOS La construcción se esta convirtiendo en uno de los sectores mas dinámicos de la economía del país. Enero 2008 – Sector Construcción Creció 21 % Acumulo 34 meses consecutivos de crecimiento a una tasa mensual de 14.4% INEI – Consumo de cemento Aumento 23% ANALISIS DEL SECTOR Crecimiento constructor de alrededor de 20% para el Primer Bimestre de 2008.

13. Here comes your footer  Page 13 INVESTIGACION DE MERCADOS En su crecimiento influyen y se destacan las obras relacionadas con la edificación de viviendas y centros comerciales, favorecidos por las condiciones de acceso al financiamiento a través de créditos hipotecarios promovidos por el Estado y otras fuentes del sistema financiero. El cambio urbano y aumento de la construcción privada se produce principalmente en Lima, donde: Clase media y media alta de la población – edificios de apartamentos con 3 hab. Clase media baja y baja – programa “Mi vivienda”. ANALISIS DEL SECTOR

14. Here comes your footer  Page 14 INVESTIGACION DE MERCADOS ANáLISIS DE LAS 5 FUERZAS

15. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO MISIÓN VISIÓN OBJETIVOS Y METAS

16. Here comes your footer  Page 16 Satisfacer a nuestros clientes, suministrando una combinación única de valor en conocimiento y experiencia para lograr unidades inmobiliarias de alta calidad a precios competitivos que permitan rentabilizar los proyectos inmobiliarios de nuestros clientes, creando valor para ellos, para nosotros y la sociedad en general. Elaboración de expedientes técnicos. Ejecución de proyectos. Supervisión de obra. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO MISION DE LA ORGANIZACION

17. Here comes your footer  Page 17 “ Ser reconocidos como una organización líder en el mercado inmobiliario del Perú, por la calidad de sus proyectos terminados, propios o de terceros bajo un modelo de gestión propio soportado en la aplicación de conocimientos, herramientas y tecnologías aplicados en combinación para éste fin”. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO VISION DE LA ORGANIZACION

18. Here comes your footer  Page 18 Desarrollar una estrategia de ventas agresiva, desde las Pre-ventas para financiar la construcción del proyecto con dinero de los mismos clientes evitando el financiamiento a través de un banco. Desarrollo de políticas y estrategias para la Elección Personalizada del Cliente (EPC), que cumpla con el perfil adecuado para garantizar el financiamiento del proyecto. Sometimiento a todos los procesos y procedimientos de desarrollo del proyecto inmobiliario a un proceso de mejora continua mediante la documentación de las lecciones aprendidas al termino de cada etapa del proyecto. Satisfacer las necesidades económicas, de crecimiento y superación de cada miembro de la empresa, obteniendo lo mejor de cada uno de ellos . PLANEAMIENTO ESTRATéGICO OBJETIVOS Y METAS

19. Here comes your footer  Page 19 ANALISIS EXTERNO Oportunidades: Pequeños, medianos, grandes empresarios y comerciantes. Necesidad de viviendas, mercados talleres de trabajo, complejos deportivos, etc. Complacencia entre empresas rivales. Existencia de experiencias exitosas de gestión de desarrollo local a nivel nacional. Acceso a la innovación tecnológica y científica por medio de Internet Existe una oleada de profesionales denominados progresistas, con anhelos de superación a través de los estudios y con deseos de tener un negocio y vivienda propio. PLANEAMIENTO ESTRATéGICO ANALISIS DE FODA

20. Here comes your footer  Page 20 Crecimiento económico del país, que no es ajeno a la construcción, tiene capitales privados a la espera de proyectos inmobiliarios interesantes de ser ejecutados . CRECIMIENTO: 8.2% crecimiento por + de 84 meses, mayores obras de MIVIVIENDA, autoconstrucción (+10.7% créditos hipotecarios). EXPECTATIVAS 2008 Crecimiento de un 7% (Construcción de 50 mil viviendas) Existe una demanda insatisfecha de vivienda en el país, particularmente en la ciudad de Lima. Distribucion de la demanda potencial – capeco 2005

21. Here comes your footer  Page 21 Amenazas Competencia. Inestabilidad política, económica, jurídica del estado peruano, inflación, vulnerabilidad ante el ciclo económico. Cambios en las necesidades y gustos del cliente. Cambios climáticos (extremos frío, y/o calor), que afecten procesos constructivos. Presencia de intermediarios en la etapa de publicidad. Persistente recesión económica. Políticas hostiles del gobierno. Existencia de conflictos sociales. Centralismo en el manejo de las finanzas publicad. PLANEAMIENTO ESTRATéGICO ANALISIS DE FODA

22. Here comes your footer  Page 22 ANALISIS INTERNO Fortalezas Egresados de la Universidad Nacional de Ingeniería con sólida formación de base científica que les permite entender el comportamiento de los materiales de construcción y su desempeño ante las diferentes solicitudes de carga a las cuales puedan estar sometidas poseer conocimiento técnico y administrativo. Conocimiento, destreza en el manejo de herramientas tecnológicas (manejo de programas, software). Conocimientos indispensables para entender la formulación de un Proyecto de Inversión Privado como es un negocio inmobiliario. Aliados estratégicos que conforman una cartera de contactos ideal para optimizar costos desde la formulación del proyecto inmobiliario, pasando por la etapa de diseño (cartera de profesionales) y finalmente la construcción del proyecto a nivel de proveedores y contratistas. PLANEAMIENTO ESTRATéGICO ANALISIS DE FODA

23. Here comes your footer  Page 23 Debilidades Vulnerabilidad a presiones de competencia. Orientación estratégica poco clara. Débil imagen en el mercado. Desventajas competitivas. Actividades constructivas de subsistencia con escasa presencia tecnológica. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO ANALISIS DE FODA

24. Here comes your footer  Page 24 PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO MATRIZ FODA FORTALEZAS DEBILIDADES Habilidad para tomar decisiones rápidamente. Enorme entusiasmo e interés en el negocio. Conocimiento de Administración de negocios (formulación de proyecto de inversión privado). Asesores de venta de primer nivel. Trato personalizado a clientes potenciales. No es reconocida aun en el medio. Limitado recursos económicos. Limitada cultura organizacional. Carencia de historial crediticio para acceder ante instituciones financieras. Vulnerabilidad a presiones de competencia. OPORTUNIDADES Profesionales, Empresarios y comerciantes Crecimiento económico del país, capitales privados. Identificación de demanda insatisfecha. Baja imagen de honestidad y transparencia de otras empresas. Oleada de profesionales progresistas, con anhelos de superación a través de los estudios con deseo de tener vivienda propia. FO (MAXI – MAXI) Con la alta demanda que hay en tener una vivienda propia, tenemos que saber empaquetar y vender nuestro producto. DO (MINI – MAXI) Alcanzar una excelente imagen empresarial, para satisfacer con creces las expectativas de la sociedad. AMENAZAS Competencia con muchos años de experiencia. Inestabilidad política, jurídica, económica, inflación. Mercado altamente dependiente de las tasas de interés. Cambios en las necesidades del consumidor. Conflictos sociales. Plan de Marketing de otras empresas de renombre FA (MAXI – MINI) Desarrollar un alto grado de competitividad, para competir con las empresas de renombre. DA (MINI – MINI) Buscar la Calidad total de empresa para tener un respaldo financiero y ser conocidos en el medio FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS